El modelo de marketing de Guerlain Beauty
Modelo de operación directa
En cuanto al modelo de operación directa de Guerlain Beauty de "bajo precio para el mercado", los analistas de la industria señalaron que el precio de los productos se pesa con referencia a los costos de producción y aceptación del mercado. Los productos vendidos por Guerlain Beauty son principalmente de gama media y están dirigidos al público en general. La mayoría de sus tiendas están ubicadas en áreas con gran afluencia de público, y el flujo de personas impulsa las ventas para garantizar pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Según Li Yanjun, investigador asociado del Instituto de Economía de la Academia de Ciencias Sociales de Pekín, el efecto de grupo de Guerlain Beauty es también una importante garantía de su "bajo precio en el mercado". Li Yanjun cree que, como cadena nacional con una determinada escala de ventas, el efecto de grupo generado puede ganarse la confianza de los proveedores en las ventas y ventas de Guerlain Beauty, ganando así un mayor poder de negociación y utilizando la negociación en el proceso de compra. precio lo más bajo posible.
Modelo de franquicia
En 2005, Guerlain Beauty abrió su primera cadena de tiendas de cosméticos en Lanzhou y se embarcó en el camino de la franquicia. Sin embargo, en los tres años de rápido desarrollo, Guerlain Beauty La dirección. La distribución de las tiendas fue relativamente caótica y la estrategia de franquicia se suspendió en 2008, desarrollando en su lugar el negocio en forma de tiendas operadas directamente. Más tarde, Guerlain Belle se dio cuenta de que sería difícil en términos de fondos alcanzar el objetivo de 10.000 tiendas confiando únicamente en el modelo de venta directa. Para lograr el objetivo de 10.000 tiendas, Guerlain Belle volvió a probar el modelo de franquicia a partir de. 2012. Según datos de su sitio web oficial, Guerlain Beauty tomó la delantera en la franquicia de prueba en la provincia de Guangdong y abrió Shaoguan, Qingyuan, Yunfu, Dongguan y otras regiones.