Cómo ejecutar Taobao
1: Posicionamiento
1. Antes de abrir una tienda es necesario plantearse tres cuestiones:
¿Qué productos tenéis? ¿A quién le estás vendiendo? ¿Cuáles son tus puntos fuertes?
2. Abrir una tienda se trata, en última instancia, de competencia. Puedes tener éxito si tienes la fuerza para competir con tus pares. Por ejemplo, si usted es propietario de una marca conocida, tiene suministros de alta calidad a un costo muy bajo, tiene muchos seguidores leales, tiene recursos exclusivos que sus pares no pueden copiar, tiene una fuerza muy fuerte para competir con sus pares en precio, etc., etc. Puede ayudarle a gestionar una tienda de forma más rápida y exitosa. En caso contrario, consulte el siguiente elemento.
3. Si no tienes ninguna de las ventajas anteriores, honestamente puedes abrir una tienda que no sea ni buena ni mala. Lo más importante en este momento es elegir productos de calidad relativamente alta, venderlos a precios relativamente bajos, brindar servicios relativamente únicos e interactuar frecuentemente con los clientes.
4. ¿Qué tipo de tienda quieres abrir? ¿Tienda principal? ¿Tienda especializada? ¿O tienda C? Se puede decir que cada tipo de tienda tiene sus propias ventajas y puede tener éxito depende principalmente de para qué tipo es más adecuado su producto. 1) Aquellos con recursos de marca conocidos son los más adecuados para abrir tiendas insignia de Tmall;
2) Las marcas no conocidas con ventajas únicas son adecuadas para abrir tiendas corporativas de Taobao o tiendas de Taobao C. invitarlo cuando se convierta en una marca conocida abriendo una tienda insignia;
3) El mercado mayorista fuera de línea es adecuado para abrir una tienda especializada o una tienda especializada;
4) Si. No hay ventajas, te aconsejo que no abras una tienda.
5. Necesitas entender tu categoría. Al principio, es mejor elegir una categoría con la que esté familiarizado, elegir consumidores familiares y elegir productos familiares, para que pueda vender el producto más fácilmente. Si no los comprende, primero obtenga más información sobre ellos.
6. Necesitas ser el primer cliente de tu tienda. Imagínese, si los productos que vende en su tienda no le atraen a comprarlos usted mismo, ¿qué razón tiene para atraer a otros clientes a comprarlos? Por eso, antes de abrir una tienda, descubre algunos motivos que te atraen a comprar. De esta manera, puede atraer a otros clientes para que compren su producto.
7. Tu tienda debe tener una historia. Hoy en día las tiendas están muy homogeneizadas. Si un cliente se enfrenta a varias tiendas con los mismos productos y los mismos precios, le resultará difícil atraerlo para que compre en su tienda. Si es una tienda con una historia, puede acercar a los clientes a usted de inmediato. Cuando los clientes tengan problemas para tomar una decisión, su historia les ayudará a decidir dónde comprar. ¿Qué es una tienda con historia?
2. Clientes
8. No consideres a todos los consumidores como tus clientes cuando abras una tienda por primera vez. Ninguna tienda puede vender productos a todos. gente.
1) Al abrir una tienda, intente segmentar y subdividir a los clientes tanto como sea posible. Investigue las mayores necesidades de los clientes segmentados que mejor conoce y venda los productos y servicios que sean más adecuados para ellos. a ellos.
2) Cuando tenga una determinada base de clientes, encontrará que estos clientes tendrán más necesidades y luego encontrará o desarrollará nuevos productos en función de sus necesidades. De esta forma, tu tienda será cada vez más grande.
9. La interacción frecuente con los clientes puede ayudarle mucho. La forma más sencilla es establecer un grupo QQ de antiguos clientes.
1) Cuando lanzas un nuevo producto, también puedes investigar en el grupo qué producto les gusta más a los clientes antiguos. Esto te ayudará a determinar rápidamente qué producto es probable que se venda.
2) Cuando uno de tus productos más vendidos de repente se vuelve invendible, puedes investigar en el grupo las razones por las cuales los clientes antiguos no han comprado recientemente, para que puedas hacer los ajustes correctos. De hecho, hay más beneficios al interactuar con los clientes y espero con ansias que los descubra.
10. Cuando hagas cualquier cosa, trátate como el primer cliente.
1) Si consideras cómo opera la tienda desde la perspectiva de los clientes, evitarás muchos errores de bajo nivel.
2) Cuando estés creando una página, pensarás en qué imágenes y textos los clientes más quieren ver, y también pensarás en qué factores tienen más probabilidades de atraer a los clientes a comprar.
11. A la hora de hacer cualquier cosa, debes olvidar que eres un cliente.
Después de hacer algo de acuerdo con lo anterior, no se considere un cliente, sino observe cómo reaccionará el cliente. Por ejemplo, si cambia la imagen de la ventana de un producto, puede observar si la tasa de clics de los clientes reales es mayor o menor; si cambia el contenido de la introducción del producto, puede observar si la tasa de conversión de los clientes reales es mayor; o inferior.
3. Productos
12. Los productos deben considerar márgenes de beneficio.
1) No venda fácilmente productos con bajos márgenes de beneficio, de lo contrario se verá abrumado por otros costos. Sólo obteniendo ganancias podrá sobrevivir y desarrollarse.
2) Los productos con altos márgenes de beneficio no necesariamente dejan de venderse bien. Casi cualquier marca conocida de alta gama tiene altos márgenes de beneficio y además es muy popular.
13. El primer factor que determina el margen de beneficio es el valor, no el coste. Por ejemplo, el costo de los teléfonos móviles de Apple no es muy diferente del costo de los teléfonos móviles de Xiaomi, pero el margen de beneficio de los teléfonos móviles de Apple es varias veces mayor que el de los teléfonos móviles de Xiaomi. Entonces, ¿dónde reside el valor del teléfono móvil de Apple?
1) Buena calidad. Ya sea hardware o mano de obra, la calidad es mucho mejor que la de la mayoría de las marcas de teléfonos móviles.
2) Buena experiencia de usuario. Ya sea la interfaz de operación, la sensibilidad o los efectos fotográficos, todos son muy buenos.
3) Tener cara. Usar un teléfono Apple parece más respetable que usar otros teléfonos. Porque para la mayoría de la gente la cara también es un valor.
14. El segundo factor que determina los márgenes de beneficio es el atractivo. Los productos con mayor atractivo son más fáciles de vender a precios más altos, y los productos con menor atractivo son más difíciles de vender a precios más altos. ¿Cómo aumentar el atractivo?
1) Mejorar la calidad; 2) Agregar funciones; 3) Mejorar el servicio; 4) Proporcionar obsequios; 5) Aumentar el conocimiento de la marca.
15. El tercer factor que determina el margen de beneficio es el coste. Cuanto mayor sea el coste, menor será el margen de beneficio y cuanto menor sea el coste, mayor será el margen de beneficio. Los métodos para reducir costos incluyen:
1) Encontrar más fuentes de suministro
2) Comprar bienes en grandes cantidades
3) Utilizar tiempo parcial; empleados para algunos trabajos, como Diseño;
4) Vivir en la incubadora puede ahorrar alquiler.
16. El cuarto factor que determina los márgenes de beneficio es la competencia. Los productos con mayor competencia tienen más probabilidades de tener guerras de precios que resulten en bajos márgenes de ganancia, mientras que los productos con menos competencia tienen más probabilidades de tener altos márgenes de ganancia. Es difícil evitar la competencia en la industria del comercio electrónico. Consulte los siguientes capítulos para saber cómo lidiar con la competencia.
17. Para operar una tienda, se deben tener múltiples modelos populares. Los modelos populares son una expresión de la competitividad del producto y de las capacidades operativas de una tienda. Cómo crear un producto exitoso:
1) Comprender las necesidades de la base de clientes
2) Incrementar el valor del producto
3) Mejorar; el atractivo de la página;
4) Optimizar el título del producto
5) Realizar una cantidad adecuada de pedidos y optimizar la evaluación
6; ) Notificar a los clientes antiguos para que compren a través del sistema CRM o exhibición de diamantes;
7) Generar una cierta cantidad de tráfico preciso a través de trenes, exhibiciones de diamantes, etc.
8) Aumentar ventas de productos populares a través de recomendaciones de asociaciones en la tienda.
9) Mejorar la clasificación de las palabras clave para aumentar el tráfico natural;
10) Regístrese para actividades de alta calidad como Juhuasuan para atraer; más ventas;
11) Analizar las fuentes de tráfico y mejorar las fuentes de tráfico con altas tasas de conversión;
12) Mantener un tráfico y ventas ligeramente superiores a los de sus pares a largo plazo para crear -término de éxitos.
13) Cree más artículos populares de la misma manera y realice ventas relacionadas.
18. Cuando la escala de la tienda aumenta, es necesario ampliar las categorías de productos para aumentar rápidamente el precio unitario del cliente y la tasa de recompra. Por ejemplo: la tienda no tenía mucho tráfico al principio, pero después de un largo período de arduo trabajo, un par de pantalones se convirtió en un éxito. En este momento, miles o incluso decenas de miles de personas pueden ingresar a la tienda todos los días; cuando haya más personas, la demanda aumentará naturalmente. En este momento, habrá si algunas personas necesitan suéteres, pueden agregar suéteres, y si algunas personas necesitan zapatos, pueden agregar zapatos, y hay cada vez más productos; un modelo atractivo impulsa las ventas de muchos otros productos; cuantas más ventas, más demanda y se puede ampliar cuantas más categorías haya
4. El primer núcleo de operación es la tasa de conversión.
Los métodos para mejorar la tasa de conversión incluyen:
1) Mejorar el atractivo del producto, que puede considerarse desde aspectos como el precio del producto, la descripción de la página, los obsequios, el valor añadido, etc.
;2) Mejorar el atractivo de la página Estética;
3) Incrementar las ventas de productos y evitar productos con 0 ventas
4) Incrementar la cantidad y calidad de reseñas positivas y; reducir las críticas negativas;
5) Atraer tráfico preciso
6) Interactuar más con los clientes
7) Mejorar las habilidades de chat del servicio al cliente;
20. Hay un pequeño truco para ayudar a los clientes a desarrollar el hábito de visitar la tienda: fijar un día a la semana como día de membresía, y comprar X y obtener X para un determinado producto ese día. Los beneficios de hacer esto son:
1) Permitir que los clientes leales desarrollen el hábito de visitar la tienda con frecuencia.
2) Es más fácil crear artículos populares y atraer tráfico a la tienda; toda la tienda;
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3) Tratar con productos de lento movimiento o limpiar el inventario.
21. Cuanto más preciso sea el tráfico que atrae tu tienda, mejor. Los métodos que pueden hacer que el tráfico sea más preciso incluyen:
1) Determinar el posicionamiento de la tienda y del producto, y centrarse en promocionar clientes potenciales precisos. Por ejemplo, si vende productos de alta gama, intente dirigirse a clientes con un alto consumo. niveles durante la promoción a la multitud.
2) Analice el mapa de tráfico del consultor de negocios para descubrir qué fuentes de tráfico tienen altas tasas de conversión y aumente el tráfico con altas tasas de conversión mientras reduce el tráfico con bajas tasas de conversión.
22. Cuanto más cercano sea el ritmo operativo, las actividades de la tienda y la promoción, mejor. Por ejemplo: primero, pruebe el producto a través de clientes antiguos o exhibiciones de diamantes para encontrar un producto con una tasa de clics y una tasa de conversión relativamente altas, luego genere algunas ventas básicas y reseñas de alta calidad mediante el cepillado de pedidos; clientes y, a medida que aumentan las ventas, aumentar la participación en Juhuasuan, especiales diarios, Taobao y otras actividades, y realizar promociones pagas al mismo tiempo.
23. Los métodos para aumentar el tráfico son:
1) La promoción paga es la fuente más directa de tráfico. Aumente la intensidad de la promoción paga tanto como sea posible dentro del rango controlable de ROI. búsqueda natural en circunstancias normales? ¿Cuánto tráfico generará?
2) Participar en actividades puede generar más tráfico gratuito a la tienda, pero debe prestar atención a participar en más actividades de alta calidad y menos. en actividades de baja calidad para evitar atraer tráfico de baja calidad a la tienda y provocó críticas negativas y puntuaciones DSR bajas.
3) Lo más importante para mejorar el tráfico de búsqueda natural es la competencia de palabras clave. Los principales factores que afectan la competencia de palabras clave son las ventas de productos, las puntuaciones dinámicas de DSR y las tasas de elogios. Si estos tres puntos se hacen bien, es natural. El tráfico no aumentará. Será malo.
24. El núcleo de mejorar la puntuación dinámica de DSR de la tienda y el índice de elogios es mejorar la satisfacción del cliente. Las formas de mejorar son: 1) La calidad del producto supera el estándar
2) La velocidad de entrega supera el estándar
3) La experiencia de compra es buena
; 4) El servicio al cliente responde de manera oportuna y tiene una buena actitud;
5) Manejar los problemas posventa adecuadamente
6) Los obsequios son muchos o tan buenos que sorprenden; clientes;
25. Las reseñas de los clientes deben ser frecuentes. Preste atención, porque se pueden ver muchos problemas en el número promedio de clientes, como problemas de productos, problemas de logística, problemas de servicio al cliente, etc. Hacer ajustes razonables para abordar estos problemas puede mejorar la satisfacción del cliente.
5. Promoción
26. El núcleo de la promoción es la tasa de clics. ¿Por qué debería aumentar la tasa de clics de las promociones pagas?
1) Cuanto mayor sea la tasa de clics, mayor será la demanda y mayor será la probabilidad de compra final.
2) Cuanto mayor sea la tasa de clics, mayor será el precio; nivel de calidad. Cuanto mayor sea la tasa de clics, menor será el precio unitario de clics;
3) Cuanto mayor sea la tasa de clics de la exposición de diamantes, menor será el precio unitario de clics.
27. ¿Cómo aumentar el porcentaje de clics?
1) Piensa en ti mismo como un cliente real, ¿imaginas qué elementos resultan más atractivos para los clientes? ¿Es calidad, precio, marca o algo más?
2) Refinar los elementos que atraen a los clientes en imágenes y redacción, realizar pruebas horizontales y, finalmente, seleccionar materiales promocionales con altas tasas de clics.
3) Durante el proceso de venta, aparecerán más elementos que atraigan a los clientes a través de los chats de atención al cliente y los comentarios de los clientes después de la compra. Utilice el mismo método para realizar pruebas horizontales para seleccionar materiales promocionales con altas tasas de clics.
4) Observe las tasas de clics de diferentes planes durante el proceso de promoción y luego aumente la oferta y el presupuesto del plan con una tasa de clics más alta, mientras reduce la oferta y el presupuesto del plan. con una tasa de clics más baja, de modo que el aumento general de las tasas de clics.
28. Cuanto mayor sea el valor de los visitantes de la tienda, mejor. ¿Cómo mejorar el valor del visitante?
1) Aumentar el precio unitario; 2) Aumentar la tasa de conversión; 3) Aumentar la tasa de recompra.
29. Cuanto menor sea el coste para los visitantes de la tienda, mejor. ¿Cómo reducir los costos de los visitantes?
1) Aumentar el tráfico gratuito; 2) Aumentar la tasa de clics de la promoción paga; 3) Reducir el precio unitario de clic de la promoción paga.
30. ¿Qué debo hacer si el coste del tráfico es cada vez más caro? La respuesta es:
1) Ampliar las categorías de productos y aumentar el precio unitario en función de los productos existentes.
2) Aumentar la tasa de conversión agregando cajas de regalo, obsequios o valor agregado; >
3) Incrementar la tasa de recompra manteniendo a los clientes antiguos.
31. Para conocer la estrategia de promoción de la tienda insignia de Tmall, consulte un artículo que escribí antes "Cómo realizar una promoción paga para la tienda insignia de Tmall con ventas anuales de 100 millones". Lo mejor es Tmall a gran escala para la promoción de la tienda insignia, los amigos pueden comunicarse si lo necesitan.
6. Servicio al cliente
32. La velocidad de respuesta del servicio al cliente, la velocidad de escritura, la familiaridad con el producto, etc. son las habilidades más básicas que el servicio al cliente debe dominar. Si domina estas habilidades, primero dedique algo de tiempo a hacer su tarea y podrá evitar algunos problemas básicos.
33. La responsabilidad principal del servicio de atención al cliente es guiar a los clientes para realizar pedidos, realizar un seguimiento de los problemas posventa, gestionar las críticas negativas, etc. Las tiendas que tengan las condiciones pueden contratar personal dedicado para dar seguimiento a los problemas posventa y manejar las críticas negativas. Algunos puntos a los que el servicio de atención al cliente posventa debe prestar atención:
1) El trabajo comienza desde el momento en que el cliente toma la foto. Observe si el cliente ha dejado un mensaje o tiene algún requisito especial para la entrega. .Hacer requisitos razonables tanto como sea posible. Satisfacción, este es el primer paso para mejorar la satisfacción del cliente. Si ocurre un problema, será demasiado tarde para recuperarse.
2) Recuerde al almacén que envíe la mercancía; lo antes posible y realizar un seguimiento oportuno de los pedidos y problemas de logística anormales. Comuníquese con la empresa de logística lo antes posible para resolver el problema y notifique de inmediato al cliente para que preste atención y se disculpe.
3 ) Si el cliente tiene algún problema después de recibir los productos y enviar comentarios al servicio de atención al cliente, debe hacer un seguimiento a tiempo y ayudar al cliente a resolver el problema lo antes posible si se debe al producto o si un cliente sufre una pérdida. Debido a razones logísticas, se debe proporcionar al cliente una solución satisfactoria y un plan de compensación lo antes posible. El único propósito en este momento es satisfacer al cliente.
34. Después de lograr los puntos anteriores, es posible que todavía haya algunas críticas negativas, porque es difícil evitarlas, por lo que se recomienda solicitar un software que le recuerde las críticas negativas, para que pueda Puede hacerlo bien en primer lugar. Se recuerda la hora y la eficiencia de comunicación para contactar a los clientes en este momento es la más alta. Al comunicarse con los clientes, debe comprender claramente por qué el cliente dio una reseña negativa y tratar de compensarlos tanto como sea posible para satisfacerlos. Entonces será mucho más fácil pedirle que modifique la reseña negativa. Según mi experiencia, el reembolso directo en efectivo es la solución más eficaz. Inicialmente, los clientes pueden recibir una cantidad razonable de compensación. Si el cliente aún no está satisfecho, se puede aumentar el monto de la compensación. Para la mayoría de los clientes, básicamente ayudarán a corregir las críticas negativas después de ofrecer una compensación razonable.
35. Sin embargo, todavía puede haber compradores individuales que no estén dispuestos a modificar su evaluación sin importar cómo les expliques y compenses. ¿Qué debemos hacer en este momento? En este momento, solo puede responder al cliente, pero debe prestar atención a las habilidades de respuesta. No es necesario discutir con el cliente ni explicar demasiado al responder. En cambio, debe pensar en lo que pensarán otros clientes. después de leer esta reseña.
7. Competencia
36. ¿Cómo responde la tienda a la competencia de sus pares? La respuesta es: mejore el margen de beneficio, la tasa de clics y la tasa de conversión de su tienda. Las razones son las siguientes:
1) El aumento de los márgenes de beneficio puede permitir que su tienda gane un poco más que sus pares por cada pedido.
2) Aumentar la tasa de clics puede permitir que su tienda obtenga más visitantes a un costo menor.
3) Mejorar la tasa de conversión puede permitir que más visitantes de tu tienda se conviertan en clientes.
37. Mejorar el valor para los visitantes de su tienda también puede mejorar su competitividad. Porque cuanto mayor sea la competencia, mayor será el costo de adquirir visitantes. No puedes cambiar esto. Pero para todas las tiendas, el costo de adquirir visitantes no diferirá demasiado, pero si un visitante llega a tu tienda, puede generar más. Si otras tiendas tienen más ventas, entonces con el mismo costo de tráfico, su tienda tendrá mayores ventas y mayores ganancias. ¿Cómo mejorar el valor para el visitante de la tienda?
1) Mejorar el atractivo del producto, aumentando así la tasa de conversión, permitiendo que más visitantes se conviertan en sus clientes.
2) Amplíe las categorías de productos en torno a las necesidades de los clientes y haga de Do un; buen trabajo en ventas relacionadas y aumentar el precio unitario por cliente;
3) Captar la frecuencia de compra y el ritmo de actividad del cliente, y contactar a los consumidores a través de sistemas CRM, exhibiciones de diamantes, WeChat y otros canales de manera oportuna para aumentar la tasa de recompra.
38. En cualquier industria, la mayoría de las ganancias pertenecen a los primeros en la industria, y los que están detrás solo pueden obtener un poco de sopa. Entonces, ¿cómo llegar a ser el número uno de la industria? La respuesta es: subvertir las industrias existentes o cultivar una industria de nicho.
1) Es difícil subvertir una industria, pero todas las industrias están siendo subvertidas constantemente.
2) Si no puedes subvertir directamente una industria en el corto plazo, puedes segmentar a tus clientes y solo brindar mejores soluciones para que un cierto tipo de personas segmentadas se conviertan en el jugador número uno en esta industria segmentada. Una persona. Cuando los clientes de este nicho de industria están muy satisfechos, pueden expandirse a un grupo más amplio de personas.
8. Análisis de datos
39. Todos los problemas en la tienda se pueden analizar a partir de los datos, puede encontrar la clave del problema y realizar los ajustes oportunos.
40. La "tasa de conversión de pagos" es el dato central de una tienda. Sin la tasa de conversión, todo lo demás está fuera de discusión.
1) La "tasa de conversión de pagos" es mayor que el "promedio de pares y pares". La "tasa de conversión de pagos" muestra que cuanto más popular sea su producto, mayor será el valor del visitante;
2) La "tasa de conversión de pagos" de una tienda está determinada por la "tasa de conversión de pagos" de productos específicos. Si desea mejorar la "tasa de conversión de pagos" de una tienda, primero debe aumentar. la "tasa de conversión de pagos" de productos específicos.
41. Primero aumenta la "tasa de conversión de pagos" y luego el "número de visitantes", con lo que obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Lo más importante para analizar el "número de visitantes" es analizar la "fuente de tráfico", analizar el "número" y la "tasa de conversión de pagos" de diferentes fuentes de tráfico, descubrir la fuente de tráfico con una "tasa de conversión de pagos" más alta. y encontrar formas de mejorarlo no sólo puede mejorar el "número de visitantes" también puede aumentar la "tasa de conversión de pagos" general.
42. La mejora del “precio al cliente” depende principalmente del precio unitario del producto y de las ventas relacionadas.
1) Con el mismo tráfico, intente dirigir el tráfico a productos con "precio unitario alto" y "tasa de conversión alta" y reduzca el tráfico de productos con "precio unitario bajo" y "tasa de conversión baja". ". Esto puede aumentar directamente las ventas y el precio unitario del cliente.
2) Optimice la introducción del producto, las actividades de marketing, las reglas de obsequios, las habilidades de servicio al cliente, etc., e intente atraer a los clientes para que compren más productos según las necesidades del cliente. Cuanto más compre, mayor será el precio. precio unitario.
43. La "puntuación dinámica DSR" es un indicador que retroalimenta la satisfacción del producto, la satisfacción logística y la satisfacción del servicio al cliente.
1) Aunque existen tres indicadores de puntuación, no son independientes. Mejorar cualquier indicador puede promover la mejora de tres puntuaciones, porque cuando los clientes no están satisfechos con un aspecto, las otras puntuaciones no aumentarán.
2) La calidad del producto, la velocidad logística y el servicio al cliente son los requisitos más básicos. Si haces bien estas tres cosas, la "calificación dinámica DSR" generalmente no será tan mala.
3) Dar a los clientes obsequios y sorpresas adicionales puede mejorar la satisfacción del cliente, aumentando así la "puntuación dinámica DSR".
44. Hay muchos datos relacionados con las tiendas, y por limitaciones de espacio no puedo explicarlos uno por uno. Cuando encuentre un dato, piense en la naturaleza de los datos y luego piense en cómo optimizarlos.
45. Por último, tenga en cuenta que en ocasiones los datos son erróneos. Por ejemplo, la "tasa de conversión de pagos" de un producto en preventa es 0. ¿Cómo determinar la verdadera tasa de conversión del producto en este momento? La respuesta es hacer referencia a la "tasa de conversión de pedidos" o contar directamente manualmente el número de pedidos de preventa y dividirlo por el número de visitantes.
46. No actualice al azar, actualice periódicamente y manténgalo actualizado después de establecer un tiempo. Las actualizaciones son la mejor manera de mantener a los clientes antiguos actualizados antes de conectarse y usar Weibo, Weibo y. Todos los mensajes de WeChat deben ampliarse; el propósito del lanzamiento de nuevos productos es descubrir productos potenciales de gran venta entre la multitud, por lo que es necesario hacer un plan para probar modelos después del lanzamiento de nuevos productos combinados con una cadena de suministro flexible; Los productos que no han sido reconocidos por el mercado no deben producirse en masa para evitar una presión excesiva de inventario.
47. Los cinco consejos más importantes para invertir:
1. Apunta a un equipo (equipo);
2. Explora dos ventajas (industrias ventajosas) empresas);
3. Aclarar los tres modelos (modelo de negocio, modelo de ganancias, modelo de marketing);
4. );
5. Aclarar las cinco estructuras (estructura de capital, estructura ejecutiva, estructura de negocios, estructura de clientes, estructura de proveedores);
48. cambiar la situación general. El resultado de no hacer concesiones conducirá inevitablemente a la mediocridad general. No hay duda de que para los vendedores pequeños y medianos, con fondos limitados, recursos limitados, energía limitada y sin marca, partiendo de un solo producto y centrándose en los avances, el éxito de un solo producto es la fuerza impulsora principal; productos populares en un grupo de productos populares, lo que lleva a toda la tienda a vender de forma plana. El volumen de ventas de los productos principales es estable y el tráfico se desvía mediante el impulso de asociación;
49. Un buen operador debe aprender a ver la esencia a través de los fenómenos, hacer lo correcto en el momento adecuado, sentir si el evento es razonable basándose en la experiencia y utilizar datos para probarlo rápidamente, de modo que ¡El equipo puede evitar muchos desvíos y reducir los costos de prueba y error para las empresas! Puedes ver que los competidores han cambiado precios, títulos y detalles, ¡pero no puedes ver la esencia detrás de los cambios! Debe haber una persona así detrás de cualquier gran tienda; de lo contrario, no importa cuán grande sea la marca, ¡no podrá despegar!
50. Cada vez hay más dimensiones que afectan al peso y la promoción del tráfico es cada vez más compleja. ¿Se puede simplificar todo esto? Desde el principio, debes hacer posicionamiento, selección de productos, precios, pruebas de productos, clientes habituales... y luego promocionarlo vigorosamente. Cambie su forma de pensar y comience desde la perspectiva de los productos y servicios para convertirse en un tesoro y un cliente, en lugar de seguir los cambios en Taobao a un nivel puramente técnico, de lo contrario, el juego del gato y el ratón solo lo cansará mucho. Salta de Taobao y haz Taobao.