La estrategia de desarrollo de Xiaomi

1. Xiaomi se inició en el negocio de la telefonía móvil. Xiaomi se fundó en abril de 2010. Ese mismo año, Xiaomi lanzó el sistema operativo MIUI y lanzó los teléfonos móviles Xiaomi en 2011. Los envíos globales de teléfonos móviles de Xiaomi en 2017 fueron de 91,41 millones de unidades, con una cuota de mercado del 4,6%, ocupando el cuarto lugar en cuotas de mercado tanto a nivel mundial como chino.

2. Utilizar el hardware como base de ingresos, pero no apuntar a la rentabilidad del hardware. Los márgenes de beneficio bruto de los teléfonos móviles Xiaomi, IoT y bienes de consumo son todos inferiores al 10%. Solo el margen de beneficio bruto de los servicios de Internet llega al 60% -65%, y el margen de beneficio bruto integral es solo del 11% -13. %. Mirando hacia atrás en su trayectoria de desarrollo histórico, creemos que los valores y los conceptos de marketing de Xiaomi forman conjuntamente la fortaleza de su producto de hardware y la cultura de los fanáticos, la piedra angular del valor de su marca. constituye la base de los servicios de Internet.

3. Lanzar nuevas series de acuerdo con las condiciones actuales, formando tres categorías que incluyen Xiaomi MIX, serie Xiaomi y serie Redmi para cubrir los mercados de gama alta, media y baja. El lanzamiento de la serie Redmi en 2015 ayudó a aumentar su participación en los mercados emergentes desde el primer trimestre de 2016, el mercado chino de teléfonos móviles se ha convertido en un mercado de valores y los consumidores de los mercados maduros buscan puntos de venta innovadores y mejorados, por lo que MIX es una salida importante para La innovación de Xiaomi.

4. Acelerar el proceso de internacionalización. Al 31 de marzo de 2018, los teléfonos inteligentes de la compañía habían ingresado a 74 países y regiones de todo el mundo, siendo China, India e Indonesia las principales áreas de envío. En términos de envíos en el cuarto trimestre de 2017, la compañía se ubicó entre las cinco principales marcas de teléfonos inteligentes en 15 países y regiones.

5. El envío de productos de gama baja ha aumentado significativamente y el diseño de los modelos de gama alta se ha completado inicialmente. Todavía hay margen de mejora en el precio medio general. En los últimos dos años, a través de la aplicación continua de tecnología negra por parte de Xiaomi en los teléfonos móviles, los teléfonos móviles Xiaomi se han transformado gradualmente de una imagen tradicional de gama baja a una empresa ecológica de Internet con líneas de producción completas de alta, alta y baja gama. . Sin embargo, los modelos de gama media y los modelos básicos siguen siendo los principales modelos de Xiaomi en 2017, mientras que el volumen de envío de los modelos emblemáticos de gama alta con un precio superior a 3.000 yuanes es inferior a 10 millones de unidades, y el volumen de ventas de los modelos emblemáticos con un precio de 2.000 yuanes. El yuan no ha aumentado año tras año. Ver un aumento significativo. En el mercado chino, los modelos de Xiaomi con precios inferiores a 100 dólares todavía representaron el 18% en el tercer trimestre de 2018. Sin embargo, la demanda principal en el mercado chino es de 100 a 400 dólares, y la demanda por debajo de 100 dólares solo representa el 5,9%. En el mercado indio, los precios bajos ayudarán a aumentar aún más la participación. En los primeros tres trimestres de 2018, el precio promedio de Xiaomi en el mercado indio cayó ligeramente año tras año, pero fue más bajo que el precio promedio general en el mercado indio durante el mismo período.

Contenido

1. Partiendo de los teléfonos móviles y sobre tres patas

2. Características estratégicas del negocio de los teléfonos móviles Xiaomi

2.1 Momento de lanzamiento Marcas precisamente diferenciadas

2.2 De la estrategia rentable al énfasis en la tecnología negra

2.3 Concepto de marketing y estrategia de ventas con poco capital

2.4 ¿Lograr la internacionalización? a través de la estrategia de localización

2.5? Empresa de plataforma de bienes de consumo electrónico

3. Una breve historia de los teléfonos móviles Xiaomi: diferente posicionamiento, misma fiebre

3.1 Serie de teléfonos insignia , la era de la máxima rentabilidad

Serie 3.2 Redmi, marca de teléfonos de mil yuanes

Serie 3.3 MIX, ganadora de numerosos premios por innovación

4. todavía hay margen para optimizar la estructura del producto