Plan de negocios del estudio de bodas

Plan de negocios del estudio de bodas

Al redactar un plan de negocios, debes describir en qué industria deseas ingresar, qué productos (o servicios) deseas vender y quiénes son tus principales clientes. clientes. Ahora permítanme compartir con ustedes un artículo sobre el plan de negocios de un estudio de bodas.

Concepto de estudio:

Un estudio no es una empresa, pero también puede ser una empresa. No es un concepto de espacio, sino un nuevo estado de trabajo. El estudio es una expresión completa del espíritu de creación, independencia, libertad e individualidad. Es un estado de trabajo más humano, más eficiente y más avanzado.

Studio no es una frase nominal, sino más bien una frase verbal. Un estudio es un vehículo para el emprendimiento. Cuando una persona inicia un estudio, combina sus sueños de carrera, dinero, vida, futuro, etc. con su propia realidad.

Los estudios han penetrado en muchas industrias y han adoptado diferentes formas. En cuanto a formas organizativas, existen tipos corporativos, gratuitos y de salón; en cuanto a formas industriales, existen de consultoría, visual, literaria, intermediaria, etc.

Características y condiciones del estudio:

Liderado por un líder y extendido a un equipo de trabajo.

Tener una personalidad distintiva y participar en un trabajo innovador que trascienda la competencia homogénea.

El contenido del trabajo es único, concentrado y sistemático.

Al tener su propio segmento de mercado insustituible y un espacio absoluto, el vendedor tiene una actitud obvia.

Operación de bajo costo y alta eficiencia, integración en la corriente principal sin confusión y estricta autodisciplina.

Qué necesita el estudio:

Conocimientos y habilidades profesionales superiores.

Recursos abundantes y buenas relaciones interpersonales. (Las obras maestras de estudio requieren recursos muy escasos y un atractivo extraordinario)

La capacidad de gestionar varias cosas.

Recursos financieros.

Posicionamiento empresarial del estudio: empresa de bodas

Análisis de mercado:

1. Las celebraciones de bodas son la tónica general

El matrimonio ha sido un práctica común a lo largo de los siglos. En la economía de mercado actual, las palabras sagrado y festivo ya han sido empaquetadas comercialmente por empresarios inteligentes y utilizadas como portadoras de operaciones industriales. Se ha convertido en un factor que contribuye a impulsar la demanda interna, haciendo que el "pastel" del mercado de bodas sea cada vez más grande.

El matrimonio es un acontecimiento importante en la vida y también es un acontecimiento feliz, no importa quién sea, todo el mundo quiere que la boda sea más animada y decente. Por eso, la gente llama al matrimonio el "primer acontecimiento". en la vida de una persona. El segundo gran consumo”. En la actualidad, el número de matrimonios en nuestro país alcanza los 20 millones cada año, de los cuales los recién casados ​​urbanos representan aproximadamente el 20% del total. En otras palabras, el número de matrimonios urbanos es de aproximadamente 3,8 millones cada año.

Según las estadísticas de una empresa de encuestas profesionales de Shanghai, el consumo provocado por el matrimonio alcanza los 50 mil millones de yuanes solo en Shanghai cada año. Según los estándares generales, el coste de la boda por pareja oscila entre 20.000 y 100.000 yuanes, y el consumo de cada pareja en las zonas urbanas oscila entre 80.000 y 250.000 yuanes. Este gasto se gasta principalmente en joyas de oro y plata, souvenirs, fotografías de boda, ropa, muebles, electrodomésticos, tabaco, alcohol, azúcar, banquetes, transporte, ropa de cama, cosméticos, etc. Algunas personas también compran coches, motos, ordenadores, decoración. , viajes, etc.

Si desea formar una familia pequeña después de casarse, necesita al menos una casa. Una casa comercial de 80 metros cuadrados en la ciudad cuesta alrededor de 180.000 yuanes en promedio, y costará 5-. 10 yuanes más para renovarlo. Diez mil yuanes; en las zonas rurales, cuesta al menos 20.000 yuanes construir tres casas principales de ladrillo y tejas y dos cocinas. Al mismo tiempo, hay que realizar 58 trámites desde el registro. Desde el matrimonio hasta la celebración del matrimonio. ¿Qué procedimiento no cuesta dinero? En este sentido, algunas organizaciones autorizadas predicen con optimismo que el consumo total generado por los matrimonios en todo el país alcanzará los 250 mil millones de yuanes cada año y puede proporcionar 500.000 oportunidades de empleo.

Consumo de bodas, ¡esta es una "mina de oro" tan rica y dulce!

2. La tendencia general de las empresas de servicios de bodas

¡Ahora el negocio de las bodas está en auge y se espera que así sea! Habrá más ventas cada mes. Se casarán más de 1.000 parejas jóvenes. Si se excluye el costo del alquiler de automóviles y el banquete de bodas, y cada pareja gasta entre 3.000 y 4.000 yuanes, la ciudad tendrá más de 4 millones de yuanes. El año pasado, 100.000 parejas se casaron en Beijing, y entre 4.000 y 5.000 de ellas pidieron ayuda a las empresas de servicios nupciales.

Las empresas de servicios de bodas brindan servicios integrales. Las empresas de servicios de bodas con nueve puntos de ganancia anteriores pueden llevar a cabo una cooperación integral y brindar servicios integrales. Si contrata una empresa de servicios de bodas para organizar su boda actual, no tendrá que preocuparse por al menos la mitad de los 58 pasos para casarse. Entre los servicios completos y de alta calidad, las empresas de servicios de bodas son, naturalmente, muy rentables.

Los expertos predicen que el negocio de las empresas de servicios de bodas crecerá cada vez más. Históricamente, esto es una tendencia porque hace 10 años, en 1988, sólo 100 parejas contrataban empresas de servicios nupciales. Y debido a los cambios en las ideas de los jóvenes de hoy, ya no son tacaños a la hora de gastar dinero. Creen que la comodidad es lo más importante y la felicidad es lo mejor. Por eso, al menos entre 20 y 30 de los 3,8 millones de personas que lo consiguen. Los casados ​​todos los años lo harán. Por favor, contrate una empresa de servicios de bodas. Aquí hay infinitas oportunidades de negocio.

Análisis de ingresos del estudio:

Nadie puede decir qué tan grande es el negocio de las bodas. Después de realizar una encuesta sobre nueve personajes que aparecen a menudo en bodas, descubrimos que su negocio se está volviendo cada vez más popular cada año.

1. Anfitrión de bodas: la tarifa promedio de presentación por persona es de 850 yuanes y un individuo puede ganar 400 yuanes.

La tarifa de aparición del presentador en tales ocasiones es relativamente alta, con una tarifa única de 2.800 yuanes (incluidos 800 yuanes para la banda y 200 yuanes para la dama de etiqueta).

Según una empresa de servicios de bodas, tienen más de 10 anfitriones a tiempo completo, incluidos más de 40 invitados especiales. Calculan que hay alrededor de 300 personas dedicadas a la organización de bodas solo en Beijing.

2. Conductor de coche de bodas: ingresos mensuales de más de 10.000 yuanes en temporada alta.

Encargar un coche para una boda es caro. Como vehículos especiales para bodas que tienen vínculos a largo plazo con empresas de servicios de bodas, básicamente permanecen disponibles durante mucho tiempo. En general, en septiembre se pueden utilizar más de 100.000 automóviles privados en ceremonias nupciales. el año. Una vez realizado el pedido, según este cálculo, 100.000 yuanes al año no es un problema.

3. Banda: El ingreso total de cada miembro de la banda por cada actuación de boda es de 800 yuanes.

Un teclado electrónico, un trombón, un saxofón y una trompeta son el equipo básico de una alianza de boda. Ahora, hay cada vez más bandas como ésta en Beijing, y ya son más de 100.

4. Estudio fotográfico: los ingresos mensuales del famoso estudio fotográfico en la temporada alta alcanzan los 2,4 millones de yuanes.

5. Cheongsam Company: en la temporada alta, el volumen de pedidos mensuales es de más de 100 juegos, y la mayoría de las novias piden un juego de cheongsam por entre 700 y 800 yuanes.

El cheongsam es la prenda que mejor refleja la belleza de la mujer oriental. Los vestidos de novia, los cheongsams y los trajes se han convertido en los tres conjuntos indispensables para las novias de hoy. En los últimos años, el diseño del cheongsam ha adoptado un estilo que combina tradición y modernidad. Los cheongsam de boda son muy populares, especialmente los vestidos de novia rojos, que son aún más festivos. En los últimos dos años, se han convertido en un vestido de novia imprescindible. para parejas.

6. Camarógrafo: ingreso mensual de más de 2.000 yuanes durante la temporada alta.

En septiembre, es hora de que los videógrafos estén ocupados grabando vídeos de bodas. Calculo que saldré 7 veces durante los cuatro fines de semana de septiembre. En circunstancias normales, los ingresos por fotografiar una boda son de 300 yuanes. De esta manera, el fotógrafo puede ganar al menos 2.000 yuanes al mes.

Hoy en día, el tiempo estándar para grabar un vídeo de boda es de 90 minutos, pero el camarógrafo suele tardar más de 100 minutos, y algunos de esos 100 minutos se seleccionan cuidadosamente de toda la boda. La experiencia del fotógrafo es ciertamente clave.

7. Florería: el ingreso mensual conservador durante la temporada de bodas es de 36.000 yuanes

Las bodas solo se pueden completar sin flores, y el negocio de las flores es aún más próspero.

Xia Jingnan, del Centro de Flores Aoun de Beijing, dijo que durante la temporada alta de bodas en septiembre, estiman que pueden pedir al menos 60 juegos de flores para bodas.

Ahora, un centro floral puede ganar 600 yuanes con un conjunto de servicios florales ordinarios. De esta manera, el ingreso mensual conservador del centro floral es de 36.000 yuanes.

8. Producción de VCD: los ingresos mensuales superan los 30.000 yuanes durante la temporada alta

9. Palabra feliz: la gran palabra roja "feliz" cuelga en lo alto

Shenyang Jinma Art Products Hong Zi, que trabaja en la oficina de la fábrica en Beijing, aparece a menudo en ceremonias de boda en el Hotel Wangfu, Shangri-La y otros lugares. No es un problema alquilar 90 unidades al mes durante la temporada alta.

Si compras un carácter "xi" grande, cuesta varios miles de yuanes. En Beijing, normalmente se alquila un carácter "hi". Ahora, alquilar uno cuesta 680 yuanes. Según este cálculo, la oficina del Sr. Hong tiene unos ingresos de al menos más de 60.000 yuanes al mes.

Se pueden sacar conclusiones. Si crea una empresa de servicios de bodas y brinda servicios integrales, con solo las nueve partes anteriores, la empresa ya ganará mucho dinero. Además, como empresa de servicios de bodas, incluso si la empresa carece de solidez inicial, puede subcontratar estos proyectos a otras empresas o particulares. La empresa no necesita pagar ningún gasto de equipo o personal, pero puede ganar de manera constante una proporción considerable de los honorarios del servicio. Este es realmente un buen proyecto con enormes ganancias.

Además, a juzgar por la situación real, los ingresos mensuales actuales de las empresas de servicios de bodas durante las temporadas altas son de al menos 600.000-800.000 yuanes. Por lo tanto, abrir una empresa de servicios de bodas seguramente generará mucho dinero.

Empresa de operación y gestión:

1. Preparación para la apertura

Selección del sitio: La ubicación de una empresa de servicios de bodas es muy importante. En circunstancias normales, es mucho mejor que una empresa abra en una zona céntrica que en un lugar apartado.

Publicidad: Sin embargo, lo más importante es el uso de la publicidad para encontrar formas de expandir la popularidad de la empresa. Esto es algo muy importante en la preparación para la apertura. Sólo de esta manera los negocios llegarán a su puerta. y ganar dinero. (Estrategia publicitaria por determinar)

Determine el contenido del servicio de la empresa: los servicios de bodas incluyen muchos elementos: línea directa de consulta de bodas, servicio de consulta de compras de bodas, servicio de viajes de luna de miel, bodas, aniversario de bodas, evento de celebración de cumpleaños, bodas Alquiler de vestidos, salón de belleza y peluquería para bodas, fotografía y videografía de bodas, entrega puerta a puerta por parte de una anfitriona, consulta sobre el día auspicioso de la boda, etc. (Comerciantes de la alianza por determinar)

2. Gestión de operaciones

Si una empresa de servicios de bodas quiere ganar dinero con las operaciones, debe expandir la reputación de la empresa para expandir su reputación. Debe comenzar con los servicios. Trabajar duro en la calidad para ganarse la confianza de los demás y ganarse el favor de los clientes.

Lo que la ocasión de boda necesita es un evento próspero, una banda que acompañe a Qin, traslados en automóvil, grabaciones de video en vivo, petardos y flores rojas. Debe ser más exigente con la calidad de su hotel u hotel, y viajar el día de su boda también es imprescindible. Se debe ampliar el nivel de los servicios de bodas, que se pueden dividir en siete u ocho niveles. Se debe realizar un análisis y una comprensión integral de las calificaciones académicas, los logros culturales, las cualidades, la psicología y las familias de ambas partes, y se debe realizar un nuevo arreglo. Se debe hacer para cada pareja de recién casados, para que pueda atraer a más clientes.

3. Intente llevar a cabo una gestión general

En el mercado de bodas actual, muchas empresas abogan por una "gestión general", es decir, pasar de las operaciones separadas del pasado a la cooperación con Lian Heng. : Empresas de servicios de bodas, hoteles, estudios fotográficos de bodas y empresas de alquiler de coches están uniendo cada vez más fuerzas para expandir conjuntamente este mercado. Esta ya no es la vieja era de las operaciones de pequeños talleres. Si continuamos operando "pequeños pero integrales", definitivamente fracasaremos. La demanda de servicios nupciales por parte de la gente es cada vez mayor. Es imposible que una sola empresa pueda ofrecerlo todo. Sólo podemos adoptar esta poderosa combinación.

Hoy en día, una buena empresa de servicios de bodas tiene casi 80 socios, incluidos "trabajadores administrativos" de hoteles como Wangfu Hotel e International Hotel. El motivo del cambio no es difícil de entender. Para los hoteles, organizar banquetes de boda sigue siendo un "trabajo agradable". El coste medio por persona de un banquete de bodas en un hotel con estrellas es de unos 100 yuanes, sin incluir los gastos de servicio. Puede imaginarse las enormes ganancias.

Explora el mercado con innovación

1. Renovar las costumbres nupciales

Aunque tomar fotografías de boda, ceremonias nupciales y banquetes nupciales es el proceso nupcial de la mayoría de las parejas, Cada uno de ellos tiene sus propios trucos. Los requisitos personalizados de las nuevas personas también obligan a las empresas de servicios de bodas a innovar constantemente en su negocio.

Se entiende que para atender la búsqueda de romance de los jóvenes, en los últimos dos años se han planificado muchos programas nuevos para las ceremonias nupciales. La "Casa Púrpura" lanzó una vez una ceremonia para "cerrar esta vida": antes de que una pareja salga del auto y entre al salón de bodas, atan un mechón de corazones, escriben un voto matrimonial en la seda y el satén rojos, y luego atan el nudo con cerradura, la llave y el globo de hidrógeno satinado rojo se sueltan para que el cielo azul sea testigo y la tierra como prueba. El significado de sellar tu matrimonio es muy hermoso. En el pasado, existían viejos rituales para comprometerse en Beijing, pero ahora esta ceremonia de cierre de la vida no es ni engorrosa ni significativa, y los recién casados ​​están dispuestos a aceptarla. Según una encuesta, 20 jóvenes celebrantes de bodas han manifestado su aceptación de este proyecto.

En los últimos dos años, la distribución de los lugares para las ceremonias de boda también ha mostrado un patrón diversificado. Un "viejo organizador de bodas" dijo que en el pasado solo era cuestión de agregar la palabra "feliz" y hacer decoraciones festivas como ricas peonías, dragones y fénix, pero ahora los jóvenes tienen cada vez más requisitos. Haz muñecos de boda con muñecos masculinos y femeninos, haz estatuas de Cupido, etc. El estilo de la boda también es una combinación de estilos chino y occidental. Por ejemplo, la etiqueta en las zonas blancas del oeste de Estados Unidos es la más particular. Su ceremonia de entrada a la boda es muy estricta. La novia debe ser encabezada por su padre y luego entregada al novio. Este detalle es muy humano. De hecho, las hijas chinas también esperan que su padre, que la ha criado durante más de 20 años, pueda estar frente a los demás en esta ocasión especial y compartir su alegría y orgullo. Al mismo tiempo, también están muy interesados ​​en la ropa china, el hijab rojo y las sillas de mano.

2. Bodas conmemorativas y bodas colectivas

Con la mejora del nivel de vida de las personas, las bodas conmemorativas han comenzado a tomarse en serio. Muchos niños encuentran empresas de servicios de bodas para ayudar a sus padres, que han trabajado duro toda su vida, a revivir sus relaciones pasadas y repasar el camino recorrido. Así comenzaron a surgir las conmemoraciones de bodas de plata y bodas de oro.

Al mismo tiempo, muchas empresas de servicios de bodas creen que las bodas colectivas también se convertirán en un punto culminante de este mercado. Hoy en día, cada vez más estudiantes universitarios se quedan en Beijing después de graduarse. No tienen parientes en Beijing y casi no tienen otra opción a la hora de casarse que regresar a su ciudad natal para celebrar un banquete. Entonces algunas grandes empresas se ofrecieron a organizar bodas colectivas para jóvenes, lo que fue la mejor inversión emocional para los jóvenes que acababan de ser asignados. Para el mercado de las bodas, es una mina de oro.

3. Alquilar damas de honor y padrinos de boda

Es muy común que los recién casados ​​encuentren a sus propios familiares y amigos para que sean padrinos de boda y damas de honor cuando se casan, pero gastar dinero en alquilar "es extraño". "Los padrinos de boda y las damas de honor siguen siendo un desafío. Algo novedoso. En la actualidad, los jóvenes de la ciudad se casan tarde. Cuando se casan, sus compañeros de clase y amigos suelen actuar como padrinos de boda y damas de honor. Sin embargo, a menudo se encuentran con esta situación, es decir, muchos de sus amigos están casados. La regla convencional es que, para las damas de honor, el padrino pida estar soltero. En esta época, alquilar damas de honor y padrinos de boda resulta útil.

Las damas de honor y los padrinos de boda profesionales han participado en muchas bodas, tienen una gran experiencia y conocen bien las diversas costumbres de la ciudad. Pueden hacer sugerencias para los novios, comprobar si hay lagunas y solucionar los problemas. y evitar la vergüenza.

Los expertos de la industria estiman con optimismo que a medida que la profesionalidad de las damas de honor y los padrinos de boda siga mejorando, cada vez más jóvenes aceptarán este nuevo servicio de bodas.

4. El "matrimonio" entre agencias de viajes y empresas de servicios nupciales tiene un gran potencial

En los últimos años, celebrar bodas o lunas de miel en el extranjero se ha ido convirtiendo poco a poco en una "nueva moda" para los jóvenes urbanos. La gente se casa y la demanda del mercado aumenta día a día. Como resultado, surgió en Beijing y otros lugares el modelo de negocio de "agencia de viajes y empresa de servicios de bodas". Los conocedores de la industria creen que este modelo de negocio emergente de turismo de bodas no solo ayudará a las agencias de viajes a desarrollar aún más nuevos productos turísticos, sino que también abrirá nuevos caminos para las empresas de servicios de bodas que se encuentran en un punto bajo y que merecen promoción.

El surgimiento del modelo de negocio de "agencia de viajes y empresa de servicios de bodas" se debe a factores como el continuo calentamiento del mercado del turismo emisor, el aumento de los ingresos de los residentes urbanos y la ruptura gradual de las costumbres tradicionales en materia de bodas. , pero más importante aún, es el resultado de la segmentación del mercado.

Al cooperar con empresas profesionales de servicios de bodas, las agencias de viajes han aumentado la visibilidad de sus productos. Más importante aún, han agregado servicios especiales específicos, han aumentado el valor de los proyectos turísticos y han aumentado las ganancias.

Después de que mi país se una a la OMC, las restricciones a los destinos de viaje de los ciudadanos al exterior se relajarán gradualmente. El espacio de desarrollo del mercado emergente del turismo de bodas seguirá expandiéndose, y las empresas que actúen rápidamente serán las primeras. para beneficiarse. Por lo tanto, las agencias de viajes deberían estudiar cuidadosamente a los recién casados ​​como un objeto independiente y desarrollar productos de viaje más específicos con el tema de los "recién casados ​​románticos".

5. Boda personalizada de la pareja

Cuando se trata de bodas, la gente tiende a pensar más en la escena animada, los arreglos ajetreados y la etiqueta engorrosa. Servicios proporcionados por la empresa de servicios de bodas. Este tipo de servicio, en cierto sentido, en realidad solo satisface las necesidades básicas de la pareja para su boda y es un servicio simple. Los requisitos de los urbanitas modernos para las bodas son mucho más que eso. Cada vez más personas están empezando a prestar atención a la personalización de sus bodas y a buscar formatos y contenidos de boda de alta calidad. En esto también se reflejan los estándares y características de las empresas de servicios profesionales de bodas. ;