3 Planes y Planes de Marketing
#Planificación# Introducción: Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr el objetivo lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. El siguiente es un plan de marketing compilado, ¡bienvenido a leer!
Libro de planificación del plan de marketing, parte 1
1. Antecedentes
El punto de cruz es un arte que se originó en Europa. Primero fue popular en la corte y luego. Presentado a la gente. Las personas pueden hacer sus patrones favoritos según sus propios intereses y pasatiempos, y usarlos para decorar artículos de primera necesidad, cadenas de teléfonos móviles, tarjeteros, billeteras, almohadas, varias mochilas, manteles, murales, etc., para entretenerse y reflejar su personalidad. estilo. Los regalos para familiares, amantes y amigos traerán recompensas inesperadas. En una sociedad moderna con una presión cada vez mayor, el punto de cruz no sólo es una forma de aliviar el estrés, sino que también se ha convertido en una nueva moda de ocio.
2. Análisis de la situación actual del marketing
(1) Análisis de la situación del mercado
El punto de cruz tiene la ventaja de ser fácil de aprender, y También requiere muchas habilidades por parte del bordador. No es alto, por lo que siempre que domines ciertos métodos, no es difícil bordar en punto de cruz de muy alta calidad. Sin embargo, los productos de punto de cruz terminados en el mercado son muy buenos. caros y se han convertido en un producto de lujo para el consumidor medio. Por lo tanto, estos entusiastas aficionados del punto de cruz pueden ganarse el favor de los consumidores a un precio más bajo.
(2) Estado del competidor:
1. Hay varias tiendas de punto de cruz en Nanning, pero los precios son demasiado altos y no son adecuados para que los compren estudiantes universitarios. son más adecuados para estudiantes universitarios.
2. Si los servicios de varias tiendas de punto de cruz en Nanning no están disponibles, podemos realizar la entrega hasta su puerta. Enseñarle a bordar paso a paso y resolver sus problemas en el momento oportuno.
3. Podemos ayudarles a diseñar el punto de cruz que quieran dentro de nuestras capacidades.
4. La calidad de nuestro punto de cruz es ligeramente inferior al precio de mercado
(3) Análisis de la situación del cliente objetivo
En la actualidad, el punto de cruz. Stitch se está volviendo cada vez más popular entre los estudiantes universitarios. Nuestros clientes son principalmente estudiantes y profesores de nuestra escuela y estudiantes y profesores de escuelas cercanas.
1. Estudiantes universitarios:
Los estudiantes pueden hacer algunas manualidades en su tiempo libre y el punto de cruz es una buena opción. Pueden bordar algunos colgantes (tarjeteros, bolsas para el móvil, colgantes para el móvil, etc.) para regalar a amigos o compañeros de clase. Y el punto de cruz es sencillo y el precio justo.
2. Profesor:
Cuando el profesor tiene tiempo libre, también puede bordar algunos cojines o murales para regalar a familiares y amigos.
3. Oportunidades y problemas
1. Ventajas:
① Precio económico
② Servicio considerado (enseñanza de bordado en el sitio, embalaje exquisito, artículos de entrega)
③La calidad del producto es buena
④Las artesanías pueden expresar mejor sus sentimientos y tener más valor conmemorativo
⑤Actualmente no hay punto de cruz compre en la escuela, hay un mercado determinado
⑥Variedad de categorías
2. Desventajas:
①Fondos insuficientes
②Suministro insuficiente de bienes
③La popularidad del punto de cruz no es alta
④Hay muchos competidores
Estrategia de marketing
(1) Productos. (productos semiacabados en punto de cruz)
Los principales productos comercializados son:
1. Estuches para tarjetas (los productos terminados se pueden utilizar para guardar tarjetas bancarias, diversas películas pequeñas, etc. )
2. Fundas para teléfonos móviles (el producto terminado se puede utilizar para guardar teléfonos móviles, RMB, etc.)
3. Murales (el producto terminado tiene valor ornamental y puede ser usado para decorar habitaciones, etc.)
4. Pequeños colgantes (el producto terminado se puede usar para decorar bolsos, etc.)
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5. Almohada
6. Cartera
(2) Precio
En la actualidad, el punto de cruz de la marca True Love es económico y de buena calidad. Y el precio es más barato que los que se venden fuera de Nanning, lo que lo hace más adecuado para estudiantes.
Brindamos servicios especiales y enseñanza de bordado en el sitio, y también dejamos información de contacto para los clientes. Si los clientes tienen alguna pregunta, pueden contactarnos y los ayudaremos a resolver los problemas a tiempo. También podemos diseñar el estilo de punto de cruz que los clientes deseen según sus requisitos dentro del alcance de nuestras capacidades. Nuestro objetivo es satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Determinar precios adecuados mediante investigación y análisis para atraer estudiantes. La estrategia de precios específica es la siguiente:
Aproximadamente un 30% más bajo que el precio del mercado externo
(3) Plan de promoción
Basado en las características de los estudiantes y Dadas las condiciones de la escuela, hacemos los siguientes canales:
(1) Publicidad difundida
Utilizar la radio para explicar nuestro punto de cruz para que los estudiantes puedan entender mejor el punto de cruz. Haz un guión de transmisión y prográmalo a las cuatro de la tarde todos los viernes.
(2) Promoción de carteles
Cuando se reciben productos nuevos, se emite un cartel que enumera los tipos y estilos de punto de cruz, características, descuentos, etc. para promocionarlos. Déjalo saber a más gente, además del anterior Tres personas disfrutan de un 10% de descuento.
(3) Promoción en línea
Utilice el sitio web Tiantian Lai Store de nuestra escuela para registrarse, abrir una tienda y promocionarla, y presentar y comparar los productos en detalle.
Planificación del plan de marketing Parte 2
Este plan determina los problemas y el propósito de la investigación a través de la comprensión y el análisis de la empresa y del entorno macro y micro, luego la situación propia de la empresa y; objetivos De acuerdo con las características del mercado, seleccionar métodos de investigación apropiados, formular planes detallados de diseño de investigación y determinar métodos de análisis de datos relevantes, finalmente, mediante la implementación del plan de investigación y el análisis de la información de los datos, se obtiene un informe de investigación que sirva de referencia; y base para la toma de decisiones corporativas.
1. Antecedentes
Con el desarrollo de la economía de mercado y la aceleración del proceso de envejecimiento de la población de mi país, las cuestiones de salud, ocio y entretenimiento de las personas mayores han recibido cada vez más atención. En este contexto, surgieron los juguetes para personas mayores que mostraron un gran potencial de mercado. Sin embargo, en comparación con los países desarrollados del extranjero, la variedad y cantidad de juguetes especiales para personas mayores en China son escasas y hay muy pocas empresas especializadas en la producción y operación de juguetes para personas mayores, lo que deja una enorme brecha en el mercado. Al mismo tiempo, las limitaciones de los conceptos tradicionales hacen que la gente piense que los juguetes son sólo para niños, lo que también hace que el público no sea consciente de los juguetes para las personas mayores. Por lo tanto, para comprender la percepción de la gente sobre los juguetes para personas mayores y estimar inicialmente las perspectivas de mercado de los productos de la empresa en el mercado de Xi'an, se formuló un plan de investigación de mercado de Xi'an para juguetes para personas mayores de Fu'ankang Company.
(1) Macroambiente
1. Entorno poblacional
Según el boletín estadístico de la Oficina de Estadísticas de Xi'an en 20xx: la población total de Xi'an en 20xx era 8,4346 millones, entre los cuales la población anciana mayor de 60 años representa el 14,83% de la población total de la ciudad, con un número total de aproximadamente 1,25 millones. Xi'an avanza rápidamente hacia una sociedad que envejece gravemente.
2. Entorno económico
El PIB anual de Xi'an alcanzó los 324,1 mil millones de yuanes en 20xx, y su PIB per cápita superó los 5.000 dólares estadounidenses. El consumo de los residentes ha entrado en la etapa de "disfrute". y las personas mayores en general. Con ingresos de aproximadamente 7 mil millones de RMB, tiene un fuerte poder adquisitivo.
3. Entorno político
La "Ley de la República Popular China sobre la protección de los derechos e intereses de las personas mayores" promulgada en 1996 estipula claramente que el Estado alienta y apoya organizaciones sociales o individuos para establecer productos para personas mayores, hogares de asistencia social para personas mayores y otras industrias para personas mayores. En los últimos años, el sistema de seguridad social de mi país ha mejorado gradualmente, se han modernizado los sistemas médicos y de pensiones y el monto de las pensiones ha aumentado año tras año. Las preocupaciones de las personas mayores se están eliminando lentamente y su poder adquisitivo está disminuyendo gradualmente. liberado.
4. Entorno social
(1) Con la profundización de la política nacional de planificación familiar de mi país y la independencia de la primera generación de hijos únicos, las “familias de nido vacío” se han convertido
Un fenómeno social común. Esto ha contribuido a la demanda objetiva de juguetes para personas mayores que viven solas.
(2) El nivel de envejecimiento de la población de Xi'an es cercano al de ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, y la demanda de los consumidores de productos para personas mayores ha aumentado considerablemente.
(2) Microambiente
1. Estado de la empresa. Xi'an Fu'ankang Company está afiliada a Dongying City Dazhan Industry and Trade Co., Ltd. en la provincia de Shandong. Es un fabricante de productos para personas mayores establecido conjuntamente por la empresa y el Hongda International Group de Singapur. Es el socio designado de Hongda Group en China continental.
2. Estado del producto. Fu'ankang opera seis categorías, series xx y más de mil productos, que cubren todos los aspectos de la atención médica, el tratamiento, el fitness, el entretenimiento y el ocio para personas mayores y discapacitadas. Actualmente, introduce en el mercado principalmente ejercicios de ocio. Hay dos categorías principales de productos de juguetes para personas mayores: categorías (como peonzas, pelotas Qiankun, abanicos de Tai Chi, espadas de Tai Chi, diábolos, pelotas de Tai Chi, etc.) y categorías educativas (como Huarong Tao, Jiu Lian Lian, Kong Ming). Suo, etc.) para satisfacer a los clientes objetivo. Satisfacer las diferentes necesidades de ejercicio grupal y entretenimiento educativo.
3. En la actualidad, existe una gran brecha en el mercado nacional de juguetes para personas mayores. Sólo unas pocas empresas de juguetes se dedican a productos de juguetes para personas mayores y aún no se ha formado la escala industrial. El mercado extranjero de juguetes para personas mayores se ha desarrollado en China durante más de 30 años y ha formado una cadena industrial y un sistema de productos relativamente maduro. Por tanto, la entrada de empresas de marcas extranjeras traerá mayores riesgos competitivos para la empresa. En la actualidad, los principales competidores nacionales son: Wuhan Youzhi Toys Co., Ltd., Shijiazhuang Good Toys Fitness Products Co., Ltd. y Jinan Tiantianxiao Technology Co., Ltd.
Ventajas competitivas de Fu'ankang Company:
(1) Gama completa y excelente calidad
(2) Canales de ventas estables, extensos y diversificados
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(3) Contar con un equipo profesional de investigación y desarrollo de productos y un suministro estable.
2. Preguntas de investigación y propósitos de la investigación
(1) Preguntas de investigación
Dado que Fu'ankang Company ingresó al mercado del noroeste por primera vez y el mercado de Xi'an es la cabeza de puente del Mercado del noroeste, esta investigación está dirigida al mercado de Xi'an. El plan de investigación investigará exhaustivamente la situación actual de los consumidores potenciales en el mercado de Xi'an y proporcionará una referencia para que las empresas ingresen al mercado de Xi'an para actividades de marketing.
(2) Propósito de la investigación
1. Cálculo del volumen total y el volumen total del mercado de juguetes para personas mayores en Xi'an
2. El consumidor objetivo comprensión del grupo sobre los juguetes para personas mayores Análisis de la situación actual y sus razones
3. Investigación sobre el comportamiento de consumo de los grupos de consumidores objetivo
4. Análisis de la participación de marcas de juguetes para personas mayores en Xi'an
5. Previsión de tendencias del mercado de consumo objetivo
3. Métodos de investigación
(1) Métodos principales
Esta encuesta utiliza principalmente un muestreo aleatorio sistemático segmentado para realizar un muestreo integral de los residentes de toda la ciudad de Xi'an para garantizar el principio de aleatoriedad. Realizado principalmente a través de entrevistas a hogares.
(2) Método complementario 1
Esta encuesta complementó el muestreo por conveniencia y el muestreo por cuotas en el muestreo no aleatorio. Este método se lleva a cabo combinando muestreo en plazas o centros de actividad con un gran número de grupos de consumidores objetivo y muestreo en asentamientos de diversas unidades ocupacionales.
(3) Método complementario 2
Esta encuesta complementó la recopilación y el análisis de datos secundarios y consultó literatura para comprender la situación básica.
(4) Explicación
El primer método de investigación se puede utilizar principalmente en áreas donde las condiciones lo permiten, y el segundo o tercer método se pueden utilizar más en áreas con malas condiciones para mejorar la Viabilidad del plan. Este plan solo escribe los pasos de implementación del primer método.
IV. Diseño de la encuesta
(1) Plan de muestreo
1. Población de la encuesta
Los sujetos de la encuesta de este estudio son todas las personas mayores de 20 años que viven en Xi'an. , incluidos aquellos con registro oficial de hogar. Todos los consumidores de juguetes para personas mayores, incluida la población migrante y la población migrante permanente. En concreto, se dividen en consumidores jóvenes y de mediana edad de 20 a 50 años y consumidores de mediana edad y ancianos mayores de 50 años.
2. Método de muestreo
(1) Este estudio utiliza principalmente el método de muestreo aleatorio sistemático segmentado para seleccionar muestras. Aquí solo se enumeran los métodos de muestreo para personas jóvenes y de mediana edad.
El marco muestral consta de tres etapas: área urbana (condado)-comité de barrio (pueblo)-hogar (persona). El marco muestral de las tres etapas es: (los siguientes datos son datos hipotéticos)
① Lista de muestreo de 1 condado a 180 municipios, pueblos y calles en 9 distritos (se seleccionan 36 calles)
②36 Lista de muestreo de 180 barrios a 360 comités de barrio (aldea) (se seleccionaron 180 comités de barrio)
③ Lista de muestreo de 180 comités de barrio (aldea) a hogares (se seleccionaron 3600 hogares, cada hogar recibió un cuestionario)
(2) Además del muestreo utilizando los métodos anteriores, se deben realizar encuestas de muestreo complementarias en puntos fijos de calles y lugares de trabajo en diferentes divisiones urbanas.
3. Tamaño de la muestra
Basado en el error de muestreo límite de 5 y el nivel de confianza de 95, el tamaño de la muestra calculado es de 400 personas. Según la proporción entre personas mayores y jóvenes y de mediana edad en la ciudad de Xi'an es de aproximadamente 1:9, el tamaño de la muestra se establece en 3.600 personas jóvenes y de mediana edad y 400 personas mayores.
(2) Diseño del cuestionario
1. Tipo de cuestionario
Basado en la situación real de los grupos de consumidores objetivo (grupos de consumidores principales y grupos de consumidores auxiliares), esta encuesta Los cuestionarios incluyen dos tipos: cuestionarios emitidos a personas jóvenes y de mediana edad y cuestionarios emitidos a personas mayores. Los cuestionarios emitidos a personas jóvenes y de mediana edad son autocompletados, mientras que los cuestionarios emitidos a personas mayores se completan principalmente. a través de entrevistas cara a cara.
2. Principios de diseño
(1) El contenido debe ser conciso y claro, y la lógica debe ser clara
Cuestionarios para personas jóvenes y de mediana edad Debe ser conciso y completo, y los cuestionarios para personas mayores deben ser populares, fáciles de entender y el contenido del cuestionario no debe ser excesivo.
(2) Fácil de responder
Debido a que la encuesta se realiza en casa (para personas jóvenes y de mediana edad) o en la plaza (para personas mayores), no es apropiado retrasar demasiado a los demás y afectar a los entrevistados. Por lo tanto, el cuestionario consta principalmente de preguntas cerradas de opción múltiple.
(3) Propósito claro
Las preguntas del cuestionario deben cubrir los cinco objetivos de investigación de esta encuesta para garantizar la validez de la información del cuestionario.
3. Estructura del cuestionario
(1) Título (2) Descripción (3) Cuerpo principal (4) Codificación
(5) Ítems del encuestado (6) Conclusión del proyecto del investigador (7)
Libro tres de planificación del plan de marketing
El desarrollo empresarial y la supervivencia empresarial son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, sólo las empresas pueden sobrevivir, sólo así. ¿Es posible el desarrollo? Si incluso la supervivencia se convierte en un problema, ¡el desarrollo estará fuera de discusión! Dado que una empresa debe desarrollarse si quiere sobrevivir, su comprensión del mercado también determina en gran medida la base para su supervivencia. ¡Hacer un buen marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa!
Plan de marketing corporativo de promoción de nuevos productos, contenido del plan de marketing: los nuevos productos deben adoptar una promoción de marketing integral, tridimensional, dura y blanda en la etapa inicial del lanzamiento. La operación del plan de marketing es la siguiente: /p>
1. El tema de la actividad: Cuidando a la familia, tú, él y yo - un sorteo
2. El momento de la actividad: Período de introducción de nuevos productos
3. El propósito de la actividad:
1. Contacto cercano con grupos de clientes objetivo y difusión rápida de conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)
2. Permitir que el grupo de consumidores objetivo conozca, comprenda, pruebe y experimente el nuevo producto.
3. Permitir que el grupo de consumidores objetivo se dé cuenta de lo que necesita, y oriente y eduque a los consumidores.
4. Cree puntos de acceso de centros comerciales, puntos de acceso comunitarios y puntos de acceso urbanos.
5. Atraer a un gran número de grupos de consumidores objetivo.
IV.Contenido de la actividad
1) Disposición en el centro comercial:
1. Equipar a dos excelentes vendedores para presentar productos, empresas y agentes a los clientes y realizar un seguimiento del consumo. conceptos para fortalecer los beneficios de los productos de la empresa para los clientes.
2. Reproduzca el largometraje de seguimiento del consumo de la empresa en un televisor grande.
3. Si es posible, el centro comercial puede organizar una pequeña actividad de concurso "Lotería y sorteo, cuidado de la familia, de ti, de mí y de los demás".
Pasos de la actividad:
1) El personal de ventas distribuye información sobre el producto del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que se está realizando un cuestionario premiado durante este período después de leer la información. , la respuesta es correcta Puedes sacar una lotería con solo una pregunta, la tasa de ganancia es del 100% y también hay un gran premio: productos de mostrador (por determinar).
2) Obsequios: divididos en obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar). Hay un gran premio todos los días, cuyo día se sorteará otro a tiempo.
3) Coloca una caja de lotería al lado del mostrador, que contiene dos colores de pelotas de tenis de mesa, de las cuales solo hay 1 pelota amarilla y las demás son 49 pelotas blancas. Un juego de tarjetas de preguntas contiene 40; Tarjetas de preguntas (100 para preparación).
4) Reglas: Responde las preguntas correctamente para ganar la lotería; solo hay una oportunidad de sacar la lotería; la bola blanca es el premio conmemorativo y la bola amarilla es el gran premio; 100, habrá un gran premio todos los días.
4. Los productos de seguimiento del consumidor ingresan al DM de los centros comerciales.
5. Publicidad pop en el sitio.
Principio: Refleje de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los obsequios de lotería.
2) Sp fuera del centro comercial:
1. Instale un punto de publicidad al costado de la puerta principal del centro comercial, y el personal de promoción de ventas (señora) promocionará el Producto de seguimiento del consumo a cada cliente que acude al centro comercial y señalar la ubicación del mostrador y asuntos de rifa.
2. Colgar un cartel en la puerta principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumidor. O cuelgue dos pancartas verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que la empresa XX sea la primera en la industria exportadora en julio" "Deseo que el mostrador de monitoreo de consumidores XX tenga una gran inauguración"
3. Cuelgue dos; Globos flotantes en el espacio abierto del centro comercial y colgar dos pancartas.
3) Promoción comunitaria urbana:
Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo con las condiciones locales.
1. Selección de comunidad:
1) En las proximidades del mostrador, este puede formar una atracción tridimensional en el área y resaltarse entre sí.
2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción y la publicidad tienen el efecto de "duplicar el resultado con la mitad del precio". esfuerzo".
3) Si se cumplen las condiciones anteriores, primero seleccione 1 o 2 comunidades (una de rango medio y otra de alto nivel) para el piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, promuévalo y replíquelo, y luego ejecútelo. llevar a cabo operaciones comunitarias urbanas estandarizadas.
2. Posicionamiento de la promoción comunitaria
1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fortaleza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales reflejan que los fabricantes e intermediarios sirven a los grupos de consumidores objetivo; El carácter duradero, seguro y profesional de la promoción que encarna la humanidad, la familia y el afecto de la promoción;
2) Las promociones comunitarias actuales deben guiar naturalmente a los grupos de consumidores objetivo, centrarse en la educación, basarse en encuestas, realizar interacción de información y hacer ajustes flexibles.
3) Deje que los grupos de consumidores objetivo experimenten y prueben el producto de todo corazón.
3. Contenido de promoción de la comunidad
1) Actividades de la comunidad:
a Tema: El nuevo cuidado de moda está a tu lado
b Ubicación : En las principales comunidades de nivel medio y alto
c Hora: una semana después de la apertura del mostrador, generalmente se organizan los sábados y domingos como días de descanso.
d Modelo de publicidad: uno a n (n se determina según la situación real), "uno" es el punto publicitario principal en la comunidad y "n" es el punto publicitario secundario.
e Actividad Creatividad: Comunidad, está claro que es el paraíso fusión del hogar. Aquí siempre se puede sentir una especie de calidez, una especie de cariño y una especie de tranquilidad. " "Apariencia", el alma del hogar, la connotación del hogar; ¡debes entender que la gente aquí se mezcla con la naturaleza, se acompaña del descanso y experimenta la vida! Así que aquí tenemos que "hacer lo que hacen los romanos" y respetar sus principios de vida tranquila.
Sólo necesitamos hacerlo con gentileza, hablar con gentileza, mostrarlo con gentileza y demostrarlo con gentileza. Al mismo tiempo, nuestras actividades deben integrarse con el hogar, para que puedan sentir la sonrisa, la amabilidad y el cuidado del personal de promoción, que encuentren interés y descansen en las actividades, que encuentren la sensación de "hogar". " en las actividades, y dejarles disfrutar de la naturaleza en la naturaleza. Reconocer, comprender, generar interés, promover necesidades e incluso generar conductas de compra a través de la orientación y educación.
fContenido de la actividad:
Las promociones comunitarias poco después de la apertura del mostrador, es decir, las actividades comunitarias durante el período de introducción del proyecto, promueven principalmente el concepto de seguimiento del consumo y permiten que los grupos de consumidores objetivo para comprender las funciones de varias series de productos, puntos de beneficio, dejarles entender lo que necesitan y dejarles sentir la eficacia, la comodidad y la viveza. Que lo vean, lo escuchen y lo experimenten, y que lo sientan y lo experimenten en todas direcciones.
Contenido de la actividad; determinar los puntos de publicidad en la comunidad;
a) los puntos de publicidad de la comunidad; Depende de la comunidad Establecer el área de publicidad principal y los puntos de publicidad secundarios según el tamaño. El área principal de publicidad juega un papel importante en las actividades comunitarias y la publicidad. El área adjunta de publicidad desempeña el papel de publicidad y recordatorio, mostrando profesionalidad e imagen. El área de publicidad principal debe instalarse en la intersección de carreteras de la comunidad (para facilitar la reunión de personas) y utilizar la carpa publicitaria unificada de la empresa (por determinar) para promocionar la empresa; puede colgar una pancarta grande con el tema; como contenido, instale 3 o 4 stands promocionales para mostrar los productos de seguimiento del consumo de la empresa, información de la empresa y materiales de actividades que muestren los largometrajes de la empresa; las comunidades calificadas pueden realizar concursos y sorteos premiados en el área de publicidad principal; el centro comercial). Los sorteos se pueden realizar cada media hora, una vez y media; se requieren 2 vendedores para presentar la empresa, conceptos de seguimiento del consumo, funciones y beneficios del producto, distribuir materiales y largometrajes e informar la dirección del mostrador. Al mismo tiempo, deben comprender los ingresos económicos, la composición familiar, los pasatiempos, los hábitos de vida y el tiempo de los grupos de consumidores de la comunidad, etc., y al mismo tiempo establecer buenas relaciones y fortalecer la comunicación con los administradores de propiedades comunitarias. y porteros.
b) El área de publicidad secundaria generalmente está dispuesta con 1-3 puntos dependiendo de la situación de la comunidad, y está decorada con una pequeña carpa publicitaria y se coloca información de la empresa para indicar la dirección de la principal; área de publicidad y personal de promoción de ventas se asigna según corresponda.
c) Retroalimentación de la actividad;
La retroalimentación de la actividad se refiere a la retroalimentación después de ingresar activamente a las actividades de la comunidad, es decir, evaluar la efectividad de las actividades y hacer ajustes a las actividades para lograrlo. el objetivo de promoción comunitaria.
d) Imagen unificada del punto publicitario: el color de la carpa publicitaria grande, la carpa pequeña y la disposición del escenario del punto publicitario deben basarse en el color básico del mostrador: azul mar y color de publicidad exterior. amarillo y el diseño de las carpas grandes y pequeñas. Suave, atmosférico y moderno. Imagen unificada del personal promocional.
e) Contenido publicitario: actividades de exhibición, actividades de promoción, actividades de demostración, actividades de lotería, actividades de prueba de experiencias, actividades de encuestas a consumidores, simposios de usuarios de pruebas, retroalimentación de actividades, reuniones de pedidos comunitarios, preparación de clubes de atención comunitaria. Cooperación de apoyo a la gestión de propiedades
f) Métodos de publicidad: publicidad de eventos, marketing relacional, encuestas, debates, establecimiento de grupos organizativos, negociación y pedidos
g) Nivel de publicidad: nivel bajo - evento publicidad, marketing relacional
Alta dirección: encuestas, debates, establecimiento de grupos organizativos, negociación de pedidos
2) Actividades de prueba de experiencia:
Propósito de la prueba de experiencia : período de introducción de nuevos productos, los consumidores no conocen la función del producto, y mucho menos lo que el producto puede aportarles. Para permitir que los consumidores comprendan el seguimiento del consumo más rápido y mejor, demuestren la veracidad de la declaración del vendedor y orienten el concepto. del grupo de consumidores objetivo, y permitirles formar nuevos hábitos de consumo y nuevos comportamientos en el hogar. Alcance de la prueba del grupo objetivo; el grupo objetivo de la prueba se puede determinar mediante una lotería u otras actividades, o en función de la conversación, pero generalmente debe haber de 3 a 5 usuarios de prueba en cada edificio y usuarios de prueba en cada unidad (muestras de prueba diferentes). .
Rango de muestra de prueba: serie Aiyingbao, serie Laolaifu, serie LCD, 1-2 muestras por serie.
Tiempo de prueba: de tres a diez días después de su uso, el personal de promoción se lo entregará al usuario de prueba para su aceptación y se lo pasará al siguiente usuario de prueba.
Depuración de la prueba; el personal de promoción debe enseñar primero a los usuarios de la prueba a usar el producto, realizar demostraciones en casa y confirmar que los usuarios de la prueba han entendido básicamente el funcionamiento del producto.
Usuario de la prueba; perfil: Formulario de información básica para usuarios de prueba; formulario de comentarios para usuarios de prueba
3) Marketing relacional con propiedades comunitarias y juntas vecinales
Utilizar porteros para distribuir materiales: Durante los períodos de inactividad, Los porteros se pueden utilizar para publicidad. El método se puede comunicar en función de la relación entre el portero y el grupo de clientes objetivo. Para llevar a cabo una promoción efectiva en la comunidad, es necesario tener una buena relación con la administración de bienes comunitarios y los comités vecinales y formar una alianza cooperativa estable y de largo plazo.
Propiedad comunitaria: comuníquese con el personal de administración de la propiedad y los porteros de acuerdo con las condiciones locales reales, y permita la promoción de eventos, pruebas de prueba, simposios, exhibiciones de clubes, etc. en la comunidad. Si es necesario, póngase en contacto con el comité vecinal.
Plan corporativo de planificación de marketing y promoción de nuevos productos
4) Encuesta al consumidor:
La encuesta al consumidor se refiere a las actividades de encuesta realizadas durante las actividades comunitarias. adultos de la comunidad durante las actividades de exhibición, se les pedirá que completen un formulario y respondan preguntas, y luego se les entregarán pequeños obsequios o tendrán la oportunidad de participar en actividades de prueba.
Confirmar el formulario de la encuesta del consumidor
Una vez recopilado el formulario de la encuesta, el agente o la sede realizará estadísticas de datos y escribirá un informe de análisis para proporcionar una base para ajustar estrategias, tácticas, y tácticas.
5) Foro para usuarios de prueba (realizado en las primeras etapas de promoción comunitaria en cada ciudad)
Ubicación: cerca de la comunidad, dentro de la comunidad, dependiendo de la situación específica.
Tiempo; después del juicio de prueba, el juicio comunitario generalmente se organiza medio mes después.
Participantes: limite el número de participantes a 20 y seleccione usuarios de prueba que sean representativos y expresivos. Debe haber niveles de edad, niveles económicos, niveles culturales y niveles sociales.
Personas de contacto; gerentes de promoción, administradores de propiedades, guardianes de la comunidad
Contenido del simposio:
Visitas de prueba sobre los productos; los gerentes de promoción explican el origen de los productos y proyectos; incorporan soluciones familiares; estímulo y promoción en el sitio; distribución de obsequios; métodos de reunión, explicación y extracción interactivas; 6) Pedidos comunitarios:
El grupo de consumidores objetivo de la comunidad tendrá el deseo de comprar cuando sienta que el producto puede aportarles beneficios bajo la influencia de promociones y pruebas de eventos. Los pedidos de la comunidad se pueden solicitar en foros de usuarios de prueba, o se puede realizar el registro unificado en el guardián, y intermediarios locales específicos se encargarán de la entrega.
7) Prepararse para establecer un club de atención comunitaria
¿Por qué deberíamos establecer un club de atención comunitaria? La realización de promociones de actividades y productos de experiencia de prueba en la comunidad hará que algunos grupos de consumidores hagan compras, pero el concepto de seguimiento del consumo es inevitable. Es algo nuevo y todavía hay un proceso gradual para que la gente lo acepte. Por lo tanto, si se quiere estimular la mayoría de las necesidades de la comunidad, obviamente es necesario tenerlo. contacto y comunicación continuos con ellos; y habrá varias cosas inimaginables durante el uso de nuevos productos. Si encuentra problemas, hay una manera de mantenerse en contacto para que los consumidores puedan expresarnos sus quejas de manera oportuna. , podemos evitar impactos negativos y formar una buena reputación en la comunidad. Por otro lado, al lanzar un club comunitario con temas de cuidado de niños, ancianos y cuidado de familias, también estamos promoviendo de manera invisible productos de seguimiento del consumo y marcas de piedra, siempre que tengamos el corazón de los grupos de consumidores objetivo. ¿Cuáles son los obstáculos para la promoción?
Oportunidades: Hoy en día, muchas comunidades tienen salas de actividades para personas mayores. Sobre esta base, las hemos ampliado a salas de actividades para niños, jóvenes y personas mayores. Los intermediarios pueden proporcionar publicidad a largo plazo aquí mediante subsidios. algunas herramientas de actividad y se puede utilizar para la exhibición de productos, lo que debería decirse que es un canal asequible y eficaz.
Cómo operar: Negociar con los propietarios de la comunidad o el comité vecinal para formar una cooperación. La tendencia general es darle a la propiedad o al comité vecinal una comisión sobre el volumen de ventas del club a través del. La operación específica la determinan los intermediarios locales en función de la situación real.
En el desarrollo futuro de las empresas, la comprensión del mercado básico afectará en gran medida las perspectivas de desarrollo empresarial. Es de gran beneficio para el desarrollo de la empresa preparar un buen plan de marketing para el desarrollo de la empresa. El mercado es cruel. Sólo explorando e innovando constantemente el desarrollo de la empresa puede tener un mayor futuro. ¡Sólo un desarrollo fundamental puede tener éxito!