Un artículo sobre la aplicación del marketing académico en el marketing farmacéutico.

Un artículo sobre la aplicación del marketing académico en el marketing farmacéutico

Resumen: Con el avance de la nueva reforma médica, la competencia en la industria de ventas farmacéuticas se ha vuelto cada vez más feroz. Para obtener una ventaja en la competencia, es necesario cambiar el modelo tradicional de ventas farmacéuticas. Con base en el análisis del papel del marketing académico, este artículo analiza la implementación del marketing académico en el marketing farmacéutico. marketing académico, este artículo analiza los métodos de implementación del marketing académico en el análisis y elaboración del marketing farmacéutico.

Palabras clave: marketing académico; marketing farmacéutico; empresas farmacéuticas

En la actualidad, la industria farmacéutica se ha convertido en una industria emergente en la economía nacional de mi país y se está desarrollando rápidamente. y tener amplias perspectivas. Después de unirse a la OMC, las empresas farmacéuticas multinacionales han entrado una tras otra en el mercado chino, y las empresas farmacéuticas locales chinas se enfrentan a graves desafíos. En comparación con las grandes empresas farmacéuticas internacionales, el problema que enfrenta la industria farmacéutica de mi país no es sólo el atraso en el nivel de I+D, sino también la falta de métodos y estrategias de marketing eficaces, lo que ha dejado a las empresas farmacéuticas de mi país atrapadas en una competencia feroz y les resulta difícil crecer. y más fuerte. Todavía hay muchos problemas con los métodos y estrategias de marketing farmacéutico existentes en mi país. Muchos especialistas en marketing farmacéutico no comprenden los productos que venden y continúan siguiendo las prácticas originales en el proceso de promoción del producto, es decir, tener una relación cercana con el cliente. personal de servicio y dar sobornos La clave del marketing relacional depende de cuánto medicamento usa el médico, si lo usa, cuánto le pagan y la relación entre los representantes médicos, más que de la investigación y el desarrollo académico de la industria farmacéutica. basado en la eficacia y calidad del medicamento. El concepto y los métodos de implementación específicos del marketing académico basados ​​en la eficacia, la calidad, etc., así como los beneficios que aporta el marketing académico a las empresas, no están claros. En particular, la política nacional contra el soborno comercial se refiere directamente al "oro". venta de medicamentos, que será un grave problema para las empresas farmacéuticas. Los comercializadores de productos farmacéuticos deben darse cuenta de inmediato de la grave situación que enfrentan, es decir, la estrategia de marketing anterior ya no tiene efectos buenos o malos, sino la cuestión de si aún se puede llevar a cabo bajo la premisa de las políticas nacionales. Por lo tanto, el autor cree que, si bien se adhieren a estrategias legítimas de marketing de relaciones legales, los especialistas en marketing farmacéutico deben esforzarse por estar en línea con las compañías farmacéuticas extranjeras, aprender marketing académico, desarrollar el marketing académico, combinar los dos y mejorar rápidamente la calidad de los medicamentos mientras se garantiza la La imagen de marca de la empresa y la competitividad de la marca se esfuerzan por promover el desarrollo del marketing farmacéutico.

1. El papel del marketing académico

Si observamos los mercados de ventas de productos farmacéuticos nacionales y extranjeros, los beneficios a largo plazo que aporta el modelo de marketing académico a las empresas farmacéuticas son relativamente obvios y enormes. Estos beneficios se concentran principalmente en En términos de su influencia en las marcas y ventas de medicamentos, fortalece la competitividad central de las empresas farmacéuticas en la industria y proporciona garantía para el desarrollo saludable y sostenible de las empresas farmacéuticas. Esto mejora la competitividad central de las empresas farmacéuticas en la industria y sienta una base sólida para el desarrollo saludable y sostenible de las empresas farmacéuticas.

1. El marketing académico favorece la formación de una buena imagen de marca de las empresas farmacéuticas y la mejora de su influencia.

En el mercado farmacéutico actual, la marca, como activo intangible de la empresa, es En la actualidad Desempeña un papel cada vez más importante en las actividades económicas, y no se puede subestimar el poder de marketing de las marcas en las ventas de productos. Para las empresas con una buena imagen de marca, sus productos tienen un atractivo muy fuerte en el mercado y sus ventas naturales también son ideales. Por tanto, una buena imagen de marca es la base para el desarrollo sano y sostenible de la empresa y un arma mágica. para ganar la competencia del mercado. Las empresas farmacéuticas utilizan conferencias académicas, actividades de bienestar social y otras formas para fortalecer su imagen de marca.

2. El marketing académico puede mejorar el rendimiento de ventas de las empresas farmacéuticas y establecer una sólida posición de la empresa en el mercado farmacéutico

Actualmente, los medicamentos recetados líderes en ventas de una sola categoría en el mundo, como Lipitor Lipitor (Pfizer), Svalbard (Merck & Co.) y Losec (AstraZeneca) no han utilizado el marketing académico para promocionar productos corporativos. Estas empresas se basan en evidencia científica rigurosa para la promoción académica, las actividades académicas y el patrocinio de conferencias académicas.

Después de varios años de arduo trabajo, se ha creado un lote de medicamentos pesados ​​a nivel de bomba.

En el mercado farmacéutico nacional, Herceptin de GlaxoSmithKline, por ejemplo, ha confiado en el marketing académico para establecer su sólida posición de liderazgo en el campo de los medicamentos para el tratamiento de enfermedades hepáticas.

3. El marketing académico puede garantizar el desarrollo sostenible de las empresas farmacéuticas.

El autor cree que el marketing académico de medicamentos tiene como objetivo fortalecer la funcionalidad del producto y transmitir el valor central del producto. para los médicos. La promoción de productos y las ventas de productos corporativos dependen de la influencia de la marca del producto más que de las emociones de un empresario. De esta manera, las empresas farmacéuticas no tienen que preocuparse por el día en que un determinado grupo de representantes médicos en el mercado se vaya, quitándoles a sus clientes originales o a los clientes que ya no usan los productos de la empresa, provocando que el negocio de la empresa se reduzca o se interrumpa. , logrando así la continuidad de las ventas del producto. De manera similar, la empresa también puede seleccionar empleados con conocimientos profesionales o capacitar a empleados que estén familiarizados con el conocimiento del producto de la empresa, entregar rápidamente el mercado a estos empleados y permitirles continuar manteniendo las actividades de marketing académico de la empresa y garantizar la continuidad de la empresa. actividades de negocio. Por supuesto, el marketing académico de medicamentos recetados inevitablemente tiene limitaciones, como un lento crecimiento de las ventas, pero a largo plazo, la base de ventas formada por este método de marketing es sólida, suficiente para compensar las deficiencias de los resultados lentos en el corto plazo.

2. Métodos de implementación del marketing académico

El propósito de las empresas farmacéuticas que implementan el marketing académico es establecer su propia imagen de marca y promover los principales puntos de venta de sus productos farmacéuticos, que pueden ser logrado efectivamente a través de una variedad de métodos.

1. Utilizar una variedad de métodos de marketing para la promoción académica.

Las empresas farmacéuticas deben adoptar actividades adecuadas en función de la situación real del producto. En primer lugar, las empresas farmacéuticas deberían invitar a expertos en campos relacionados para que actúen como portavoces de productos y lleven a cabo formación académica para médicos de diferentes niveles; en segundo lugar, las empresas farmacéuticas pueden patrocinar conferencias académicas relevantes en instituciones médicas y difundir información sobre productos a través de discursos de apertura e imágenes visuales; , empresas farmacéuticas La empresa también puede realizar publicidad para todo el personal junto con clínicas ambulatorias en la cuarta fase del lanzamiento del producto, seleccionar hospitales representativos y fortalecer las características del producto a través de la comunicación interactiva entre la empresa y los médicos.

2. Utilice una variedad de medios para la promoción académica

En primer lugar, las empresas farmacéuticas deben organizar personal especializado para crear publicaciones internas de la empresa para presentar los últimos resultados de las investigaciones de www.lwkoo.Com. del conocimiento de los productos de la empresa. Organizar a los empleados para que estudien periódicamente para que los representantes médicos de la empresa puedan conocer sus productos de manera oportuna a través de dichas publicaciones. Para promocionar sus productos en el mundo exterior, deben comenzar con los empleados para promocionar sus productos. . Para la publicidad externa, debemos comenzar con la publicidad de los empleados y crear un buen ambiente académico dentro de la empresa. Sólo así los representantes médicos podrán responder preguntas con fluidez y al grano al explicar los productos de la empresa a los clientes. En segundo lugar, las empresas farmacéuticas deberían utilizar revistas, Internet, publicaciones internas, información, exteriores y otros medios impresos para realizar la promoción académica de los productos de su empresa. Porque los medios profesionales pueden allanar el camino para el marketing académico de las empresas farmacéuticas de forma amplia. En términos de contenido de comunicación, los puntos de venta del producto deben ser el foco principal y, al mismo tiempo, deben combinarse con publicidad dura del producto.

3. Utilice varias conferencias académicas para promocionar productos corporativos.

Las empresas farmacéuticas deben establecer un mecanismo especial de solicitud de conferencias académicas y proporcionar financiación, información académica y equipos para conferencias a las conferencias académicas organizadas por empresas farmacéuticas. Representantes esperando el apoyo total.

Los representantes médicos deben elegir el momento adecuado para celebrar reuniones de departamento en los departamentos correspondientes del hospital, y el hospital promocionará activamente los productos de la empresa. Al mismo tiempo, participamos activamente en conferencias provinciales, conferencias académicas nacionales o reuniones de recomendación de productos, reuniones anuales de sociedades médicas, sociedades farmacéuticas y departamentos de sistemas de salud, y aprovechamos cada oportunidad para recomendar los productos de la empresa. Por ejemplo, algunas compañías farmacéuticas solicitan que representantes médicos celebren reuniones de departamento en el hospital. El hospital tiene una serie de mecanismos de solicitud estandarizados. Siempre que el representante médico presente la solicitud, la compañía proporcionará inmediatamente fondos y otro apoyo relacionado una vez aprobado. representantes médicos para organizar a los clientes para participar en varias reuniones académicas anuales, siempre que la solicitud sea enviada y aprobada, la empresa verificará y reembolsará a los representantes médicos por participar en la reunión después de la reunión. La empresa reembolsará a los representantes médicos por asistir a las reuniones.

Referencias:

[1] Liang Li, Lei Jian. Puntos de venta diferenciados y casos de marketing académico [J]. > [2] Zhang Yihan. Marketing académico: Necesidad de una fuente de agua viva [J]. Mundo médico, 2007 (01). (04) ).

[4] Li Xintai. Discusión sobre el marketing académico de las empresas farmacéuticas [J Qilu Medicine, 2006: 25(11).