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Desde el brote, la frecuencia de maquillaje de Li Yuehua ha disminuido significativamente. "Tienes que usar una máscara dondequiera que vayas y no puedes mostrarla cuando te maquillas. Usa una máscara cuando te maquillas". Siguiendo a Xiaohongshu, Li Yue comenzó a aprender a crear "todo en uno". maquillaje de ojos", y quedó fascinada por las pupilas coloridas.
Hay muchas chicas como Li Yue. Hay hasta 720.000 notas sobre "lentes de contacto de belleza" en Xiaohongshu, la mayoría de las cuales fueron publicadas después del comienzo de la epidemia. Al mismo tiempo, la pista de lentes de contacto de colores explotó. Desde este año, Moody's, una marca nacional de lentes de contacto de color, ha estado financiando a razón de una ronda por mes. Tencent y Xiaohongshu se han unido al mercado de valores, y los antiguos accionistas Matrix Partners China y Gaoying Capital también han recaudado fondos sucesivamente.
Moody se estableció en 2019 y se lanzó en Tmall en junio de 2020. Ese año, las ventas de Double 11 de Tmall alcanzaron ventas mensuales de casi 40 millones y las ventas anuales superaron los 200 millones.
Según informes de los medios, Moody's está invirtiendo en la construcción de una fábrica en Xiamen. El equipo central proviene de Jingshuo Optics, la principal fundición de Pantone en la provincia china de Taiwán, y se espera que se produzca en masa a mediados de 2022. El fundador de la marca, Ci Ran, cree que la segunda batalla en el ámbito de las lentes de contacto de colores radica en la marca, el producto y la cadena de suministro.
La afluencia de capital caliente demuestra sin duda el valor de esta vía emergente. Ahora los nuevos jugadores en esta pista están haciendo marionetas coloridas en forma de belleza, incluso ha entrado Perfect Diary. Pero ahora, la tendencia del "maquillaje facial" está desapareciendo gradualmente. ¿Puede la trayectoria de Se Tong seguir siendo "hermosa"?
Ci Ran, el fundador de Moody's, nace en los años 90 y es de Shanghai. Durante la universidad, se especializó en análisis de valores en la Universidad de Cornell en Estados Unidos. Después de graduarme de la universidad en 2016, recibí una oferta del departamento de banca de inversión de JPMorgan Chase y desde entonces he estado activo en el círculo financiero como inversor. En 2018, Ciran regresó a China y continuó invirtiendo en Sequoia Capital China.
Ci Ran no esperaba convertirse en emprendedor al principio. El punto de inflexión llegó en 2019. Los datos de Tmall muestran que en 2019, los nacidos en las décadas de 1990 y 1995 representaron casi el 70% de los consumidores en línea. El volumen de ventas, la población y el precio unitario anual por cliente de lentes de contacto de colores han aumentado año tras año, siendo las tasas de crecimiento compuestas en los últimos tres años 365, 438 0, 20,9 y 8,4 respectivamente. El mercado de lentes de contacto de colores está creciendo rápidamente.
Ciran realizó una encuesta sobre el mercado de lentes de contacto de colores y descubrió que este mercado es una "tierra virgen" que necesita ser desarrollada urgentemente, ya sea que coincida con la velocidad de desarrollo de la industria cosmética o con la tasa de miopía entre gente joven. Así que este año Ciran renunció a su glamoroso trabajo como inversionista.
Desde el principio, Ciran ha posicionado a la audiencia de su marca como “consumidores de la Generación Z”. Para satisfacer las preferencias de la Generación Z, nació la marca Moody. "Moody se traduce en chino como 'emocional'. Cuando mencionamos todas las emociones y emociones, Moody se extiende".
Desde la creación del equipo en 2019 hasta el lanzamiento oficial de la tienda insignia de Tmall en 2020 hasta En línea, Ciran pasó un año estudiando la cadena de suministro y el comportamiento de los usuarios. Los resultados muestran que menos de la mitad de las personas tiran diariamente lentillas de colores online, y la tasa de popularidad no es alta. El equipo decidió utilizar lentes de contacto de colores de corta duración como punto de entrada al mercado para tener una respuesta más rápida en el diseño del color.
Junio 5438 En octubre de 2020, se lanzó oficialmente la primera serie de Moody's "He Don't Know", que se centra en las intrigas naturales e incluye cuatro colores diferentes. Las ventas de este producto fueron pésimas al principio, lo que hizo que Ciran y el equipo se sintieran "muy atormentados y dolorosos".
Pero rápidamente ganaron reconocimiento en el mercado. Dos meses después, las ventas de la tienda insignia de Moody's Tmall superaron los 6,543,8 millones de yuanes. En junio, las ventas superaron los 20 millones de yuanes, lo que la convierte en uno de los jugadores de lentes de contacto de colores más rápidos en el sector en línea.
También en junio del año pasado, Moody's anunció la finalización de la ronda ángel y la financiación Serie A, por un total de 60 millones de yuanes. Entre los inversores se encuentran empresas de capital riesgo establecidas como Gaoyou Venture Capital y Matrix Partners China.
Desde entonces, Moody's ha crecido cada vez más rápido. En 2020, las ventas mensuales de 11 tiendas alcanzaron casi 40 millones de yuanes y las ventas anuales acumuladas superaron los 200 millones de yuanes.
El capital también sigue aumentando. En octubre y febrero de este año, Moody's completó la financiación Serie B y B por un valor total de aproximadamente 380 millones de yuanes. Ggv Capital, Gaoying Venture Capital, Matrix Partners China y Source Code Capital son todos sus inversores. En marzo, empresas relacionadas de Tencent y Xiaohongshu se unieron a los accionistas de Moody's.
Huang Yungang, socio de Yuan Capital, dijo: Moody's descubrió y captó la tendencia de las ventas en corto, las marcas y las ventas en línea en la industria de lentes de contacto de color, y logró buenos resultados en solo un año. En línea con Su equipo siempre ha concedido gran importancia a la I+D y la construcción de marca.
Hay tantas marcas nacionales que fabrican lentes de contacto de colores. ¿Por qué Moody's puede pasar rápidamente de 0 a 1? Ciran dijo que hay muchos factores detrás de esto: incluida la cadena de suministro más difícil, el equipo fundador es muy sensible al tráfico y las preferencias de los jóvenes, y el comercio electrónico ha reducido el umbral para el espíritu empresarial y ha acelerado la explosión de la marca.
A diferencia de algunos "comerciantes de segunda mano", Moody ha sido un "ejército regular" desde el principio. Su cofundador Cao Biao fue anteriormente director de ventas de Johnson & Johnson. Fue director en China de Cooper Optics, la segunda marca de lentes de contacto más grande del mundo, y tiene una amplia experiencia en la industria de lentes de contacto. Como resultado, Moody's tiene acceso rápido a cadenas de suministro de alta calidad.
En 2019, el equipo de Moody's inspeccionó fábricas de lentes de contacto en China continental, la provincia de Taiwán, Corea del Sur y otros lugares, y finalmente optó por construir la cadena de suministro en la provincia de Taiwán. Esta fábrica en la provincia de Taiwán es proveedora de lentes de contacto de colores para varias marcas japonesas. También es una de las pocas fábricas en Asia que realiza la producción automatizada de lentes de contacto de colores.
Después de recaudar cientos de millones de dólares, Moody's sigue centrada en construir la cadena de suministro ascendente. Según informes de los medios, Moody's ha comenzado a involucrarse en la construcción de la cadena de suministro upstream y está invirtiendo en la instalación de una fábrica en Xiamen llamada Iris (Xiamen) Technology Co., Ltd. Su equipo central proviene de Jingshuo Optical, la mayor fabricante de lentes de contacto de color en Taiwán.
“Desde una etapa muy temprana, comenzamos a prepararnos para construir nuestra propia cadena de suministro, o tenemos una mayor inversión en la cadena de suministro. Si queremos establecer barreras a largo plazo, debemos invertir más dinero en ella. el producto en sí y volver al diseño y los materiales mismos "Afortunadamente, la segunda batalla en el campo de las lentes de contacto de color está en la marca, el producto y la cadena de suministro.
Ciran también tiene sus propias ideas sobre metodología de marca y producto.
"El crecimiento rápido en el corto plazo no es el objetivo principal de Moody's. Sólo haciendo un buen trabajo en educación de mercado podemos profundizar en el mercado, y sólo personalizando la marca los usuarios podrán percibir realmente el valor de la marca. ". Dijo amablemente.
Debido a esto, Moody's es más cautelosa con los nuevos productos. A partir de abril de 2020, Moody ha sido suspendido durante 4 meses consecutivos debido a que la serie de polvo de oro no es tan brillante como se esperaba y el equipo necesita resolver el problema.
“Antes de la ronda B, muchas empresas no tenían la fuerza suficiente para emitir juicios y tuvieron que confiar en la intuición y la inspiración de los emprendedores para ascender, pero después de la ronda B, los emprendedores excelentes superarán la ronda B. Los límites y utilizan sus equipos para compensar por sí mismos. "Insuficiente". Ciran cree que en el desarrollo de productos, la creatividad siempre se agotará. Cada producto sólo puede ser digno de la palabra "nuevo" si forma su propia metodología de creación de ventas.
Actualmente, Moody's está vendiendo tres series diarias de 10 piezas desechables: “Space Disco”, “He Don’t Know” y “Girl’s Daydream”, así como “Inspiration Zoo” y “Puppy Fun”. Ka》Dos series desechables de temporada de dos piezas, así como productos auxiliares como mascarillas de vapor para ojos y soluciones para el cuidado de lentes de contacto. Hay entre 5 y 9 colores en una sola serie y el precio de una caja oscila entre 89 y 119 yuanes.
Ciran reveló una vez que más de 30 usuarios compraron lentes de contacto de color cero de Moody. Estos usuarios compran lentes de contacto de colores no para corregir su visión, sino para ser más bellos.
Es precisamente por la infinita imaginación de la palabra "belleza" que las lentes de contacto de colores se han convertido en uno de los segmentos de mercado más calientes en 2020. El año pasado, Moody's no fue la única marca nacional de lentes de contacto de color que recibió financiación. 4iNLOOK, CoFANCY, Corala y otras marcas recibieron ramas de olivo del capital. A grandes rasgos, la escala de financiación supera los 600 millones. Incluso Perfect Diary anunció su entrada en el negocio de lentes de contacto de colores y lanzó productos relacionados.
“Las lentes de contacto (incluidas las lentes de contacto de colores) están mostrando una tendencia desde los suministros médicos hasta los bienes de consumo, desde los bienes de consumo hasta los bienes de consumo de rápido movimiento en el lado de la demanda, el lado de la oferta y el lado del canal Once”. analizó el mercado de lentes de contacto Fengrui Capital así lo dijo.
Se acerca el segundo verano después de la epidemia. Quizás el "maquillaje con mascarilla facial" de este año sea mucho menos popular que antes, pero lo cierto es que el amor por las lentes de contacto de colores cultivado por las "cerdas" durante el año pasado no desaparecerá con solo quitarse la máscara.
Con la rápida digestión de las lentillas de colores, los unicornios de este segmento también están acelerando su carrera. ¿No está lejos el próximo "Diario perfecto"?
Editor Wang Shiqi