¿Xiaomi versus Huawei? ¡Deja de crear problemas! ZTE es el enemigo de toda la vida de Huawei
Ayer vi a un amigo comparando los ingresos anuales de Huawei y Xiaomi. Creía que las ventas anuales de Xiaomi en 2019 eran equivalentes al volumen de Huawei en 2012, pero la tasa de crecimiento era mucho mayor que la de Huawei, superando a la de Huawei en. 8 años. posibilidad.
También sé que Mi Fan y la Armada han estado ojo por ojo, y la batalla ha sido feroz durante este período. Pero independientemente de la disputa por las marcas de teléfonos móviles, Huawei y Xiaomi no son comparables en absoluto.
Mire primero a Xiaomi. Sus ingresos en 2019 fueron de 205.800 millones de yuanes. Los teléfonos inteligentes, IoT y bienes de consumo, servicios de Internet y otros negocios representaron el 59,32%, el 30,16%, el 9,64% y el 0,88% respectivamente. En términos de composición, el negocio de terminales inteligentes representa casi el 90%. Aunque el propio Lei Jun nunca lo ha admitido, Xiaomi es en realidad un fabricante de terminales inteligentes.
Los ingresos de Huawei en 2019 fueron de 858.800 millones de yuanes, y el negocio de operadores, el negocio empresarial y el negocio de consumo representaron el 34,5%, el 10,4% y el 54,4% respectivamente, aunque el negocio de consumo representado por los teléfonos inteligentes superó la mitad y se ha convertido en. una importante fuente de ganancias, pero el ADN de Huawei sigue siendo la tecnología dura representada por las comunicaciones 5G.
Por ejemplo, los estándares de protocolo de comunicación de Huawei, la red de acceso AAU y BBU, la transmisión y los conmutadores ópticos de la red portadora y la red central NFV y AND son líderes a nivel mundial. Otro ejemplo es que la computación en la nube de Huawei es muy importante; Bueno, desde chips de uso general hasta servidores, pasando por middleware y sistemas operativos, todos tienen capacidades independientes. La participación nacional de la nube pública ocupa el segundo lugar en el país, y la tecnología de video en la nube es la primera en el país. Los asuntos derivados de la nube, las ciudades inteligentes, la fabricación inteligente y otros negocios también son muy importantes.
Incluso en el negocio de consumo que compite con Xiaomi, Huawei tiene capacidades independientes en toda la cadena industrial, desde el diseño de CPU hasta la fabricación de terminales, lo que es muy diferente de la estrategia de Xiaomi de centrarse en terminales.
Independientemente de la estrategia corporativa o la estructura empresarial, ZTE debería ser quien se compare plenamente con Huawei.
Como líder en la industria de las comunicaciones, Huawei siempre ha sido el centro de atención. Aunque ZTE tiene una gran fortaleza, siempre se ha visto eclipsada por Huawei. Su negocio de consumo es relativamente de nicho y gradualmente está marginado. se ha convertido en Huawei, la disputa de Xiaomi parece impotente.
Sin embargo, lo cierto es que partiendo de los interruptores digitales en la era 2G y siguiendo hasta la actual era 5G, ZTE ha sido el enemigo feliz que ha ido enamorando a Huawei.
¿Por qué ZTE? Debido a que ZTE es uno de los dos únicos fabricantes importantes del mundo que puede proporcionar soluciones 5G completas de extremo a extremo, el otro es Huawei.
Debido a limitaciones de espacio, no mencionaremos las populares historias de obstáculos en las ofertas, batallas territoriales en el extranjero y apoyo decidido y total a Huawei en momentos críticos.
Al igual que Huawei, ZTE también tiene sólidas capacidades de diseño de chips. Sus chips de 7 nm se han producido y comercializado en masa, y los de 5 nm están en progreso. En términos de mercado, la cuota de estaciones base se mantiene estable en torno al 30%. Aunque no es tan alta como el 50% o 60% de Huawei, también es un importante constructor de 5G en China.
En el mercado gubernamental y empresarial, ZTE se centra en las cuatro industrias principales de energía, transporte, finanzas y asuntos gubernamentales, y también le está yendo bien. Por ejemplo, a partir de noviembre de 2020, ZTE ganó sucesivamente proyectos de nube gubernamental y de ciudades inteligentes en Hunan, Wuhan, Xining y otros lugares, y brindó servicios de TIC a muchos clientes corporativos importantes, como Guangzhou Metro, China Southern Power Grid y Shenzhen China. Aerolíneas del Sur.
Para otro ejemplo, en 2019, la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones organizó una evaluación de la capacidad de datos distribuidos, la base de datos GoldenDB de ZTE obtuvo la máxima puntuación, superando a los mejores jugadores como Alibaba Cloud y Tencent Cloud para ganar el campeonato. Posteriormente, China CITIC Bank decidió transferir su negocio principal para migrar a la base de datos ZTE GoldenDB. Debe saber que el umbral para las bases de datos financieras es alto. El mercado interno está monopolizado casi por completo por fabricantes extranjeros, pero ZTE no ha logrado ningún avance.
En 2018, Estados Unidos impuso sanciones a ZTE. ZTE se doblegó decisivamente. No solo pagó una multa de 1.300 millones de dólares, sino que también reorganizó su junta directiva de acuerdo con los requisitos de Estados Unidos. Estados Unidos y la supervisión estadounidense aceptada. Este incidente no sólo dañó gravemente el negocio de ZTE, sino que también llevó su imagen al fondo. Mucha gente lo consideró una vergüenza nacional y predijo que ZTE "no debería poder sobrevivir durante tres meses".
Sin embargo, los hechos han demostrado que ZTE no decayó, sino que recuperó rápidamente su vitalidad y se volvió cada vez más próspera.
La razón es que, a diferencia de la impresión inherente de "sin tecnología central + huevo blando" en la mente del público, ZTE es en realidad una empresa que concede gran importancia a la inversión en I+D y es muy buena en innovación tecnológica. Los ingresos por inversiones en I+D de ZTE se han mantenido por encima del 10% durante muchos años, alcanzando el 13,8% en 2019. En comparación, los de Huawei son del 15% y los de Xiaomi del 3,6%. En términos de producción, ZTE se ha clasificado entre los cinco primeros del mundo en términos de número de solicitudes de patentes PCT durante nueve años consecutivos, entre las cuales las patentes esenciales del estándar 5G ocupan el tercer lugar en el mundo.
Cuando Trump pirateó a ZTE, inmediatamente cayó de rodillas. En primer lugar, muestra que, en comparación con Huawei, ZTE carece de visión estratégica y tiene una capacidad de control independiente insuficiente. volverse más poderoso. Concede gran importancia a la investigación y el desarrollo de tecnologías centrales; en segundo lugar, se admite que la gestión corporativa interna de ZTE se queda sin palabras. Un ladrón que roba una campana sabe cómo taparse los oídos y hacerse pasar por ZTE. es un ladrón y ni siquiera tiene medidas de confidencialidad ni medidas de control. Esto no es bueno. Finalmente, dicho esto, ser el objetivo de la caza estadounidense ya ha demostrado el estatus de ZTE en el campo de las comunicaciones 5G. muchos de nosotros le debemos una disculpa a ZTE.
Vale la pena mencionar que cuando ZTE estaba en problemas, Ren Zhengfei prometió dejar de cazar furtivamente a ZTE, lo cual fue una amable respuesta al apoyo unánime de ZTE durante la votación del código Polar 5G.
Creo que sólo Huawei y ZTE entienden lo que cada uno significa para ellos mismos e incluso para la industria de las comunicaciones de China.
Aunque ZTE no es tan bueno como Huawei en negocios de operadores y negocios gubernamentales y empresariales, no se queda atrás, al menos no hay una diferencia de orden de magnitud. Pero cuando se trata del negocio de terminales representado por los teléfonos móviles, es una buena mano típica y ZTE lo destrozó.
Ya en la era 3G, ZTE era miembro de la "China Cool Alliance" y encabezaba la lista de ventas nacionales de teléfonos móviles. El negocio de la telefonía móvil seguía teniendo mucho éxito. Uno tras otro, ZTE ha lanzado muchos buenos productos: el V880, la máquina milagrosa de primera generación con precio bajo y alta configuración, que es hermoso fuera de la pared y fragante dentro de la pared, el primer Z9 que utiliza tecnología sin bisel, el primero Axon M plegable de doble pantalla, el primer Nubia de doble pantalla. Todo esto demuestra que ZTE persiste en la investigación y el desarrollo y ha estado innovando, lo que puede considerarse un soplo de aire fresco en el mercado.
La desventaja es que muchos productos están llenos de aspectos destacados. Si fueran reemplazados por un amigo, podrían tirarse un pedo de arcoíris, pero en manos de ZTE, simplemente no pueden hacer un solo pedo. tirarse un pedo es un ejemplo típico de "hacer I+D con el corazón, utilizar la I+D con todo el corazón". "Estás haciendo marketing con el trasero" hace que la gente lamente su desgracia, pero también los enoja.
Al entrar en la era de Internet móvil, Xiaomi comenzó a dedicarse al marketing y ZTE comenzó a fabricar productos; Huawei comenzó a crear marcas, y ZTE comenzó a crear productos; productos; todo el mundo empezó a jugar con las líneas. Por otro lado, ZTE todavía se centra en fabricar productos.
Como resultado, "China Cool Alliance" desapareció y fue reemplazada por "Huami OV", y ZTE quedó completamente marginada.
Los mismos genes de la tecnología TIC y el mismo diseño comercial entraron en el negocio de terminales casi al mismo tiempo que ZTE estuvo a la cabeza. ¿Por qué Huawei dio un giro y se convirtió en el líder nacional y el tercero en el mundo? , mientras que ZTE se convirtió en una marca de nicho?
Personalmente, creo que hay tres razones:
Primero, en gran medida, el ADN de una empresa está determinado por su fundador, Huawei, Ren Zhengfei, nació en el ejército. Y ha experimentado muchos altibajos, por lo que Huawei prefiere ser abierto y cercano, y se atreve a implementar reformas radicales en la gestión. Cada empleado tiene un guerrero lobo. Hou Weigui, el fundador de ZTE, era un experto técnico y tenía una personalidad amable y rigurosa. ZTE ha tenido bastante éxito desde su creación. Por lo tanto, la empresa está obsesionada con la innovación tecnológica, prefiere operaciones estables y los empleados creen en la moderación. Cuando el canal de ventas de teléfonos móviles cambió, no logró transformarse a tiempo. Aún así, se apegó al contrato del operador y no logró establecer la marca a tiempo en vísperas de la explosión de los teléfonos inteligentes en el país. oportunidades de desarrollo.
En segundo lugar, como empresa estatal, ZTE, naturalmente, no es adecuada para productos terminales de consumo como los teléfonos móviles. Los equipos de comunicación se venden a los operadores, o las soluciones gubernamentales en la nube y de ciudades inteligentes se venden al gobierno. Siempre que exista la relación, las funciones sean similares, la calidad sea decente y el precio no sea escandaloso, la transacción se completa. .
Las rutinas de los usuarios del lado C son completamente diferentes: es necesario comprender las necesidades, es necesario comprender la psicología, es necesario poder fabricar productos, es necesario controlar los costos, es necesario garantizar la calidad, es necesario continuar. Al iterar, debes dedicarte al marketing y debes poder cometer errores. También debes ser bueno fingiendo, ¡es muy difícil de mantener! Como empresa privada, Huawei tiene un sistema de distribución completo, salarios altos y acciones. Solo comiendo carne se puede tener la naturaleza de lobo. La estructura accionaria de ZTE es compleja, con participaciones limitadas por parte de los altos ejecutivos, y los aumentos salariales de los empleados son incluso lamentables. Con menos dinero y más trabajo, es extraño estar motivado para hacer cosas.
Por último, como empresa que cotiza en bolsa, ZTE está limitada por el capital y es difícil tener una visión de futuro y la determinación de ceñirse a su estrategia. Si Huawei no sale a bolsa, en primer lugar, no se preocupará por los problemas de control corporativo. En segundo lugar, podrá implementar firmemente sus planes establecidos y soportar muchos años de pérdidas estratégicas. Incluso si Ren Zhengfei comete muchos errores de juicio, eventualmente será compensado por el poderoso mecanismo de corrección de errores y la ejecución eficiente de Huawei. Por otro lado, ZTE, ahora que cotiza en bolsa, debe considerar los intereses de los accionistas y los requisitos de cumplimiento. Los riesgos y las crisis a menudo se ignoran, y el precio de las acciones y el flujo de caja son los más importantes.
Después de rociar mucho, todavía quiero decir algo agradable.
ZTE se ha dado cuenta de sus carencias y ha decidido esforzarse en canales y marketing. Recientemente, el presidente de ZTE, Xu Ziyang, dijo que fortalecerá la construcción de marcas y canales nacionales. Ni Fei, el recién nombrado gerente general de la unidad de negocios de terminales de ZTE y presidente de Nubia, también dijo que ZTE regresará por completo al mercado 2C de China y creará. "1+2+N" "Disposición del producto terminal inteligente. Cuando se lanzó el Snapdragon 888, ZTE anunció inmediatamente que el próximo ZTE Axon 30 y los Red Devils de próxima generación serían los primeros en estar equipados con este chip más potente, dirigido al mercado de gama media a alta.
Yo personalmente he usado V880, Nubia z11, Red Magic, Red Magic Mars y Red Magic 3s, y me considero un usuario veterano de ZTE. Objetivamente hablando, los teléfonos móviles de ZTE utilizan materiales sólidos, son asequibles y tienen una experiencia agradable. No se han topado con la "optimización negativa" del sistema que tanto se rumorea en Internet, especialmente los botones laterales del Red Magic, que no son muy buenos. agradable para jugar.
Espero que los teléfonos móviles ZTE puedan salir de esta situación y reagruparse. También espero que la próxima generación de Red Devils pueda lanzarse lo antes posible, para poder cambiar a un teléfono móvil 5G. que se adapte a mis necesidades lo antes posible.