¿Qué opinas de la afirmación de Lei Jun de que Xiaomi nunca se ha involucrado deliberadamente en un “marketing hambriento”?

Se estima que cuando se fundó Xiaomi, todo el mundo todavía podría tener algunas excusas para el incidente de falta de existencias de Xiaomi, pero Xiaomi ha pasado 10 años desde Mi 1 hasta ahora, y el actual. La situación de escasez de existencias no sólo no ha dado ningún alivio, sino que incluso ha salido a la luz la cancelación temporal de las compras de pánico, lo que hace que cualquier argumento no sea convincente. ¿Xiaomi realmente ha estado jugando la mala pasada del “marketing hambriento”? Sin embargo, si piensas en la situación actual de Xiaomi, realmente no tiene sentido que todavía utilice ese truco.

1. Realmente no entiendo la prisa por lanzar Mi 9

¿Xiaomi Mi 9 se apresura a lanzar un nuevo buque insignia antes que IQOO y Samsung? Solo quería usar el primer teléfono móvil 855 como truco publicitario el año pasado, Xiaomi también usó el método sin precedentes de nombrar la película de Cameron para promocionarlo, lo cual no es gran cosa. Todos estos fenómenos muestran que Xiaomi en realidad tiene grandes expectativas para Mi 9 este año, con la esperanza de hacer un buen primer intento en 2019 y esforzarse por tener un buen comienzo.

¿Pero ahora qué? Los frecuentes desabastecimientos básicamente han eliminado por completo la ventaja de Xiaomi al apresurarse a lanzar nuevos teléfonos, y los desabastecimientos también han provocado que personas de todos los ámbitos de la vida critiquen y cuestionen con frecuencia las acciones intencionales de Xiaomi. Xiaomi Mi 9 no solo no logró el efecto publicitario y las ventas esperados, sino que también la reputación de Xiaomi se vio afectada. Si se trata de un marketing de hambre deliberado, y la alta dirección de Xiaomi se disculpa deliberadamente con frecuencia para apaciguar a los consumidores, el precio es demasiado alto y el departamento de operaciones también debería retirarse, y está bien no atormentar a los departamentos de alto nivel de esta manera;

2. Destruir completamente su propia marca

Si fuera cuando se fundó Xiaomi, habría sido posible participar en un "marketing hambriento" para aumentar la popularidad y el hype confiando en lo alto. desempeño de costos Sí, después de todo, las pequeñas empresas no tienen mucha confianza y es raro que tengan un poco de publicidad para expandir su reputación. Tocar este set ahora está un poco "fuera de lugar".

Para decirlo sin rodeos, la industria nacional de la telefonía móvil se ha convertido en un océano rojo, mientras haya un defecto en la empresa, y las empresas extranjeras como Apple y Samsung no son caquis débiles; estrategia de marca, entonces debe ser cuando son crueles. Hoy en día, los teléfonos móviles se han perfeccionado para cubrir básicamente a todas las personas. No importa qué configuración de teléfono móvil te guste, siempre puedes encontrar un teléfono móvil que se adapte a ti, aunque Xiaomi todavía tiene ciertas ventajas en términos de precio, las ventajas no son obvias; y podrá ser sustituido en cualquier momento.

3. Hay otras razones para la escasez de Xiaomi

La conclusión es solo una frase. Aunque Xiaomi tiene diez años, su base todavía es muy débil y no puede abastecerse. grandes cantidades de mercancías. De hecho, Lei Jun ha dicho en muchas ocasiones que las ganancias de los teléfonos móviles Xiaomi siempre han sido relativamente bajas y que no pueden permitirse la presión financiera causada por el almacenamiento a gran escala.

Además de preparar una cierta cantidad de teléfonos móviles listos para usar al principio, Xiaomi básicamente los fabrica y vende inmediatamente; mientras un teléfono móvil se convierta en un éxito, Xiaomi no podrá encontrar otros; Líneas de producción en un corto período de tiempo. Si es así, estará agotado. Esta es también una de las razones por las que Xiaomi Mall vende productos una vez a la semana, lo que puede durar al menos unos minutos. Si vende productos una vez al día, puede convertirse en una venta flash.

Una vez que una gran cantidad de existencias dificulta la circulación de fondos, Xiaomi solo puede transferir las acciones de la compañía para mantener las operaciones diarias; de lo contrario, Xiaomi solo puede optar por declararse en quiebra. Desde el punto de vista actual, la empresa está más inclinada a seguir adoptando la estrategia de fabricar y vender ahora. La ventaja de esto es que no habrá retrasos y la rotación de capital será más rápida, pero no es un proceso a largo plazo; después de todo, cada vez que se agote el stock dañará la confianza del consumidor, lo cual es muy grave y no favorece el desarrollo futuro de la empresa.

En cuanto al incidente de Wang Teng, Xiaomi expuso oficialmente los registros de chat posteriores. El significado general de esta persona es que Xiaomi deliberadamente no prepara tantos productos, porque la escasez provocará una prisa fuera de línea para aumentar los precios. , lo que puede garantizar que Xiaomi El volumen de ventas de cada teléfono móvil en el primer o dos meses.

Personalmente prefiero que esto sea una opinión personal. Después de todo, el precio y la configuración del Xiaomi Mi 9 están ahí, y tiene sus propias ventajas, además, Xiaomi no tiene mucho espacio para lo premium; por lo que estar deliberadamente agotado no permitirá mejorar. El precio también afectará la reputación de Xiaomi. Además, esta escasez continua definitivamente tendrá un impacto en las ventas de teléfonos móviles. Después de todo, un teléfono móvil nuevo es más popular y se vende mejor en el primer mes o dos después de su lanzamiento. Lanzar nuevos teléfonos, las ventas solo aumentarán.

¿Pero realmente Xiaomi no pretende cambiar la situación actual? En 2018, Xiaomi le dio a Lei Jun 9.900 millones en dividendos de acciones, lo que hasta cierto punto llevó al informe financiero insatisfactorio de Xiaomi. Dado que podemos gastar una cantidad tan grande de dinero para recompensar a los fundadores, es realmente mejor aumentar la capacidad de producción para garantizar que Xiaomi tenga un suministro continuo. Después de todo, complacer a los consumidores es la base del desarrollo futuro de Xiaomi.