El viaje empresarial de Yao Jinbo

Cuando 58.com aún no estaba en línea y la empresa solo tenía cinco o seis personas, SoftBank SAIF llamó a la puerta con $5 millones. El dinero acaba de quemarse y se registró una inversión adicional de 40 millones de yuanes por parte de SoftBank SAIF. En 2010, SoftBank SAIF llevó a DCM a una segunda ronda de inversión, esta vez con 15 millones de dólares. A principios de diciembre de 2010, recibió la tercera ronda de financiación de Warburg Pincus Ventures: 60 millones de dólares, casi la mitad del valor medio de las IPO de 42 empresas chinas que cotizan en Estados Unidos en 2010.

¿Qué tipo de temporada es ésta? El 8 de diciembre, Youku y Dangdang cotizaron en la Bolsa de Valores de Nueva York. El primer día, el valor de mercado de Youku alcanzó los 3,26 mil millones de dólares y el valor de mercado de Dangdang alcanzó los 2,33 mil millones de dólares. Clasificadas por valor de mercado, ambas empresas se encuentran entre las diez principales empresas de Internet cotizadas en China. ¿Será 58.com el próximo? Las palabras de Yao Jinbo tocaron los nervios sensibles de la multitud empresarial: "No tengo prisa por salir a bolsa. Es una gran pérdida hacerlo ahora. Quiero hacer algo más grande antes de hacerlo".

No es demasiado grande para él hacerlo público. Gran tentación. Ya ha tenido la experiencia de cotizar una empresa: Xueda Education (NYSE:

El grupo empresarial de China ha pasado por 30 años, y la falta de dinero siempre ha sido la primera palabra clave. Sin embargo, con la madurez del grupo empresarial, especialmente la madurez del mercado de capitales, un grupo de tales empresarios. han surgido gradualmente, nunca les ha faltado dinero desde el primer día que comenzaron su negocio, no les pidan que "retiren el dinero", no tienen prisa por recaudar fondos, ni siquiera hacerlo público. cuanto más tarde se venda el negocio que construyen, mayor será su valor. Yao Jinbo es sólo una de estas personas.

El coche de Yao Jinbo es un SUV de siete plazas. No le interesan los todoterrenos ni la aventura. "Tengo una familia numerosa, con dos niños, dos niñeras y dos personas mayores. A menudo salimos juntos y normalmente no hay suficientes asientos para el coche".

En su carrera, tenía mucha confianza. e incluso tomó riesgos en sus primeros años, cambió repetidamente de "carril" y condujo suavemente por un carril. Cuando otros vinieron a alcanzarlo, tomó su turno para pasar a otro carril. "No me gusta trabajar en un puesto por mucho tiempo. Me gusta probar múltiples roles". A principios de 2000, renunció a su puesto en el departamento técnico de la sucursal de Shandong del Banco de China y se fue al sur para iniciar un negocio. Sintió que "hacer puramente tecnología no es consistente con sus ambiciones"; 2000 A finales de año, vendió un sitio web que fundó para proporcionar servicios de comercio de nombres de dominio a China Wanwang, ganando su primera olla de oro. Este sitio web se llama Yiyu.com. Comenzó como un canal. Yao Jinbo se convirtió en el más grande del país en un año. Desafortunadamente, se "convirtió en una empresa comercial" y estaba lejos de la Internet real.

Mientras estuvo en Wanwang, el entonces gerente profesional se consideraba el "jefe" y tenía tanta confianza como siempre, y a menudo hacía cosas que iban más allá. "Simplemente me considero Zhang Xiangdong (el fundador de Wanwang). El jefe cree que deberías hacer esto o aquello. Estoy muy alto. No me importa lo que los demás piensen de mí. Si sigo así a largo plazo corre, el resultado definitivamente será bueno." Se exige dar lo mejor de sí mismo, le gusta tener el control total y lo hace todo solo.

También cree profundamente en sus instintos. Xueda Education fue cofundada por él y sus dos colegas Jin Xin y Li Rubin durante su estancia en Wanwang. En 2005, dejó Wanwang y no trabajó en Xueda. Quería iniciar su propio negocio y convertirse en el verdadero jefe. Apuntó al sitio web de información clasificada Craigslist.org, un mito nacido en Estados Unidos. Alguna vez creyó que era natural que China copiara el modelo de Craigslist.

Al principio tuvo una gran idea, siempre que hubiera usuarios e ingresos para respaldarla, se haría pública en dos o tres años. "Somos muy agresivos e incluso compramos publicidad exterior. El mercado estadounidense definitivamente reconocerá a nuestra empresa. Sólo necesito decir que mi objetivo es ser la industria más grande de China y ser el Craigslist de China comenzó sin problemas". En la primera ronda, la financiación obtenida sorprendió a sus pares.

Sin embargo, en esta empresa, el jefe llevó repetidamente la cadena de efectivo de la empresa al borde del precipicio. Originalmente pensó que la copia completa del modelo gratuito de Craigslist era un "espacio en blanco" en China en 2005. Inesperadamente, la demanda del mercado de información clasificada de China aún no se ha despertado realmente. Además, muchos empresarios copiaron el mismo modelo durante el mismo. Punto Descubrió que el éxito inicial del modelo 58.com no es más que un "espejismo" reflejado desde Craigslist hasta China.

Cuando se dio cuenta de esto, ya era 2008 y la primera ronda de financiación se había agotado. Estaba un poco decepcionado con Internet después de haber tenido confianza todo el tiempo, pero SoftBank SAIF creyó en él e invirtió otros 40 millones de yuanes en él.

Yao Jinbo realizó la primera transformación de 58.com, explorando la "supervivencia al estilo chino" de Craigslist y eliminó la revista DM "Life Circle". Pero el resultado de esta exploración fue sólo otros 40 millones de yuanes quemados. En ese momento, algunos empleados habían comenzado a sentirse confundidos y algunos altos ejecutivos no podían soportar irse. "Volver completamente a Internet" es la segunda transformación de Yao Jinbo, un modelo de cobro de servicios de valor agregado para el usuario y participación en compras grupales. En abril de 2010, SoftBank SAIF y DCM recibieron una segunda ronda de financiación de 15 millones de dólares.

Yao Jinbo comentó que estaba "yendo sin problemas" y "fue sin problemas desde el principio". De hecho, pasó cinco años quemando dinero en este campo, y no fue hasta 2010 que niveló sus cuentas. Si observamos la situación actual de los sitios web de información clasificada, algunos de ellos han caído en un estado poco saludable como herramientas para generar dinero para los motores de búsqueda, algunos han sido vendidos a gigantes de Internet y muchos más se han retirado de la pista después de quedarse sin recursos. dinero.

Las personas sumisas tienen una forma de vivir, que es encontrar la dirección correcta, tener confianza y perseverar. A lo largo de los años, en las conferencias para webmasters, también enseñaba a los muchos webmasters de base confundidos e indefensos del público cómo financiar: “Los emprendedores deben saber lo que quieren hacer y presentar cuatro o cinco proyectos para que los capitalistas de riesgo elijan. ¿Te atreves a invertir en ti?

Capital ama mucho a 58.com y en repetidas ocasiones ha “permitido el ensayo y el error”. Sin embargo, Yao Jinbo se mantiene sobrio respecto a los fondos y nunca cree que "los fondos deberían ser la razón de la victoria del 58". En una carta a los empleados sobre la tercera ronda de financiación, destacó la necesidad de evitar la "tendencia vulgar a utilizar el dinero para resolver problemas". Lo que le dolió durante las dos transformaciones no fue que "el dinero se quemó", sino que "el dinero se quemó y el modelo aún no se ha encontrado". Todavía suspira por aquellos grupos que insisten en ser gratuitos hasta el último momento y "tienen que terminar personalmente con sus propias empresas". Por ejemplo, Zhantai.com: este sitio web no tiene anuncios, ni cargos por información importante ni cargos por membresía. Como resultado, la estación no se puede abrir.

La tercera ronda completa de financiación, desde las negociaciones preliminares hasta la financiación sustancial, duró sólo dos semanas. En pocas palabras, esta conocida empresa estadounidense de capital riesgo se muestra optimista sobre las perspectivas de mercado de 58.com. Según la tasa de crecimiento de las ventas actual, parece que Yao Jinbo sólo llegará al Nasdaq en uno o dos años. Pero Yao Jinbo declaró públicamente que 58 todavía no está listo en muchos aspectos; parece que después de recaudar esta ronda de capital, 58 estará más lejos de cotizar en bolsa. Algunas personas cuestionaron que esta ronda de financiamiento definitivamente le costará mucho dinero en términos de capital, y al mismo tiempo expusieron la presión financiera que enfrenta 58; algunos también le recordaron que “si pasas por este pueblo, habrá; no existe tal tienda", siempre que esté relacionado con "China" e "Internet". El concepto está estrechamente relacionado y obtendrá buenas ganancias de las OPI en los Estados Unidos en los últimos dos años. Cuando despierte, lo hará. No sé adónde ha ido a parar esta ola de dividendos.

Yao Jinbo debe intentar calmarse. "La gente siempre encuentra muchas oportunidades en tiempos difíciles. Recaudamos mucho dinero y no nos empujamos a una situación desesperada. También es difícil encontrar mejores oportunidades. Esto es lo que más me preocupa."