La estrategia de precios de Xiaomi Mi 11 “Standard Edition” y “Set Edition” es la misma, comparable a un “genio” del marketing
1. Nivel de relaciones públicas
Ya en el lanzamiento de los productos de la serie 12 de Apple, se anunció que ya no vendrían con cargador por motivos medioambientales. Las redes sociales extranjeras del equipo Xiaomi una vez "se quejaron" de este incidente.
En vísperas del lanzamiento de Xiaomi Mi 11, Guan Wei volvió a lanzar la palabra "Bo", que fue refrescante por un tiempo. En ese momento ya había visto a un grupo de amigos con "malas críticas" quejándose de las dos imágenes como si fueran una broma.
Inesperadamente, tan pronto como salió la conferencia de prensa, todos solo pudieron callarse. Los internautas que habían estado esperando el programa se dieron la vuelta y llamaron a los expertos.
Peak, que originalmente esperaba ser "quejado", convirtió la derrota en victoria sin carecer de experiencia como consumidor e incluso implementó el concepto de "protección del medio ambiente", ubicándose en las alturas dominantes de la opinión pública.
2. Información de precios asimétrica
¿Cuánto vale 3999? Este evento crea asimetría de información para los consumidores. A primera vista, los consumidores que compran la "versión paquete" ganan un cargador, pero en realidad, no sabemos si esta estrategia de precios siempre ha sido así. Xiaomi acaba de agregar una opción para reducir las especificaciones sin bajar el precio.
Entonces, para los creadores de precios, lo interesante es que este evento permite a los usuarios sentir una pequeña ganancia y no sufrir una pérdida, pero debería ser un producto derivado del "punto 1" de este artículo. En la actualidad el precio no se respeta en la estrategia.
Hasta cierto punto, situaciones similares suelen ocurrir en nuestros negocios físicos. Por ejemplo, 1 tiene un 20 % de descuento, 2 tiene un 30 % de descuento y 3 tiene un 40 % de descuento. Luego, siempre que seas bueno despojándote de lana, descubrirás que comprar 3 productos puede ser lo mismo que comprar 2 productos, y el tercero equivale a conseguirlo gratis. Para los comerciantes, la tasa de ventas ha aumentado, la tasa conjunta ha aumentado y los datos fluctúan, dependiendo de lo que necesite.
La siguiente es una cita publicada por una persona mayor en Moments:
Me recuerda a un chiste: un vendedor de frutas puso un cartel: naranja fresca, 10 yuanes por 2 gatos, y 9 yuanes por 3 gatos. Todos pensaron que el dueño del puesto era estúpido y compraron tres kilogramos, pero no sabían que eran estúpidos. Supongo que Lei Jun también ha visto esta sección.
Simplemente significa que en el caso de asimetría de información, la toma de decisiones de la parte con información relativamente insuficiente a menudo se ve afectada por factores de interferencia invisibles.
3. Demanda de los consumidores
Teóricamente, la mayoría de los consumidores elegirán la "versión suite", pero si Xiaomi da una razón altisonante por la que la "versión suite" está agotada, usted ¿Se conformará con más productos básicos de telefonía móvil? Este es un problema que surge de la oferta y demanda real del producto. Por supuesto, personalmente creo que es poco probable que esto suceda. Por un lado, pondrá a Xiaomi en una crisis de opinión pública al "engañar" a los consumidores; por otro lado, como siempre, la realidad es que no se puede comprar ninguna versión;
Al mismo tiempo, creo que pertenece a un pequeño número de consumidores con necesidades espirituales: amigos que ya tienen cargadores y son verdaderamente conscientes del medio ambiente. Puede parecer una pérdida, pero si lo considera una donación más aceptable, parece más fácil aceptar la "Edición estándar".
4. Impacto en los negocios amigos.
La influencia de Apple en esta industria es incuestionable. Antes de esto, se canceló el conector para auriculares y los productos nacionales hicieron lo mismo. Haga Liu Haiping y siga la tendencia en China; esta vez se canceló el cargador y el seguimiento nacional llevó a la salida de Xiaomi.
Ahora hay varias opciones ante mis amigos:
(1) Cancelar el cargador, el resultado: la conciencia de Xiaomi.
(2) No cancelar el cargador conlleva una falta de conciencia medioambiental.
(3) Aprende de Xiaomi. Resulta que Xiaomi es un genio del marketing.
A juzgar por los diferentes efectos de estas decisiones, la estrategia de precios de Xiaomi es “interesante”.
5. Comentarios de varios amigos
“De mí depende si lo quiero o no, y no puedes evitarlo”.
Los consumidores son “Dios”; esto se basa en las demandas de los clientes, y Xiaomi efectivamente lo ha logrado. Yo te lo doy, tú eliges si lo quieres o no.
"Lo que se debe reducir no se debe reducir".
Esto es desde la perspectiva de la "versión estándar". Parece que la empresa está perdiendo dinero, pero en realidad es así. una proposición falsa.
“¿Qué significa la versión estándar?”
Al igual que a través del análisis comparativo de configuración y precio, se puede concluir que Apple lanzó el iPad Air 4 para promover las ventas del iPad. Pro, MacBook Air está destinado a impulsar las ventas de MacBook Pro. Si te refieres a "versión estándar" para impulsar las ventas de la "versión suite", también está bien. Después de todo, como se mencionó anteriormente, el mismo precio no significa que la "versión paquete" se venda con pérdidas.
"¿Es esto una sátira de las empresas medioambientales?"
La expresión "empresas medioambientales" aquí no significa que sea necesario dar más detalles. La propia empresa de protección ambiental tiene razón y las operaciones de Xiaomi son lo suficientemente profesionales, tanto interna como externamente.
Aunque casi no hay ningún problema con el caso de la estrategia de precios de Xiaomi 11 desde una perspectiva orientada a los resultados, es "excusable" porque ocurrió en base a decisiones de pares y opiniones públicas previas, y es digno de referencia. No vale la pena aprender de él, así que solo puedo decir que este caso es "genial" entre comillas.