La cabeza de toro despertada por Ruan Liping Lei Jun

Introducción a la Piedra: En el camino hacia el éxito, sólo encontrando oponentes más fuertes podremos despertar continuamente nuestro fuerte espíritu de lucha. Como dijo el experto en gestión de renombre mundial James Morse: "La única ventaja de la competencia sostenible proviene de la capacidad de innovar más allá de los competidores". quien se graduó del Instituto de Conservación del Agua y Energía Eléctrica de Wuhan, fue asignado a la Fábrica de Maquinaria Hidroeléctrica de Hangzhou y comenzó una carrera de trabajo en sistemas de una década de duración.

Tres años después, en 1987, Lei Jun fue admitido en el Departamento de Informática de la Universidad de Wuhan. Completó sus estudios universitarios en dos años y comenzó a adentrarse en el mundo de la informática.

En 2015, dos personas aparentemente sin relación se conocieron.

En marzo de 2015, Xiaomi lanzó un enchufe con tres interfaces USB, preparándose para continuar su anterior milagro de ventas en frigoríficos, lavadoras, bolígrafos, auriculares y otros campos. Lei Jun dijo: "China vende 400 millones de enchufes cada año, pero los enchufes en el mercado son feos, desordenados y toscos. Los enchufes de calidad artística de Xiaomi tienen un precio de sólo 49 yuanes, y se vendieron casi 250.000 el día en que se vendieron". lanzado.

"Spoiler" Lei Jun se metió en el interior de la empresa de Ruan Liping y su Bull Socket ya es líder de la industria. Ruan Liping estaba tan preocupado por el revolucionario Xiaomi que convocó una reunión ejecutiva de emergencia para empezar a luchar. Para asegurar la victoria, también presentó socios para ayudar a los Bulls a resistir a Xiaomi a costa de 2,2 acciones.

El resultado final de esta batalla fue que los Bulls derrotaron a Xiaomi. Más importante aún, Lei Jun "despertó" a Ruan Liping y le abrió un nuevo mundo de Internet.

Lei Jun no es el primer "oponente fuerte" que Ruan Liping ha encontrado. Desde sus primeros años, luchó con fabricantes nacionales de enchufes de mala calidad, hasta Coca-Cola Company que vendía productos para el hogar mediante la venta de enchufes, y luego. a emular marcas de enchufes extranjeras y ponerse al día activamente, y luego el cerco y la represión de Xiaomi... Cada paso que dio Ruan Liping para convertirse en un "gigante monopolista" en la industria se debió a que estos oponentes lo hacían más fuerte.

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Supervivencia de una situación desesperada

En 1964, Ruan Liping nació en la aldea de Guyaopu, Cixi, Zhejiang. Ruan Liping dijo: "He tenido un sueño desde que era niño: ser miembro del Partido Comunista".

Ruan Liping nació en 1964 en la aldea de Guyaopu, ciudad de Cixi, provincia de Zhejiang.

En 1984, Ruan Liping se graduó en la Universidad y trabajó en la fábrica de maquinaria hidroeléctrica de Hangzhou. Pero con la profundización de la reforma y la apertura, los sueños reprimidos de la gente de enriquecerse comenzaron a explotar, y Ruan Liping estaba ansioso por intentarlo. En su tiempo libre vendía carne de cerdo y nueces, y fue el primero en llevar el cultivo de fresas a su ciudad natal de Cixi. Desafortunadamente, estos intentos no tuvieron mucho éxito.

Cuando los electrodomésticos comenzaron a llegar a los hogares de la gente corriente, Cixi se convirtió en un centro de producción de enchufes. Todos los familiares y amigos de Ruan Liping se dedicaban al negocio de venta de enchufes, incluido su hermano menor, Ruan Xueping. El dormitorio de Ruan Liping en Hangzhou es un punto de tránsito para sus hermanos menores y sus familiares. Es solo que la calidad de los enchufes que venden es muy mala, 3 o 4 de cada 10 se romperán. Ruan Liping tiene que ayudarlos a reparar los enchufes todos los días después de salir del trabajo.

"¿Por qué no podemos fabricar un enchufe que no se rompa?" En 1995, Ruan Liping simplemente dejó su trabajo y los hermanos utilizaron los 20.000 yuanes que habían ahorrado para iniciar un negocio, con el hermano y hermana comparten el patrimonio a partes iguales.

Los enchufes diseñados por Ruan Liping han salido de las calles donde se producen enchufes en talleres rurales de personas mayores. Registró el socket como la marca Bulls, con la esperanza de ser como los Bulls campeones de la NBA, que siguen progresando y se atreven a ser los primeros.

Los colegas se avergüenzan mucho de este tipo de producto que ha bajado su valor "Si el casquillo no se rompe, ¿a quién se lo venderán en el futuro?" Pero Ruan Liping cree firmemente que tiene razón. Dijo: "Hay dos tipos de productos en este mundo. Dinero, uno es dinero ahora y el otro es dinero en el futuro. Si solo te concentras en el presente, entonces la empresa no tendrá futuro". desarrolló y produjo el primer enchufe con interruptor de la industria en 1996.

Ruan Liping quería hacerse un buen encaje, pero la realidad le dio una fuerte bofetada.

En ese momento, la barrera de entrada para la industria de los enchufes era muy baja y todos estaban involucrados en una guerra de precios. El precio de Bull era entre 50 y 60 RMB más alto que el de sus pares y los consumidores no lo reconocían en absoluto.

Una casa llena de enchufes no se podía vender y la empresa estaba en problemas. En el momento más difícil, Ruan Liping apenas podía permitirse pagar la factura de servicios públicos de 2.000 yuanes.

En 1998, Ruan Liping, que estaba desesperado y al borde de la quiebra, recibió de repente un gran pedido de una empresa de Estados Unidos por 15.000 enchufes. Se trataba de un pedido grande de 400.000 unidades, pero China no pudo encontrar productos que cumplieran los requisitos. Tras recibir el pedido, Ruan Liping se encerró en su habitación durante medio mes, diseñando el producto día y noche, y luego realizando prototipos con los trabajadores. Una vez que salieron las muestras, la empresa estadounidense quedó muy satisfecha y realizó un pedido adicional de 200.000 unidades.

Este incidente causó sensación en todo Cixi. Niu Electrical Appliances, cuyo flujo de caja fue cortado, volvió a la vida.

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Aprender de las fortalezas de los demás para convertirse en el número uno

Aunque la empresa ha sobrevivido, cómo vender mejor buenos productos sigue siendo un problema que preocupa a Ruan. Liping.

Una vez, Ruan Liping deambulaba por la calle y de repente apareció en su campo de visión un camión de reparto de Coca-Cola. Inmediatamente se dio cuenta del hueco.

En ese momento, cuando Bulls vendía productos a los propietarios de ferreterías, siempre pedían que todos recogieran los productos ellos mismos. Sin embargo, el ciclo de ventas de bienes de consumo de rápido movimiento es corto y empresas como Coca. -Cola entregará la mercancía a la tienda. Esto no sólo aumentará la participación de mercado, sino que Coca-Cola también obtendrá una mejor comprensión del mercado y de los consumidores.

Después de ver esto, Ruan Liping regresó a los Bulls y pasó de "sentado en los negocios" a "trabajar en los negocios", apoderándose del mercado un paso por delante de sus oponentes. Si los productos almacenados se entregan a la ferretería lo antes posible, es mucho más probable que los consumidores los compren.

Además, Ruan Liping también realiza visitas de distribución y envía profesionales para realizar visitas generales y encuestas sobre situaciones del mercado, condiciones de la industria, necesidades de los clientes, mejoras de productos, etc., y resuelve rápidamente los problemas una vez que se descubren.

Debido a que no es lo suficientemente fuerte, Ruan Liping no hizo comerciales de televisión. Básicamente utilizó anuncios de pintura mural para aumentar la popularidad de los Bulls. Más tarde, pensó que si quería construir una marca, ¿no sería el cartel de la ferretería el muro publicitario más preciso? Entonces Bull comenzó a fabricar letreros para los propietarios de ferreterías de forma gratuita, y el único requisito era ponerles la etiqueta de Bull. Así, Bull pronto produjo 400.000 placas en todo el país y su popularidad creció rápidamente.

Si desea que el distribuidor del canal ayude al propietario de la marca a vender productos de todo corazón, debe darle a la otra parte suficiente motivación, por lo que Ruan Liping cedió el 50% de las ganancias al distribuidor del canal. Con excelente calidad, entrega puerta a puerta, satisfacción del cliente y ganancias suficientemente altas, a Bull le resultaría difícil volverse popular.

En 2000, Ruan Liping, que había alcanzado el éxito nacional, extendió sus tentáculos al mercado internacional, pero tropezó inesperadamente.

Debido a su experiencia con pedidos anteriores en el extranjero, para abrir un mercado más grande, Ruan Liping gastó 600.000 yuanes para introducir equipos de fabricación de alta gama e iniciar negocios de exportación. Pensé que mis productos eran de excelente calidad, pero inesperadamente esta vez fueron devueltos porque no cumplían con los estándares europeos y americanos y fueron multados con decenas de millones de yuanes. En aquella época, los enchufes Siemens ya tenían una función a prueba de golpes, pero Ruan Liping nunca había oído hablar de esta función. No esperaba que, en comparación con estas marcas extranjeras, fuera tan rico.

En 2001, Bull se convirtió en la marca de enchufes número uno en China, con una cuota de mercado del 20%. Pero Ruan Liping, que acababa de salir del país y tenía un "palo", no estaba convencido. No estaba dispuesto a ser el "emperador" de la industria de los enchufes. Ruan Liping encontró una nueva motivación en los objetos estándar internacionalmente. Para mantenerse al día con estas marcas internacionales, comenzó a cooperar con estas grandes marcas en producción, mientras mejoraba su propio nivel técnico y aprendía los sistemas de gestión avanzados de empresas extranjeras.

En 2003, Ruan Liping invirtió 10 millones de yuanes para establecer un centro de pruebas profesional y autorizado, que aprobó la certificación de pruebas presenciales in situ del laboratorio estadounidense UL.

El número de patentes de la empresa también está aumentando, incluidas las patentes a prueba de explosiones, a prueba de rayos, antimagnéticas, de baja resistencia, de bajo calor y contra descargas eléctricas para niños... Mientras Bull Socket se esfuerza por lograr lo último en " seguridad", también ha establecido fuertes vínculos con marcas de enchufes nacionales. La brecha también se está ampliando gradualmente.

En 2008, cuando estalló la crisis financiera, los pedidos en el extranjero de 5.000 fabricantes de enchufes de Cixi cayeron drásticamente, el 40% de los cuales se debió a una ruptura en la cadena de capital. Bajo la ideología rectora de Ruan Liping de "cómo vender leche y Coca-Cola, cómo vender enchufes", Bull ha ampliado sus puntos de venta en todo el país a 1,1 millones y tiene voz absoluta en los canales. El escenario de compra de enchufes es repentino y agudo, y quien gana fuera de línea siempre gana el mundo. Por eso, durante la crisis, las ventas de Bull aumentaron en lugar de caer, con un aumento interanual del 40%. Incluso los Walmart del oeste de Estados Unidos han agotado sus enchufes Bull.

Debido a la solidez de los canales, muchos distribuidores de canales han aconsejado a Ruan Liping que diversifique su negocio y produzca algunos pequeños electrodomésticos para venderlos juntos. Ruan Liping tuvo una vez la idea de fabricar lámparas de bajo consumo. Pero después de investigar un poco, descubrió que si quería fabricar lámparas de bajo consumo con la mejor calidad, el coste sería muy alto. Además, evaluó que no era capaz de ser el actor número uno en lámparas de bajo consumo. Luego simplemente dejó de hacerlo por el momento y continuó haciendo un esfuerzo sólido en la industria de los enchufes.

"¿Hay gigantes en la industria? ¿No hay espacio para la innovación? ¿Puede ser el primero?" Este es el criterio de Ruan Liping para entrar en un nuevo campo. En 2007, la empresa, que ha logrado una posición de liderazgo absoluto en el mercado de enchufes, entró de lleno en el campo de los interruptores de pared (en lo sucesivo, interruptores de pared).

A través de una investigación de mercado detallada y un análisis de investigación de usuarios, Ruan Liping descubrió que a más del 70% de los consumidores les gustan los "interruptores de pared de moda", por lo que aprovechó la "demanda de camisas florales" de los usuarios en la "camisa blanca". era", Se estableció la "demanda de camisas florales". Por lo tanto, aprovechó la "demanda de camisas florales" de los usuarios en la "era de las camisas blancas" y estableció el posicionamiento estratégico de Bull como un "interruptor decorativo". Desde entonces, se han desarrollado 33 series y más de 3000 variedades de interruptores para abordar problemas de instalación, problemas de espacios y la dificultad de distinguir varios botones.

Los canales de venta de interruptores de pared no son exactamente los mismos que los de enchufes, porque además de los canales de hardware, también son importantes los canales To B como el de decoración e ingeniería. Como resultado, Bull ha cooperado con más de 20 empresas inmobiliarias TOP y más de 100 empresas de decoración nacionales, estableciendo gradualmente las ventajas de Bull en los canales del extremo B y sentando las bases para el futuro despegue del rendimiento.

Después de 2010, Bull se ha desarrollado rápidamente a un ritmo que se duplica cada dos años. En 2014, Ruan Liping continuó liderando a Bull para ingresar al campo de la iluminación básica LED. En 2015, el negocio de apertura de paredes de Bull se convirtió en el líder. primero en el país.

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Xiaomi abre una nueva era para Bulls

Dejando atrás a sus oponentes uno por uno, Bulls lidera el camino en el campo de los enchufes e interruptores de pared. Antes de la aparición de Xiaomi, Ruan Liping nunca hubiera imaginado que se toparía con una empresa de Internet que vendía teléfonos móviles.

El 8 de abril de 2015, se lanzó Xiaomi Socket. Este enchufe blanco puro con una apariencia hermosa tiene un precio de solo 49 yuanes. En el primer día de su lanzamiento, las ventas de enchufes Xiaomi alcanzaron las 247.000 unidades. Con una gran cantidad de usuarios, Xiaomi ha logrado buenos resultados en el campo de Internet de las cosas. Utiliza una toma USB para recordarles a los toros que se acerca la era de la digitalización y la inteligencia.

Frente a los productos de Xiaomi, Ruan Liping despertó de un sueño y se dio cuenta de que ya era un gigante lento. En 2010, los Bulls lanzaron una toma USB, pero nadie lo tomó en serio. El canal de Internet de Lei Jun de repente abrió un mundo nuevo para Ruan Liping. Los cambios en la industria de los enchufes se han vuelto imparables. Niu, que se ha centrado en las ventas fuera de línea, rápidamente estableció una empresa de comercio electrónico especializada en canales de comercio electrónico.

El conector USB de Bull se produce rápidamente en masa y se vende por 48 yuanes, 1 yuan más barato que el de Xiaomi. En comparación con "más barato", Xiaomi parece no haber perdido nunca, pero esta batalla la ganaron los Bulls. El precio de Bull es 1 yuan más barato que el de Xiaomi, pero el costo del conector USB Bull es de solo 7 yuanes, mientras que el costo del conector USB de Xiaomi llega a los 30 yuanes debido al uso de OEM.

Bajo el "efecto bagre" de Xiaomi, los Bulls ganaron mucho dinero y fueron llevados a un mundo nuevo.

Sin las piedras que obstruyen no habría ondas brillantes. La toma USB se llama el "trabajo del despertar" de Bull. Después de esta competencia transfronteriza, Bull descubrió más posibilidades para los enchufes y desarrolló rápidamente nuevos productos como "Enchufes de la serie Magic Cube", "Enchufes USB de escritorio" y "Serie anti-sobrecarga". nuevos productos.

Más importante aún, Ruan Liping está decidido a liderar la transformación de Bulls, seguir la tendencia de Internet y adoptar activamente la inteligencia. Quiere ser una empresa tan cercana a los usuarios como Xiaomi, utilizando Internet para llegar realmente a los usuarios y acoger a los jóvenes.

En 2016, Bull ingresó al mercado de cientos de miles de millones de accesorios digitales sin un líder y desarrolló sucesivamente productos como cables de datos, prevención de sobrecargas y cargadores para automóviles. Con el respaldo de la marca, las ventas de productos siguen aumentando.

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Con la ayuda de capital, que cotiza en el mercado de acciones A

Pero para competir con Xiaomi, Ruan Liping sabía que depender sólo de sí mismo era no es suficiente. Entonces, en 2017, los hermanos Ruan decidieron presentar socios a costa de 2,2 acciones para ayudar a Bull Demon King a resistir a Xiaomi. Esta patata caliente ha provocado una explosión en el mercado de capitales. Fondos y consorcios han ideado varios trucos con la esperanza de comprar acciones de Bulls. No fue hasta finales de 2017 que Zhang Lei de Gao Gao Capital tuvo una conversación secreta con los dos hermanos durante una tarde, y al día siguiente rápidamente compró 2,24 acciones de Bull Group por 800 millones, y el asunto llegó a su fin. fin.

Desde entonces, Bull ha experimentado cambios tremendos. La empresa comenzó a ofrecer préstamos sin garantía al canal. Después de años de acumulación, Bull Channel cuenta con 2.333 distribuidores, 730.000 tiendas en línea de enchufes, 109.000 tiendas en línea abiertas en la pared y 136.000 tiendas en línea de accesorios digitales en todo el país, incluidas más de 100.000 ferreterías. Hay 200.000 terminales en 300 ciudades de todo el país. país, y la cobertura de la red terminal llega a condados, ciudades e incluso aldeas. Los préstamos a los distribuidores del canal para comprar productos no sólo mejoran el desempeño de la empresa, sino que también mejoran aún más las ventajas del canal de la empresa.

Después de que Zhang Lei se uniera a los Bulls, aportó nuevas ideas a la empresa y también aportó nuevos contactos y tecnología a Ruan Liping. Bull pronto lanzó una serie de productos innovadores como adaptadores de viaje portátiles con función WIFI, tomas de corriente con protección contra rayos, enchufes antilluvia, etc., consolidando aún más sus ventajas técnicas en el campo de las clavijas y tomas de corriente.

En 2018, las cuotas de mercado de los enchufes y los interruptores de pared en la plataforma Tmall alcanzaron 66,39 y 26,08 respectivamente, y las cuotas de mercado generales superaron 50 y 13 respectivamente. Las dos empresas juntas contribuyeron con más de. 80% de los ingresos y beneficios de la empresa.

Ruan Liping siguió las ideas de IoT de Xiaomi y desarrolló negocios con audacia. Aprovechó al máximo las ventajas de marca y canal de la empresa y se centró en completar los pasos previos a la decoración del hogar de los usuarios, incluidos interruptores y enchufes de pared, iluminación LED, calentadores de baño, disyuntores, así como productos de iluminación eléctrica como cerraduras de puertas inteligentes, secadoras de ropa inteligentes y máquinas de cortinas inteligentes para satisfacer las necesidades de los usuarios. Los consumidores exigen cada vez más compras empaquetadas y en un solo lugar. Y brindar soluciones diversificadas para usuarios del lado B y del lado C en diferentes canales y diferentes niveles de consumo.

Ruan Liping también estableció el sistema de control de aplicaciones "Bull Smart Home" y comenzó a desarrollar módulos inteligentes y Bull Cloud para lograr el acoplamiento en la nube con plataformas de IoT como Alibaba, Baidu, JD.com y Xiaomi.

En 2020, Bull también logró un gran avance fuera de línea. Sus convertidores e interruptores y enchufes de pared ocuparon el primer lugar en ventas en Tmall, con unos ingresos anuales que alcanzaron los 10.051 millones de yuanes y un beneficio neto de 2.313 millones de yuanes. En febrero del mismo año, Bull Group cotizó en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shanghai y el desarrollo de la compañía alcanzó un nuevo nivel.

Después de cotizar en bolsa, Bull continuó logrando avances tecnológicos en torno a los puntos débiles de los usuarios y comenzó a diseñar el negocio de conexiones eléctricas para vehículos de nueva energía. En la primera mitad de este año, Bull lanzó una pistola de carga para automóviles que se puede conectar directamente a un enchufe doméstico, creando una experiencia de carga de automóviles cómoda y segura para los usuarios.

Bajo el liderazgo de Ruan Liping y con el apoyo del capital, el futuro de Bull Group está lleno de imaginación.

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Conclusión

Mientras Ruan Liping lleva a los Bulls a crecer, sigue buscando oponentes más fuertes y despierta un espíritu de lucha más fuerte. "Lo que no me mata, me hace más fuerte" (Lo que no me mata, me hace más fuerte), especialmente el ataque directo de Xiaomi, ha abierto un mundo nuevo para Bull. Como dijo el experto en gestión de renombre mundial James Morse: "La única ventaja de la competencia sostenible proviene de la capacidad de innovar más allá de la competencia".

Sin embargo, desde el enfoque pasado hasta la diversificación actual, los Bulls de Ruan Libing deberían tener cuidado con las desventajas de no poder "forzar un agujero". Es importante vigilar a tu oponente y obligarte a ser más fuerte, pero lo que es más importante es no ser interrumpido por tu oponente.