¿Cómo operar y promover una aplicación nueva? ¿Qué debes hacer antes y después de publicar?
Antes de hablar del funcionamiento de una aplicación, es necesario aclarar cómo nace una nueva aplicación:
1. Había una vez una idea.
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2. Clasificar los requisitos, comunicar y analizar, y dibujar bocetos de diseño de productos (el gerente de producto elabora mapas cerebrales funcionales del producto basándose en los resultados de la comunicación, el intercambio y el análisis);
3. Dibujar prototipos de productos (①Diagrama de proceso global para facilitar el acoplamiento posterior con los programadores; ② Diagrama de carril de proceso comercial del producto, elaborado de acuerdo con los requisitos específicos del proyecto; ③ Diagrama de prototipo interactivo simple, herramientas: axure, cuchillo de tinta, etc.
4. Diseño y aceptación de la interfaz de usuario;
5. Planificación de proyectos (①refinamiento de requisitos; ②solución técnica; ③gestión de proyectos: programación de proyectos, descomposición de tareas);
6. ;
7. Pruebas de entrega, aceptación y lanzamiento;
8.
(Diagrama del marco de promoción de aplicaciones)
Entorno de aplicaciones:
?Según estadísticas incompletas, miles de aplicaciones nacen cada día, lo que significa que cada minuto De vez en cuando nace una nueva aplicación y el ciclo de vida de la mayoría de las aplicaciones no supera los tres meses. Creo que muchos PC sienten lo mismo y cada vez es más difícil promover las APP. La razón es que cuando abres cualquier tienda de aplicaciones, no es difícil encontrar que la homogeneidad de aplicaciones es demasiado grave y hay tantas aplicaciones que brindan las mismas funciones y servicios similares. Por ejemplo, hay cientos de cámaras: Kuaishou, cámara de belleza, cámara 360, imagen Tiantian P, Wantu, cámara de belleza, cámara de belleza, etc., y muchos de los nombres son similares. El entorno es muy severo, entonces, ¿qué deben hacer los operadores de productos?
1. Antes de que el producto esté online
¿Qué debemos hacer antes de que la nueva aplicación esté online?
1. Clasifique cada pequeño detalle del producto. Si no está seguro de cómo comunicarse con otras personas en el futuro, haga preguntas.
2. Entender el posicionamiento del producto, ¿cuál es nuestro producto y qué funciones tiene? ¿Cuál es la audiencia del producto y dónde está? ¿Qué problemas pueden resolver nuestros productos para los usuarios y en qué circunstancias? ¿Qué servicios se prestan a los usuarios? De hecho, una vez que resuelva estas cuatro preguntas, también encontrará el punto de promoción del producto y tendrá la dirección para la promoción futura.
3. Investigación y análisis de la competencia. Necesitas entender el mercado. Comprenda las descargas y el tráfico de la competencia para ios y Android. ¿Entiende qué palabras candentes utilizan sus competidores? Puede utilizar APPying para buscar la popularidad de las palabras de marca de sus competidores. ¿Han estado estas palabras en la lista de búsqueda más popular? Eche un vistazo a lo que promocionan sus competidores.
4. Prepare una descripción detallada del producto, incluida una copia de la descripción del producto, capturas de pantalla del producto, palabras clave, una descripción de una oración, etc. Es mejor preparar algunas plantillas de análisis de datos, incluida la tasa de retención de aplicaciones, la actividad, los nuevos usuarios, los efectos de promoción de varios canales, etc.
5. Abra las cuentas públicas oficiales de Weibo y WeChat de la aplicación. Esto es muy importante. Weibo y WeChat son productos populares y básicamente todo el mundo tiene un teléfono inteligente.
Hay varios beneficios al abrir estos dos medios oficiales:
Primero, después de lanzar el producto, los usuarios pueden seguirte fácilmente a través de Weibo o cuentas oficiales si entienden la aplicación Interact. con usted y brindarle comentarios. Y un buen contenido de Weibo o de una cuenta pública puede fácilmente hacer que los usuarios lo reenvíen y amplíen la publicidad.
En segundo lugar, estos dos medios oficiales se convertirán en canales importantes para el marketing y la promoción de eventos posteriores, porque pueden cultivar un grupo de usuarios leales y, a menudo, son la fuente de usuarios iniciales.
6. Cree entradas de enciclopedia y preguntas y respuestas de conocimiento sobre Baidu, Sogou, etc. Por supuesto, esto también es muy importante, porque cuando la aplicación se inicia por primera vez, la descripción de su aplicación en Internet está básicamente en blanco. Al mismo tiempo, crear una entrada de enciclopedia de aplicaciones se convertirá en un canal importante para que los usuarios comprendan su producto. , cuando realice marketing de marca más adelante, y también puede atraer a más usuarios potenciales para usted.
Al crear una enciclopedia, debe estar claramente organizada y el lenguaje debe ser fácil de entender, porque las personas que se enfrentan a su aplicación pueden ser personas de diferentes clases culturales. También se debe adjuntar una captura de pantalla clara de la aplicación.
No menosprecies las enciclopedias. El contenido técnico aquí es muy alto. Las enciclopedias de algunas aplicaciones nacionales realmente no están bien escritas. Algunas están escritas de manera demasiado profesional y no están escritas desde la perspectiva del usuario. prolijo y confuso.
El núcleo de la enciclopedia es decirles a los usuarios qué funciones utiliza mi producto para satisfacer las necesidades de los usuarios en qué escenarios.
7. Solicite cuentas de desarrollador en los principales mercados de aplicaciones y organice los documentos de requisitos de la primera versión en cada mercado importante. Debido a que muchas tiendas de aplicaciones tienen columnas de recomendación de nuevos productos para las aplicaciones recién lanzadas, es necesario comprender sus reglas de recomendación.
8. Con base en los preparativos anteriores, formule un plan de promoción. Es mejor planificar varias actividades más, porque cuanto más ocupada esté la publicidad y la promoción, más le preocupará que se le acabe el tiempo.
El trabajo de preparación es relativamente complicado, por supuesto, los ejemplos que di son solo una parte y el trabajo de preparación será diferente para diferentes aplicaciones. CP puede realizar los ajustes correspondientes según el posicionamiento de su propio producto.
En segundo lugar, la promoción posterior al lanzamiento del producto
La promoción posterior al lanzamiento de la APLICACIÓN, aquí divido los canales de promoción en cuatro categorías: online, offline, self-media e integral. canales.
Promoción en línea
1. En todas las principales plataformas y tiendas de aplicaciones de Android, ahora hay actividades en los principales mercados de Android y todas son gratuitas. Lenovo, Xiaomi, Huawei, Jifeng y Sogou tienen temas semanales. Si sus productos están bien pulidos, también puede obtener recomendaciones gratuitas de nuevos productos: recomendaciones de nuevos productos de App Store, Xiaomi, 360 y Huawei, la lista de degustación de Meitu, los productos frescos y populares de Lenovo Store y el premio Golden Bear Paw de Baidu, Wandoujia. Premio de diseño, etc. Todos estos recursos son buenos y puedes probarlos todos.
2. El precio de cepillar la lista es relativamente alto. El precio de los 25 primeros en la lista nacional ronda los 10.000 por día. Pero aun así, las clasificaciones siguen siendo muy populares en China, especialmente en la tienda de aplicaciones. Después de todo, la gran mayoría de los usuarios de iPhone irán a la tienda de aplicaciones para descargar aplicaciones, además de gastar dinero para cotizar. En las clasificaciones de iOS, todavía hay noticias importantes que hacen que los usuarios tomen la iniciativa de buscar y descargar aplicaciones en la Tienda; de lo contrario, es básicamente imposible que las aplicaciones comunes estén en la lista de búsqueda más activa.
Aquí hay una breve introducción al popular muro de bonificación de WeChat. La mayor diferencia entre el "muro de bonificación de WeChat" y el muro de bonificación tradicional es que el operador utiliza la cuenta pública de WeChat como operador. En la cuenta pública Al insertar el código del muro de puntos, los usuarios de WeChat pueden obtener recompensas al completar varias tareas publicitarias en el muro de puntos. El proceso básico del muro de puntos de WeChat se puede resumir como "Seguir la cuenta oficial" - "Completar la tarea de principiante (vincular la ID de WeChat, la cuenta de Apple, la ID del teléfono móvil y otra información)". -Descargar tarea"-"Obtener recompensa" Esta serie de operaciones no es complicada. Básicamente, puedes completar la descarga de un juego o aplicación en tres minutos y obtener los puntos o recompensas correspondientes. Básicamente, puedes completar un juego o aplicación. descargar juegos o aplicaciones y obtener los puntos o recompensas correspondientes en tres minutos sin duda reduce el costo de tiempo del usuario. Además, el costo de obtener contenido también es mucho menor que antes y los usuarios no necesitan descargar aplicaciones separadas para completar las tareas en WeChat. y recompensas de canje.
Desde la perspectiva del anunciante, el muro de puntos de WeChat puede reducir la aparición de spam en la pantalla y mejorar la autenticidad de los datos. WeChat limita estrictamente la vinculación del número de teléfono móvil durante el registro, lo que aumenta el número de usuarios. Después de una serie de operaciones manuales, como la atención a cuentas públicas, el cepillado malicioso se protege en mayor medida, lo que garantiza la autenticidad de los datos.
3. Para su producto en un corto período de tiempo, necesita gastar un poco de presupuesto para escribir un comunicado de prensa. Preste atención a que el título del artículo sea llamativo. Al mismo tiempo, publíquelo en algunos portales de noticias principales. crear un Este tipo de impulso le da a la gente la sensación de que este producto es muy popular.
4. El intercambio de volumen se refiere principalmente al intercambio entre aplicaciones. Las formas específicas de intercambio de volumen incluyen cooperación de contenido, publicidad en pantalla abierta. ventanas emergentes, etc. Imágenes de enfoque, recomendaciones en la aplicación, etc.
Sugerencia: al evaluar si intercambiar volumen, debe considerar si los usuarios de ambas partes son los mismos, si hay Una relación competitiva y la imagen de marca de cada uno no se ciñen a la misma cantidad al cambiar el volumen o intercambian el volumen al mismo tiempo, pero deben prestar atención a si el valor de los recursos de ambas partes es básicamente igual. debes creer que al final se lograrán resultados mutuamente beneficiosos.
Promoción fuera de línea
1. Promoción local, promoción local La mayor ventaja de la promoción es que permite a nuestros clientes potenciales. encontrar, no sólo ver, la información del producto al público en persona, lo que hace que sea más fácil de recordar para las personas.
Mucha gente piensa que la promoción local requiere mucho tiempo, es laboriosa y costosa, y que es innecesaria. De hecho, la promoción local no es muy importante para la publicidad boca a boca temprana. . La promoción local es uno de los métodos de promoción más precisos para comunicarse directamente con los usuarios, lo que puede hacer que los usuarios potenciales tengan una sensación de confianza en su producto. Y durante el proceso de promoción local, es fácil descubrir qué aspectos de su producto aún necesitan mejoras para mejorar la experiencia del usuario.
Métodos: ① Promover localmente pequeños obsequios con logotipos de productos o códigos QR de presentación de productos, y el personal de promoción local usa camisetas con logotipos de productos impresos; ② Colocar algunos productos con logotipos de productos impresos; en las paradas de autobús El efecto promocional del paraguas no es muy bueno, descargue la aplicación wifi en el autobús
③ atraiga nuevos usuarios o recompense a los antiguos
④ de palabra; marketing bucal, etc. .
Nota: Preste atención a la escena al promocionar ¿Qué es una escena? Es decir, será mejor que pueda promocionar su producto en los escenarios donde los usuarios más lo necesitan, e incluso hacer que los usuarios sientan que deben usar su producto. Por ejemplo, un día quieres volver a casa después del trabajo. Afuera está lloviendo mucho y no puedes tomar un taxi en ese momento, si alguien conduce un automóvil hasta la puerta de tu empresa y dice: "Estoy". Didi, Shenzhou...", dispuesto a llevarte a casa. Soy conductor de Didi, Shenzhou Taxi, estoy dispuesto a llevarte a casa y es más barato que tomar un taxi. Entonces, ¿estás dispuesto a sentarte y contárselo a tus amigos?
2. Preinstalado por los principales fabricantes de teléfonos móviles: Huawei, Coolpad, Lenovo, Oppo, vivo, Xiaomi, Meitu, ZTE, Samsung. Los fabricantes pequeños y medianos tienen su sede básicamente en Shenzhen, como Yitong, Banghua y Duowei. Es posible que los teléfonos móviles de estas marcas rara vez se hayan lanzado en el pasado porque sus proveedores de canales tienen características diferentes a las anteriores. Los canales de cuarto nivel están establecidos en las siguientes ciudades. Y sus métodos de venta también son diferentes. No utilizan publicidad. Principalmente dan altas comisiones al personal de ventas.
Método: cuanto mayor es el volumen de preinstalación de los grandes fabricantes, más difícil es negociar y más largo es el ciclo de compra del usuario. Al principio, es mejor discutir proyectos con modelos que no sean muy emblemáticos y construir relaciones en el proceso para cubrir toda la cadena de productos.
Para que los fabricantes de teléfonos móviles preinstalen, siempre que tengan dinero, no es un problema preinstalar cientos de miles o incluso millones a la vez.
3. ¿Actualizar el teléfono, cooperar con tiendas de telefonía móvil, etc.?
Promoción en nuevos medios
1. La promoción de Weibo es un canal muy importante, porque en promedio más de 80 millones de personas navegan por Weibo todos los días. Si encuentra algo interesante en Weibo, la aplicación. Se puede descargar fácilmente, por lo que si la promoción de Weibo se hace bien, tendrá buenos resultados. El punto clave de la promoción de Weibo radica en la redacción del contenido publicitario.
Métodos: ① Personificar el producto, presentarlo en forma de narración, crear escenas y demostrar las funciones de la aplicación (ver Durex
② El formato portador puede ser imágenes o videos); , imágenes O adjunte un enlace de descarga debajo del video (algunas personas configurarán el salto automático a la tienda de descargas aquí, el volumen de descarga puede aumentar, pero la precisión y retención del usuario también son lo que necesita), para que pueda hacer una comparación si desea configurar el salto automático).
Cómo promover la redacción publicitaria de Weibo:
①Siga cuentas de Weibo relacionadas con la industria, mantenga la interacción y aumente la exposición;
②?Utilice eventos y cifras interesantes. aproveche la oportunidad de marketing y promoción; ③ Planifique actividades: vuelva a publicar con premios, solicite dinero para volver a publicar; ④ Weibo Jiugongge o Space Jiugongge, la exposición del producto es buena y el precio es alto; ⑤ Otros canales cooperan con la promoción.
2. Publicar en foros, encontrar entre 20 y 30 foros con gran peso para publicar, mantener las publicaciones y responder las preguntas de los usuarios de manera oportuna, y recopilar periódicamente comentarios y sugerencias de los usuarios.
Métodos: ① Al publicar, debes hacer las mejores publicaciones. No debe haber demasiadas publicaciones. Solo cuando las mejores publicaciones puedan aparecer frente a la comunidad durante mucho tiempo podrás lograr los mejores resultados. Es mejor contratar trolls para que publiquen a ciegas que publicar lo mismo repetidamente. Las publicaciones no deben aparecer en forma de anuncios. Nadie leerá el anuncio impreso y nadie lo seguirá. y condiciones, comuníquese con el administrador del foro o de la barra de publicaciones para realizar actividades relacionadas ④ Si tiene recursos y condiciones, comuníquese con el foro o con el administrador de Tieba para realizar actividades relacionadas ⑤ Si tiene recursos y condiciones, comuníquese con el foro o con el administrador de Tieba para realizar actividades relacionadas; actividades relacionadas; ⑥ Si tiene recursos y condiciones, comuníquese con el administrador del foro o de Tieba para realizar actividades relacionadas; ⑦ Si tiene recursos y condiciones, comuníquese con el administrador del foro o de la barra de publicaciones para realizar actividades relacionadas;
3. WeChat, QQ y la promoción de cuentas públicas son similares a Weibo y la promoción de foros, y son especialmente adecuados para el inicio en frío, el cultivo temprano y la cosecha posterior. Si se ha acumulado un número considerable de fans en la etapa inicial y la redacción será popular después del lanzamiento del producto, el efecto tanto del número de fans como de la calidad de la redacción será muy bueno.
4. Promoción de las relaciones públicas. En la era de Internet, todo el mundo es un difusor y un desviador de contenido informativo, ya sea Weibo KOL, una cuenta pública de WeChat, una columna de un sitio web de medios o los principales sitios de redes sociales. Utilice estas plataformas para contar historias de marca. Por supuesto, estas plataformas también serán los mejores canales para que los usuarios generen UGC para la marca.
Método: ① La historia desconocida detrás del fundador, la triste historia del fundador, la historia del producto, la historia de la marca... ② La historia se pule repetidamente, pero no se empaqueta demasiado. y los puntos débiles del usuario capturados despiertan la conciencia sexual del usuario.
Canales integrados
Adecuados para la obtención de CP a partir de capital riesgo. Puede exponer productos rápidamente y ocupar el mercado, lo que favorece el establecimiento de la marca.
1. Publicidad televisiva y publicidad online
Formas específicas: ①Respaldo de celebridades y publicidad online (motores de búsqueda, alianzas publicitarias, publicidad en navegación, súper plataformas publicitarias, etc.)
②Patrocinio de programas de variedades o implantación televisiva coopera con la publicidad online (motores de búsqueda, alianzas publicitarias, publicidad en navegación, súper plataformas publicitarias, etc.).
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2. Combinación de publicidad exterior y publicidad online
Formas específicas: ① Combinación de publicidad en ascensores de edificios y publicidad online ② Publicidad en estaciones de autobuses y publicidad en línea Coordinación de publicidad ③ Cooperación entre la publicidad en autobuses y la publicidad en línea...
3 Publicidad social y publicidad de Beidou Alliance
Formularios específicos: WeChat, cuenta oficial de WeChat, Weibo, comunidad y BD Cooperación con alianzas (alianzas de asociaciones, alianzas de campus, alianzas de industrias, alianzas, alianzas de medios, alianzas comunitarias, etc.).
4. Cooperación de múltiples (>3) canales