Informe resumido del trabajo de venta de vinos

3. Errores y deficiencias en el trabajo

1. Mercado de Pingyi

Aunque la protección local es algo seria, hemos coordinado la relación entre todas las partes y combinado con el mercado Aunque la operación es discreta, todavía existe un cierto mercado y, a lo largo del tiempo, el mercado ha demostrado que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes siguen siendo muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la llegada de la temporada baja, debido a la incapacidad del autor para comunicarse eficazmente con los distribuidores y al servicio inadecuado, la mayor parte de la energía de los distribuidores se dirigió finalmente hacia la cerveza. Lo que fue aún más incorrecto fue que el agente se hizo cargo de una marca de licor, Yimeng Folks, y el apoyo del fabricante era bastante fuerte, por lo que nuestra energía se diluyó aún más.

2. Mercado de Surabaya

Aunque el carácter del comerciante es cuestionable, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes ni protección local----), y Shili Licor The Alley Hotel lleva más de un año en funcionamiento y tiene ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no presionar a los distribuidores por adelantado en términos de costes, lo que condujo a un control desequilibrado en la etapa posterior, lo que finalmente condujo a una falta de cooperación y a la imposibilidad de lograr el éxito. La clave es que no soy lo suficientemente duro, no preveo las cosas lo suficiente y reacciono lo suficientemente rápido.

3. Mercado de Tengzhou

La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero el conocimiento de las inversiones de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan pobres que nos retiramos y el mercado cayó seriamente. . Cometí varios errores en este mercado:

(1) No guiar a los distribuidores para que operaran su propio mercado de acuerdo con nuestras ideas, confiando demasiado en los fabricantes

(2) No hacerlo; Encuentre otros clientes potenciales de alta calidad en el momento adecuado como complementos.

4. Entre los nuevos clientes que visité a lo largo de ____, había más de 10 nuevos clientes con fuertes intenciones y la mayoría de ellos llegaron al sitio web. empresa para su inspección.

Pero al final, se implementaron muy pocos. La razón es que no se realizó el seguimiento, no tenía la suficiente confianza y desperdicié buenos recursos.

4. Trabajo y resolución de problemas en algunos mercados antiguos hace ____ años

Debido a nuestra débil comprensión del mercado y control de costos, todavía había algunos problemas en el mercado hace ____ años El problema de la contradicción de costes. Después de consultar con los líderes de la empresa, basándose en el principio de "desarrollo armonioso", se adoptó el enfoque de "un lugar, una política" para resolver los problemas uno por uno en los diferentes mercados.

1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene un coste, debe devolverlo y solucionarlo en forma de ratio de entrega múltiple, que ambas partes puedan aceptar y comprender

2; Weishan: Él mismo empaqueta y embotella, el costo de la empresa se utilizará como vino y se venderá por sí mismo.

3. Surabaya: Igual que Tengzhou

4. Yicheng: Aún no resuelto <. /p>

A través de los métodos anteriores, resolvimos los problemas en cada mercado uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, luego lo aceptamos y la operación se desarrolló sin problemas. Esto resolvió por completo la mentalidad anterior. demasiado dependiente de los fabricantes.

4. Modelo "Oficina más distribuidor" para operar el mercado regional

De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado lo que realmente encarna la eficacia operativa de "oficina más distribuidores" es el funcionamiento de "oficina más distribuidores"; El efecto operativo de "oficina más distribuidor" debe cumplir las siguientes condiciones:

1. El entorno del mercado debe ser bueno, incluso si no es demasiado bueno, no puede ser demasiado malo, como un local demasiado severo. La protección y la protección local demasiado fuerte esperan.

2. La calidad del distribuidor debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, nivel de cooperación", etc.

Cuestiones específicas del funcionamiento de la oficina:

1. Gestión de la oficina de gestión y localización de personal;

2. Popularización de productos, principalmente posicionados para grupos de consumidores de rango medio

3. Operación de canales; desde la personalización hasta los canales de distribución, centrándose en las operaciones Clientes principales

4. Centrarse en apoyar al proveedor A para reflejar verdaderamente el papel del asociado de ventas de la oficina

5. Algunas sugerencias para la empresa

1. Fortalecer la inversión en hardware del producto, y la primera impresión del producto debe ser "relación calidad-precio, relación calidad-precio"

2. Mejorar varios; normas, reglamentos y sistemas salariales para que puedan utilizar mejor el papel del personal. Para que pueda dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal

3. Concentrar recursos superiores para centrarse en el mercado modelo

4. Prestar atención a la creación de imagen de marca; .

En definitiva, los méritos y deméritos de 20 ____ se han convertido en historia. Lo que nos espera será un nuevo 20 ____, de pie en el umbral de ____, lo que vemos es esperanza y abundancia. !

Informe resumido del trabajo de venta de licores 4

Soy ______ del departamento de marketing. Entré a la empresa el 20 de febrero____. El 4 de abril del 20____ dejé mi hotel original. Fue transferido al departamento de marketing actual. Durante este período de trabajo en el departamento de marketing, sentí que gané mucho y gradualmente sentí mucho, gané mucho y crecí gradualmente. En el primer mes, el gerente de mi departamento me llevó a reunirme con los líderes de cada unidad uno por uno. Observé a mis colegas charlando fácilmente con los líderes y presentando cuidadosamente nuestras bebidas y políticas de compras grupales. Luego, escuché en secreto. aprender sus habilidades de ventas, con la esperanza de poder hacerlo mejor que ellos a través de un arduo estudio en trabajos futuros.

Nuestro departamento es el de marketing, y su principal labor es la publicidad y promoción de productos. En esta temporada baja de venta de licores, la política de bodas lanzada por la empresa nos brinda un buen espacio de desarrollo, que allanará el camino. camino para nuestro futuro. El trabajo de publicidad ha sido de gran ayuda. Después de dos meses, se ha descubierto que casi todos en las calles conocen nuestra política de bodas y muchos consumidores están dispuestos a elegir nuestro Mianrou como vino de hospitalidad. Al elegir nuestro Mianrou como vino de hospitalidad, en los próximos días no solo mantendré los resultados publicitarios iniciales, sino que también aumentaré aún más las ventas. Nos esforzamos por permitir que todos los clientes, sus familiares y amigos utilicen nuestra suave hospitalidad.

Nuestro director de departamento suele decir: "Primero debe establecer buenas relaciones con los clientes. Sólo cuando los clientes lo reconozcan reconocerán los productos que promociona". Se puede ver que las relaciones con los clientes son muy importantes. Establecer una cierta relación con los clientes para allanar el camino para el trabajo, contacto telefónico regular, visitas de ventas periódicas, etc.

Para hacer un buen trabajo en marketing, debes ser "diligente":

Primero, debes ser diligente en el aprendizaje, mejorarte constantemente y enriquecerte.

En segundo lugar, debe ser diligente en el aprendizaje. Ser diligente en las visitas y mejorar las relaciones con los clientes;

El tercero es ser diligente en el uso de su cerebro para atender eficazmente a los clientes.

El el cuarto es ser diligente en la comunicación para comprender mejor las necesidades de los clientes;

Quinto, debemos ser diligentes en resumir y hacer un buen trabajo resumiendo diariamente, resumiendo a los clientes efectivos y haciendo comentarios oportunos. Resumen diario, resumen de clientes efectivos y seguimiento oportuno.

Para mí, 20____ es un año de crecimiento, un año de lucha y un año de aprendizaje. Me gustaría agradecer a mis líderes por sus enseñanzas y su sincera ayuda, reconocimiento y confianza en mí. , el estímulo me hace más leal a mi trabajo actual. Todavía soy un novato en el departamento de marketing y todavía tengo mucho que aprender. En los próximos días, estudiaré mucho y haré mejor mi trabajo. ¡Deseo que la empresa logre un mayor éxito en 20____!

Informe resumido del trabajo de ventas de la industria de licores 5

En un abrir y cerrar de ojos, 20____ está llegando a su fin y ahora soy un empleado formal de Hetao Liquor Industry. Mirando retrospectivamente el trabajo del año pasado, poco a poco me he ido integrando en este gran grupo. Desde ____, comencé a practicar en la oficina en abril, recibí capacitación en la fábrica en julio y en agosto me asignaron a trabajar en Banner y la oficina del condado de la ciudad de Hohhot. Durante este período, he estado cumpliendo con las responsabilidades y obligaciones. de la empresa y trabajando en la oficina Bajo el liderazgo de los líderes, llevamos a cabo activamente diversas tareas comerciales. Ahora hemos anotado las prácticas laborales, las experiencias y las lecciones aprendidas en el último año, y hemos revisado el historial laboral durante este período. basado en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos:

1. Con un corazón sincero Ponerse a trabajar con un corazón agradecido.

En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la oficina por su confianza en mi capacidad de trabajo personal. Cuando la fábrica principal asignó personal de ventas a las oficinas principales, me mantuvieron en Huban para continuar sirviendo como empresa. y me asignaron al Departamento de Wuchuan como vendedor, lo que afirmó plenamente mi desempeño laboral durante mi pasantía en la oficina de llamadas. Estoy muy satisfecho con mis esfuerzos en todo el proceso de trabajo futuro. Estoy animado y lleno de confianza. en mi trabajo. Más entusiasmo y motivación. Recordaré este amor y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro para devolver la confianza de los líderes de la oficina con mejores resultados comerciales.

Me gustaría expresar mi gratitud nuevamente a los líderes a nivel de bandera y condado por enseñarme en el trabajo y cuidarme en la vida. Cuando encuentro dificultades en el trabajo, el gerente tomará la iniciativa de comunicarse bien y adecuadamente conmigo, corregir mis ideas e ideas laborales y permitir que mi trabajo comercial se lleve a cabo sin problemas. Cuando tenemos opiniones diferentes sobre cómo lidiar con ciertas cosas, él rara vez hace cumplir las cosas directamente en su capacidad de respeto a sí mismo. En cambio, me hace entender la verdad y me hace rendirme razonando y conectando mis ideas obstinadas. Me ayudó a evitar muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo. En términos de la vida diaria, el gerente del departamento tomó la iniciativa de ayudarme a contactar con la vivienda y las estufas. Dado que el clima en Wuchuan es frío y ventoso, el gerente Gao a menudo me pedía que prestara atención a la seguridad contra incendios. ayuda para mi futuro trabajo y vida.

2. Mejorar continuamente el ámbito laboral y la mentalidad laboral

1. El desempeño con amor y dedicación, y la mejora gradual de la calidad y los logros

El primero Una vez que entré en contacto con lo que es el amor, la dedicación al trabajo significa tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo en tu carrera, cómo aprender conocimientos profesionales de manera proactiva y concienzuda, tu actitud laboral debe ser correcta y debes ser serio y responsable. Como vendedor del departamento del condado de Banner, siento profundamente la gran responsabilidad. Como escaparate de Hetao Liquor Industry y la oficina de Hohhot en Wuchuan, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. ¡Debes sentir pasión por tu trabajo, ser capaz de tratar cada trabajo de manera correcta y seria, cumplir estrictamente con las disciplinas laborales, asegurar la asistencia a tiempo y cumplir con tu puesto! Por eso es especialmente importante mejorar la propia calidad. Debemos exigirnos altos estándares y especificaciones y fortalecer nuestras habilidades comerciales.

2. Formación de conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial

En abril de este año, vine a la oficina para realizar unas prácticas y tomé el departamento de catering como trabajo empresarial básico. del departamento y ayudó al gerente del departamento a realizar algunas tareas menores. Para completar mejor el trabajo básico, constantemente pido consejo a los líderes, aprendo de mis colegas y, basándose en mi propia práctica, me esfuerzo por aclarar las ideas de trabajo del departamento en un corto período de tiempo, familiarizarme con los procesos comerciales, aclarar procedimientos e indicaciones de trabajo, y llevar a cabo tareas específicas en un trabajo específico. Desarrollar una filosofía de trabajo clara. Después de que llegué oficialmente a trabajar a la oficina en agosto, seguí el principio de "superarme a mí mismo y buscar la perfección". Con este noble objetivo, debemos desarrollar un sentido de innovación y completar activamente diversas tareas asignadas por los líderes. En el tiempo restante, a través de la presentación de los clientes de Wuchuan y las negociaciones de contacto con algunos líderes y empleados gubernamentales, empresariales e institucionales. sentar las bases para el siguiente paso. Se han sentado unas buenas bases para el trabajo. Debido a mi resistencia interna a la bebida, no siempre puedo relajarme en el trabajo de recepción. Aprendo y aprendo constantemente de la cultura de la bebida con cada persona en la mesa, obligándome a practicar mi forma de beber y aprender a hablar y hablar con mis colegas. y gerentes en la mesa del vino. ¡Métodos y técnicas para hacer las cosas! ¡Esto es lo que debo aprender en el futuro y debo fortalecer mi formación en este área!

3. Completar otras tareas asignadas por el líder de la oficina con seriedad, tiempo y eficiencia

Para llevar a cabo el trabajo de oficina de manera más completa y fluida y coordinar el trabajo entre departamentos, en además de hacer Además de hacer bien tu trabajo, también debes cooperar activamente con otros colegas para hacer un buen trabajo. En el trabajo siempre entiendo que solo existe una relación superior-subordinado. Trato por igual tanto el trabajo interno como el externo, y no puedo ser descuidado o negligente en el trabajo organizado por el líder. Después de aceptar la tarea, entiendo activamente la responsabilidad del líder. intenciones y necesidades, por un lado, debemos cumplir con los estándares y requisitos y esforzarnos por completarlos dentro del límite de tiempo especificado. Por otro lado, debemos considerar activamente hacer el trabajo lo más perfecto posible. Y haga un plan de trabajo personal antes de trabajar, complete todas las tareas a tiempo y de manera ordenada, y obtenga los resultados esperados, complete el trabajo comercial con calidad y cantidad y, al mismo tiempo, aprenda todos los aspectos del conocimiento en el trabajo y trabaje duro para capacítese, a través de esfuerzos incansables, el nivel laboral ha logrado grandes avances.

3. Capacidad inadecuada y todavía necesito trabajar duro en el futuro

1. Soy inmaduro

Mi temperamento no es lo suficientemente estable. No importa si es una cosa pequeña o una situación pequeña, la reacción en ese momento se refleja en mi rostro. Cuando el trabajo va bien y se logran mis objetivos personales esperados a corto plazo, mis pensamientos saltan un poco, no son lo suficientemente estables. , y un poco olvidadizo. Tal vez no tenga experiencia como recién graduado y siempre tengo un poco de pánico y no soy lo suficientemente estable al hacer las cosas, pero esta definitivamente no es la razón para simplemente graduarme. En mi trabajo futuro, trabajaré duro para superar mis debilidades y hacer. ¡Yo soy más apto para este trabajo!

La mentalidad no es lo suficientemente paciente. Como vendedor en un condado emblemático, me siento relativamente solo. El entorno y los procesos de trabajo son un poco monótonos y rutinarios. A veces no puedo quedarme quieto y siempre quiero volver a Hohhot. También parezco un poco desordenado y sin energía. Sin embargo, después de un período de formación y adaptación, ahora puedo afrontar plenamente las tareas laborales y el trabajo existentes. Ahora soy plenamente capaz de afrontar las tareas y el entorno laboral actuales. Deshazte de la arrogancia de tu juventud, trata el desarrollo de las cosas con calma, adopta una visión más amplia y establece metas más altas. Sólo así podrás plantearte mayores desafíos en el trabajo y lograr un mayor éxito en el trabajo. Obtenga una mayor estimulación laboral, solo así podrá generar un mayor interés laboral en el trabajo.

2. Capacidad de trabajo insuficiente.

Captación inexacta de la mentalidad del cliente. Tiendo a ser crédulo cuando se trata de distribuidores y clientes con los que he trabajado durante algún tiempo. La mayor parte del tiempo, simplemente escucho la información de mercado que recibo de distribuidores y clientes, sin apenas dudas y sin más análisis o juicios. Las consecuencias de esto serán que, debido a una información inexacta, el juicio de la oficina sobre el mercado puede estar sesgado, lo que puede dar lugar a errores en las operaciones de trabajo.

En el trabajo, rara vez uso mi cerebro para pensar en problemas. Incluso si uso mi cerebro para pensar, no es lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. La mayor parte del tiempo actúo de acuerdo con los procedimientos prescritos y las instrucciones del líder. Rara vez uso mi cerebro para pensar en los clientes, el mercado y la raíz del problema. Debido a que esta forma de pensar no suele llevar a cabo un pensamiento cuidadoso y detallado y un análisis integral de las cosas, se convierte en un hábito de seguir órdenes. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y utilizar ideas claras para pensar en cada detalle del asunto para poder juzgar correctamente la verdadera situación del cliente.

IV.Plan de trabajo en Wuchuan en 20____

Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias. Necesitamos aprender de otros vendedores y compañeros en términos de. Métodos y técnicas de trabajo en 20____, planean aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas del trabajo de este año, centrándose en los siguientes aspectos:

1. Desempeñar eficazmente las responsabilidades laborales y desempeñarse. sus deberes a conciencia. Complete las tareas de ventas regionales con la diligencia debida y devuelva el pago de manera oportuna, implemente estrictamente los procedimientos de entrega de productos de manera concienzuda y responsable, recopile activamente información del mercado y organice rápidamente informes para los líderes, y cumpla estrictamente con las regulaciones y disciplinas de la fábrica.

2. Mientras trabaja duro para hacer bien el trabajo existente, planee encontrar agentes con fuerza, conexiones y experiencia en Wuchuan lo antes posible, principalmente dedicados a las ventas de Jiangzhongwang, Five Star y otros vinos, con el fin de ampliar los canales de venta y mejorar el desempeño comercial corporativo.

3. Incrementar los esfuerzos de ventas en el mercado de catering, esforzarse por hacer que este canal débil sea más grande y más fuerte y llevar a cabo una reorganización razonable y adecuada del segundo lote de mantenimiento del mercado de ventas de Wuchuan para que los fondos de mantenimiento puedan desempeñar un mayor papel. role. .

4. En el trabajo futuro, debemos captar varios clientes, esforzarnos por analizar y manejar diversas tareas comerciales de manera más completa y precisa, fortalecer la comunicación y la comunicación con los clientes, comprender sus necesidades comerciales y ser capaces de atender adecuadamente. manejar diversas relaciones comerciales y ganar más y mejores clientes.

5. Mientras realiza un buen trabajo empresarial, debe estudiar detenidamente los conocimientos, las habilidades y las prácticas de ventas comerciales de forma planificada, mejorar su nivel de conocimientos teóricos, esforzarse por mejorar continuamente su calidad general y trabajar con un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad, y completar activamente otras tareas asignadas por los líderes.

6. Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, recopilan activamente información y la resumen de manera oportuna, y se esfuerzan por abrir nuevas áreas de mercado y ampliar la participación de mercado de productos.

En resumen, aunque se han conseguido ciertos logros, aún existen deficiencias en muchos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas, el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y hay muy poca información sobre los clientes comerciales. Todo esto debe mejorarse en trabajos futuros. Creo que a través de este casi año de práctica laboral puedo sacar experiencia y lecciones de él, y a través de la reflexión puedo lograr nuevos avances y mejoras en todos los aspectos, para que mi trabajo se pueda hacer mejor, más detallado y más completo.

Diga adiós a lo viejo y dé la bienvenida a lo nuevo, y espero con ansias el 20____. En el nuevo año, estudiaré seriamente varias políticas y regulaciones, estudiaré asiduamente conocimientos comerciales y me esforzaré por lograr la eficiencia en el trabajo. todos los empleados a un nuevo nivel Mejore su capacidad de trabajo, esfuércese por completar las diversas tareas y objetivos de ventas asignados por la oficina y haga mayores contribuciones al desarrollo de la oficina. Al mismo tiempo, espero que las personas, las oficinas y las empresas lo hagan. alcanzar un nuevo nivel.

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