¿Cómo hacer que una marca tenga éxito?

Hay muchas marcas en cada categoría. Sin embargo, para las marcas, ¿qué es una marca de éxito? ——¿Famosa? ¿Volumen de ventas? ¿escala?

No, la clave para medir el éxito de una marca es: ¿dónde está tu marca? ——Cualquier marca exitosa debe estar en la mente de los consumidores.

Los científicos ya han hecho experimentos. El límite que cada consumidor puede recordar es de sólo siete marcas en cada categoría, y generalmente sólo se pueden recordar dos. Por ejemplo: cuando alguien pregunta sobre marcas de aceites comestibles: Quizás todos puedan pensar en Arowana y Luhua, pero es imposible pensar en más de 7 marcas.

Entonces, en pocas palabras, si quieres ganar en la línea de salida, debes dejar que los consumidores te tengan en sus corazones y te recuerden.

La mejor manera de ganar en la línea de salida es no estar en la misma línea de salida en absoluto

Hay un dicho: No hay mejor, solo mejor. En la competencia del mercado, todas las empresas conocidas, no famosas e incluso sin marca compiten así: mis ingredientes son mejores, mi calidad es mejor, mi empaque es más sofisticado y mi eficacia es más mágica. Pero todos estos "mejores" son sólo ilusiones de los comerciantes. Sin embargo, para los consumidores, es difícil identificar qué producto es mejor. Más importante aún, la mayoría de las veces, los consumidores son emocionales y los criterios de compra de la mayoría de los consumidores son irracionales. Comparación, pero amor preconcebido a primera vista.

Caso 1:

A principios de los 80, champús de marcas chinas como Bee Flower y Maxam entraron en el mercado y sustituyeron al jabón chino para el lavado del cabello. A finales de los 80, Procter & Gamble. y Unilever Cuando las marcas internacionales ingresaron a China, el mercado de champús fue muy próspero por un tiempo. Después de 2000, más marcas internacionales, incluidas las principales marcas de champús nacionales, ingresaron al mercado una tras otra. Sin embargo, no importa cuál sea la competencia. , todos los champús no pudieron escapar en términos de "eficiencia, precio, popularidad, empaque" del producto y otras competencias, no existe el precio más bajo, solo el más bajo, y varios aumentos de dosis sin aumento de precio son infinitos en términos de eficacia, varios subdivididos. las funciones son cada vez más completas, incluyendo anticaspa, suavidad, cuidado profesional, etc. en términos de ingredientes, la esencia de ginseng, las plantas puras, las hierbas, etc. no son las mejores, solo mejores y más preciosas;

Sin embargo, cuando todo el mundo intenta desesperadamente entrar en el círculo vicioso de la eficacia del producto. Mientras luchaba, en marzo de 2014, una marca entró silenciosamente en el mercado. En sólo seis meses, cubrió el 85% de los supermercados y tiendas online, con. una tasa de crecimiento anual de más de 400 en varios años; esta marca es "Ziyuan". En un mercado de champús tan competitivo, puede lograr tan buenos resultados. ¿Qué tan bueno es su producto y qué milagroso es su efecto? ——Sin embargo, ninguno de ellos. ¿Cuáles son los ingredientes de su producto? Todavía no recuerdo lo eficaz que es, pero creo que la mayoría de la gente recuerda profundamente esta marca, porque “Ziyuan” ha tomado un camino inusual: el champú no lava el cabello: lávalo después de tantos años de caída del cabello. ¿Alguna vez te has lavado el cuero cabelludo? Champú sin siliconas. Esta frase está profundamente grabada en la mente de los consumidores.

El posicionamiento de marca de Ziyuan es: la primera marca de cuidado del cuero cabelludo sin silicona. Ziyuan no compitió desesperadamente por la eficacia y los ingredientes de sus productos. En cambio, encontró una nueva manera y tomó un camino inusual: utilizó el lavado del cuero cabelludo como atractivo y lanzó el argumento de venta del aceite sin silicona. Entra en la mente del consumidor de una vez.

Así que no seas el mejor, no seas mejor, simplemente sé diferente. Si quieres ganar en la línea de salida, debes encontrar un nuevo enfoque desde el principio.

Caso 2:

Creo que todo el mundo está muy familiarizado con la marca de licor "Jiangxiaobai" que se ha vuelto popular en Internet en los últimos dos años. En la mente de todos, Jiangxiaobai está igualado. Más bien una empresa de publicidad, la empresa no es una empresa que fabrica licores; la competencia en la industria de las bebidas alcohólicas ha existido desde la antigüedad y su intensidad es tan feroz como la del champú. La industria todavía compite por qué licor tiene más historia, qué vino es más ingenioso y qué vino tiene más clase. En este momento, un joven estúpido llamado "Jiang Xiaobai" salió y rompió el patrón de competencia de licor por miles de; años Jiang Xiaobai vendió No es vino, es "emoción" lo que vende. En esta era de individualidad, la gente presta cada vez más atención a su propia experiencia y expresión personalizadas, y la bebida no es la excepción. relacionado con la “emoción”, amigos. Bebes cuando estás feliz en una fiesta, bebes cuando invitas a los invitados a comer, bebes en ocasiones importantes, bebes cuando quieres desahogar tu mal humor y, lo que es más importante, " La catarsis emocional "después de beber es una de las razones importantes por las que la gente bebe durante miles de años. Esta es también la parte muy importante de la cultura del vino china, por lo que Jiang Xiaobai tiene una idea de este punto emocional y de personalidad y lo amplifica; Jiang Xiaobai no se centra en el licor en sí, que ya ha sido ferozmente competitivo, sino en Toda la atención y las exigencias se centran en la verdadera connotación detrás de la cultura del vino: las emociones. De esta manera, no sólo evita hábilmente la competencia en el mercado, sino que también se abre un nuevo camino. En este caso, ¿por qué preocuparse por no ganar en la línea de salida?

Hay muchos casos similares al de Jiang Xiaobai, como NetEase Cloud Music, etc. Todos evitan la competencia principal en el mercado, encuentran nuevas formas, realmente parten de las necesidades y puntos débiles del consumidor, y crean su propia línea de salida.

Caso 3:

Cuando se trata de cepillos de dientes, hay varias marcas, varias funciones, varias tecnologías y varios envases. Ni que decir tiene cuál es el mercado y cómo es. ¿Competencia? Solo entiéndelo. Sin embargo, recientemente ha aparecido en el mercado un nuevo cepillo de dientes: un cepillo de dientes con 10.000 cerdas. ¿Lo ha utilizado? Sí, cometí un error tipográfico, es un cepillo de dientes con entre 10.000 y 50.000 cerdas. No sé exactamente de qué material está hecho este cepillo de dientes, qué tan bueno es, etc., pero cuando escuché sobre el cepillo de dientes de 10,000 cerdas por primera vez, nunca más olvidé la marca: Happy Grass. De repente descubrí que no importa cuán bueno sea el efecto, no importa cuán bueno sea el material. Siempre habrá otras marcas que te superarán pronto, pero "¿Has usado alguna vez un cepillo de dientes con 10.000 cerdas?". Esta frase la hará inolvidable para todos los consumidores que la hayan escuchado.

Estimados empresarios, cuando estén cansados ​​de luchar en su propio mundo, también podrían salir de ese mundo y pensar detenidamente: ¿dónde está el corazón de los consumidores? Para encontrar una nueva línea de partida y un nuevo mundo.