Buscando casos de marketing clásicos y creativos
La marca de marketing emocional de Kim Liu Fook
La ley de lo profundamente arraigada en el corazón de las personas.
Hay un dicho en "22 reglas comerciales" que es particularmente bueno: "Una vez que una determinada idea se forma en la mente de las personas, es extremadamente difícil cambiarla. Lo más inútil en marketing es intentar cambiar las ideas de la gente."
Desde su creación, Jinliufu siempre se ha adherido a la línea de las emociones culturales tradicionales chinas, ha presentado el concepto de "cultura Fu" con características culturales locales chinas y ha llevado a cabo comunicaciones de marketing. . A finales de 2004, después de una profunda investigación de mercado, Golden Liufu lanzó decisivamente la campaña de comunicación y marketing a gran escala "Go Home for the Spring Festival - Golden Liufu" y construyó una red de comunicación integral en torno al concepto de "Going Home for the Spring Festival - Golden Liufu". Hogar para el Festival de Primavera" [ (Esta es la clave, una red de comunicación integral, publicidad televisiva (publicidad de programas, temas de divulgación científica, publicidad en horario de máxima audiencia), publicidad exterior (publicidad en carrocerías de automóviles, vallas publicitarias, cajas de luz publicitarias), publicidad impresa ( periódicos, revistas), publicidad en línea (varios enlaces, anuncios de experiencias de blogueros, páginas)] para que cientos de millones de turistas queden completamente envueltos en la atmósfera del "Regreso a casa del Festival de Primavera" de Jinliufu en las terminales minoristas, también lanzó una feroz ofensiva; al mismo tiempo, lanzó la actividad interactiva para el consumidor "envío de mensajes de texto y" Gana un boleto ".
Una marca emocional similar es Coca-Cola. De 2002 a 2005, lanzó Little Ah Fu y Little Serie de saludos de Año Nuevo de Gillian junto con la promoción del Festival de Primavera durante cuatro años consecutivos. En 2005, tomó con éxito el Olympic Express, con Liu Xiang como protagonista y Liu Xiang volviendo a casa como tema, transmitiendo un sentimiento más profundamente arraigado: ir. hogar para el reencuentro, logrando la combinación perfecta de internacionalización y costumbres populares locales del Festival de Primavera. En términos de empaque, Coca-Cola ha lanzado productos con fuertes características populares chinas, como nuevos empaques de latas con los 12 animales del zodíaco chino como elementos de diseño. Para satisfacer las necesidades emocionales de los consumidores chinos, en términos de cartera de productos, ha promovido envases a gran escala adecuados para el consumo familiar navideño a gran escala. En términos de combinación de sabores de productos, Coca-Cola se incluye con Sprite y Fanta; para satisfacer las necesidades de diferentes grupos familiares y diferentes gustos; en términos de crear situaciones de ventas, Coca-Cola incluso utiliza coplas del Año Nuevo Chino, bendiciones y otros productos con sabor chino que llenan las tiendas. La razón por la que Golden Liufu y Coca-Cola han logrado un éxito de mercado sin precedentes es que han marcado profundamente cada paso, cada vínculo y cada movimiento en todo el sistema de marketing del Festival de Primavera.
El "Super Girl Show" de. Mengniu Sour Yoghurt
Reglas de marketing de eventos
Mengniu Dairy lo compró por 28 millones de yuanes. Cortó los derechos de denominación del programa "Super Girl" e invirtió casi 80 millones de yuanes en autobuses. , cajas de luz al aire libre y vallas publicitarias, varios anuncios en los medios, etc., aprovechando al máximo la influencia cada vez más loca de "Super Girl" en el país, con "Super Girl" de 2004 "El tercer finalista Zhang Hanyun es el portavoz. y la canción "Sour and Sweet is Me" llena de vitalidad a Mengniu Sour Yogurt.
Al mismo tiempo, en Changsha y otros lugares, la principal área de competencia de "Super Girl", Mengniu It Mengniu también ha planificado una serie de eventos benéficos a gran escala, especialmente cerca de las entradas de grandes plazas y tiendas, y ha lanzado actividades como "Young Girls Competition" y "Taste Mengniu Sour Yoghurt and Watch Super Girl", que han dado forma a la realidad. La imagen de Mengniu Sour Yogurt y "Super Girl" se ha convertido en el centro de atención de la gente después de que finalizó el concurso "Super Girl", como continuación perfecta del concurso, Mengniu Sour Yogurt ha planeado el lanzamiento. "Super Girl Training Camp" con embalaje externo El contenido fue modificado en el mismo período del año pasado y estuvo acompañado de publicidad con el lema "Si hay acidez, habrá dulzura, y si hay sueño, habrá". "Las niñas que compren yogur agrio tendrán la oportunidad de ir al "Campamento de entrenamiento de Super Girl" y recibir capacitación de maestros profesionales, tutoría y posiblemente subir al escenario y convertirse en una estrella. Este "movimiento de creación de estrellas civiles" heredado de "Supergirl" sigue atrayendo la atención de las jóvenes.
La serie de anuncios “Super Girl” de Mengniu por valor de cientos de millones de dólares le ha abierto el mercado lácteo del sur. Las cinco áreas de competencia de "Super Girl" en Changsha, Zhengzhou, Hangzhou, Chengdu y Guangzhou son exactamente las cuatro principales áreas de ventas de China central, este de China, sur de China y suroeste de China que Mengniu valora.
En 2005, "Mengniu Sour Yogurt" y "Super Girl" se hicieron famosos de la mano. Mengniu creó con éxito la marca "Sour Yogurt" con la ayuda de "Super Girl".
Pero el éxito del marketing del "Mengniu Sour Yoghurt" no se puede replicar.