Introducción e información detallada de Sun Hongyu

Perfil personal

Sun Hongyu, hombre, nacido en 1972, es un experto senior en diseño y planificación de marcas. Los diez mejores expertos en marcas en la industria de planificación de China, experto del Comité de Trabajo de Expertos de Shenzhen ***, miembro del comité de diseño de la Federación de Embalaje de China y ganó el premio a los diez mejores expertos en marketing de marcas en China. Experiencia laboral

En 2000, se fundó Zwirner Brand Planning and Design Company, que ha ganado el título de las diez mejores empresas profesionales de China y las diez mejores agencias de diseño de imagen corporativa de China.

Las obras de Sun Hongyu han ganado numerosos premios, entre ellos:

Medalla de oro en la Exposición de Diseño de Imagen Corporativa de China,

Premio al Mérito en el Primer Concurso de Diseño Gráfico de China ,

Premio al Mérito del Concurso de Diseño Gráfico Estrella de China,

Medalla de Oro de la Primera Exposición de Logros de Diseño de Empaques de Shenzhen,

China Premio a la Contribución Especial de Gestión de Imagen Corporativa,

Premio al Pionero del Diseño de China,

Los expertos en gestión de marca más influyentes en los tres lugares al otro lado del Estrecho de Taiwán, etc .; > Sus trabajos han sido publicados muchas veces en "Chinese Creative Encyclopedia",

"China Logo Design Yearbook",

"China Design Yearbook",

"Anuario de diseño de CI de China",

"Marca comercial de China, seleccionada en "Anuario de diseño de logotipos",

"Anuario de diseño empresarial de China",

"TopLogos ",

"Libro Grande", etc.

Sun Hongyu se ha comprometido a cultivar marcas famosas chinas con estándares internacionales y a dar forma a imágenes de marca de alta calidad. Ha planificado y diseñado imágenes de marca generales para muchas empresas conocidas, incluida Changan Automobile, China Resources Group. , Desai Electronics, Colorful Technology, Heilan Home, Tuopai Shede, Huike Electronics, Zhaoliang Jewelry, Qumei Furniture, Guanhao High-tech, etc., y sus trabajos se han incluido muchas veces en libros de texto universitarios autorizados como casos clásicos. Logros y contribuciones:

Cinco gradientes de estrategias de mejora de marca

Con los cambios en el consumo social, el desarrollo del mercado y la competencia entre empresas continúan intensificándose, el establecimiento y promoción de marcas son cada vez más Se ha convertido en el problema más grave al que se enfrentan las empresas. A menudo hay muchos malentendidos en el proceso de establecimiento, mantenimiento y consolidación de la marca. Debido a que el conocimiento de la marca en el pasado es demasiado confuso, poco sistemático y no puede mantenerse al día con el desarrollo y los cambios del mercado, el proceso de construcción y mejora de la marca provocará. el fenómeno de centrarse en una cosa y no en la otra.

El autor Sun Hongyu es una nueva generación de expertos en marcas. Su mayor contribución es que las marcas originales han logrado un verdadero éxito en el mercado. Basándose en los años de investigación y práctica de Sun Hongyu en la creación y mejora de marcas para cientos de empresas reconocidas en el país y en el extranjero, creó la estrategia de promoción de marca de cinco gradientes más eficaz, que es ampliamente influyente y muy respetada en la industria. Debido a su enfoque y concisión. Práctico y completo en su sistema, muchos profesionales lo consideran el sistema de construcción de marca más valioso. Muchas empresas también lo utilizan como herramienta para la gestión de su propia marca. Compartamos la estrategia de mejora de marca de cinco gradientes creada por Sun Hongyu:

1. Estrategia de mejora del conocimiento:

El conocimiento de la marca se refiere a que los consumidores potenciales reconozcan o recuerden las capacidades y la influencia de una determinada marca. en el mercado.

La clave para aumentar la notoriedad: Enfatizar el posicionamiento diferenciado de la marca con los mismos puntos y establecer valor de marca.

Al determinar el posicionamiento de la marca centrado en los valores fundamentales de la marca, es importante resaltar los propios puntos de diferencia, pero es igualmente importante que los consumidores sepan cuáles son las similitudes absolutas entre ellos y las marcas de la competencia. La función de enfatizar las similitudes es compensar las diferencias de los competidores. Pero tenga en cuenta que "similitudes únicas" significa que en algunos aspectos usted y sus competidores son comparables, pero no idénticos.

Estrategia de mejora del conocimiento:

1. Nivel básico: reconocimiento de marca

(1). Investigación de marca, análisis, inspección y evaluación de marca, análisis de situación de competencia <. /p>

(2). Posicionamiento de la marca, descubrimiento de la connotación cultural de la marca, determinación del carácter de la marca y realización sistemática de la creatividad de la marca.

(3). conceptos, sistema de valores

(4). Identificación de imágenes visuales: diseñar un logotipo distintivo y un sistema de diseño de imágenes visuales VI elegante.

(5). Identificación de normas de comportamiento: publicidad unificada **. *Comportamiento relacional y normas de comportamiento de los empleados

2. El segundo nivel: asociación de marca

Determine el estilo de promoción de la marca para hacer que la acumulación de imagen de marca y el marketing sean más efectivos.

(1). Asociación de símbolo de marca, asociación de memoria, asociación emocional

(2). Historia de la marca

(3).

(4). Intereses de marca, segmentación precisa del mercado de marca, estrategia de comunicación.

3. El nivel más alto: téngalo en cuenta

Deje que la marca se mantenga firme. entre los consumidores Tiene un cierto estatus en el corazón, tiene asociaciones emocionales, ocupa la mente de los consumidores y mantiene la marca en mente.

2. Estrategia de mejora de la reputación:

La reputación de la marca se refiere al grado en que una marca ha ganado la confianza, el apoyo y los elogios del público.

2. Implementar una estrategia de marca famosa y mejorar la imagen de marca

3. Proporcionar servicios de alta calidad

4. Mejorar la calidad e innovar en tecnología

5. Prestar atención y escuchar las opiniones de los clientes, gestionar adecuadamente las quejas y establecer un sistema de retroalimentación de los clientes

6. Manejar correctamente las relaciones públicas

7. Cumplir con las responsabilidades sociales<; /p>

8. Cultivar líderes de opinión y promover la comunicación interpersonal y el boca a boca.

3. Estrategia de mejora de preferencias:

La preferencia de marca se refiere a la preferencia interna de los consumidores por una determinada marca y una menor consideración de factores específicos como el precio y las funciones del producto.

La clave para mejorar las preferencias: entender lo que les gusta y no les gusta a los consumidores

Estrategias para mejorar las preferencias:

1. Asociación de demanda: a través de la repetición constante, la marca O los productos están vinculados a las "necesidades"

2. Asociación emocional y atmosférica: adjuntar emociones y atmósfera a la marca o producto a través de recordatorios repetidos.

Tales como: ocio, entretenimiento, relajación, humor, sentido de logro, situaciones y atmósferas de hacer amigos tales como: emociones y sentimientos agradables, relajantes, románticos y atractivos

3. Motivación subconsciente-- Utilice sugerentes; signos o símbolos para estimular las motivaciones subconscientes de los consumidores

4. Cambio de comportamiento: utilice técnicas controlables o recompensas para incitar a los consumidores a comprar

5. Descubrimiento del deseo: descubra los deseos o los deseos insatisfechos de los clientes. necesidades y proporcionar servicios o productos con una buena relación calidad-precio

6. Modelo de imitación: proponer un tipo social ideal para que los consumidores imiten o un estilo de vida superior para el consumo

4. Lealtad estrategia de promoción:

La lealtad a la marca se refiere al comportamiento de los consumidores que compran una determinada marca de productos o servicios varias veces o durante mucho tiempo

La clave para mejorar la lealtad: estar familiarizado con el consumidor. necesidades

Estrategia de promoción de la fidelización:

1. Centrarse en el cliente y diferenciar los principales grupos de consumidores de la empresa

2. Realizar investigaciones y análisis eficaces sobre las necesidades y orientación al valor

3. Mejorar la imagen de marca óptima y realizar una amplia publicidad

4. Mejorar continuamente la calidad del producto

5. Proporcionar productos adicionales con una buena relación calidad-precio

6. Desarrollar e implementar estrategias de marca efectivas para los competidores

5. Estrategia de mejora de la cuota de mercado:

La cuota de mercado se refiere a la relación entre las ventas de productos de una empresa y las ventas de productos similares en el mercado, indicando la posición de los productos de la empresa en el mercado

La clave para aumentar la cuota de mercado: Ampliar la cuota de mercado

Estrategias para aumentar la cuota de mercado:

A. Exprimir la participación de los rivales

1.. Estrategia de exprimir basada en el producto

2. Estrategia de exprimir basada en la publicidad

3 Estrategia de compresión basada en canales

4. Estrategia de compresión basada en servicios

B. Mejorar la participación general

1. Estrategias para cambiar a los no usuarios: las empresas cambian. los no usuarios en nuevos usuarios a través de publicidad y promoción, mejorar productos y servicios, ajustar precios, etc.

2. Descubrir nuevas características del producto Estrategia de uso: el mercado puede expandirse descubriendo y promoviendo nuevos usos para el producto

3. ***Mayor estrategia de uso

C. Mejorar la utilidad del producto mediante la innovación Cuota de mercado

1. Mediante la innovación tecnológica

2. A través de la innovación de servicios

D. Incrementar la cuota de mercado de productos a través de alianzas