Cómo formular científicamente un presupuesto publicitario anual

El presupuesto de publicidad debe incluir diversos gastos involucrados en las actividades publicitarias: gastos de investigación de mercado, gastos de diseño publicitario, gastos de producción publicitaria, gastos de medios publicitarios, gastos de oficina de agencias de publicidad, gastos de gestión de personal, etc. . En términos de gestión, los gastos administrativos y otros gastos de publicidad indirecta del departamento de publicidad corporativa deben reducirse tanto como sea posible y aumentar la proporción de gastos de publicidad directa.

Métodos para formular presupuestos publicitarios anuales

Existen más de diez métodos para que las empresas de publicidad formulen presupuestos publicitarios. Hay siete comúnmente utilizados por los anunciantes: método de porcentaje de ventas, método de porcentaje de ganancias. método de venta unitaria método de cantidad, método de consecución de objetivos, método de confrontación competitiva, método de gasto posible, método de aumento o disminución arbitraria.

1. Método del porcentaje de ventas

La conocida "Coca-Cola Company destina cada año alrededor del 8% de la facturación del año anterior a gastos de publicidad" es además este método. a las ventas planificadas Además del método de porcentaje, también existe el método de porcentaje de ventas del año anterior. Este método de cálculo es simple y universal, pero demasiado aburrido, por lo que a menudo se utiliza como base para el cálculo y se combina con otros métodos.

2. Método del porcentaje de ganancias

Este método es similar al método del porcentaje de ventas. La ventaja de este método es que los costos de publicidad están directamente relacionados con las ganancias y es adecuado para asignar costos de publicidad entre diferentes productos. Pero no se aplica a los productos recién lanzados, ya que el lanzamiento de nuevos productos requiere una publicidad extensa.

3. Método de la unidad de ventas

Basado en la cantidad de ventas planificada, el método es simple y adecuado para productos con pequeñas ganancias y altas ventas.

Fórmula de cálculo: presupuesto publicitario = (gastos publicitarios del año pasado/ventas de productos del año pasado) × ventas de productos planificadas para este año

Método de consecución de objetivos

Según a la estrategia empresarial y los objetivos de ventas, establecer objetivos publicitarios específicos, luego formular un plan y luego crear un presupuesto publicitario. La situación de la empresa es diferente cada año y cada trimestre, y la intensidad de la publicidad también es diferente. El costo se puede ajustar libremente, lo que también favorece la prueba posterior del efecto publicitario. Este método es especialmente adecuado para un marketing sólido cuando se lanzan nuevos productos.

5. Método de confrontación competitiva

Determinar el presupuesto publicitario de la empresa en función del gasto anual en publicidad de la competencia.

Existen dos métodos de cálculo: método de cuota de mercado y método de aumento o disminución del porcentaje.

Presupuesto publicitario = (costo publicitario del competidor/participación de mercado del competidor) × participación de mercado esperada de la empresa

Presupuesto publicitario = (1±tasa de aumento o disminución del costo publicitario del competidor) ×Gastos publicitarios de el año anterior

6. Posible método de gasto

Desarrollar un presupuesto en función de cuántos gastos de publicidad puede gastar la empresa en función de su situación financiera. Esto lo deciden principalmente los empresarios en función de sus propios sentimientos y experiencia, y también es la situación menos aconsejable pero más común.

7. Método arbitrario de aumento o disminución

Con base en los gastos de publicidad del año anterior o del período anterior, aumente o disminuya según los recursos financieros y las necesidades del mercado. Este método no tiene base científica y se utiliza principalmente para pequeñas empresas en general o gastos de publicidad temporal.

Elaborar un presupuesto publicitario anual es un proyecto de sistema complejo que requiere que las empresas controlen completamente sus propias marcas, estrategias de productos, competidores, entorno de mercado y políticas macro, y luego comprendan varios métodos de cálculo solo con familiarizarse con ellos. Con las ventajas y desventajas de varios medios publicitarios y los métodos combinados para lograr los efectos de los precios de publicación, los descuentos, la programación, el tráfico de publicaciones y los informes posteriores, podemos formular un presupuesto publicitario relativamente científico.

Por lo tanto, cuando una empresa formula su presupuesto publicitario anual, debe formular un presupuesto publicitario relativamente científico basado en su situación real y la demanda del mercado.