¿Cómo seleccionar bloggers de alta calidad en Xiaohongshu? Estrategia publicitaria de Blogger de base cero V1.0
La plantación de blogueros se ha convertido en el método central de marketing de marca en Xiaohongshu y también ha generado una gran cantidad de organizaciones MCN. Para una nueva marca, cómo encontrar los expertos adecuados para que los blogueros se beneficien de los suyos. productos? Este es un problema que causa dolores de cabeza a muchos operadores. El artículo de hoy está destinado a los comerciantes novatos para que aprendan cómo encontrar bloggers de alta calidad en Xiaohongshu. El texto completo se divide en tres partes: clasificación de cuentas de expertos, estándares para juzgar la calidad de los expertos y cómo seleccionar expertos. 1. Clasificación de cuentas de expertos Los blogueros de Xiaohongshu se dividen en cuatro categorías: influencer principal, experto en cintura, experto junior y aficionado. Los mejores kols (número de fans >500.000), incluidas celebridades y blogueros, tienen una gran influencia. Pueden generar rápidamente popularidad de marca con el efecto fan, como Lin Yun (1004W fans), Cheng Shian (682W fans), el chico sexy de abajo (. 137,7W) Fans) y otros blogueros; KOL de cintura (100.000-500.000 fans), fuertes esfuerzos de base, alto profesionalismo y buen contenido vertical respaldan la marca, crean reputación y desempeñan un papel en las decisiones de compra de los usuarios (; ventiladores 5K) -10w), a través de la experiencia real del producto, crea una fuerte atmósfera de plantación y crea un estado de ventas populares (número de fanáticos <5000), aumenta la exposición de la marca y crea una atmósfera en la que los aficionados están plantando césped. ¿Cómo utilizan las marcas estos cuatro tipos de expertos? ¿Cuáles son las diferencias? Lin Chen, director ejecutivo de Weichen Culture, comparó una vez el proceso con una "renovación", en la que diferentes tipos de blogueros desempeñan diferentes roles. Los mejores blogueros son "obras de arte" que se utilizan para mejorar el tono, y los KOL con buen tráfico son "pequeños electrodomésticos" que mejoran la calidad de vida. El contenido UGC amateur y espontáneo aborda el sector de la decoración dura y respalda la base de toda la decoración. la clave para saber si el producto es un verdadero éxito de ventas. Después de hablar sobre la clasificación de las cuentas maestras, debe elegir qué tipo de blogger usar para plantar de acuerdo con su propio presupuesto. A continuación, hablemos sobre cómo juzgar la calidad de las cuentas maestras. 2. Juzgar la calidad de los expertos Al seleccionar expertos, partimos de tres aspectos: datos básicos, análisis de contenido y calidad de la siembra de césped. Figura 1: Herramienta de selección tridimensional Xiaohongshu KOL (1) Datos básicos 1. Los datos diarios incluyen específicamente el número de fanáticos de los blogueros, la lectura media (lectura promedio reciente), la tasa de interacción (3-5% del mercado) y los fanáticos. en los últimos 30 días situación de crecimiento para determinar la tendencia de crecimiento de la cuenta. 2. La proporción de Me gusta por fan depende principalmente de los atributos de personalidad. La proporción de Me gusta por fan de la mayoría de las cuentas está en el rango de 10:1 a 20:1, y la proporción de Me gusta por fan es 1: 1, o la cantidad de fanáticos es mayor que la cantidad de me gusta, generalmente las cuentas de celebridades o los blogueros súper segmentados tienen una calidad relativamente alta. Si la proporción de me gusta por fan supera los 20, depende de si el blogger solo produce un artículo popular. . 3. Autenticidad de la cuenta. Algunas instituciones revisarán las cuentas en lotes. Todos son anuncios y los datos de interacción también se actualizan. Vaya a la página de inicio del blogger para ver si todo el contenido son notas comerciales y si el área de comentarios está llena. Comentarios de otros expertos en negocios. Si es así, lo más probable es que sea una cuenta de marketing. (2) Calidad empresarial 1. Grado de coincidencia de expertos El grado de coincidencia se refiere al grado de coincidencia con la marca/producto, por un lado, y el grado de ajuste entre el retrato del usuario y la audiencia de la propia marca, por otro. La coincidencia entre el talento y la marca se puede determinar a través de la página de inicio de la cuenta del talento, Dandelion y herramientas de análisis de terceros. Los retratos de los fans de Daren se pueden ver a través del backend de Dandelion. Por ejemplo, al observar los retratos de los fans de la bloguera de belleza "Ququ", las usuarias representan el 92,3% y los usuarios masculinos el 7,7%, concentrados en el grupo de edad de 18 a 34 años. Los usuarios están interesados principalmente en las secciones de moda, belleza y alimentación, y la mayoría de los usuarios son de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. Figura 2: Grado coincidente de los expertos en negocios de Xiaohongshu 2. Qué marcas se han promocionado, cotizaciones y CPE. Verifique las marcas con las que ha cooperado a través del backend de Dandelion para ver si hay productos propios de la competencia y cuáles son los datos de interacción. También puede ir directamente a la página de inicio. Ver imágenes, textos y citas de videos de los bloggers. Figura 3: Los datos y las citas de Ququ Dandelion se encuentran actualmente en el backend de Dandelion. Solo puede ver el precio único de leer las imágenes, textos y videos del blogger. El precio unitario de leer las notas se calcula en función de la cotización del experto y el volumen de lectura promedio. . Figura 4: Datos básicos de Ququ Dandelion En cuanto a si la cotización del blogger es razonable, el mercado suele utilizar el 10% para obtener la cotización, y este tipo de cotización no es muy confiable. El número de fans es más una referencia. La marca debe tener en cuenta la segmentación del blogger, la adherencia de la IP y la calidad de las notas. Para obtener citas específicas, consulte la figura siguiente. Figura 5: Lista de citas de Blogger. Hablemos nuevamente de CPE. Es el volumen promedio de interacción de citas/notas de video del maestro en los últimos 30 días. Se puede ver a través de datos de terceros como ejemplo. Al ingresar a la página de inicio del blogger, marque "Ubicación" "Evaluación", puede verificar el CPE de las imágenes, textos y videos del blogger. Por ejemplo, existe una gran diferencia entre los videos de Ququ CPE y las imágenes y textos. para pensar qué tipo usar.
Figura 6: Datos de Ququ-Grey Dolphin (3) La calidad de la plantación de césped aquí depende principalmente del contenido previo del blogger, de las notas previas, de si hay buenas notas comerciales y también de su capacidad de producción de materiales. Título: ¿Es una fiesta por el título? Cómo es la selección del tema en el pasado; calidad de imagen/video: cómo es la capacidad del material del contenido, si la calidad de la imagen es alta, cómo es la tecnología de edición de video y cómo es la capacidad de empaquetar el contenido: si tiene la capacidad de; escriba redacción publicitaria de alta calidad, pero la capacidad de redacción publicitaria de los aficionados comunes es relativamente baja. Un poco peor, depende principalmente de la relación precio/rendimiento. Al mismo tiempo, también puede observar la tasa de artículos explosivos en los últimos 30 días y ver si hay artículos explosivos buenos, para analizar la calidad del contenido de las notas. Después de leer las tres partes de conceptos básicos, negocios y plantación de césped, quedará claro si el blogger básico es adecuado. Método de selección de talentos: hay tres formas de seleccionar talentos en Xiaohongshu: mensaje privado en la aplicación Xiaohongshu, plataforma Dandelion o proveedor de servicios. (1) El primer tipo de aplicación Xiaohongshu es buscar directamente a través de palabras clave de categoría. Por ejemplo, si la marca está en la categoría de té, puede buscar directamente palabras clave de té si cree que es buena. sígalo, el sistema impulsará a los blogueros del mismo tipo. Registre algunas cuentas más y envíe mensajes privados a los blogueros. Figura 7: Cómo encontrar expertos en la página de inicio (2) La plataforma Dandelion recupera el apodo del blogger a través de la plataforma Dandelion, busca directamente al blogger "Xu Huangtao-Nine" y luego mira sus datos operativos en Dandelion Figura 8: Cómo encontrar expertos en Dandelion y luego ingresar En la página de inicio del blogger, puede ver sus datos básicos, cotizaciones, marcas con las que ha cooperado, retratos de usuarios, tendencias de notas, etc. Figura 9: Xu Huangtao_Nine Quotations Además, la plataforma Dandelion también Tiene dos modos de reclutamiento y creación de *** en línea: 1. El modelo de cooperación de precio único para el reclutamiento y la cooperación significa que la marca reserva un presupuesto fijo y permite que la plataforma seleccione a los blogueros adecuados. Después de que los blogueros dan sus ideas creativas, el. Los propietarios de las marcas luego harán la selección. 2. El modelo creativo de Dandelion. La plataforma lanza un modelo de intercambio de contenido basado en el rendimiento, una vez que la marca completa el informe, la plataforma lo publica y luego los blogueros se registran. en el mercado, pero los cargos pueden basarse en el número de lecturas Figura 10: Xiaohongshu*** Creación de ejemplos de modelos de cooperación: método de cooperación de primera creación, realización de pedidos de marca, registro de blogueros, selección de marca y finalización de la lista para su colocación. 10: Primer proceso de cooperación de creación de Xiaohongshu (3) Los blogueros / proveedores de servicios recomiendan blogueros. Tener su propio círculo de blogueros y tener una buena relación con ellos a través de una interacción amistosa puede permitir que los blogueros recomienden algunos expertos de alta calidad a su alrededor. una actitud objetiva al seleccionar agencias MCN. Encuentre algunos RR.PP. personales con experiencia Hoy en día, muchas cuentas institucionales son básicamente cuentas de marketing. Si puede encontrar RR.PP. personales con sólidas capacidades e información, también puede encontrar expertos con buenos datos. de expertos, primero se determina la marca, en la primera etapa, qué tipo de expertos se buscan y, al mismo tiempo, se selecciona a los expertos en función de sus indicadores básicos para ver si cumplen con los requisitos. a través de contactos privados, cooperación institucional o reclutamiento en la plataforma Dandelion