Cómo generan dinero los teléfonos móviles Xiaomi
El modelo operativo de Xiaomi es completamente diferente al de los fabricantes de móviles tradicionales como ZTE, Huawei, Coolpad y Lenovo. Xiaomi adopta un modelo operativo con pocos activos. Es responsable de la I+D, el diseño, el servicio posventa, etc., y todos los enlaces de producción, logística y distribución están subcontratados. Xiaomi utiliza la subcontratación para reducir la inversión y la amortización de costos fijos y deshacerse de la mayor cantidad y acumulación de fondos.
En términos de desarrollo y diseño de productos, como se mencionó anteriormente, los usuarios de Xiaomi están muy involucrados. Se puede decir que todo el proceso lo completan conjuntamente el personal de I + D de Xiaomi y los usuarios. Esto también es completamente diferente a los fabricantes de teléfonos móviles tradicionales.
En términos de gestión de inventario y cadena de suministro, Xiaomi ha aprendido de la gestión de la cadena de suministro del modelo Dell de "personalización bajo demanda", esforzándose por lograr inventario cero y personalización bajo demanda. Todos los martes a las 12 del mediodía, el sitio web oficial de Xiaomi lanzará un lote de productos de teléfonos móviles. Los modelos y cantidades específicos se publican en el foro con anticipación. Este número está determinado por los datos de inventario proporcionados por el centro de almacén de Xiaomi.
Este número de reserva es uno de los indicadores importantes de planificación de producción de Xiaomi. En función de este indicador, así como de las ventas de la semana actual, el índice Baidu, el número de publicaciones en el foro, etc., Xiaomi calculará la producción y la apertura. en tres meses.Comprar cantidad y realizar el cronograma de producción correspondiente. Después de eso, las piezas se compraron según lo previsto, como pantallas de Sharp, chips de Qualcomm, cámaras de Sony, etc. Se compraron un total de más de 600 componentes y, finalmente, Inventec y Foxconn los fabricaron como OEM.
Los métodos de venta de Xiaomi también son diferentes de los de los fabricantes de teléfonos móviles tradicionales. Xiaomi se centra principalmente en canales de comercio electrónico. Además de su propio sitio web de comercio electrónico Xiaomi.com, Xiaomi también vende en plataformas de comercio electrónico como. como JD.com y Taobao. Cuando se lanzó Xiaomi Mobile 1, su logística y distribución estuvieron a cargo de las empresas de distribución de propiedad exclusiva de Vancl Eslite, como Fengda. Posteriormente, SF Express, STO, YTO, Postal Service, etc. también se convirtieron en empresas de distribución externas de Xiaomi. . En términos de tiendas fuera de línea, Xiaomi no tiene sus propias tiendas fuera de línea y depende principalmente de los canales fuera de línea de los operadores de telecomunicaciones. En 2012, el 70% de las ventas totales de Xiaomi se completaron a través de canales de comercio electrónico y los canales de operadores representaron el 30%.
2. Modelo de negocio y fuentes de ganancias
Al pensar en el modelo de negocio de Xiaomi, el equipo de Xiaomi cree que en esta era de dispositivos inteligentes, la competencia ya no se trata solo del rendimiento y la configuración del hardware, sino también de la experiencia del usuario. de software de investigación, incluida la cooperación fluida entre software y hardware, así como diversos servicios futuros de valor añadido, como el modelo de Internet y los servicios de Internet que lo respaldan.
En 2014, la única empresa que realmente integra "software, hardware y servicios de Internet" es Apple. Xiaomi se esfuerza por aprender de Apple y simplificar su modelo de negocio en un triatlón de "software, hardware y servicios de Internet". Es decir, desde el software de aplicación hasta el nivel del sistema y el hardware final, intentamos construir un ecosistema compuesto por teléfonos móviles Xiaomi, MIUI, cajas Xiaomi, centros comerciales, servicios en la nube y desarrolladores en un gran ecosistema de Android.
Sin embargo, Lei Jun cree que la diferencia entre Xiaomi y Apple es que Xiaomi no centra sus operaciones en torno a las ganancias de hardware, sino que extiende sus operaciones desde el hardware al software y las ganancias de servicios, y no depende de las ganancias del hardware. . Es decir, el modelo "Free Premium" se utiliza para atraer a un gran número de usuarios a través de hardware que genera poco o ningún dinero y luego proporciona software pago y servicios de valor agregado. Los accesorios, etc. se pueden monetizar.
Pero no es fácil ganar dinero sólo con software, y el establecimiento de un ecosistema no ocurre de la noche a la mañana. Tomemos como ejemplo a Apple, que tiene un ecosistema muy saludable. En el año fiscal 2013, sus ingresos por servicios de software y otros productos y servicios relacionados con la música solo representaron el 9,4% de sus ingresos totales para ese año fiscal, mientras que sus ingresos por accesorios. representó el 3,3% y el 87,3% restante lo constituyeron Aportados por diversos dispositivos de hardware. Es más, en comparación con el iOS de Apple, hay muy pocos desarrolladores que puedan ganar dinero con la plataforma Android. A Xiaomi le llevará tiempo ganar dinero con su software y servicios de Internet.
A partir de 2014, la principal fuente de beneficios de Xiaomi sigue siendo el hardware. Tomando como ejemplo el Xiaomi Mobile 1, el precio inicial se basó en el costo de vender 300.000 unidades. Después de amortizar los costos, realmente no hubo margen de beneficio. Sin embargo, cuando las ventas superen las 300.000, el coste de compra disminuirá y se completará la amortización de gastos, que básicamente puede llegar al punto de equilibrio.
Además, según la Ley de Moore, el coste de los componentes disminuye constantemente. Los teléfonos móviles se fijan al coste después de una cuarta parte de reducción de precio, y después de una cuarta parte de reducción de precio, las empresas pueden obtener un precio razonable. precio. Es más, en los primeros días del lanzamiento de nuevos productos, Xiaomi suele adoptar una estrategia de marketing de hambre y no produce productos en masa, cuando los usuarios a gran escala pueden comprar los productos, el costo de los componentes ha bajado mucho en comparación. con el precio.
La clave de este modelo de beneficios es alargar el ciclo de vida del producto. Sólo cuando se alargue el ciclo de vida podrá empezar a surtir efecto la Ley de Moore y las empresas podrán tener suficiente margen para ajustar los precios debido a la disminución. costos marginales, asegurando así ganancias. Por lo tanto, Xiaomi mejorará adecuadamente el rendimiento del teléfono móvil en la etapa posterior y mantendrá la rentabilidad del teléfono móvil al más alto nivel en el mismo rango de precios, garantizando al mismo tiempo ganancias normales.