Después de repetidos fracasos y emprendimiento más de diez veces, finalmente tiene 450 millones de usuarios y ahora está valorado en 3 mil millones.

Comencé mi propio negocio después de graduarme de la universidad y comencé más de 50 empresas.

Más tarde me convertí en un distribuidor de "buena voz".

Al vender Ma Dong "buena voz" "Speak" y otras buenas voces,

se necesitaron 4 años para aumentar la valoración de la empresa 500 veces,

para que la gente se diera cuenta del enorme valor comercial de la voz. de nuevo.

Él es Yu Jianjun, el cofundador de Ximalaya FM.

¿La vida es corta? Emprender es divertido

Yu Jianjun es un verdadero "emprendedor en serie" que ha iniciado más de docenas de negocios y ha sufrido repetidos fracasos, como "The World Over There" ".

Por supuesto, hay algunos exitosos, como "Jietu Software", que todavía está en funcionamiento, y "City Bar", que se vendió a Baidu, que es el predecesor de Baidu Street View Map;

Su espíritu emprendedor se refleja en cada momento. Incluso si ve una empresa de formación al borde de la carretera, inmediatamente tendrá algunas ideas emprendedoras.

¿Existe alguna oportunidad para este proyecto, cómo hacerlo, cómo operarlo, qué se debe hacer primero en términos de estrategia y financiación, y qué hacer después, y regístrelo en su teléfono móvil? teléfono.

En las notas de Yu Jianjun, registró al menos decenas de proyectos empresariales de diversos tipos.

Yu Jianjun llama en broma a este tipo de ejercicio mental una "enfermedad profesional", pero cree que no hay ningún daño en ello, pero es su "ejercicio de salud cerebral".

La primera experiencia empresarial de Yu Jianjun fue cuando era estudiante de posgrado en Xi'an. En ese momento, Internet acababa de surgir y había una ola de locura empresarial en las principales universidades de todo el país. Jianjun también utilizó su “startup virgen” en esta locura "Dedicada".

En ese momento, un inversor se acercó activamente a Yu Jianjun para iniciar un negocio. Sin embargo, debido a que el diseño entraba en conflicto con el entorno social de la época, aunque el ideal era hermoso, fue difícil de implementar.

La primera vez que comencé mi negocio, lo terminé a la mitad.

Después de graduarse, Yu Jianjun fue a Shanghai con cuatro compañeros de clase. Comenzaron un negocio juntos. El objetivo era ganar dinero y mantenerse a sí mismos primero.

Estos cuatro compañeros, todos programadores, se llevaron bien y comenzaron a crear software de empalme profesional. En ese momento, era muy avanzado pero práctico. Lo compraron principalmente a clientes extranjeros.

Inesperadamente, a la gente en el extranjero le gustó mucho después de usarlo, y todos vinieron a comprarlo por un tiempo. Incluso la película "Harry Potter" en ese momento usó este software.

He estado trabajando en este proyecto durante 4 años y los ingresos son muy considerables, alcanzando decenas de millones. Ha superado el objetivo de apoyar al equipo.

Aunque el emprendimiento fue exitoso, las ambiciones empresariales de Yu Jianjun eran enormes. Una escala tan pequeña lo hizo sentir insatisfecho. Quería construir una plataforma con cientos de millones de usuarios e influir en toda la industria.

¡Así nació "City Bar"!

Para mejorar el mapa de Street View, Yu Jianjun creó otro vehículo de recogida de la ciudad.

Sin embargo, un automóvil es demasiado caro. El costo de la gasolina y la mano de obra cuesta más de 300 yuanes por día, y conseguirlo en una ciudad puede llevar como mínimo un mes. Entonces Yu Jianjun encontró Google.

En ese momento, Google no tenía Street View, solo tenía mapas y satélites “Puede ayudarte a crear Street View en todo el mundo”. Con esta frase, Yu Jianjun impresionó a Google.

Sin embargo, cuando Yu Jianjun comenzó a prepararse para el trabajo, descubrió que Google estaba practicando abiertamente formas despreciables y trabajando en secreto con Chen Cang "Cuando Yu ya estaba diseñando en secreto la vista de la calle". Jianjun se dio cuenta, la situación había terminado. Más tarde, Baidu adquirió la ciudad de Yu Jianjun.

Por esta razón, Yu Jianjun estuvo muy deprimido y pasó tres o cuatro años en un estado de confusión.

Antes de que el sueño se haga realidad, la intención original nunca morirá

El cuarto proyecto relativamente grande de Yu Jianjun es el mundo virtual "There World". Se estableció en 2009 y recibió 20 millones. de Zendai Group en ese momento.

Después de dos años de preparación, "The World Over There" se abrió oficialmente al público. Este Yu Jianjun quería crear un mundo virtual con algunos ideales utópicos, y se convirtió en una vida. transmisión de mujeres hermosas. Y la escala es cada vez más grande.

Cuando un amigo vio esto, bromeó con Yu Jianjun, quien una vez se jactó de que haría un gran mundo virtual: "¿No vas a hacer un gran mundo? ¿Cómo puedes hacer vídeos de belleza? " Yu Jianjun se sintió muy dividido. "Éste no es nuestro temperamento".

En la segunda mitad de 2011, pudo haber predicho que "el mundo exterior" eventualmente fracasaría. Yu Jianjun estaba ansioso, no sobre la situación económica. Ya lo había logrado hace muchos años. Libertad financiera. Su ansiedad es que ya tiene 35 años.

"Los años más emocionantes de esta vida, el período de mayor poder de lucha, están pasando lentamente, pero todavía no he encontrado una manera de darme cuenta. mis ideales." ”

Después del fracaso de “That World”, decidió no saltar al siguiente proyecto de inmediato, sino intentar cometer errores rápidamente y seguir probando nuevos proyectos, pero cada vez que Intentó y cometió errores, perdería mucho dinero y finalmente, del equipo de más de 80 personas, solo quedaron siete u ocho personas.

"Mientras yo esté aquí, (la empresa) definitivamente no fracasará". A pesar de los contratiempos, Yu Jianjun todavía no se rindió fácilmente. Le dijo a su socio Chen Xiaoyu que el siguiente paso sería. para construir una plataforma de audio.

¿Quién es Chen Xiaoyu?

Solía ​​ser la directora de inversiones del Grupo Zendai. Debido a que confiaba en Yu Jianjun, dejó Zendai para trabajar con él en el "mundo exterior".

Sin embargo, la inversión ángel de 20 millones se agotó, pero el proyecto no se completó, lo que hizo que todos pensaran que habían engañado a Dai Zhikang, el director ejecutivo de Securities University, sin dinero.

Por lo tanto, cuando Yu Jianjun y Chen Xiaoyu se acercaron nuevamente a Dai Zhikang con el proyecto Ximalaya FM, los ejecutivos de Zendai "los atacaron" y dijeron que estaban "engañando de nuevo".

Sin embargo, inesperadamente, Dai Zhikang invirtió otros 15 millones en su propio nombre.

"El dinero que gastamos fue el más barato de todas las empresas en las que invirtió". Yu Jianjun dijo que Dai Zhikang en realidad no entendía Internet y que su inversión se basó enteramente en sus sentimientos por las personas. En un discurso posterior, Dai Zhikang dijo sobre Himalaya FM que una buena idea empresarial es una bala, y que sólo los mejores guerreros pueden disparar balas con precisión.

Obviamente, Dai Zhikang creía que un buen guerrero podía fallar, pero no siempre fallaría.

¿Luchar hasta el final? Por fin lograrás algo

Al principio, Ximalaya se definió como una APP de audio. Casi todos los nuevos usuarios eran locutores de radio. , pero también tenía sus propios usuarios de Seed que agregaron muchos fanáticos a la plataforma.

Al elegir la dirección correcta, junto con ajustes y esfuerzos constantes, Himalaya FM ha logrado un rápido desarrollo.

En 2013, Ximalaya lanzó sucesivamente clientes Apple y Android, y el número de usuarios dio un salto cualitativo hasta alcanzar los 10 millones, y alcanzó los 100 millones de usuarios al año siguiente.

¡Yu Jianjun finalmente hizo realidad su deseo de construir una "plataforma que sirva a cientos de millones de usuarios"!

Himalaya se ha convertido en la plataforma móvil para compartir audio más grande de China.

En junio de 2016, lanzó el contenido de pago. "Speak Well" del equipo de Ma Dongqi Paishuo fue el primero en probar el agua. Tiene entre 6 y 8 minutos de audio por día y tiene un precio de 198 yuanes. todo el año.

A las 24 horas de estar online, se vendieron 25.000 unidades y las ventas superaron los 5 millones. Las ventas superaron los 10 millones 10 días después. Posteriormente, se han instalado marcas importantes como "Financial Eyes", "Logical Thinking" y "Xiao Shuo".

Según los últimos datos estadísticos, Ximalaya está significativamente por delante de sus pares en escala de usuarios activos, escala de pagos y tiempo de uso, y es el líder indiscutible en pagos por conocimiento.

Hoy en día, la plataforma Ximalaya FM cuenta con 450 millones de usuarios, con una valoración de 3.000 millones. Se ha multiplicado por 500 en cuatro años, con un tiempo medio de escucha diario de 124 minutos y una cuota de mercado del 73%. Es bien merecido ser el primero en la industria.

Resumen:

El primer paso para iniciar un negocio implica el difícil problema de la selección de la pista, que suele ser el más difícil de dar.

Una vez que la dirección es incorrecta, se perderá mucho tiempo. Por lo tanto, solo con una dirección clara podemos tener un fuerte poder de ejecución. Este problema implica la cuestión de las necesidades del usuario.

Los requisitos deben cumplir tres criterios.

En primer lugar, la intensidad de la demanda. Es decir, si la demanda en sí se basa en necesidades internas, si es una necesidad rígida o si simplemente está temporalmente insatisfecha debido a condiciones externas. Si es esto último, la demanda es relativamente débil.

Las necesidades arraigadas en la naturaleza humana nunca cambiarán sin importar cómo cambie la tecnología. Esta necesidad no ha cambiado, lo que supone una oportunidad para los emprendedores.

En segundo lugar, la amplitud de la demanda. Es decir, ¿es esta demanda una demanda masiva o una demanda de nicho? "Internet tiene muchas necesidades específicas que no pueden crecer hacia las masas, y no es competitivo convertirse en un mercado masivo. Una mejor dirección es ser un nicho a corto plazo, pero puede crecer hacia las masas, pero las necesidades también pueden cambian con los cambios en las necesidades de todos."

Finalmente, la frecuencia de la demanda. Es decir, si esta demanda es una demanda de alta frecuencia. Por ejemplo, Dianping se dedica al catering y la fotografía de bodas, pero cuando se trata de Dianping, debe comenzar con el catering, porque el catering es una demanda de alta frecuencia, mientras que la fotografía de bodas utiliza la baja frecuencia para desarrollar valor comercial y explorar modelos de ganancias. . WeChat también comienza con chat y voz de alta frecuencia, pero la monetización comercial proviene de sobres rojos y juegos, por lo que debemos prestar atención a la entrada de alta frecuencia y la comercialización de baja frecuencia.

Respecto al proceso de iniciar un negocio “de cero a uno, de uno a cien”, Yu Jianjun dejó claro que “los emprendedores inicialmente sintieron que tenían que hacer innumerables cosas para satisfacer las necesidades de desarrollo del proyecto, pero se consumieron todos los recursos. Es liviano, no hay un bucle cerrado y el contenido no es perfecto. Por lo tanto, de cero a uno, el bucle cerrado debe ser pequeño al principio. resta y reduce todas las cosas que queremos hacer. Luego haz la multiplicación, deja que este punto tenga una gran cantidad de usuarios y luego expande la escala de uno a cien”.

Fin.

▼

La vida puede ser infinitamente mediocre, pero siempre debe haber sueños

? Si te gusta este artículo, compártelo con tu círculo de ¿amigos?

Proyectos de calidad recomendados

Mantenimiento de automóviles Lichiduo

Esta serie de productos ha pasado la evaluación de las autoridades de pruebas de automóviles nacionales y extranjeras y se ha convertido en el contenido de capacitación para la certificación de calificaciones en ahorro de energía y reducción de emisiones, y ahora se está promoviendo y utilizando en diversas industrias. El "modelo de mantenimiento dinámico de Lichiduo" es el resultado de los años de exploración e investigación de Lichiduo combinados con las condiciones nacionales de China.