Promotor de electrodomésticos Contenido del puesto Responsabilidades laborales

Descripción del puesto de promotor, parte 1

20xx es un año inolvidable En 20xx, la sucursal *** completó un reembolso de 670 millones y vendió 5xxxx unidades en la sucursal general. En cuanto al nivel de desempeño y el trabajo en el mercado, ha habido una mejora en comparación con el año pasado. En términos de desempeño, está por detrás de otras empresas hermanas en todo el país (como Nanjing, Jinan y Chengdu) y se ubica detrás en el ranking nacional. desarrollo de todo el mercado en Zhejiang en 2013, el desarrollo de varias regiones Tanto la velocidad como la participación han disminuido. Análisis de las principales razones de 2013:

Factores externos:

1. Feroz competencia en el mercado de la industria de la telefonía móvil en 20xx, cambios en el entorno del mercado y los factores de la empresa, capacidades del producto y políticas de mercado el año pasado No mantener el ritmo en el tiempo

Factores internos:

1. Disminución de la atmósfera interna del equipo, el impulso del equipo, la efectividad en el combate, la capacidad de liderazgo, la actitud de los empleados, y capacidad de ejecución;

2. La cohesión de la red de marketing, el entusiasmo de los distribuidores y la capacidad de colaboración han disminuido:

① La base del trabajo de marketing de la sucursal es; no es sólido y falta eficiencia y eficacia;

② Trabajo de los empleados Poco entusiasmo, falta de espíritu de lucha, incapacidad para "hacer lo mejor que pueden", poco sentido de innovación y capacidad de trabajo inteligente y activa, poca capacidad de colaboración , incapaz de comunicarse con la plataforma de la sucursal y la oficina;

③ La red de canales, la pasión y la cohesión de los distribuidores han disminuido. En algunas zonas, existe el problema de la falta de distribuidores principales o de la falta de distribuidores principales, y los distribuidores no están dispuestos a asumir tareas de ventas. La oficina no puede captar el mercado y la eficiencia del canal es baja;

④El rendimiento y el trabajo de marketing son mediocres, la mayoría de los modelos tienen malas ventas en el mercado, se pierde la fuerza de atracción y empuje, los nuevos productos se lanzan lentamente. y el volumen aumenta, y dependen más de los productos. La fuerza misma, el poder de marketing ha disminuido.

⑤El terminal de mercado y el trabajo de promoción de marca han retrocedido, la estrategia de KA, la imagen del terminal y la gestión del equipo de promoción deben mejorarse urgentemente, y las capacidades de recopilación y análisis de información de mercado son deficientes e incapaces de hacer frente. la feroz competencia en el mercado;

Este año es un día feliz por el quinto aniversario del establecimiento de nuestra empresa. Como la sucursal más antigua establecida en el país, la sucursal también logró buenos resultados y ocupó el primer lugar en muchos. tareas. Los éxitos pasados ​​deben ser la piedra angular y la motivación de nuestro desarrollo y no deben convertirse en una carga para nuestro progreso. Los empleados de todos los niveles deben ser ambiciosos, perseguir objetivos de primera clase y tener la confianza y el espíritu de lucha para dominar el mercado y la industria, especialmente. los de las sucursales.

Finalmente, hablemos de la situación de competencia del mercado en 20xx y de nuestro espíritu y metodología.

En 20xx, la sede emitió el objetivo anual de tareas de cobro de pagos de la sucursal de 865 millones, que debería ser En comparación con la tarea del año pasado, con un ajuste a la baja adecuado, el volumen de ventas mensual promedio es de 72 millones, que es casi 7-xxxx unidades por mes. Este indicador está lejos de la situación actual. La competencia en el mercado de la telefonía móvil seguirá intensificándose y empeorando en los primeros años, y un gran número de nuevos participantes se sumarán a la competencia. Como zona minera de oro del país, la competencia en Zhejiang será más intensa. En la forma actual, nuestra posición en el mercado y nuestro desempeño en primera línea son muy peligrosos en muchas áreas. Sin trabajo duro y progreso, es imposible alcanzar los objetivos de este año. Pero todos deberían ver nuestras ventajas este año. Bajo la guía de la estrategia de productos del Sr. Wan sobre competencia y competitividad en el mercado, la solidez de los productos de la sede este año ha mejorado considerablemente en comparación con el año pasado. La apariencia del producto, la calidad y el desempeño de los costos se están fortaleciendo gradualmente. La confianza de muchos distribuidores regionales está aumentando. Por lo tanto, en 20**, estaremos preparados mental y organizativamente:

1. Sea ambicioso, no tenga miedo de la competencia ni de las dificultades, y tenga el coraje de hacerlo. enfrentar dificultades. No desahogues tu ira. Los profesores de primera línea deben tener un espíritu de lucha indomable y una vez más enfatizar que los logros pasados ​​no deben convertirse en una carga para el progreso. Yan Tao debe prestar especial atención a esto. Con cada soldado y general en una guarida, los supervisores de nuestros equipos en todos los niveles deben estar preparados para tomar la iniciativa.

2. Un espíritu responsable de “dedicación” y “escrupulosidad”.

Equipo de defensa del Sr. Wan: La “mentalidad de trabajador migrante” y la recompensa de Dios por el trabajo duro, el trabajo duro y la dedicación son la base del éxito de nuestro negocio

3. Cultivar y capacitar métodos de trabajo de marketing e investigación de mercado; capacidades y convertirse en personas inteligentes y activas Para los operadores del mercado, los métodos de trabajo de PDCA deben usarse e implementarse de manera flexible. El Departamento de Administración y Recursos Humanos y el Departamento de Marketing brindan capacitación especial a nivel de director de marketing, el Departamento de Marketing establece un sistema para el mercado. investigación y análisis;

4. ¿"Pequeña mejora, gran progreso"? El trabajo comienza desde los pequeños detalles, aboga por los puntos sutiles del trabajo, descubriendo problemas y mejorando las deficiencias. Cualquier mejora en la terminal, mejoras sutiles en nuestro flujo de trabajo diario, en conjunto, son nuestro gran progreso. "Pequeñas mejoras, grandes avances" se ha convertido en la atmósfera de nuestro trabajo, y alentamos a todos a trabajar y pensar de la manera "pequeñas mejoras, grandes avances".

Después del punto de inflexión del año pasado, todos están llenos de pasión y lucha en 20xx. En el camino hacia la excelencia y la primera clase, ¡avance! ¡Adelante! p >

Llegué a trabajar a la empresa en septiembre del XX. Participé en actividades a gran escala, como la venta de televisores en la tienda operada por la fábrica de Skyworth Linjiang Community, actividades en Dazhou Plaza, actividades líderes de forma independiente en Anyue Township y. firmando la firma del gerente general de la tienda Suning No. 1 Esperará. También participé en muchas actividades pequeñas. En cada evento, me dediqué de todo corazón a la batalla. En mayo de 2011, comencé a aceptar el trabajo de ventas temporales en la ciudad universitaria. Antes de ser responsable del trabajo de ventas temporales, no tenía experiencia, solo tenía entusiasmo por las ventas y el trabajo de ventas temporales, pero carecía de conocimientos. Trabajo temporal de venta. Para integrarme rápidamente en este trabajo, después de llegar a Skyworth, comencé todo desde cero mientras aprendía el conocimiento del producto, también exploré el trabajo de promoción temporal. Cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos, a menudo consultaba al departamento de marketing. la empresa, también vine para discutir cómo hacer un buen trabajo en ventas con algunos líderes de ventas a tiempo parcial en las escuelas. Y comprométase a discutir con otros cómo manejar el trabajo inminente. A través del aprendizaje continuo, dominé con éxito los métodos básicos de venta de televisores, adquirí capacidades de ventas básicas y tuve la capacidad de liderar un equipo de forma independiente para realizar actividades. Cultivó sus propias relaciones. Desarrollé mi capacidad para manejar las cosas. Gracias a Skyworth por brindarme la capacitación. El siguiente es un resumen de mis deficiencias durante el año pasado:

Deficiencias existentes:

1. La comprensión del mercado de ventas no es lo suficientemente profunda y los problemas técnicos del producto no se dominan. Demasiado débiles e incapaces de explicar claramente a los clientes.

2. Cuando surgen algunos problemas, no se pueden encontrar soluciones a tiempo.

3. Siempre soy tímido al hacer las cosas, pongo mi posición demasiado baja y siempre tengo miedo de hacer algo incorrecto.

4. Para el trabajo de promoción temporal de la escuela, la asignación razonable del trabajo de promoción temporal y el tiempo de estudio no se maneja bien, y el registro de salarios y días laborables entre promociones temporales no se maneja bien, por lo que el El trabajo de promoción temporal no se maneja adecuadamente. Los salarios estaban en desorden, lo que provocó que la empresa sufriera enormes pérdidas.

5. No existe un canal de promoción temporal para colegios y universidades en la ciudad de Neijiang. Los canales de promoción temporal que traigo se limitan a la Universidad Normal de Neijiang, pero hay muy pocos colegios vocacionales y otros colegios y universidades.

6. Durante cada evento, solo nos encargamos de encontrar personas y olvidamos si lo han hecho antes y si son aptos para el puesto, lo que resulta en una baja calidad de las promociones temporales.

7. Establece tus propios objetivos demasiado bajos, haz las cosas un poco postergadas y haz las cosas demasiado despacio. No aprendí mucho sobre la empresa. Pensé que solo podía hacer un trabajo temporal, pero no tenía una comprensión más profunda de la empresa. Como resultado, no sabía mucho sobre muchas cosas de la empresa. Descripción del puesto de promotor, parte 3

El materialismo dice que la práctica es el único criterio para probar la verdad. En clase aprendemos muchos conocimientos teóricos, pero si no podemos aplicarlos con flexibilidad en la práctica, es lo mismo que no aprender nada. La pasantía consiste en aplicar los conocimientos teóricos que aprendemos en clase a la práctica real.

¿Cómo podemos aplicar el conocimiento de los libros de texto de manera flexible y adecuada a la vida y el trabajo, y convertirnos en talentos que sean útiles para los demás y la sociedad?

¿Cómo podemos adaptarnos a la sociedad actual en rápido desarrollo, cómo podemos asegurarnos de recordar las coordenadas de la vida y comprender el valor de nuestra propia vida? Con esta idea en mente, entré a Dashang Electric el 18 de abril. En Dashang Electric, obtuve conocimientos de ventas muy útiles y las operaciones prácticas diarias aumentaron mi capacidad práctica. Me dio el primer paso hacia el éxito.

Siento que he aprendido muchos conocimientos en Dashang Electric y tengo un profundo conocimiento de la actitud de todos los empleados de Dashang Electric: soy un miembro leal de Dashang Electric y tengo la confianza para hacer lo mejor que pueda Para: Permitir que los clientes vengan por mí, compren por mí y confíen en Dashang por mí.

Resumen de la pasantía

Durante el proceso de ventas me di cuenta de que todas las ventas son iguales, pero los productos vendidos son diferentes. Entonces, una vez que dominamos el conocimiento del producto, ¿cómo podemos lograrlo? ¿Más eficiente? Mejore sus habilidades de ventas. Creo que durante esta pasantía he resumido los siguientes puntos:

1 Preparación del estado mental. Durante el proceso de ventas, si el vendedor tiene un buen estado mental, le brindará al cliente una atmósfera positiva, enérgica y motivada. Entonces esta emoción positiva y motivada siempre afectará al cliente, haciéndolo sentir que ha sido infectado emocionalmente. , para que puedan permanecer más tiempo en nuestra tienda y elegir siempre la ropa adecuada. La manifestación del estado mental también se refleja en nuestra apariencia. Solo el personal de ventas con cierto conocimiento de etiqueta puede hacer que los clientes sientan el valor de la marca, porque cuando miran una marca, nuestro personal de ventas encarna directamente nuestra imagen de marca. La calidad del personal de ventas también es un símbolo importante de mejora de la marca. Un buen vendedor con un buen estado mental tiene muchas más posibilidades de cerrar un trato.

2. Preparación física Si tenemos un buen cuerpo podremos mantener una fuerte energía y trabajar mejor. En los últimos días, estar de pie en el centro comercial para recibir servicio me ha hecho sentir muy cansado, así que puedo entender mejor que sólo teniendo un buen cuerpo podemos trabajar mejor con todas nuestras fuerzas. Por lo tanto, un cuerpo fuerte sigue siendo necesario para un equipo dinámico y enérgico.

3. Preparación de conocimientos profesionales Resumen del trabajo de venta de dispositivos médicos Al recibir clientes, debido a mi desconocimiento del conocimiento del producto, cuando el cliente quiere un suéter de tamaño mediano, no puedo poner el suéter del medio que le di. en talla mediana al cliente porque no sabía qué talla era mediana. Cuando tenía prisa, el gerente de la tienda le dio el suéter en talla mediana al cliente. Después de la venta, el gerente de la tienda me dijo que el suéter era talla 36. era pequeño y la talla 38 era mediana y la talla 40 es grande. Este pequeño conocimiento del producto demuestra que eres un novato. Si no lo entiendes, los clientes no te comprarán. Porque no puedes proporcionarle productos que sean adecuados para él. Por eso, el conocimiento del producto es fundamental en las ventas.