Si me convierto en franquiciado de Qiushui Yiren, ¿realmente puedo tener cero inventario? ¿Quién sabe acerca de su modelo de inventario cero? ¡Esté ansioso! !

Modelo de inventario cero VMI de ropa “Qi Shui Yiren”

El título rastrea el “modelo VMI”

En cada reunión de pedido, cuando el fabricante levantaba su vino vaso para celebrar, tiene el corazón triste, porque sabe muy bien que los "hermanos" sentados aquí, e incluso cierto compañero que lleva 5 o 6 años con él, probablemente no los verá en la próxima reunión de orden. Hay muchas razones por las que la feria de pedidos se ha convertido en una "fiesta de separación". Entre ellas, el modelo de pedidos forzados y el inventario cada vez más pesado de los distribuidores son el talón de Aquiles del problema. En 2010, Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd., una conocida empresa china de ropa femenina, tomó la iniciativa en probar el modelo VMI (es decir, inventario administrado por el proveedor, lo que simplemente significa que los productos son distribuidos uniformemente por el fabricante de la marca). y se devuelven todos los productos no vendidos) en algunos canales de su marca Qiushui Yiren. Esta medida causó revuelo y se convirtió en el foco de atención de los expertos de la industria, especialmente de las marcas y los distribuidores de ropa. ¿Qué tipo de sistema de circulación de mercancías es este? ¿Cómo reacciona el mercado? Siguiendo el informe sobre "El modelo VMI, una bomba atómica en la industria textil de China" del número anterior (revista "Clothing Dealer", número 6, 2010, página 52), este número ofrece experiencia práctica y sugerencias de desarrollo del agente general y los franquiciados de Qiushui Yiren. , así como los expertos. El análisis sistemático reproduce fielmente el camino ideológico del desarrollo del sistema de distribución y algunos de los problemas existentes. Este artículo no tiene una solución, pero nos brindará ideas de desarrollo en profundidad.

Título Agente General: Funciones de logística y cultivo destacadas

En el foro de negocios de la exposición CHIC 2010, Jiang Yongqing, líder de Beijing Qingqing Ladies World, el primer fideicomiso de ropa femenina en Norte de China, galardonado con el honor Los diez agentes generales más destacados de China expresan a menudo sus sentimientos: muchos agentes generales rompen con los fabricantes o están descontentos, no en la etapa inicial, sino después de haberse establecido en la industria. A menudo pienso: ¿cuál es el poder de desarrollo insustituible de un agente general? En términos de la etapa de desarrollo de una marca, en la etapa inicial de desarrollo del mercado, las buenas marcas y productos, así como la formación de equipos y un equipo estable de franquiciados son el núcleo. Cuando la expansión del mercado está relativamente madura, la gestión refinada y la mejora de la rentabilidad de las tiendas individuales son clave. En esta etapa de desarrollo de la industria del vestido, el mayor problema común es la presión excesiva de los inventarios. Nosotros también nos enfrentamos a este problema. El almacén crece día a día. En 2008 y 2009, el inventario era abrumador y las ventas crecían, pero los márgenes de beneficio estaban disminuyendo. En 2010, Qiushui Yiren Corporation, una de las marcas que represento, lanzó el modelo VMI, que ofrece una devolución o cambio de 100 yuanes. ¡Esta es una iniciativa única en su tipo! Permite a los franquiciados lograr operaciones de inventario cero y permite a los distribuidores tener la energía para estudiar y hacer bien su propio negocio.

El breve intercambio de Jiang Yongqing recibió un cálido aplauso de los distribuidores participantes. Este aplauso es una señal de respeto por la declaración pragmática del "pionero" y sus expectativas sobre el modelo de distribución.

El equipo de Jiang Yongqing, que tuvo la suerte de seguir a la oficina central de Qiushui Yiren para probar el sistema de distribución, recientemente utilizó datos de ventas para mostrar los resultados de la implementación: “El rendimiento de este trimestre aumentó un 45% año tras año. interanual”.

El papel fundamental en el pequeño sistema de distribución estándar

Sin embargo, cualquier cambio tiene factores positivos y negativos. Lo mismo ocurre con el surgimiento del modelo de distribución VMI. El agente general se emocionará cuando lo escuche, pero una vez que lo piense, puede convertirse en una carga para su corazón. Liu Hongxin, gerente de marca de Qiushui Yiren bajo la dirección de Jiang Yongqing, dijo con franqueza: "También hemos experimentado sentimientos encontrados. Nos gusta poder operar sin inventario, pero nos preocupa lo que están haciendo los fabricantes. Ahora que la gestión de productos está verticalizada, ¿Cuál será el próximo paso?"

Este año, Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd. enfrentó cambios importantes. En primer lugar, estableció claramente el objetivo de cotizar en China en 2013 y aprobó la "Primera Fase de Valores". Acuerdo de incentivo accionario para la gestión de Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd." 》, más de 50 empleados por encima del nivel directivo de la empresa completaron la firma del acuerdo como accionistas preliminares de la empresa bajo la certificación notarial del personal de la notaría. En segundo lugar , la empresa está atravesando enormes reformas organizativas internas y estableciendo un mecanismo de comercio en cadena en el mercado interno ... Todos estos están exagerando los misterios de los fabricantes de marcas.

El cambio depende de los corazones de las personas. Si no puede reunir los corazones de las personas, el cambio perderá su propia motivación y significado.

Cuando el modelo de distribución de VMI se implementó de manera ordenada en el norte de China, el equipo de Jiang Yongqing de repente se sintió aliviado. Se dan cuenta de que el agente general desempeña un papel fundamental en la promoción del modelo de distribución actual.

El modelo del sistema de asignación consiste en realidad en determinar la producción en función de las ventas. Esto requiere el apoyo de un sistema de control y gestión digital bien desarrollado para los puntos de venta nacionales, un sistema de respuesta logística con ventas diarias, capacidades de producción de productos sincronizadas y un equipo de franquiciados de alta calidad. Teniendo en cuenta el estado actual de desarrollo del sistema logístico de China, el nivel de desarrollo de la marca y el entorno geográfico, es muy difícil realizar el modelo operativo de un gran sistema logístico en un solo paso. Es por ello que los agentes generales juegan un papel importante en el modelo de distribución actual. El modelo de desarrollo de ataque a corta distancia y cooperación a larga distancia es más adecuado, es decir, en el ámbito donde la logística y los recursos humanos pueden controlarse directamente, los fabricantes de marcas llevan a cabo el control directo en áreas donde la logística y la gestión de recursos humanos lo son. relativamente débil, se logra mediante el poder de un tercero, como el director general en funciones.

Las funciones de logística y capacitación de Xiaobiao se están ampliando

Ahora Liu Hongxin comienza a estar ocupado a las 6 a. m., a veces hasta altas horas de la noche, y tiene que revisar una gran cantidad de documentos de implementación cada día. Liu Hongxin presentó: "El primer lote de pedidos de ropa de verano lo realizamos automáticamente según el plan de ventas del cliente para el mismo período del año pasado y lo combinamos con el 'sistema de pedidos automáticos' desarrollado por la sede. Cuando llegue el momento de este lote de pedidos a enviar, presione 1 El número se entrega directamente a la tienda, y luego los franquiciados no necesitan reponer manualmente la mercancía. Cada vez que venden una prenda, se reflejará en el sistema nacional de ventas en línea. La sede de la marca y el agente general lo verán y luego harán clic en "Vender uno para reponer uno" para ayudarlos a compensarlo. "Un trabajo tan detallado y preciso requiere el apoyo de un equipo de logística más profesional. Hay dos cuentas que siempre se transfieren a manos de Liu Hongxin, a saber, el flujo de bienes y el flujo de caja. La flexibilidad del sistema de distribución también impulsa el flujo de fondos, lo que permite a los franquiciados vender un lote y recibir un lote de pagos.

Como forma de distribución de "vender uno y compensar otro", la velocidad de la operación logística está directamente relacionada con la velocidad de venta de oro de la terminal, dijo Liu Hongxin, que actualmente, en áreas cercanas, las mercancías están. generalmente se agota el mismo día y se entregará al día siguiente. En algunos lugares, dependiendo del tiempo de viaje, la mercancía suele tardar hasta 3 días en llegar. Sin embargo, dado que la tienda ha preparado suficientes primeros pedidos, es posible. También puede garantizar que los franquiciados tengan productos para vender.

La gestión vertical de mercancías, por un lado, debilita la capacidad del agente general para controlar y asignar mercancías y, por otro lado, fortalece la función de transferencia logística del agente general. La capacidad del llamado agente general para controlar las mercancías se está debilitando, principalmente en lo que respecta a la asignación de mercancías, pero se está fortaleciendo la capacidad de analizar los datos de ventas y controlar el rendimiento de las terminales. El modelo del sistema de asignación puede reducir la presión de inventario de los distribuidores, pero si los distribuidores operan incorrectamente, traerá grandes riesgos para los fabricantes. Por tanto, es importante mejorar la calidad general del equipo franquiciado. "Siempre nos hemos centrado en la calidad de la construcción y la mejora del rendimiento del equipo de distribuidores, y este año hemos fortalecido aún más la capacitación, las inspecciones de las tiendas y la orientación de las terminales". riesgos operacionales de la casa matriz y son la clave para mejorar el desempeño.

El concepto de desarrollo de ventas integradas de pequeñas marcas

¿Por qué la sede de Qiushui Yiren se atreve a utilizar el "modelo de retorno completo VMI" para las operaciones? sistema de circulación de mercancías, este sistema tiene requisitos de tiempo estrictos para el primer lote de pedidos de mercancías, pedidos de reabastecimiento intermedios, transferencias interregionales y el tiempo del pedido final. Todos los agentes generales y líneas descendentes que participan en este "modelo de devolución completa de VMI" Los clientes deben. Siga estrictamente este proceso al recibir el pedido de la empresa de "vender uno y reemplazar uno", debe aceptar todos los productos. Al recibir el pedido de devolución de la empresa, debe devolver los productos lo antes posible, de lo contrario la oficina central no estará disponible. capaz de operar, será aplastado por el inventario, por lo que la oficina central tiene regulaciones estrictas para los clientes que participan en este modelo. Si los franquiciados no lo implementan estrictamente, serán multados severamente o volverán al modelo de pedido original.

A veces, existe un conflicto entre la casa matriz y el franquiciado. La casa matriz considera el funcionamiento de todo el juego de ajedrez, mientras que el franquiciado sólo considera los intereses de una sola tienda, por ejemplo, en términos de rentabilidad, si. Todos los modelos más vendidos están agotados al final del período, la oficina central considerará reunir los artículos más vendidos de todas las tiendas de nivel C en las tiendas de nivel A para agotarlos lo más rápido posible. Los franquiciados piensan que se trata de una gran cantidad de dinero y no están dispuestos a transferirlo. En este momento, los franquiciados deben obedecer completamente las reglas relativas al avance y retiro de mercancías. Según los requisitos de la oficina central, los pequeños intereses deben estar subordinados. Sólo entonces se podrá realizar realmente una gestión vertical de los bienes, de arriba a abajo. El beneficio de la gestión vertical es que rompe la situación anterior de canales relativamente cerrados y circulación única de bienes. A través de un sistema de ventas integrado, puede maximizar la circulación de bienes y realizar una circulación multidimensional hacia adelante, hacia atrás y horizontal, reduciendo así. generación de inventario.

Este tipo de circulación se basa en el nivel de ventas del negocio en general. Al igual que la guerra militar, sólo uniéndonos como uno y teniendo en cuenta la situación general podemos maximizar los intereses individuales (desde la implementación del acuerdo). sistema de distribución, 115 Qiushui Yiren en el norte de China tienen una tasa de crecimiento promedio del rendimiento de los franquiciados de hasta el 45% y un inventario cero al mismo tiempo es la mejor prueba de la efectividad de este modelo).

Modelo VMI estándar pequeño: el modelo principal de la futura cadena de suministro de la industria textil

En una entrevista, Jiang Yongqing, líder de Beijing Qingqing Ladies World, dijo que este modelo VMI fue creado por Yao Yujian, director ejecutivo de Zhejiang Impression Industrial Co., Ltd. Pasó el piloto autónomo durante más de un año y desarrolló el software VMI por sí mismo en los proyectos piloto actuales en varias provincias. este modelo ha traído El desempeño del agente general ha crecido enormemente y todo el inventario corre a cargo de la oficina central. A juzgar por el funcionamiento actual de la oficina central, es muy saludable. Toda la marca Qiushui Yiren se ha librado por completo de los problemas comunes. del actual agente general: alto inventario y altas cuentas por cobrar La casa matriz se enfrenta a su segundo despegue.

Al mismo tiempo, el Sr. Jiang dijo que actúa como agente para muchas otras marcas de ropa de mujer, pero que para estas otras marcas de ropa de mujer enfrenta problemas de inventario y cuentas por cobrar. el agente general tiene un gran inventario y, por otro lado, el agente general tiene un gran inventario. El agente le debe mucho dinero a la empresa, y el agente general también le debe mucho dinero, formando una "deuda triangular". Ella cree que si estas marcas no adoptan un nuevo modelo de cadena de suministro, algún día podrían enfrentarse a dominós y reacciones en cadena en cualquier momento.

El Sr. Jiang elogió el modelo innovador de cadena de suministro de Qiushui Yiren Corporation y cree que, desde la perspectiva de un agente general, este modelo realmente puede resolver los problemas actuales de alto inventario y altas cuentas por cobrar. Al mismo tiempo, este modelo mejora significativamente el rendimiento de las tiendas individuales y representa la dirección principal de la futura cadena de suministro de la industria de la confección.

Es necesario optimizar el control de costos de logística de pequeño estándar

Sin embargo, la asignación frecuente de mercancías no solo reduce la presión del inventario, sino que también aumenta los costos virtualmente. Liu Hongxin también está un poco preocupado por esto, porque los costos de logística deben correr a cargo de los propios franquiciados. ¿Existe un mejor modelo de circulación para ayudar a los franquiciados a ahorrar costes? Esta es un área que necesita ser optimizada urgentemente.

Título de franquiciado: el "modelo VMI" ofrece una alta tasa de crecimiento de rendimiento y cero inventario

Liang Tao y Sun Dongfang, franquiciados de Qiushui Yiren en Langfang, Hebei, son operadores multimarca y Inaugurado con éxito Hay más de 20 tiendas especializadas, incluidas tres tiendas Qiushui Yiren, la más grande tiene 180 metros cuadrados. Liang Tao y Sun Dongfang elogiaron el impacto positivo del sistema de distribución en las terminales.

Este artículo se centra principalmente en el impacto y los problemas de desarrollo en la gestión de tiendas terminales, para que los expertos o expertos de la industria puedan aprender más sobre la situación actual de la industria y brindar sugerencias o apoyo positivos para el desarrollo.

La señorita Liang, directora de la marca Qiushui Yiren, propiedad de Liang Tao y Sun Dongfang, dijo que, según el tamaño actual de su tienda, el primer lote de productos será de entre 300 y 400 piezas, y los nuevos modelos Llega a la tienda en unos días, en paralelo con el sistema "vender uno para compensar uno", para crear un sistema de circulación de productos corto, plano y rápido. Aunque el inventario diario es el doble que en años anteriores, el rendimiento. ha mejorado mucho en comparación con el mismo período del año pasado. "Aunque actualmente estamos en el período de rodaje, los productos del fabricante llegan al gabinete en el momento oportuno, generalmente alrededor de 3 días. Además, cada modelo tiene una cierta cantidad de inventario para la primera distribución, por lo que no hay problema En términos de inventario, generalmente habrá devoluciones o asignación horizontal, y los productos restantes se devolverán al final de la temporada, y luego todos los productos para la próxima temporada se colocarán en los estantes ". dijo la Sra. Liang.

Los gerentes de las tiendas Xiaobiao prestan más atención a los metros cuadrados y la gestión de productos.

Centrándose en las tiendas terminales, la Sra. Liang dijo que los gerentes de las tiendas ahora son más competentes en el análisis de los modelos más vendidos. y calidad del producto que antes. "El modelo de ventas de terminales no ha cambiado. Todavía celebramos reuniones matutinas por la mañana para establecer objetivos de desempeño, resumir y brindar orientación sobre técnicas de emparejamiento y ventas, y realizar supervisión de objetivos basada en el tiempo y movilización emocional a lo largo del día. Sin embargo, en términos de combinación de productos, el gerente de la tienda es mejor que una combinación fuerte, es decir, pueden circular más productos más vendidos en el menor tiempo posible. Esto puede causar holgura en algunos artículos de venta lenta, porque estos artículos pueden ser reciclados por el. El fabricante y el gerente de la tienda pensarán: 'Podemos promocionarlo o no. Lo importante es que quiero aumentar los metros cuadrados de la tienda'". Estos son los comentarios sinceros de la Sra. Liang y el desempeño responsable del franquiciado. Sin embargo, el método de producción y distribución breve, plano y rápido es permitir que algunos modelos impulsen el rendimiento y otros mejoren la imagen. Esta es también la regla de ventas 2/8. Acelerar la producción de productos que se venden bien, reducir la producción de productos difíciles de vender y promover los modelos más vendidos basándose en el reflejo del mercado. Además, ¿el uso de productos con bordes afilados para competir con los competidores aumenta sus posibilidades de ganar?

En términos de bienes, debido a que son administrados de manera uniforme por el fabricante, si los bienes se venden con códigos diferentes y tienen un inventario negativo o un inventario inexacto, el gerente de la tienda y su equipo asumirán toda la responsabilidad. "Al principio, siempre había inventario negativo en la tienda. La vez más alta fue la del gerente de la tienda y su equipo, quienes fueron multados con 3.600 yuanes (el precio total original de la ropa). Después de eso, el inventario negativo fue cada vez menor. Porque el gerente de la tienda tomaría la iniciativa de hacer un inventario varias veces para evitar el inventario negativo. Al mismo tiempo, también fortalecerá la gestión de mercancías. "Los dos puntos anteriores se han fortalecido gradualmente en la gestión de la tienda terminal. sistema de distribución.

Aunque la empresa de gestión de productos tiene requisitos muy estrictos, debido a la llegada oportuna de los productos, la tienda básicamente sigue vendiendo los modelos más vendidos. Aunque el inventario es pequeño, el rendimiento ha mejorado significativamente en comparación con el año pasado. Lo mejor es comparar tres tiendas individuales con una tienda en el mismo período del año pasado, y las otras dos tiendas individuales aumentaron en más de 50.

El verdadero inventario cero de Xiaobiao: el modelo de franquicia más ideal

Liang Tao cree que entre las muchas marcas que representa actualmente, ninguna es totalmente reembolsable, y solo la marca nacional de Qiushui Yiren, The El primero de su tipo, debido a este modelo, se estima que sus ganancias este año duplicarán las del año pasado. Los franquiciados están muy felices de construir una marca de este tipo, porque el rendimiento es mayor que antes y no tienen que soportarlo. El inventario y el descuento para la compra de bienes no han cambiado, por lo que las ganancias son mayores que antes. Ha habido un aumento significativo y el flujo de caja se ha vuelto más abundante. Liang Tao también admitió que si los franquiciados no cooperan con las instrucciones del general. agente, y el agente general no coopera con las instrucciones de la oficina central, la oficina central enfrentará enormes riesgos de inventario. Por lo tanto, solo hay "tres". Sólo con la conciencia de "ganar" podemos implementar el "modelo de retorno completo de VMI". " y permitir que "Qiu Shui Yiren" se desarrolle de forma sostenible, saludable y rápida.

Basándose en la rentabilidad actual de la tienda, Liang Tao dejó claro que aprovechará esta oportunidad y abrirá dos tiendas Qiushui Yiren más en la segunda mitad del año, con la esperanza de obtener más ganancias.

Es necesario simplificar el proceso con numerosas etiquetas pequeñas

Además de la presión de los costos de logística mencionada anteriormente por Chen Hongxin, la Sra. Liang, supervisora ​​de Liang Tao, también mencionó la Para compensar esto, tengo que ir al banco varias veces a la semana. Aunque la cantidad de fondos ocupada es menor que antes, es una pérdida de tiempo. una suma global de capital de trabajo al comienzo del trimestre, y todo el capital de trabajo diario se puede controlar en este fondo, de modo que estos procesos se puedan simplificar y programar, que es lo que esperan los franquiciados.

Posdata

Afectado por la situación actual y el entorno del desarrollo de la confección en China, el camino de desarrollo hacia el sistema de distribución no se logra de la noche a la mañana, sino que es un largo proceso de transformación y mejora. El desarrollo innovador de Qiushui Yiren ha hecho referencia al desarrollo de las deficiencias del sistema personalizado de las marcas actuales. Este artículo solo brinda algo de inspiración para el desarrollo a los expertos de la industria desde la perspectiva de "visualización real y pensamiento sistemático". Los detalles y el desarrollo aún deben encontrarse en el proceso de rodaje para encontrar las soluciones adecuadas.

Los expertos de la industria han mencionado anteriormente un modelo de desarrollo que combina "sistemas de distribución y fabricación a medida" en el que los fabricantes de marcas tienen derechos absolutos de asignación. Es decir, las ventajas del sistema de pedidos se utilizan para evitar riesgos corporativos y acelerar el retorno de los fondos corporativos; el valor de asignación se utiliza para reducir la presión de inventario. Ésta también es una salida en la que vale la pena pensar.