¿Por qué la cadena de capital está siempre en tensión cuando los teléfonos móviles Gionee dominan el mercado y quiebran?
1. Gionee originalmente tomó una ruta de precios bajos y su mercado estaba principalmente en ciudades de tercer y cuarto nivel. Después de que el mercado de teléfonos inteligentes explotó, comenzó a acercarse a los teléfonos de alta gama centrados en la seguridad y comenzó a invertir en ciudades de primer y segundo nivel donde la competencia es más intensa. Gastos de marketing y ventas nacionales y extranjeros, stands, puertas, mostradores, actividades promocionales, descuentos en ventas de agentes, subsidios, etc. Los gastos de publicidad son solo una parte, lo que aumenta considerablemente sus propios gastos.
2. Los productos carecen de competitividad fundamental.
Los productos de Gionee generalmente no pueden sostener sus propios precios ni brindar a los consumidores una sensación de calidad. Esto puede deberse a los logros alcanzados en el pasado. En los últimos años, aunque Gionee ha logrado ciertos resultados, el precio de sus productos ha aumentado mucho y la relación precio/rendimiento es insuficiente, lo que los hace menos atractivos para los consumidores. Aunque tiene muchos años de diseño en canales de operadores y canales fuera de línea, las capacidades del canal, solo como factor auxiliar, no pueden ayudar a Gionee a mantenerse a la vanguardia del mercado.
3. Su propio posicionamiento de marca no está claro.
Como marca que depende principalmente del offline, sus costos operativos ya son más altos que los de las marcas de Internet. Ahora tiene que gastar más. Se gastan casi 100 yuanes en marketing, algo que la fuerza de Gionee realmente no puede soportar. Gionee no pudo pagar el pago, por lo que el proveedor solicitó congelar su propiedad y suspender el suministro. Como resultado, Gionee no pudo obtener fondos vendiendo activos y teléfonos móviles, y Gionee no pudo pagar el préstamo en el corto plazo.
Cuatro. Los fabricantes de teléfonos móviles actuales crean constantemente modelos de alta calidad. No sólo reduce los costos de investigación y desarrollo, sino que también concentra la potencia de fuego en la publicidad, logrando así un mejor desempeño de las ventas. Pero Gionee hizo lo contrario y jugó con tácticas navales mecanizadas a la antigua usanza. Por ejemplo, en noviembre del año pasado, Gionee lanzó ocho teléfonos móviles al mismo tiempo, pero solo hubo unos pocos modelos memorables. La táctica del mar de máquinas ha aumentado los costos en varias cadenas como I+D, producción y marketing, pero no ha producido ventas equivalentes. Naturalmente, es posible que Gionee no pueda llegar a fin de mes.
Se pueden resumir muchas razones complicadas y, naturalmente, las graves dificultades financieras que enfrentan los teléfonos móviles Gionee se pueden explicar en consecuencia.