Cómo evaluar el tesoro de comisiones lanzado conjuntamente por Tencent y China International Finance Securities Co., Ltd.
1. Para cosas similares, la industria tenía ideas maduras hace al menos tres años. Yo mismo escribí varios planes, pero al final ninguno de ellos pudo implementarse. ¿Por qué? La normativa no lo permite. Las compañías de valores tienen muchas suegras y tienen poco que decir. A diferencia de los bancos que se atreven a razonar con los reguladores, las compañías de valores sólo pueden escuchar a los reguladores. Cosas como la apertura de cuentas en línea y el marketing a bajo precio fueron eliminados por regulación en cuestión de minutos.
El "tesoro de la comisión" de China International Finance Securities esta vez tiene poco que ver con la innovación de redes. Simplemente aprovecha la brisa política primaveral de las finanzas de Internet para hacer lo que la industria siempre ha querido hacer. Utilizan el canal de presenciar la apertura de cuentas y realizan la apertura de cuentas en línea en una curva basada en las ventajas de los puntos de venta a nivel nacional; de hecho, muchas compañías de valores ya han tenido negocios similares; Los muslos de Guojin se mantienen bien, ¡este es el punto clave! ! ! ! ! ! ! !
! ! ! ! ! (Permítame usar tantos signos de exclamación)~~~~~
2. En la actualidad, es difícil abrir una cuenta en línea. La razón principal es la supervisión. La apertura de cuentas en línea no liberaliza las licencias. Esta vez, la apertura de cuentas en línea se realiza a través del canal de política actual de "apertura de cuentas de testigos de video", este método de apertura de cuentas solo se ha llevado a cabo durante un año y la supervisión todavía tiene ciertas preocupaciones; este método, y los requisitos son relativamente altos. Por lo tanto, muchos inversores que han utilizado el Banco Nacional de China u otras compañías de valores para abrir cuentas en línea dijeron que no es fácil de usar y que el proceso es complicado.
Según los requisitos, todo el proceso de apertura de cuenta requiere la verificación de la información de identidad (incluida la tarjeta de identificación) ---> Testimonio en video del personal ---> Emisión de certificado digital ---> El cliente completa la apertura de cuenta aplicación ---> Revisión comercial (backend) --> Apertura de cuenta (backend) --> Visita telefónica (backend), 7 pasos en uno que incluyen personal de verificación por video, personal de administración de certificados digitales, personal de revisión de apertura de cuenta y teléfono; revisitas; ***Cuatro personas tenían una relación comercial. El proceso completo dura aproximadamente una hora; el proceso comercial es bastante complejo y cada paso anterior es esencial para los requisitos reglamentarios. Estoy hablando de esto, hagamos una perorata. Maldita sea, es mejor no abrir una cuenta en línea que no hacerlo. Originalmente, el objetivo principal de la Internet era reducir los costos laborales. El servidor se puede encender y el cliente puede manejarlo por sí mismo. Este método ahora requiere que se asignen de 3 a 4 personas a este negocio, lo cual es más complicado que el sistema anterior en el que una persona abría una cuenta y otra la revisaba. Esto es sólo un canal de marketing. No hay innovación ni eficiencia. ¿Qué son las finanzas por Internet? ! ¡caer! ! ~~~
Además, debido a requisitos comerciales relacionados, los terminales de apertura de cuentas de PC deben estar equipados con dispositivos de entrada y salida de video y audio, como cámaras y micrófonos. Además, los sistemas operativos de las compañías de valores están actualmente monopolizados por Hang Seng y China Securities Financial Services Group. La apertura de cuentas front-end no solo debe cumplir con los requisitos regulatorios, sino que también debe interactuar con los productos de estas dos compañías. En realidad, hay muy pocos proveedores de software para que las compañías de valores elijan; la mayoría de ellos actualmente solo admiten la versión IE. Todas las razones anteriores han traído inconvenientes a la apertura de cuentas en línea para las compañías de valores.
PD: La apertura de cuentas móviles es más fácil de usar que la apertura de cuentas en línea. Los teléfonos inteligentes tienen las ventajas de los dispositivos de entrada fijos y una plataforma única.
3. La comisión de Wan Er tiene ciertos elementos de truco. Las tarifas de corretaje en la industria de valores de mi país son todavía bastante primitivas y sólo se cobra una comisión a los clientes. De hecho, esta comisión incluye tarifas de servicio de consultoría al cliente, tarifas de canal y tarifas relacionadas cobradas por el intercambio. En la actualidad, las comisiones correspondientes que cobran las bolsas son de aproximadamente 1,5 por 10.000 (los diferentes corredores varían, incluidos los costos operativos de las compañías de valores; la línea de costos de la mayoría de las compañías de valores es de más de 10.000); Por lo tanto, en la situación actual en la que la recaudación de los honorarios de los servicios de consultoría en mi país es débil, no es rentable fijar la comisión simplemente como una contingencia. Por lo tanto, en todos los planes de marketing de Internet de bajo precio sin requisitos de capital por parte de las compañías de valores, las comisiones de 10.000 yuanes o incluso menos se refieren a las tarifas del canal; es una estrategia para separar las comisiones de los honorarios de consultoría y los honorarios regulatorios; Según esta estrategia, los inversores pagan una tarifa de canal de 10.000 RMB a la empresa de valores y una tarifa de 1,5 RMB a la empresa de intercambio + registro; la comisión real pagada equivale al estándar actual de 3,5 RMB; ciudades de primer nivel.
Este modelo de cobro tiene poco impacto en las empresas de valores costeras, pero tiene un impacto mayor en las empresas de valores continentales. En muchos lugares del continente, las restricciones de comercialización regional de las compañías de valores han significado que muchos departamentos de ventas todavía tengan ventajas de monopolio regional, y la comisión promedio en muchas áreas sigue siendo superior a una milésima parte. Esta estrategia de marketing tiene un impacto en las ventas del continente; departamentos.
En cuanto a Beijing, Shanghai y Guangzhou, ¡Wansan abrió una cuenta hace 5 años! ! ~~~
Para las compañías de valores en su conjunto, es difícil cultivar el hábito de que los clientes paguen por información en los próximos dos años. Llevo muchos años en el negocio de la consultoría de inversiones, pero actualmente sigo siendo una persona rica y guapa con un objetivo del 10% y una persona pobre que cobra sólo 80 centavos. No soy optimista en cuanto a que esta transformación pueda tener éxito. Nuestros compatriotas nunca han tenido la costumbre de pagar por información, sea del tipo que sea, por eso siempre les he dicho que ningún servicio es el mejor. ! ! !
Según esta idea, dentro de dos años deberíamos poder ver una campaña de marketing donde la comisión anual de corretaje sea de 998, y si la recargas durante dos años, recibirás 1998 durante medio año. ; este es el plan que hice en el último mercado alcista. En cuanto a los servicios, los intermediarios no han pagado por ellos en los últimos diez años y no tienen ninguna motivación para prestarlos en el futuro, por lo que deberíamos volver al viejo camino del engaño;
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