5 planes de planificación de actividades de marketing
1. Plan de planificación de las actividades de marketing
El primero es optimizar y mejorar la calidad de los productos agrícolas. Muchos productos agrícolas tienen una calidad sobresaliente en función de factores climáticos o ambientales, como las uvas de Turpan, el arroz del norte del XX, el Panax notoginseng del XX, etc. Pero no basta con ingresar al mercado de alta gama con tal calidad. También es necesario mejorar aún más en términos de mejora genética, tecnología de plantación y estándares de procesamiento.
Tomando las manzanas como ejemplo, la mayoría de los productores de frutas saben que es necesario rociar más de 26 tipos de pesticidas para garantizar que las manzanas estén libres de daños por insectos. ¿Pueden aceptar una manzana así las personas de altos ingresos que prestan especial atención a la salud? Todos en la industria saben que una manzana exportada requiere 147 inspecciones, pero casi no se venden manzanas en el país. Hoy en día, tanto en el país como en el extranjero se presta gran atención a la seguridad alimentaria. En particular, los medios de comunicación han informado sobre incidentes de envenenamiento causados por cantidades excesivas de pesticidas y metales pesados. Como productores y operadores de productos agrícolas, si queremos obtener mayores ganancias, no debemos comer las raíces de nuestros antepasados y el entorno local especial, sino fortalecer la mejora de las variedades, incluyendo la apariencia, la textura y el sabor.
Por ejemplo, los huevos de alta calidad desarrollados por el grupo del pueblo xx se crían en el bosque siguiendo estrictamente las normas alimentarias biológicas. Las gallinas se crían comiendo insectos de las montañas y bebiendo agua de manantial de montaña. Debido a que se mantiene el entorno ecológico original durante el proceso de producción, la calidad, el color, el sabor y el contenido comercial de xx huevos orgánicos han mejorado enormemente. En el mercado xx, un huevo se vende por 4 yuanes, diez veces más que los huevos normales. Gracias a su excelente calidad, se pueden vender todos los días.
Por lo tanto, si desea deshacerse de los operadores de productos agrícolas de bajo valor, debe hacer todo lo posible para lograr una calidad distintiva y sobresaliente. Sólo así podrá vender precios decenas de veces más altos que los productos comunes. Refleja la calidad. Valor, es verdad.
2. Estructura y embalaje del producto
En general, encontramos que la mayoría de los productos agrícolas son bastante rústicos y carecen de sensación llamativa. Muchos productos se envasan en bolsas de plástico o cajas de cartón corrugado y falta el lugar de origen y la marca. De hecho, estos envases a menudo hacen que la gente sienta que son de baja calidad. ¿Cómo puede gustarle un producto así a los consumidores de alto nivel? El embalaje del producto debe coincidir con la excelente calidad del producto, para que puedan complementarse entre sí y generar valor de marca. Las investigaciones han descubierto que el 60% del valor de un producto proviene del empaque, porque a veces los consumidores no entienden la esencia del producto y a menudo dependen de las imágenes del empaque, las descripciones de texto y las exhibiciones vívidas para experimentarlo, algo que muchos agricultores ignoran. Operadores de productos.
Las empresas y granjas orgánicas nacionales a las que sirvo recomiendan que tomen la iniciativa en el uso de instrucciones bilingües en chino e inglés en los envases de vegetales orgánicos, indicando que los alimentos orgánicos no contienen pesticidas, insecticidas ni bioorgánicos. fertilizantes, etc., para que los consumidores puedan Los consumidores entendieron de inmediato qué son los alimentos orgánicos y cuáles son sus beneficios, disipando las dudas de los consumidores sobre la compra, por lo que logró muy buenos resultados. Solo las ventas mensuales de la tienda Carrefour Gubei de Shanghai alcanzaron más de 300.000. yuan. Hoy en día, la mayoría de los fabricantes de alimentos orgánicos imprimen varias marcas de certificación en los envases, rara vez indican las características e información detallada de los productos y pierden la oportunidad de comunicación más directa y de menor costo con los consumidores.
De hecho, para el embalaje de productos agrícolas, podemos dividirlo a grandes rasgos en embalaje interior y embalaje exterior. Para el embalaje exterior, además del verde comúnmente utilizado para los productos agrícolas, también puede utilizar colores como el naranja, el amarillo y el rojo que simbolizan el sol, el sabor y la vida. Intente diseñar una imagen vívida en el frente del paquete. Los consumidores pueden verlo a 5 metros de distancia. En la parte posterior del embalaje exterior, puede utilizar imágenes y texto para explicarlo. Introducir la fuente, historia, origen, cultura, características, ingredientes nutricionales, grupos comestibles, métodos de consumo, etc. Más importante aún, se introducen las diferencias restantes y el texto del fabricante correspondiente y la información de contacto es correspondientemente más pequeño, porque esta no es la información principal a la que los consumidores prestan atención. El material del embalaje exterior puede utilizar audazmente algunos materiales especiales según la textura del producto, como vasijas de barro, bolsas de piel de vacuno, porcelana, etc. , resaltando así la imagen y resaltando el valor de los productos agrícolas.
Para el embalaje interno, es necesario realizar unas exquisitas páginas plegables, instructivos o pequeñas artesanías para presentar el producto y el trasfondo cultural, entorno natural y costumbres del lugar de origen, de manera que se profundice. la comprensión, la confianza y el favor del consumidor hacia el producto. Por ejemplo, los fabricantes de manzanas pueden imprimir algo de sentido común científico y proverbios populares en el papel de embalaje de las manzanas: las manzanas desintoxican y comer manzanas todos los días no requiere consultar a un médico. Cuando los consumidores comen manzanas todos los días, refuerzan el comportamiento de reutilización.
Por supuesto, para las personas de alto nivel, los motivos de la compra y los puntos de venta únicos deben escribirse en el empaque para permitir una exploración en profundidad de productos específicos.
En tercer lugar, descubra los aspectos más destacados de vender a precios elevados.
Los buenos productos serán destacados. Esta es la razón principal por la que muchos productos agrícolas de alta calidad no se venden bien ahora. Un atractivo publicitario distintivo puede atraer la atención de los consumidores y estimular su impulso de compra. Por ejemplo, la harina orgánica que produce xx se elabora con piedras de molino, por lo que no se pierden nutrientes. Inmediatamente me distancié de la harina normal. Otras harinas se muelen a máquina. Mi harina se mezcla usando un molino de piedra tradicional y los consumidores sentirán curiosidad. Después de todo, llevo mucho tiempo comiendo esta harina y resalta los beneficios de esta técnica. Sabe mejor y conserva los beneficios de la nutrición del trigo. Por supuesto, ha ganado un gran reconocimiento por parte de los consumidores. El precio es cinco veces más caro que el de la harina normal, pero está agotado y la demanda supera la oferta.
Por lo tanto, al crear razones para vender a precios altos, debemos explorar las características de los productos agrícolas en sí, así como el entorno natural local y el trasfondo cultural para hacer atractivos, y tratar de resaltar que las personas no tienen Por razones, cada uno tiene sus propias habilidades y cada uno es diferente. Por ejemplo, una empresa en xx cría pollos en las montañas, lo que se denomina "faisanes corredores". Los consumidores se sorprenden mucho al escuchar ese nombre. No solo eso, también fueron invitados a cazar gallinas en las montañas, pero estas gallinas eran similares a los faisanes. Estaban en los árboles o en los arroyos de la montaña y no eran tan fáciles de atrapar. Pero mucha gente lo disfruta y no considera que atrapar pollos sea cazar, y la empresa también ha logrado buenos beneficios económicos porque sus pollos son diferentes de los demás.
Las empresas dedicadas a la gestión de productos deben encontrar formas de descubrir y dar forma al valor único de sus productos y difundirlo, para no tener miedo de no tener mercado.
En cuarto lugar, las historias legendarias que dan forma a los productos
Muchos productos agrícolas famosos y de alta calidad tienen una leyenda e historia especiales detrás. Como operadores, no sólo venden productos agrícolas, sino que también venden y promueven una cultura, un concepto y una forma de vida. Esto es algo que muchas empresas pasan por alto. ¿Cómo le damos forma? Podemos utilizar un principio dramático para explicar que la ocurrencia de un evento es noticia. Después de que la noticia continúe difundiéndose y profundizándose, se convertirá en rumores y luego se compilará en leyendas, mitos e incluso cuentos de hadas. Este estado es a menudo lo que todo el mundo anhela, porque no importa dónde se encuentre, cuál sea su estatus o cuáles sean sus circunstancias, todo el mundo tiene el deseo de volver a sí mismo y admirar la naturaleza.
Por ejemplo, en términos de calidad, color y fragancia, solo xx rosas pueden rivalizar con ella, pero algunas personas conocen su belleza y fragancia. De hecho, se puede difundir a través del folclore y las historias populares, porque el nombre de la niña xx es Guli, que significa rosa. Es completamente posible combinar costumbres, canciones y bailes nacionales para dar forma y crear xx.
Podemos ver que a un fabricante de té en xx le está yendo muy bien. Cada vez que participo en una exposición, el personal de ventas que me recibe en el muelle está vestido con trajes locales xx, canta canciones populares y saluda a los invitados que pasan, lo que ha logrado buenos efectos de comunicación. Para probar el sabor del "té xx", muchas personas donaron dinero para comprarlo. De esta manera, las marcas en escena conectaron las copas de vino y los consumidores, los trajeron a Galli y sus mentes, y luego los difundieron a otros lugares a través de ellas.
Operadores de productos agrícolas que están trabajando duro, ¿crees que no tienen productos propios? Sin un embalaje e interpretación legendarios, es como una vida sin alma. ¿Cómo puede un producto así impresionar a la gente?
En quinto lugar, desarrollar necesidades diversificadas y personalizadas
Ahora nos encontramos con que la gran mayoría de los productos agrícolas satisfacen las necesidades básicas de las personas. ¿Estamos satisfechos simplemente con la comida y la ropa? De hecho, muchas zonas costeras de China son tan ricas como los países desarrollados y tienen demandas de productos agrícolas cada vez mayores, más profundas y más personalizadas.
Por lo tanto, debemos satisfacer las necesidades únicas de los consumidores y cumplir con sus requisitos más exigentes en función de las características de nuestros propios productos, para obtener mayores retornos.
Por ejemplo, a una empresa que produce arroz premium se le recomienda centrarse en desarrollar el mercado del arroz integral. Dado que el arroz integral es uno de los alimentos nutritivos promovidos por la FAO, el producto se diversifica y desarrolla para mujeres, mujeres embarazadas, empresarios y personas de mediana edad y ancianos. Combinado con una educación profunda sobre métodos alimentarios y acondicionamiento, ha logrado resultados inesperados en el mercado de alto nivel de Beijing. De repente, los consumidores encontraron los alimentos saludables con los que habían estado soñando durante años y las ventas siguieron aumentando.
De hecho, muchos productos agrícolas contienen originalmente muchos nutrientes especiales y actividades biológicas, y el mercado carece de los medios para corresponder al mercado y a los grupos de consumidores, lo que resulta en que los buenos productos no se vendan y los consumidores no puedan conseguirlos. El fenómeno de los buenos productos agrícolas.
6. Para los productos agrícolas de alta gama, la innovación de canales es la salida.
Muchos productos agrícolas ahora quieren ingresar a los canales minoristas modernos, como tiendas, supermercados, tiendas de conveniencia, etc. De hecho, estos canales no son eficaces para muchos productos agrícolas debido a los altos umbrales, las tarifas de admisión y promoción inasequibles, las cuentas vencidas o incluso los atrasos.
De hecho, en algunas grandes ciudades de xx y xx, han aparecido terminales minoristas profesionales que venden productos agrícolas de alta gama, como xx y xx. Distribuir a través de ellos es una forma más efectiva porque las principales personas de alto nivel también se concentran en estas áreas.
Por supuesto, también es un muy buen modelo para construir terminales y abrir cadenas de franquicias en función de la estructura de la línea de productos, o en conjunto con otras empresas de productos agrícolas de la región. De hecho, ya existen xx, xx y otras tiendas especializadas, y el negocio es muy bueno, pero les falta una planificación y mejora sistemática del comercio minorista de terminales. Esta es una oportunidad para que entren algunas empresas de productos agrícolas, como las empresas de productos de miel, que pueden no solo vender miel. Puede utilizar su propia red de tiendas para vender productos agrícolas especializados.
Para algunos productos agrícolas de alta gama, es posible que desee elegir hoteles, clubes de negocios, clubes, aeropuertos, restaurantes y salones de belleza para realizar una promoción en profundidad.
7. Rompiendo el modelo de comunicación tradicional
El modelo de comunicación publicitaria tradicional es un método de quema de dinero para las empresas de productos agrícolas, pero no ve muchos beneficios. Un medio más eficaz es abrir el mercado mediante el marketing de eventos, el marketing de noticias y el marketing de relaciones públicas. Todavía recuerdo que no hace mucho, la noticia de que un profesor de cierta universidad en xx estaba vendiendo arroz recibió gran atención. La presión de ventas de esa empresa se alivió, y también hubo muchas ocasiones que podrían usarse como publicidad para lograrlo. fines de comunicación a bajo precio.
Por ejemplo, el éxito de la marca xx es bien conocido por todas las mujeres y niños de xx Lake. Entonces, una empresa se subió a hombros de gigantes y lanzó cabezas de pescado orgánico del lago XX. A través de conferencias de prensa, muchos hoteles de alta gama y comerciantes de productos acuáticos incluso consumieron toda la producción de ventas de tres años de la compañía, y los precios siguen subiendo. Por lo tanto, las empresas de productos agrícolas no deben trabajar sólo para canales de televisión y periódicos. Encuentren un punto de entrada para especular y toda la situación se revitalizará.
8. Crea un modelo de servicio en profundidad
¿Qué, vendes productos agrícolas y los sirves? Sí, porque a través de los servicios, el valor de los productos agrícolas puede amplificarse aún más y ser reconocido por los consumidores de alto nivel. Piénsalo. Una manzana se puede vender en una frutería por hasta 5 yuanes, pero cuando se usa en un salón de belleza para desintoxicación o tratamiento de spa, cuesta varios cientos de yuanes. Una razón importante para el valor añadido es el servicio. Y cómo proporcionar buenos servicios a las empresas de productos agrícolas, para explorar en función de su propia situación real.
Por ejemplo, una granja orgánica en xx convirtió la granja en una base de capacitación al aire libre, atrayendo personal de empresas de capacitación para visitarla. El personal de la empresa de capacitación trajo a sus estudiantes aquí para recibir capacitación y continuaron ganando. Buen conocimiento e información, pruebe una variedad de productos agrícolas frescos y libres de contaminación. La mayoría de estos aprendices son gerentes profesionales y, por lo tanto, se convierten en consumidores leales de la granja, ya que la granja amplifica su valor y obtiene un nuevo desarrollo a través de los servicios in situ.
El Grupo Xx abrió el primer huerto de vegetales de China, cultivando una variedad de vegetales especiales para atraer a los consumidores a visitarlos y comprarlos. Al introducir el modelo de servicio del turismo en tubo ligero, se adquiere la vitalidad de la agricultura tradicional y, naturalmente, las hortalizas tienen un mejor mercado.
Como empresa agrícola, debemos pensar en el largo plazo.
En la mente de los consumidores, plantar un acre de tierra y dejar que florezca y dé frutos. Cuando ellos ganan (sus mentes se llenan de confianza y buena voluntad por el producto), es cuando usted tiene éxito.
2. Plan de planificación de actividades de marketing
1. Plataforma de operación del plan de planificación de ventas La empresa ha establecido una organización especial para ser responsable de la investigación y el desarrollo de nuevos productos, la formulación del marketing. estrategias y planes de ventas, con planificación de marketing. Basado en el concepto económico, construiremos de manera integral la primera red de terminales para licores. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave, contar con personal dedicado para gestionar clientes, firmar contratos para ventas de un solo producto y completar la combinación de equipos de marketing antes de lanzar nuevos productos.
2. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido a que los productos antiguos tienen precios transparentes y estructuras obsoletas, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing, y los productos no pueden formar una estrategia de marketing. ventaja del plan. Por tanto, es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según el aroma del licor, y esforzarse en que el producto sea personalizado y evidente, convirtiéndolo en la marca principal.
2. Desarrollar productos según el contenido de licor y formar series de productos de gama alta, media y baja.
3. Desarrollar productos de manera específica, investigar continuamente planes de marketing durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr una combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos basados en los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.
En tercer lugar, el sistema de red establece un plan de planificación de ventas.
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el detalle del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de ventas viable para el mercado objetivo a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel. Los comerciantes de primer nivel evaluarán a su personal comercial y seleccionarán hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas para realizar una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de marketing modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.
2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel. El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.
3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan también cambiarán en consecuencia. En última instancia, se formará una red de ventas primaria y secundaria poderosa y escalable.
En cuarto lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.
1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.
2. El personal comercial debe vestir uniformemente y usar tarjetas e insignias de presentación.
3. Nombrar representantes empresariales, directores de empresas, directores de empresas y gerentes de empresas.
4. La empresa puede controlar la programación unificada y la gestión unificada de recursos.
V. Plan de planificación de gastos de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Asigne razonablemente los intereses de cada enlace y realice la utilización de los recursos, que se asignarán en función de la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.
2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.
3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.
4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing del plan de planificación de ventas
1. Todos los gastos de venta de productos se pagan y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y las facturas telefónicas de personal de negocios.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico, comisión y recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.
5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.
(3) Pasos de la planificación de ventas para la venta directa
1. Método de operación de venta directa (un producto, una política).
2. Reclutar abiertamente personal empresarial, realizar capacitaciones a corto plazo y concertar puestos específicos.
3. Desarrollar un plan de lanzamiento de productos de venta directa.
A través de operaciones de venta directa, controlamos eficazmente los planes de planificación de marketing, complementamos y mejoramos continuamente los planes de marketing, logramos el aplanamiento de la red Taibai Wine y sentamos una base sólida para operaciones de planes de marketing a gran escala.
3. Plan de planificación de la actividad de marketing
1. Disposiciones generales 1. Propósito de la formulación: Estas medidas están formuladas para estandarizar la gestión de ventas de la empresa y mejorar el desempeño operativo de la empresa.
2. Ámbito de aplicación: Salvo que la empresa estipule o acuerde lo contrario, la gestión del personal comercial de cada unidad de la empresa se implementará con referencia a estas medidas.
3. Reglas de Implementación: Cada unidad deberá formular sus propias "Reglas de Implementación de Gestión de Ventas" y presentarlas al gerente general de la empresa para su aprobación antes de su implementación.
2. Personal de ventas
1. El empleo, la asistencia y la renuncia del personal de ventas se llevarán a cabo de acuerdo con las leyes, reglamentos y normas y reglamentos de la empresa pertinentes.
2. El trabajo del personal de ventas es principalmente retener clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, facilitar transacciones, ejecutar contratos y recopilar y transmitir información de mercado.
3. El personal de ventas debe guardar los secretos comerciales de la empresa y no debe inducir a los clientes a transferir o desviar el negocio de la empresa. Está estrictamente prohibido malversar fondos públicos, aceptar sobornos y obtener fondos a través de medios y canales inadecuados.
3. Plan de Marketing
El personal de ventas desarrolla un plan de marketing basado en objetivos de ventas anuales personales y lo implementa después de la aprobación del supervisor. El plan también incluye la descomposición de los objetivos de ventas; como métodos para desarrollar mercados y aumentar las ventas de ideas y medidas.
Cuarto, proceso de marketing
1. El personal de ventas debe completar verdadera y completamente el "Informe de jornada laboral" y el "Formulario de perfil del cliente" según el desarrollo comercial, y realizar un trabajo escrito regular. resúmenes Cada unidad elabora un "Formulario de Ficha de Cliente" cada mes y lo envía al departamento de administración de la empresa para su archivo antes del día 10 del mes siguiente;
2. Los clientes desarrollados por cada unidad deben ser presentados oportunamente a la oficina del gerente general de la empresa. Si hay una "caída" en el mercado, la oficina del director general coordinará basándose en el principio de "primera impresión".
3. A la hora de vender, en principio, el departamento comercial de la unidad debe organizar una revisión del contrato y luego firmar un contrato económico. Dentro de los 3 días posteriores a la firma del contrato, el departamento comercial a cargo presentará la copia original al departamento de planificación financiera, a la oficina del gerente general y al departamento administrativo de la empresa para su registro para los antiguos clientes con buena reputación, con el consentimiento del negocio de la unidad; departamento, la orden de compra firmada por la persona responsable del usuario se puede utilizar como base para realizar el pedido: en principio, se requiere el pago por adelantado para montos de contrato superiores a 100.000 yuanes.
4. Los contratos económicos con un margen de beneficio de ventas inferior al 20% se decidirán tras una revisión del contrato organizada por la dirección general de la empresa.
5. El vendedor es responsable del cumplimiento del contrato y recupera el pago del contrato (incluido el pago del saldo o el depósito de garantía) según lo acordado si el vendedor no puede recuperar el pago por motivos personales; Deudas incobrables y pérdidas para la empresa, el vendedor asumirá la responsabilidad solidaria de la indemnización.
Precio de venta del verbo (abreviatura del verbo)
1, cotización interna:
A. Si el precio de las materias primas no es fácil de cambiar, la producción unidad lo hará de forma regular o irregular. La unidad de ventas de la empresa proporciona cotizaciones internas.
B. Si el precio de las materias primas es volátil, la unidad compradora deberá realizar una consulta por escrito (sellada).
2. Cotización externa:
(1) Cada unidad puede establecer precios en función de circunstancias específicas, como el método de pago de facturas, el beneficio total, el grado de competencia, etc., y aclarar el autoridad de descuento de cada vendedor.
(2) Si la contraoferta del cliente es inferior al estándar de precios de la empresa o excede la autoridad de descuento del vendedor, se debe informar a la persona a cargo del departamento de ventas para su aprobación.
(3) Está estrictamente prohibido que la información comercial interna de la empresa, como cotizaciones internas y estándares de descuento, se filtre al mundo exterior. Los infractores serán responsables.
Gastos comerciales del verbo intransitivo (incluidos gastos de viaje y gastos de relaciones públicas)
1. Cuando el vendedor toma prestados gastos comerciales durante el proceso de documentación, debe preguntar a su supervisor con anticipación. Para conocer la autoridad de aprobación específica, consulte el proceso de aprobación de pagos de fondos de la empresa.
2. Estándares de gastos comerciales:
(1) Cuando el margen de beneficio de las ventas es inferior a 25, el gasto comercial es el 20 de la diferencia de ventas.
(2) Cuando el margen de beneficio de las ventas es igual o superior a 25, la comisión comercial es del 6% de las ventas.
(3) Si los gastos comerciales exceden las ventas 6, el exceso se incluirá en la comisión comercial del vendedor.
7. Salarios y beneficios del personal de ventas
1. El salario del personal de ventas durante el período de prueba no será inferior al salario mínimo local, que será formulado por cada uno. unidad y reportado a la oficina del gerente general para su aprobación.
2. La estructura salarial del personal de ventas después de convertirse en empleados regulares es "salario mensual, comisión comercial y bonificación de fin de año". Los detalles son formulados por cada unidad y reportados a la oficina del gerente general. aprobación.
(1) El salario mensual se determina en función del cumplimiento de los objetivos de ventas. Cuando el monto de ventas acumulado alcance el estándar de actualización, podrá disfrutar del mismo salario mensual estándar para ese mes.
(2) Comisión comercial:
A. El sobrepago de 50 se liquidará en el mes en que se reciba el pago de las ventas.
b. A partir de la fecha de entrega, a excepción del depósito de garantía, el resto del importe de la venta se cargará con intereses mensuales 1 a los dos meses.
c. Excepto el depósito de garantía, todos los pagos de ventas se cobrarán antes de la liquidación comercial.
d. Para contratos con depósitos de calidad, se reservará el 20% del monto de liquidación para el pago una vez devuelto el depósito de calidad.
⑶ Bono de fin de año: la empresa considera el bono de fin de año en función de factores integrales como el desempeño de ventas, la calidad profesional, la satisfacción del cliente, la participación de mercado y la eficiencia general de la empresa.
3. Los beneficios sociales del personal de ventas se realizan según el manual del empleado de la empresa.
Ocho. Términos complementarios
1. La empresa retirará las tarifas de servicio de mercado basadas en el 2% de las ventas, que se utilizarán para visitas de regreso al mercado y recompensas de fin de año para el personal de ventas destacado.
2. El personal ajeno a marketing puede utilizar sus recursos sociales para cooperar con ventas sin afectar su propio trabajo, y puede retirar una determinada proporción de bonificaciones en función de las ventas o ganancias, que serán determinadas por cada unidad. en el pedido se determinarán detalles como el método de pago y el beneficio total.
3. Para otras políticas especiales de personal de marketing, consulte las medidas especiales de gestión de marketing de la empresa.
4. Este método se promulga con la aprobación del presidente de la empresa y entrará en vigor a partir del _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _año, mes, día.
4. Plan de planificación de la actividad de marketing
1. Estrategia de producto La estrategia de producto se refiere principalmente a renovar el color, el sabor y la apariencia de los postres. Estudia principalmente el desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto y la estrategia de marca, y es la base de la estrategia de precios y la estrategia de promoción. Sólo dándole características al producto se puede dejar una profunda impresión en los consumidores.
1. Cada mes se lanza un nuevo producto, que puede cambiar el sabor y la combinación, brindando a los invitados una sensación refrescante.
2. Puede hacer que el recipiente de postre sea más atractivo y único. Deje que los clientes se interesen no sólo por los productos, sino también por el estilo único de la tienda.
2. Estrategia de precios
La estrategia de precios se refiere principalmente al precio de los postres, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. Investiga principalmente métodos de marketing como el precio de los postres y el ajuste de precios.
1. La diferencia de precio no excederá el costo del producto en sí, y el precio se ajustará adecuadamente según la temporada de las materias primas.
2. Los postres se sirven a mitad de precio todas las semanas.
3. 15% de descuento por consumo único de _ _.
4. Compra una tarjeta de socio y disfruta de un 10% de descuento en cada artículo.
5. Si el consumo único llega a _ _ yuanes, recibirás una tarjeta. Recoge tres tarjetas para cambiarlas por una _ _.
En tercer lugar, estrategia de promoción
La estrategia de promoción utiliza principalmente ciertos métodos de promoción para lograr el propósito de promocionar productos y aumentar las ventas. La promoción toma la forma de publicidad, actividades promocionales, ventas personales, operaciones de boca en boca, etc. A través de la promoción, los consumidores pueden ingresar a la tienda para consumir productos. Si la intensidad y el plan de promoción son adecuados puede afectar o manipular la popularidad, la imagen y las ventas del producto, e incluso la imagen de marca de la tienda de postres. Las operaciones específicas son las siguientes:
(1) Crea tus propios anuncios en la tienda.
La publicidad en las tiendas (publicidad POP) incluye principalmente publicidad en las tiendas, escaparates y listas de precios colocadas en mesas y pegadas en las paredes.
A la hora de realizar publicidad en tienda, debes prestar atención a los dos puntos siguientes:
1. Elige el número adecuado de anuncios. Demasiada publicidad en la tienda destruirá las características inherentes y la atmósfera de la tienda, pero debilitará el efecto de la publicidad, por lo que la atención debe centrarse en los productos básicos de la marca.
2. Preste atención a la ubicación de la publicación.
Televisión, radio, periódicos y otros medios de comunicación.
Antes de que una pastelería decida utilizar medios para publicidad, debe analizar cuidadosamente la cobertura, la audiencia principal, la audiencia y su relación con los segmentos de mercado de la empresa de cada medio para conocer su intersección y crear efectos promocionales. .
(2) Utilice folletos callejeros.
Repartir folletos en la calle es una herramienta de promoción habitual. Debido al bajo coste de inversión, muchos propietarios de tiendas de postres utilizan este método de promoción, pero si el trabajo preliminar no se hace bien, el efecto no suele ser muy bueno. Por tanto, se deben considerar los siguientes puntos:
1. El contenido del anuncio.
No sean demasiados e intente limitarlos a contenido clave, como nombre de la tienda, productos de marca, precio, número de teléfono, dirección, mapa conciso, etc. Al mismo tiempo, al diseñar, verifique si tiene valor de colección desde la perspectiva del destinatario, como imprimir cupones de descuento o folletos para intercambiar recuerdos, y si tiene un sello oficial y una fecha de vencimiento clara. Esto ayuda a los clientes a tener una actitud positiva hacia la autenticidad del cupón.
2. Preste atención a la formación del personal de entrega. No lo envíe a todo el mundo, sino a un determinado grupo de clientes que sea apto para el consumo.
3. Dar regalos.
4. Atraer tráfico de anuncios de clientes móviles.
5. Plan de planificación de actividades de marketing
1. China es un gran país del té. Ubicar la casa de té en una zona céntrica crea una atmósfera cómoda y elegante entre las bulliciosas ciudades. La atmósfera tiende casi naturalmente a ser informal, elegante y de mente abierta.
Segundo, guía de negocios
. Beber La naturaleza del té es comodidad y elegancia, y la atmósfera de una casa de té tiende casi naturalmente a ser informal, elegante y de mente abierta, por lo que la casa de té debe ser un lugar refinado y elegante. Este tipo de lugar es muy adecuado para el ocio y el entretenimiento. Además, estos lugares tienen requisitos relativamente altos en cuanto a la calidad del té. Preste atención a la marca y el tipo de té famoso, y combine juegos de té y libros relacionados con el té, como juegos de té de arcilla morada, porcelana, vidrio, etc.
3. Descripción de la gestión de la casa de té
Para que todos sean iguales, el ambiente en mi casa de té debe ser cómodo. La multitud iba desde jefes de empresas hasta estudiantes. De la juventud a la vejez. Mi casa de té puede ser un lugar para estudiar y leer, o un lugar para conversaciones de negocios en el centro comercial. Para evitar que los demás me molesten, aumentaré el número de cajas y el ambiente de cada caja debe ser elegante y confortable.
Cuarto, la calidad del empleado
1. Apariencia atractiva: bien vestido, estilo acorde a la temporada, apariencia elegante, expresión simple y franca.
2. Aquellos que tengan una investigación profunda sobre la apreciación del té darán prioridad a servir a algunas personas con un alto nivel de apreciación del té.
Posicionamiento objetivo del verbo (abreviatura del verbo)
1. Frente a la competencia, debo aprovechar las ventajas de nuestra empresa y enviar empleados regularmente a buenas casas de té en varios países para. aprender experiencia. Los empleados de nuestra empresa deben vivir en armonía y servir a nuestros clientes. Gestión científica y gestión de cadenas.
2. Para establecer una buena reputación de nuestra empresa, decidí gastar algo de dinero en publicidad, como carteles en las calles, y también decidí montar mi pequeño equipo de abejas. Realizamos eventos de alto nivel durante las vacaciones, contactamos a algunas empresas de alto nivel y les damos algunos cupones para mejorar la reputación de nuestra casa de té. Proporcionar más fuentes de clientes para nuestra casa de té.