Le llevará a comprender la industria de valores real
Le permitirá comprender la industria de valores real
Introducción: ¿Qué tan profundo es su conocimiento de la industria de valores? Lo que comparto con ustedes a continuación es el conocimiento de la industria de valores resumido por un experto de la industria, ¡solo para su referencia! Para obtener información más específica, continúe prestando atención a la Red de capacitación para recién graduados.
1. ¿Comparar con la industria bancaria? La brecha en los salarios promedio
Finalmente, hablemos de la brecha de ingresos entre la industria de valores y la industria bancaria en la comparación. Mucha gente puede pensar que los ingresos en la industria de valores son altos, pero no es así. Si lo cree así, algunos casos especiales lo deslumbrarán.
No es de extrañar que haya personas con ingresos altísimos en cualquier industria, pero la pregunta es cuál es el nivel promedio de la industria. Muchas personas en los bancos no saben nada porque hay muchos tipos diferentes de ingresos. Conté 34 tipos diferentes de ingresos en un banco típico. Cada tipo de ingreso puede no ser mucho, pero suma mucho. También hay que tener en cuenta el entorno laboral, la estabilidad y el estatus social.
Si crees que un millón de personas en las casas de bolsa tienen ingresos altos, entonces quiero decirte que en los bancos, la proporción de personas que han llegado al millón y se estabilizaron en un millón es mayor que en las casas de bolsa. son mucho más altos. El ingreso promedio de todos los empleados (incluidos los contratistas) de los cinco bancos más grandes del país, más los bancos por acciones y los bancos comerciales urbanos, es aproximadamente el doble del ingreso promedio de todos los empleados de todas las empresas de valores del país. Si cree en este número, entonces no tengo idea. Dicho esto, si realmente ha estado en la parte inferior de estas dos industrias, estará de acuerdo conmigo.
2. La naturaleza de la rentabilidad en la industria de valores
Si desea ingresar a una industria, una opción prudente es comprender la rentabilidad y la dirección futura de la industria. eso debe hacerse. ¿Cuándo ves la llamada industria de valores? Cuando se menciona la palabra "valores", descubrirá que el modelo de ganancias y la dirección de desarrollo futuro de esta industria son deberes que debe hacer. El Sr. Yan dijo: "También lo vi en Internet. En ese momento pensé que esta industria era muy buena, así que quise probarla. "Langya Bang" en "El viento se levanta en el bosque" es el Lo mismo que "El viento se levanta en el bosque". Después de recibir su salario, cuando esté emocionado, será mejor que primero comprenda cómo se basa la industria de valores para ofrecer salarios tan altos a estas personas talentosas. ¿Por qué los salarios son tan altos? Si no lo entiende o no lo cree, significa que es demasiado estúpido.
¿Cómo gana dinero la industria de valores? Después de cien años de desarrollo, la industria de valores estadounidense tiene actualmente tres fuentes principales de ganancias: en primer lugar, los bancos de inversión globales, incluidas las inversiones en acciones y la cotización de acciones; en segundo lugar, las ganancias obtenidas por la negociación de acciones, futuros y derivados financieros, incluida la gestión de activos; en tercer lugar, proporcionar canales de inversión y servicios de consultoría de inversiones. El modelo de ganancias de la industria de valores nacional sigue básicamente el modelo estadounidense, es decir, banca de inversión, inversión y corretaje.
3. ¿Cuál es el papel de la banca de inversión? en la industria de valores? ¿La mediocridad de la mayoría, la brillantez de unos pocos?
Los principales ingresos de la banca de inversión provienen de la suscripción de cotizaciones de empresas, una vez que una empresa completa el proceso de cotización, los ingresos de. Las compañías de valores son muy altas. No sé mucho sobre las reglas del juego de los bancos de inversión extranjeros, pero debes conocer las reglas del juego de los bancos de inversión nacionales antes de ingresar a esta industria.
La inversión. El negocio bancario es un poco como un acuerdo único. Si la empresa puede cotizar en bolsa, todos estarán contentos. Si no puede cotizar, casi no habrá ganancias. En China, el riesgo es muy alto. , si el negocio de banca de inversión quiere obtener ganancias, debe lograr tres pasos.
El primer paso: encontrar empresas que puedan cotizar en bolsa u obtener una lista de empresas que definitivamente pueden cotizar en bolsa ( Se explicará más adelante). Puede que haya muchas empresas en la lista, pero también hay muchos bancos de inversión, y todos están trabajando arduamente para encontrar dichas empresas, pero no se puede obtener una lista tan grande de las llamadas "debe ser". cotizado", como la cotización del Banco Agrícola de China. Es necesario tener grandes conexiones.
Paso 2: Encuentre la empresa. La preparación del material final y la reorganización de la empresa (es decir, asesoramiento en el proceso de cotización). Es donde la mayoría de la gente es mediocre, y las razones se analizarán más adelante.
El tercer paso: todo está listo y debes poder lidiar con la Comisión Reguladora de Valores. Esos tíos no pueden manejarlo. , así que espera, después de unos años, la empresa por la que trabajaste tan duro colapsará y todo será en vano.
Bueno, en esta subindustria hay que pensar ¿qué se puede hacer?
¿Puedes encontrar esas empresas excelentes, recomendarlas a tu jefe y al mismo tiempo eliminar a todos los competidores?
¿Puedes encontrar esas buenas empresas, atraer a los jefes de esas buenas empresas y ahuyentar a todos los competidores al mismo tiempo?
Si no, ¿podrás derrotar a tus competidores en un entorno ferozmente competitivo y obtener el certificado de patrocinador?
Si todavía no funciona, entonces solo podrás vivir como un banquero de inversión, y siempre vivirás más, y tus ingresos nunca aumentarán. Si es un mercado bajista, entonces puedes hacerlo. sólo oblígate a sobrevivir.
Para ser honesto, si usted es un banquero de inversión, básicamente no tiene futuro, excepto por algunos nombres importantes como CICC y CITIC que pueden unirse a un gran equipo de proyecto de una corredora para obtener algunas bonificaciones. Básicamente, no tiene futuro. Los ingresos antes de impuestos de la mayoría de las empresas de valores son inferiores a 150.000 yuanes. Cuando se encuentra con un mercado bajista, los ingresos son extremadamente bajos (entre dos mil y tres mil yuanes al mes son comunes) y son los primeros en colocarse. Fuera están los banqueros de inversión.
4. ¿Investigación de inversiones en la industria de valores? Estamos a punto de enfrentarnos a la crueldad del mercado
La reciente locura en el subsector de investigación de inversiones ha ido demasiado lejos. ¿Por qué loco? La razón es sencilla. Esto parece una buena idea. Ésta es la razón por la cual "la apariencia es la misma pero el espíritu es diferente". La razón para "parecer en armonía pero estar separado de los demás" es "parecer en armonía pero estar separado de los demás". Parece una buena idea. Alto estatus. ¿Parece que sí? El trabajo es fácil.
¿Cuáles son las reglas del juego en la subindustria de investigación de inversiones? En pocas palabras, son dos palabras: clasificación. ¿Qué clasificación? Nuevas clasificaciones de analistas patrimoniales. No necesitas saber mucho sobre este ranking. En resumen, en el mercado actual, es cierto que los tres mejores analistas de la industria tienen un salario anual de 1 millón (antes de impuestos).
Entonces pregúntate, ¿cómo puede ser más alto este ranking? Tal vez dirás que es porque siempre puedo encontrar excelentes acciones. Si siempre puede encontrar acciones interesantes, le aconsejo que se vaya a casa y opere con acciones. ¿Por qué venir a trabajar? Cualquiera que lleve mucho tiempo en el mercado sabe que esto es imposible.
Solo hay una forma de hacer esto: vender a gestores de fondos. En un nivel superior, si comercializa bien, esos administradores de fondos no solo votarán por usted, sino que también utilizarán el dinero del fondo para comprar las acciones que usted recomienda y generar impulso para usted. Si no sabe cómo comercializar, ahí está. No hay forma de esperar a que Bole venga a verte.
En términos de ingresos, la empresa de valores promedio en esta subindustria (clasificada entre las 20 principales empresas de valores) puede ganar 150.000 yuanes antes de impuestos por año, y es más estable que los bancos de inversión. Precisamente por eso tanta gente quiere dedicarse a este subsector.
¿Te sientes bien?
¿Te sientes bien? Esta subindustria tiene un gran problema: ¿cómo ganar dinero? Actualmente, sólo existe una forma rentable para que las empresas de valores nacionales inviertan en investigación, y es cooperar con grandes instituciones, firmarán contratos de cooperación con algunos equipos de análisis de empresas de valores, obtendrán informes, consultarán sobre estrategias y proporcionarán dinero. al mismo tiempo. Según este modelo, sólo unas pocas empresas de valores nacionales pueden respaldar a su propio personal de investigación de inversiones (unas cinco personas), mientras que otras no pueden respaldarlos en absoluto y deben depender de otras empresas para que los respalden.
Por lo tanto, la subindustria de investigación de inversiones nacional se puede dividir en dos tipos: uno se llama instituto de investigación de venta, que es un instituto de investigación que se apoya a sí mismo cooperando con grandes instituciones y el otro se llama instituto de compra; Institutos de investigación secundarios, que son principalmente institutos de investigación. Apoye su propio instituto a través de otras empresas. El problema es que ahora el negocio de la banca de inversión en sí no puede protegerse y el margen de beneficio del negocio de corretaje sigue disminuyendo. ¿Cómo podemos apoyar a las empresas jurídicas en el futuro? En primer lugar debes pensar claramente qué quieres hacer, qué quieres hacer y cómo quieres hacerlo.
La transformación orientada al mercado del Securities Research Institute es imperativa. Todavía no he descubierto cómo sobrevivirán estos equipos de investigación de inversiones después de la transformación. Si lo resuelves, házmelo saber.
5. ¿Cuál es el papel de las sociedades de valores en la industria de valores?
El negocio de corretaje es un negocio de marketing centrado en los administradores de cuentas. En pocas palabras, significa reclutar personas, cazar furtivamente y atraer personas para abrir cuentas. Si solo puedes hacer este trabajo cuando ingresas a esta industria, entonces solo puedo admirar tu coraje.
La supervivencia de esta subindustria no es menos cruel que la de los vendedores de seguros. Hoy en día, las calles están llenas de compañías de valores. Nunca había experimentado lo difícil que es encontrar a alguien que abra una cuenta. La gente común no puede imaginarlo. En las dos subindustrias anteriores, al menos puedes vivir una vida de cuello blanco. Si esta industria no es buena, solo puedes vivir una vida de cuello negro. Nunca aceptarás la alta tasa de eliminación.
Hasta donde yo sé, en un conocido departamento comercial de corretaje, la tasa de rotación de los administradores de cuentas en un año llega al 76% de los clientes.
Ingreso mensual promedio de. administradores de cuentas
Impuestos Si el depósito es inferior a 4.000 yuanes, debe soportar la presión de la evaluación sobre múltiples indicadores, como el número de cuentas abiertas, el número de cuentas activas, el número de activos efectivos, tasa de comisión, etc., y cuánto dinero se deducirá si la cantidad alcanza los 4.000 yuanes.
Además, la tasa de beneficio de esta subindustria está disminuyendo a un ritmo muy ridículo. La tasa de costo de comisión bruta actual es de aproximadamente 2/10.000 y la tasa de costo neto es de aproximadamente 4,5/10.000. Tengo que saber que Huatai es ahora ¡La comisión sobre la cuenta de valores es de solo quince mil! Piénselo, ¿cuánto de este magro beneficio puede ir a su bolsillo?
¿Hay gente bien remunerada en esta subindustria? Piénselo, ¿cuánto dinero puede ganar en esta subindustria? "
"No lo sé, yo tampoco lo sé. "
"No lo sé, yo tampoco lo sé. "
"No lo sé, yo tampoco lo sé. Pero ya no puedes ser como ellos. Han experimentado el mercado alcista, tienen cientos de millones de activos de clientes en sus manos y tienen una larga lista de clientes. En esa época, atraer clientes era tan fácil como atraer dinero y el margen de beneficio era tan alto como vender drogas. Pero todo esto está fuera de tu alcance.
Además de los administradores de cuentas, los otros dos puestos relacionados con esta industria son los planificadores y analistas financieros. Los planificadores financieros son los principales responsables de vender varios productos de planes de activos colectivos de corretaje. Consumen mucho trabajo y no completan el trabajo. tarea, sólo piensa en cómo hacerlo. Los analistas son los principales responsables de mantener a los clientes. Suena genial, pero en realidad son sus niñeras. Son muy útiles para mejorar la satisfacción del cliente, satisfacer sus necesidades y tratar de evitar que bajen las comisiones o transfieran cuentas. En resumen, debemos encontrar una manera de estabilizar esta línea. El ingreso promedio antes de impuestos de estas dos subindustrias es inferior a 100.000. La presión no es menor que la de los administradores de cuentas, pero el umbral es más alto que el de los administradores de cuentas. Por lo tanto, si los "diaosi" quieren convertirse en "diaosi", deben tener una mentalidad de "diaosi".
6. ¿Invertir en la industria de valores?
En mi opinión, el sector de inversión en la industria de valores es el más prometedor. En un sentido amplio, hay tres departamentos de inversión: uno es autónomo, lo que significa utilizar el dinero de la propia empresa para especular con acciones; el segundo es la gestión de activos, que utiliza el dinero de los clientes para especular con acciones; y el tercero es el de renta fija; , lo que significa ganar dinero jugando con bonos. Este departamento está bajo una gran presión (una fuente interna que conozco es que a una conocida firma de corretaje no le fue bien en 2009, y en 10 años la firma de corretaje despidió a todos sus equipos autónomos). Sin embargo, el futuro sigue siendo relativamente ideal, porque la institucionalización del mercado es una tendencia importante y los grandes talentos para la gestión de dinero siempre son escasos. Si vienes aquí a buscar oro, te apoyo.
El problema es que, por un lado, hay mucha presión y, por otro, el umbral para entrar en esta industria es muy alto si no tienes un cierto grado de dureza. poder, no lo esperes.
7. ¿Departamento de ventas y sede central?
Dicho todo esto, algunas personas se preguntarán: Parece que la sede es mejor, entonces si estoy en el departamento comercial, ¿es posible que me trasladen a la sede? Déjame decirte cinco palabras crueles: Absolutamente imposible. (Por supuesto, si tienes conexiones importantes, finge que no dije nada)
La distancia entre la sede de corretaje y el departamento de ventas no es menor que la distancia de Marte a la Tierra. Básicamente pertenecen a dos mundos y no hay circulación interna. También se puede entender que el salario en el departamento de ventas de la sede es mucho peor que el del trabajo, ¿cómo puede haber oportunidades de circulación? Esto es lo que he subrayado repetidamente. Si el departamento de ventas de una empresa de valores contrata personas, básicamente no hay necesidad de postularse, porque para la mayoría de las personas, el departamento de ventas no tiene futuro. ;