¿Cómo evaluar los teléfonos móviles OPPO?
La inteligencia de los teléfonos móviles no solo aporta comodidad a nuestras vidas, sino que también permite un rápido desarrollo de las instalaciones de hardware para maximizar su cuota de mercado, los principales fabricantes de teléfonos inteligentes continúan promoviendo la innovación tecnológica. Entonces, ¿qué pasa con los teléfonos inteligentes Oppo? Averigüemos a continuación.
El nombre completo de Oppo es Guangdong Oppo Mobile Communications Co., Ltd. es un fabricante global de terminales inteligentes y proveedor de servicios de Internet móvil, comprometido a brindar a los clientes teléfonos inteligentes avanzados y sofisticados, equipos de audio y video de alta gama y Productos y servicios de Internet móvil, el negocio cubre China, Estados Unidos, Rusia, Europa, el sudeste asiático y otros grandes mercados.
Como joven explorador, Oppo no ha estado dispuesto a ser una marca corriente desde el principio. Con una gran curiosidad por explorar lo desconocido, oppo ha entrado sucesivamente en los campos del MP3, MP4, audio y vídeo de alta definición Blu-ray, teléfonos móviles e Internet móvil. Hoy en día, los productos y servicios de Oppo han cubierto China, Estados Unidos, Rusia, Europa, el Sudeste Asiático y otros vastos mercados, y ahora está comprometida con la construcción de una empresa profesional de teléfonos inteligentes e Internet móvil. Según las estadísticas de la autorizada organización de investigación de mercado de China, Sano, OPPO ocupó el quinto lugar en el ranking de ventas del mercado de teléfonos inteligentes de China en 2015.
Los arcos verdes inflables uniformes, los parlantes de alta potencia y los eslóganes publicitarios que se repiten constantemente de "Carga durante cinco minutos, habla durante dos horas" y "Este momento, más claro"... son muchos terceros. - y ciudades de cuarto nivel en China que todos pueden ver.
Lin Dong es vendedor en un hipermercado de electrónica en un pequeño pueblo del sur. Vende varias marcas de teléfonos móviles en la tienda casi todos los días. Entre ellos, OPPO y vivo tienen las comisiones más altas, por lo que se han convertido en la principal fuerza de promoción en su círculo de amigos. Lin Dong y decenas de miles de vendedores formaron la vanguardia de las ventas de las marcas OPPO y vivo. La Sra. Wu, que acaba de gastar 2.799 en un R9 en la tienda OPPO frente a su casa, dijo a los periodistas que el bombardeo de anuncios y la conveniencia de la compra la hicieron elegir OPPO al cambiar su teléfono.
“La comisión por cada teléfono móvil OPPO y vivo comienza en 50 yuanes. Cada vez que se vende un teléfono móvil OPPO y vivo, puedes ganar al menos veinte o treinta yuanes más que otros teléfonos móviles”.
Además de dar comisiones al personal de ventas de primera línea, OV (el nombre colectivo de OPPO y vivo) también es generoso con los distribuidores de canales. En el modelo de canal offline de OV, también existen garantías de precios, comisiones y reembolsos.
"Supongamos que el comerciante del canal paga 1.000 yuanes en efectivo para recoger los productos del fabricante. El precio minorista unificado fijado por el fabricante es de 1.399 yuanes por teléfono móvil. Sin embargo, la popularidad de esta máquina ha disminuido. Después de dos meses, en este momento, el fabricante necesita reducir los precios para estimular las ventas, cuando el precio minorista se restablezca a 1.199 yuanes, se compensarán 200 yuanes al distribuidor del canal". Li Ming (seudónimo), gerente de canal de Shanhai. Comunicaciones, dijo a los periodistas: "Si el agente entrega muchos productos y las ventas son buenas, el fabricante habrá reembolsos. Pero no existe un estándar específico para los reembolsos. Depende del modelo específico. Si es un lento- modelo de venta, los reembolsos serán relativamente altos, desde unos pocos miles de yuanes hasta varios millones de yuanes”.
Eso es todo, OPPO y vivo han confiado en los recursos de su canal acumulados durante más de diez años, una gran cantidad. número de agentes, decenas de miles de personal de ventas y un bombardeo publicitario de cobertura total para marcar el comienzo de las ventas incluso cuando el mercado de la telefonía móvil por Internet continúa saturado.
Aunque las altas inversiones en publicidad y los subsidios a los canales han generado considerables ingresos por ventas para OV, también han pagado altos costos.
Según estadísticas incompletas de los periodistas, además de cooperar con "Happy Camp" durante muchos años, OPPO también patrocinó la primera a la cuarta temporada de "Running Brothers" con alrededor de 500 millones de yuanes, y al mismo "Challengers" ha acumulado un total de 900 millones de yuanes para ganar el título exclusivo de las dos temporadas de "Here We Come", y 200 millones de yuanes para patrocinar "Xtreme Challenge". 2", y 500 millones de yuanes para patrocinar la segunda temporada de "China's New Singing". Además, a nivel internacional, OPPO ha gastado mucho dinero para convertirse en patrocinador global del Fútbol Club Barcelona, patrocinador principal exclusivo de la Copa Super Derby Sudamericana y socio oficial de la American Super Model Fashion Party.
Aunque es difícil saber el beneficio específico de OV, incluso Lei Jun, el líder de Xiaomi, lamentó públicamente que el margen de beneficio de los canales fuera de línea es demasiado pequeño. ¿Y cuánto tiempo pueden durar las ventajas de canal y marketing de OV en el mercado de telefonía móvil del “océano extremadamente rojo”?
“Los canales y la publicidad son sólo un aspecto de cómo los teléfonos móviles ocupan el mercado. La guerra técnica, los productos y otros factores también afectan el desempeño del mercado de los teléfonos móviles”. similar al auge de Xiaomi, un teléfono móvil de Internet.
La información pública muestra que en 2014, Xiaomi aprovechó los canales de Internet para superar a Apple y Samsung en envíos en China, ocupando el 14,6% de la cuota de mercado en China. Pero luego el éxito del modelo online de Xiaomi fue ampliamente copiado. De 2014 a 2015, el número de teléfonos inteligentes vendidos por varios fabricantes de teléfonos móviles a través de canales de comercio electrónico aumentó rápidamente de 9 a 22. Hoy en día, con la saturación del mercado de telefonía móvil por Internet, los envíos de Xiaomi van disminuyendo año tras año. Según un informe de IDC, los envíos de teléfonos móviles de Xiaomi cayeron un 36% en 2016 y su participación de mercado cayó del 15,9 en 2015 al 8,9.
“Si los productos carecen de innovación y un posicionamiento inexacto, el marketing y los canales no podrán respaldar un crecimiento sostenido del rendimiento”. De hecho, OPPO ha comenzado a mostrar signos de debilidad en términos de innovación.
De hecho, aparte del buque insignia de la serie R de OPPO, que ha crecido rápidamente en los últimos años, el otro buque insignia de la serie Find de OPPO no se ha actualizado en dos años. Aparte de la principal ventaja de la carga rápida, la serie R no presenta innovaciones sustanciales en otras funciones. Vale la pena señalar que las ventajas innovadoras de la tecnología de carga rápida VOOC defendida por OPPO y el sensor Sony IMX398 montado en los R9 han sido superadas gradualmente por los competidores. Entre ellos, la tecnología de carga rápida de marcas como Huawei, Meizu y Xiaomi no es inferior a VOOC. La función de cámara defendida por vivo también enfrenta la competencia de las cámaras Leica de Huawei y los teléfonos con cámara Meitu.
Las ventajas del canal fuera de línea de las que OV se enorgullece también se enfrentan a la presión de la creciente saturación del mercado y la competencia de otros fabricantes de teléfonos móviles.