Caso de análisis FODA del entorno de marketing

Caso de análisis FODA del entorno de marketing

Caso de análisis FODA del entorno de marketing, en el lugar de trabajo, depende principalmente de la capacidad laboral del individuo, y las conexiones en el lugar de trabajo también se acumulan poco a poco. Las trampas invisibles en el lugar de trabajo son Hay muchos casos de análisis FODA del entorno de marketing y cosas en el lugar de trabajo. Análisis FODA del entorno de marketing caso 1

1. Análisis de ventajas

Las ventajas de la formación profesional en marketing universitario independiente se pueden analizar desde los siguientes tres aspectos: 1. Los colegios independientes como la nueva fuerza de La educación superior ha alimentado una fuerza innovadora desde el principio. El significado de "independencia" es deshacerse de las limitaciones de la institución matriz y dejar de seguir el camino de la imitación; al mismo tiempo, también elimina las limitaciones de la institución matriz en su exploración e innovación; sigue el camino del desarrollo independiente y característico. En este sentido, aunque la historia de desarrollo de la especialización en marketing en las universidades independientes es relativamente corta y todavía se está explorando todo, y la mayoría de las universidades independientes todavía están imitando el modelo de formación de las universidades matrices, pero en esencia En otras palabras, la "independencia" es su ventaja. Sólo con su independencia podrá seguir el ritmo de los tiempos, ajustarse a las tendencias de desarrollo de la educación superior contemporánea, captar las demandas del mercado y estar a la vanguardia de la educación superior de la época. 2. La gran mayoría de los profesores de las universidades independientes son profesores jóvenes con calificaciones académicas más altas y conceptos más nuevos, por lo que pueden aceptar los conceptos más recientes y captar el espíritu de los tiempos en la construcción de disciplinas de marketing. Aunque los profesores jóvenes carecen de experiencia docente, debido a sus nuevas ideas, su amplia visión y su gran capacidad de aprendizaje, seguramente se convertirán en la columna vertebral del desarrollo disciplinario de las universidades independientes. 3. Los estudiantes de universidades independientes tienen un pensamiento activo, una gran capacidad práctica y una alta calidad general. Esto es especialmente obvio en la especialidad de marketing. Los estudiantes de universidades independientes son peores que los estudiantes universitarios comunes en términos de la amplitud de sus sistemas teóricos, la profundidad de sus niveles teóricos y sus habilidades de investigación teórica, pero esto no significa que sean pobres o de baja calidad. Por el contrario, el autor encontró en la enseñanza de la carrera de marketing que muchos estudiantes tienen pensamiento activo, fuertes habilidades de comunicación y muchos tienen talentos especiales.

2. Análisis de desventajas

En comparación con las facultades y universidades ordinarias, las universidades independientes tienen desventajas obvias a la hora de cultivar talentos de marketing: 1. Breve historial de desarrollo y falta de formación adecuada de talentos. Esto se debe principalmente reflejado en tres aspectos: Primero, la insuficiencia de docentes. El personal docente de las universidades independientes está compuesto principalmente por profesores externos y profesores independientes de tiempo completo. Sin embargo, el equipo de profesores independientes de tiempo completo es relativamente único en términos de estructura de edad, estructura de títulos profesionales, etc., y existen deficiencias en la enseñanza. experiencia, experiencia práctica, etc. Esto, hasta cierto punto, restringe el desarrollo de universidades independientes en el cultivo de talentos de marketing. Esto, hasta cierto punto, restringe la mejora de la calidad de la formación de talentos en las universidades independientes. En segundo lugar, el plan de formación de talentos es imperfecto. La mayoría de los programas de formación de talentos profesionales de marketing en universidades independientes imitan a los colegios y universidades matrices, careciendo de autonomía e independencia. Los talentos de marketing formados por la mayoría de las universidades universitarias ordinarias son muy homogéneos y no pueden satisfacer las necesidades de la sociedad. Esto coloca a las universidades independientes con una base relativamente superficial en una posición relativamente desventajosa a la hora de cultivar talentos profesionales de marketing. En tercer lugar, el objetivo de la formación de talentos es vago. En la actualidad, la demanda de talentos de marketing por parte de la sociedad es más diversificada y multinivel, lo que requiere que las escuelas tengan un cierto grado de pertinencia en la formación de talentos, y no pueden posicionarse ampliamente y capacitarse a ciegas. Este es un problema relativamente obvio en la formación actual de talentos de marketing en universidades independientes. 2. La escuela tiene poca visibilidad. Aunque las universidades independientes dependen de la institución matriz, tienen cierta influencia en la sociedad al depender de la reputación de la institución matriz. Sin embargo, debido a su corta historia y su débil base, aún no ha formado un cierto efecto de marca y su popularidad en la sociedad es baja, lo que hace que sus graduados sean poco identificables en el mercado laboral. 3. Bajo nivel de funcionamiento escolar: El nivel de funcionamiento escolar de las universidades independientes se encuentra en el nivel más bajo entre las universidades de pregrado, lo que coloca a los graduados en una clara desventaja en el mercado laboral.

3. Análisis de oportunidades

1. Demanda de talentos de marketing. A juzgar por las estadísticas del mercado de talentos publicadas por el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social, marketing. Desde puestos junior a nivel medio y superior, la cantidad de reclutamiento de talentos para cada puesto es muy grande, ya sea un puesto junior como un agente de ventas o un puesto medio a superior como un supervisor de ventas, lo que demuestra que en. En el futuro mercado de talentos, no habrá mucha gente. Todos los puestos de alto nivel indican que los talentos de marketing seguirán siendo un puesto codiciado en el mercado nacional de talentos en los próximos años. 2. La demanda de talentos de marketing muestra una tendencia diversificada y multinivel. Los puestos de marketing se pueden dividir a grandes rasgos en niveles alto, medio y básico. La naturaleza del trabajo se puede dividir a grandes rasgos en marketing y ventas. y servicio al cliente. La mayoría de los puestos de alto nivel son para líderes corporativos senior y jefes de departamentos de marketing corporativo, como directores de marketing corporativo, directores de marketing, etc. Dichos puestos tienen requisitos muy altos en cuanto a la experiencia y habilidades de los candidatos. La mayoría de los puestos de nivel medio son jefes de departamento y directores de marketing regionales dentro del departamento de marketing, responsables del trabajo de marketing de un departamento o región, como director de ventas, director de marketing, director comercial, director de marketing regional, etc. En los últimos años, la demanda de talentos para estos puestos ha aumentado gradualmente, lo que exige que los candidatos tengan cierta experiencia laboral y sólidas cualidades generales. Los puestos de base son personal de marketing de primera línea y personal de servicio al cliente que están en contacto directo con intermediarios y consumidores, como vendedores, vendedores, etc. Estos puestos tienen una gran demanda de talentos, pero el umbral de entrada es bajo y son altamente reemplazables. . Esta tendencia diversificada y multinivel en la demanda de talentos de marketing brinda una oportunidad para la formación de profesionales del marketing en universidades independientes. 3. La desconexión entre la oferta y la demanda de talentos de marketing proporciona un cierto espacio de desarrollo para la formación de talentos de marketing en universidades independientes. Desde la situación de la oferta y la demanda nacional, la contradicción estructural entre la oferta y la demanda de talentos de marketing es prominente. Se manifiesta principalmente en los siguientes aspectos: (1) Industria y formación de talentos de marketing. Existe una desconexión y falta de talento de marketing en algunas industrias emergentes. Algunas industrias emergentes carecen de talentos de marketing. Por ejemplo, en la industria del automóvil, la industria de los medios publicitarios, la industria inmobiliaria, la industria financiera, etc., existe una gran demanda de talentos de marketing que tengan tanto conocimiento de la industria como experiencia profesional. (2) Hay una escasez de profesionales del marketing, especialmente talentos de planificación de marketing con capacidades innovadoras y conocimientos del mercado. (3) Faltan talentos de gestión de marketing de alto nivel que tengan tanto conocimientos teóricos sistemáticos como una sólida calidad integral y capacidad práctica (experiencia práctica). (4) Una gran cantidad de talentos de marketing fluyen hacia la región oriental de mi país, y la oferta de talentos de marketing en la región occidental es muy insuficiente. (5) Un gran número de solicitantes de empleo y profesionales no pueden cumplir con los requisitos de las responsabilidades laborales en términos de nivel teórico y capacidad. Las universidades independientes pueden encontrar su propio espacio para la supervivencia y el desarrollo a partir de estas contradicciones estructurales en la oferta y demanda de talento, y posicionarse profesionalmente.

4. Análisis de Desafíos

Las amenazas que enfrenta la formación de talentos profesionales de marketing en universidades independientes provienen principalmente de la presión de la competencia y la fuente cada vez menor de estudiantes universitarios. 1. Amenaza de competencia En la actualidad, la mayoría de los colegios y universidades ofrecen especialidades en marketing, lo que hace que los estudiantes de marketing en universidades independientes enfrenten la amenaza de la competencia. Las amenazas competitivas provienen principalmente de tres aspectos: primero, la competencia de las universidades ordinarias. El segundo es la competencia entre las escuelas superiores de formación profesional. El tercero es la competencia entre universidades independientes similares. 2. El número de estudiantes universitarios en el campus está disminuyendo. En los últimos años, el número de estudiantes universitarios en el campus ha mostrado una tendencia general a la baja. Según el "Informe de la Encuesta de Educación Superior de 2014" publicado por China Education Online, en 2008, el número de solicitantes del examen de ingreso a la universidad nacional alcanzó un máximo histórico de 10,5 millones y ha mostrado una tendencia a la baja durante cinco años consecutivos. La razón principal de la disminución de la matrícula es la continua disminución de la población estudiantil en edad escolar. Alrededor de 2020, la población de 18 años en edad escolar alcanzará su punto más bajo y luego aumentará de manera constante, pero no podrá volver a su pico anterior, y la tendencia general a la baja en la población en edad escolar es obvia. La disminución del número de estudiantes ha provocado que algunos colegios y universidades se enfrenten a una crisis existencial. Entre ellos, los colegios y universidades con bajo nivel, sin características o bajo posicionamiento son los primeros en verse afectados. A largo plazo, las universidades independientes, como tercer grupo de universidades de pregrado, también enfrentarán amenazas existenciales. Desde la perspectiva de las carreras de marketing únicamente, debido a la convergencia de los modelos de formación en la mayoría de los colegios y universidades, la falta de competitividad central de los graduados y el bajo umbral de entrada para puestos de marketing de base, la disminución de las fuentes de estudiantes puede hacer que esta carrera sea insostenible en muchos colegios y universidades.

Si las universidades independientes continúan imitando el modelo de formación de las universidades matrices, continúan teniendo un posicionamiento vago y sin características, y si enfrentan la amenaza de una disminución de las fuentes de estudiantes, las perspectivas de sus carreras de marketing serán preocupantes. Caso 2 del análisis FODA del entorno de marketing

1. Análisis FODA del mercado

(1) Ventajas: gran escala empresarial, fondos abundantes, precios bajos y calidad garantizada del producto.

(2) Desventajas: el producto se encuentra en el período de introducción, es inmaduro en todos los aspectos, los clientes son inestables y las condiciones son limitadas (sin distribución logística propia).

En definitiva, las marcas antiguas son las reinas, con grandes mercados y clientes estables. Si desea hacerse un hueco en este campo de batalla libre de humo, maduro y altamente competitivo. Debemos trabajar diez veces más duro que los demás.

2. Análisis de la demanda de productos

1. Industria de fabricación de cochecitos de bebé: incluye principalmente: cochecitos y camas infantiles.

2. Empresas de productos de ocio: incluyen principalmente: tiendas de campaña, hamacas, sillas colgantes, mesas de ocio.

3. Industria del mueble: principalmente: ferretería para muebles.

4. Industria del deporte y el fitness: incluye principalmente: bicicletas de barra simple y paralela, etc.

5. Industria manufacturera de metales: incluye principalmente: vallas, barandillas, camas para estudiantes, etc.

6. Industria de la construcción naval, etc.

3. El plan de trabajo personal es el siguiente:

1. Centrarse en el desarrollo de clientes, complementado con la investigación de la información del cliente, y combinar los dos para cooperar con el desarrollo de la tubería de acero. mercado.

2. Manténgase en contacto con clientes antiguos y fijos con regularidad, visite y comuníquese con los clientes y estabilice la relación con los clientes. Centrarse en los clientes clave.

3. Mientras ocupa a los antiguos clientes, desarrolle nuevos clientes y descubra clientes potenciales.

4. Fortalecer el estudio del conocimiento empresarial y profesional, comunicarse más con los clientes, escuchar más y hablar menos, comprender con precisión las necesidades y requisitos de los productos de los clientes y presentar sugerencias razonables.

5. Obtenga más información sobre la información de los clientes, establezca archivos para los clientes clave y haga un seguimiento de los clientes potenciales.

6. Dominar los tipos de clientes, adoptar diferentes modelos de venta, combinar la mejora propia con la innovación y resumir en capas.

4. Los requisitos para tu trabajo son los siguientes:

1. Haz un resumen cada semana y cada mes para ver qué errores has cometido en tu trabajo, corrígelo a tiempo y no lo vuelvas a hacer la próxima vez.

2. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos.

3. Tener una correcta actitud de trabajo hacia todos los clientes, dejando una buena impresión en los mismos y estableciendo una imagen de la empresa.

4. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden simplemente ignorarlos y hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Llevar nuestro servicio de atención al cliente a los clientes y dejarles sentir la calidez de nuestra empresa. Deje que los compradores se sientan cómodos y los usuarios se sientan cómodos.

5. Tener un cuerpo sano, un estado de ánimo optimista y una actitud positiva. Sea amigable con los colegas y leal a la empresa.

6. Comunicarse más con colegas y tener más intercambios y discusiones sobre asuntos comerciales. Mejorar continuamente las habilidades y niveles empresariales.

7. Para noviembre, debes tener de dos a tres clientes estables. Garantizar el volumen de negocio de tubos de acero.

8. Octubre es un período muy serio. El negocio acaba de comenzar, el mercado acaba de comenzar y los clientes del mercado aún no se conocen bien. Espero recibir uno o dos pedidos.

9. Agregue uno o dos clientes en el último mes de 2009 y tenga de tres a cuatro clientes potenciales. Sentar una base sólida para el próximo año.

5. En futuros trabajos de ventas: combinar ventas “clave” y “profundas”. Utilice ventas "consultivas" y ventas "telefónicas" combinadas.

6. En las ventas de tubos de acero, defiendo un principio de tres pasos:

(1) Organice toda la información de los clientes que puedan utilizar tubos de acero y divídalos en clientes principales y clientes potenciales. y Clientes previstos.

(2) Descubra los clientes que utilizan nuestros productos y céntrese en el seguimiento.

Este se divide en dos tipos: 1. Clientes con gran volumen de uso 2. Clientes con bajo volumen de uso. Análisis FODA del entorno de marketing caso 3

0. Introducción

En nuestro país, los estudiantes de escuelas secundarias profesionales representan una gran proporción. En términos de enseñanza de marketing en las escuelas secundarias vocacionales, la enseñanza teórica ha sido el enfoque principal en el pasado y los estudiantes generalmente carecen de experiencia práctica. Con el continuo desarrollo y mejora del mercado, ahora resulta difícil para los estudiantes sin experiencia práctica adaptarse a los requisitos de las empresas. Por lo tanto, este artículo utiliza la teoría FODA para analizar la formación de talentos profesionales de marketing en escuelas secundarias vocacionales, fortalecer la cooperación escuela-empresa, centrarse en la enseñanza práctica y mejorar la competitividad profesional de los graduados.

1. El significado de la teoría FODA

El análisis teórico FODA es un método de análisis relativamente objetivo y preciso, que puede analizarse en función de la situación real y luego sacar conclusiones científicas y razonables. A través de la teoría de Swart, podemos descubrir los factores de desarrollo favorables y desfavorables para nuestro propio desarrollo y aclarar la dirección del desarrollo futuro. S, W, O, T, estos cuatro factores interactúan entre sí y tienen un gran impacto en la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Bajo la interacción de estos cuatro factores, cambian y surgen cuatro entornos de mercado diferentes y situaciones estratégicas. Este artículo realiza principalmente un análisis de ahorro de energía de la situación ventajosa de "apalancamiento" y la situación competitiva "débil" que reduce la intensidad de la empresa. capacidades ventajosas.

2. Contenidos de la teoría FODA

2.1 Principio de apalancamiento

El principio de apalancamiento se aplica principalmente cuando los entornos interno y externo son consistentes y los departamentos relevantes Utilice sus propias ventajas internas, aproveche las oportunidades externas, combine eficazmente oportunidades y ventajas y ejerza enormes ventajas. Gran ventaja. Como se puede ver en el diagrama de correlación de idoneidad de recursos internos y oportunidades externas en la Figura 1, solo cuando las oportunidades externas son consistentes con las ventajas internas se puede satisfacer una combinación de oportunidades externas y ventajas internas, de modo que las ventajas de la empresa puedan amplificarse. A través del apalancamiento, la empresa puede aprovechar la oportunidad y buscar un mayor desarrollo.

2.2 Vulnerabilidad

La vulnerabilidad se refiere principalmente a la reducción del grado de ventaja. Cuando las condiciones ambientales externas tienen un cierto impacto en las ventajas internas de la empresa y éstas no pueden aprovecharse plenamente, la situación frágil no prevalecerá. En el proceso operativo real, cualquier empresa se verá afectada por el entorno externo. Cuando el entorno externo choca con las ventajas internas, las ventajas internas parecerán débiles. Dependiendo del tamaño de la amenaza, el grado de ventaja variará de fuerte a débil. Por lo tanto, las amenazas externas pueden erosionar las fortalezas internas y debilitarlas. Por lo tanto, como se muestra en la Figura 2, debemos optimizar las debilidades internas, superar los factores de amenaza y aprovechar al máximo las características ventajosas.

3. Análisis de la especialización en marketing en escuelas secundarias vocacionales basado en la teoría FODA

3. 1. Discutir estrategias de formación de talentos a través de la teoría FODA

A través del análisis de la teoría FODA Método, combinando las oportunidades de empleo de los graduados anteriores de marketing de secundaria vocacional con las propias fortalezas y debilidades de los estudiantes, exploramos contramedidas para cultivar talentos de marketing en las escuelas de secundaria vocacional, con miras a cultivar talentos de marketing de alta calidad que satisfagan las necesidades del desarrollo social. . Cultivar la capacidad empresarial de los estudiantes universitarios es una necesidad para promover la construcción de un país innovador. Es una forma importante de mejorar la calidad de las escuelas secundarias vocacionales y mejorar la competitividad laboral de los graduados y el desarrollo sostenible de las habilidades profesionales. A continuación se utiliza principalmente la teoría FODA para analizar cómo desarrollar las habilidades empresariales de los estudiantes universitarios.

3.2 Introducir la "cooperación escuela-empresa" en la enseñanza de la especialización en marketing en las escuelas secundarias profesionales

En la actualidad, los estudiantes de las escuelas secundarias profesionales representan una En gran proporción, todavía existen grandes problemas en la enseñanza de la especialización en marketing en las escuelas secundarias vocacionales. Los estudiantes de secundaria vocacional aún no están completamente maduros ideológicamente y tienen poca capacidad de autodisciplina. Si van directamente a una empresa para realizar prácticas, pueden traer ciertas pérdidas a la empresa. Para evitar la ocurrencia del fenómeno anterior y mejorar el nivel educativo de los estudiantes de marketing en las escuelas secundarias vocacionales, se puede introducir la "cooperación escuela-empresa" en la enseñanza de las carreras de marketing en las escuelas secundarias vocacionales y un laboratorio de simulación de marketing. Debe establecerse en la escuela para que los estudiantes puedan practicarlo primero en la escuela.

Digerir y absorber preliminarmente los conocimientos aprendidos, dominar ciertas habilidades y experiencia en marketing y mejorar las propias habilidades de los estudiantes a través de la práctica y la gestión del marketing en la escuela.

3, 2, 1 Mejorar la experiencia práctica de los docentes

Para fortalecer la cooperación entre escuelas y empresas, primero debemos mejorar la experiencia docente práctica de los docentes y permitir que los docentes vayan regularmente a las empresas para Formación práctica La formación práctica permite a los profesores mejorar su propia experiencia en marketing y mejorar su nivel de enseñanza. Luego, basándose en su propia experiencia práctica, pueden brindar enseñanza específica a los estudiantes en clase en combinación con libros de texto, comprender qué tipo de talentos necesita la sociedad y capacitar a los estudiantes para que se conviertan en qué tipo de talentos. Permitir que lo que los estudiantes aprendan se pueda aplicar bien a la sociedad y hacer que los estudiantes se conviertan en excelentes talentos prácticos.

3, 2, 2 Aumentar las oportunidades de los estudiantes para practicar en empresas

Para la enseñanza práctica en las escuelas, no solo se debe permitir a los profesores practicar en empresas, sino que los estudiantes también deben ir a empresas para aprender. Si los estudiantes no practican el conocimiento que aprenden en clase, lo olvidarán fácilmente. La práctica puede ayudar a digerir el conocimiento y profundizar su comprensión del conocimiento en el aula, y no será fácil olvidarlo una vez que deje una impresión en la mente. Las escuelas deberían cooperar más con las empresas, permitiendo a los estudiantes ir a las empresas con regularidad para practicar y dejar que la filosofía empresarial de la empresa impulse a los estudiantes. También puede invitar a algunas empresas a la escuela. Por ejemplo, si algunas actividades escolares necesitan patrocinio, puede pedirles a las empresas que patrocinen y los estudiantes serán responsables de promocionar las empresas. De esta manera, no sólo se enriquece la vida universitaria de los estudiantes, sino que también se templan sus capacidades profesionales y las empresas también obtienen un cierto efecto publicitario y aumentan su visibilidad. Además, las empresas también pueden enviar personas para comunicarse con los estudiantes de la escuela y aprender unos de otros. Los estudiantes pueden transmitir sus conocimientos profesionales al personal de la empresa, y el personal de la empresa puede impartir experiencia práctica a los estudiantes. Todos pueden trabajar juntos y progresar juntos. Esta medida restablece aún más la importancia rectora de la teoría del marketing para el trabajo laboral de las escuelas secundarias vocacionales, brindando orientación laboral a los graduados al tiempo que se expande el mercado laboral.

IV.Conclusión

En resumen, la teoría FODA se puede utilizar para analizar las ventajas y los factores de influencia externos del desarrollo de la especialización en marketing en las escuelas secundarias vocacionales en el futuro. proceso, debemos superar Para superar las dificultades, fortalecer la cooperación con las empresas, tomar a los estudiantes como el cuerpo principal, estar orientados a la práctica, aplicar plenamente la teoría FODA para cultivar la capacidad práctica de los estudiantes y mejorar la competitividad integral de los estudiantes.