¡Puntuaciones altas, por favor! ! ! ! Análisis detallado del modelo de beneficios de los juegos online.
Análisis del modelo de ganancias de Tencent y por qué QQ está en pleno apogeo [Repost]
Las empresas de Internet continúan cotizando en bolsa. Después de la cotización de acciones conceptuales como portales, SP y juegos en línea, se impulsó al mercado de valores otro concepto popular, la "mensajería instantánea". Tencent Holdings (0700.HK), que se basa en este concepto, cotizó oficialmente en el Main Board de Hong Kong el 16 de junio. La salida a bolsa de Tencent ha dado lugar a una nueva ola de empresas de Internet que salen a bolsa.
Desde no poder encontrar un modelo de ganancias adecuado hasta comenzar con un pequeño software QQ y cotizar con éxito en Hong Kong, Tencent ha creado milagros por un lado, pero también enfrenta varios desafíos de sus competidores por el otro. otro.
Movimiento de cercamiento
Muchos internautas no previeron la situación actual de QQ, ni siquiera los fundadores Ma Huateng y Zhang Zhidong.
En noviembre de 1998, Ma Huateng y Zhang Zhidong decidieron crear Tencent. El negocio inicial era integrar algunas estaciones de buscapersonas en el sistema. Cuando se creó por primera vez el software QQ (anteriormente conocido como OICQ), era un pequeño software utilizado por varios técnicos para la comunicación instantánea en la oficina. Era un trabajo improvisado de Ma Huateng que imitaba a ICQ.
¿Nadie creería que un pequeño software tan discreto pueda generar beneficios? En primer lugar, no es un producto innovador. Cuando se lanzó en febrero de 1999, la marca de clase mundial ICQ ya había sido utilizada por los internautas y ocupaba una parte considerable del mercado chino, pero no existía una versión china. En China ya existen herramientas de chat (software de mensajería instantánea) como PICQ y CICQ, en segundo lugar, la tecnología que utiliza no es puntera y no tiene ventajas especiales respecto a las anteriores;
Un día, a principios de 1999, el software OICQ se publicó en Internet para su descarga gratuita.
Ocurrió un milagro. El número de usuarios de OICQ ha crecido exponencialmente, llegando a más de 30 millones en menos de dos años. Ma Huateng recordó más tarde que la cantidad de usuarios creció demasiado rápido y que el costo de agregar servidores una vez abrumó a la empresa. Quería vender OICQ varias veces, pero no pudo venderlo muchas veces, por lo que tuvo que encontrar otra forma de hacer un. viviendo.
(Resumen del artículo: Cada vez que Tencent se expande horizontalmente hacia una nueva posición rentable, no necesita demasiada innovación ni mucha inversión en promoción de marketing. Puede obtener ventajas sobre sus competidores simplemente confiando en su monopolio. ventaja en los canales de clientes recompensas envidiosas y generosas)
Ahora parece que Tencent es un poco "involuntario", pero un análisis más detallado muestra que hay factores inevitables:
Al tomar la En el camino de estar rodeado de universidades, el grupo de clientes objetivo es la generación joven de China con el mayor potencial de consumo. Al igual que las cosas novedosas y los juegos con la personalidad, QQ puede ser amado por los jóvenes y propagarse rápidamente. Es este grupo de jóvenes el que paga una y otra vez por los nuevos servicios lanzados por QQ: tonos de llamada, descargas de imágenes, programas de QQ y otros contenidos.
La descarga gratuita ha acelerado enormemente el proceso de su "movimiento de recinto". Como algo emergente, el software de mensajería instantánea aún no ha tenido un modelo de ganancias maduro. La "pérdida" de Tencent sin un modelo de ganancias le ha dado a QQ la oportunidad de crecer rápidamente: descargas gratuitas + conocimiento del cliente = "crecimiento loco" de usuarios registrados.
En 2002, el grupo de usuarios de Tencent QQ se había convertido en el grupo de usuarios de Internet registrados más grande de China, y Tencent se había convertido en la red de servicios de mensajería instantánea más grande de China. Incluso ahora, muchas personas consideran que los números QQ están relacionados con números telefónicos y electrónicos. El correo electrónico es uno de los métodos de contacto más importantes.
Tencent ha logrado así su principal competitividad: su posición de monopolio en los canales de clientes. Cada vez que Tencent se expande horizontalmente hacia una nueva posición rentable, no requiere mucha innovación o inversión en marketing. Sólo confía en su ventaja de monopolio en los canales de clientes para obtener retornos ricos que son la envidia de sus competidores.
En la actualidad, las principales ganancias de Tencent se dividen en tres partes: servicios de valor agregado de Internet, servicios de valor agregado de comunicaciones y móviles y publicidad en línea. Entre ellos, el segmento de servicios inalámbricos de valor agregado siempre ha representado entre el 55% y el 75% de los ingresos totales de la empresa.
Primer modelo de beneficios: valor añadido inalámbrico
Tencent, que llevaba más de dos años buscando un modelo de beneficios, finalmente encontró un gran avance en el campo del valor de la telefonía móvil y las telecomunicaciones. -Agregué servicios y me convertí en un proveedor de SP en un sentido amplio de negocio.
Para los operadores de telecomunicaciones, Tencent es un socio ideal.
El plan "Monternet" ha activado el potencial comercial de QQ en el mercado de SP inalámbrico, y Tencent también ha encontrado su segunda mayor fuente de ganancias además de la publicidad. En términos de los 291 millones de usuarios registrados actualmente de Tencent en QQ, esta área es la principal fuente. de los ingresos de Tencent.
(Resumen del artículo: En la actualidad, las principales ganancias de Tencent se dividen en tres partes, a saber, servicios de valor agregado de Internet, servicios de valor agregado de comunicaciones y móviles y publicidad en línea. Entre ellos, el valor inalámbrico- La parte de servicios agregados siempre ha representado el 55% de los ingresos totales de la compañía (%~75%)
Los servicios de valor agregado de comunicaciones y móviles incluyen específicamente: chat móvil, juegos móviles, chat de voz móvil, imágenes de teléfonos móviles. descargas de tonos de llamada, etc. Cuando los usuarios descargan o se suscriben a SMS, MMS y otros productos, pagan a través de la plataforma del operador de telecomunicaciones. El operador de telecomunicaciones recibe las tarifas y luego divide el acuerdo con el SP.
En términos generales, los cargos comerciales por productos de suscripción se dividen en dos partes: tarifas de comunicación y tarifas de servicios de información. Las tarifas de comunicación son tarifas incurridas por la ocupación de los recursos de red de los operadores de telecomunicaciones y que disfrutan plenamente los operadores de telecomunicaciones. Las tarifas de servicios de información son generadas por los usuarios que utilizan los servicios de aplicaciones y servicios de información proporcionados por SP. Esta parte de los cargos generalmente corre a cargo de SP y Telecom. Operadores de acuerdo con acuerdos previos Divididos proporcionalmente.
El chat QQ móvil es el primer paso real de Tencent hacia la rentabilidad y la expansión de su plataforma empresarial de mensajería instantánea. Al vincular el número QQ registrado en Internet y el número de teléfono móvil, el teléfono móvil se convierte en un QQ móvil, que puede recibir información de amigos en línea en cualquier momento. El modo de chat simple original "PC a PC" se ha convertido en ". PC a teléfono móvil" y "número de teléfono móvil". Modo interactivo "PC", el volumen de negocios de SMS ha aumentado significativamente. En 2003, los ingresos procedentes de Mobile QQ por sí solos representaron el 71,1% del total de ingresos por valor añadido inalámbrico, alcanzando los 332,3 millones de yuanes.
Los ingresos por servicios inalámbricos de valor añadido aumentaron de 198,8 millones de yuanes en 2002 a 467,4 millones de yuanes, un aumento del 135,1%. Tencent reveló que el aumento de los ingresos se debió principalmente al aumento de usuarios registrados de Mobile QQ de 5,6 millones en 2002 a 13,1 millones en 2003. El aumento en el número de usuarios móviles de QQ, el crecimiento de 161 servicios de chat móvil y descarga de imágenes móviles han contribuido al rápido aumento de los ingresos procedentes de los servicios inalámbricos de valor añadido.
Las políticas de los operadores de telecomunicaciones son el principal factor que afecta a los ingresos. Aunque Tencent tenía 291 millones de usuarios registrados a finales de marzo de este año, sus usuarios activos son relativamente bajos. Los usuarios activos y los usuarios simultáneos en línea de Tencent son relativamente bajos y representan solo el 33% y el 2% del número total de usuarios registrados. En marzo había 97,1 millones de usuarios activos y el mayor número de usuarios en línea al mismo tiempo era de sólo 6,1 millones. Recientemente, cuando los operadores de telefonía móvil limpiaron las cuentas QQ inactivas, lo que afectó el número de suscripciones al servicio QQ móvil, la proporción de ingresos de QQ móvil en el primer trimestre de este año cayó drásticamente del 71,1% en 2003 al 47,1%. Servicio inalámbrico de valor agregado Los nuevos servicios lanzados compensaron la disminución de los ingresos de Mobile QQ.
Modelo de ganancias dos: valor agregado de Internet
Los servicios de valor agregado de Internet de Tencent incluyen tres categorías: servicios de membresía, servicios comunitarios y servicios de juegos y entretenimiento. Los negocios específicos incluyen correo electrónico y entretenimiento. y contenidos informativos, salas de chat, servicios de citas, juegos casuales y juegos en línea multiusuario a gran escala, etc. En 2003, los ingresos por servicios de valor añadido de Internet representaron el 31,3% de los ingresos totales del grupo, de los cuales los ingresos por cuotas de membresía de QQ, QQ Line y QQ Show constituyeron el 85,2% de los ingresos por valor añadido de Internet, representando la mayoría.
En términos de ingresos absolutos, los ingresos por servicios de valor añadido de Internet aumentaron de 40,82 millones de yuanes en 2002 a 229,7 millones de yuanes en 2003, un aumento del 463%. Esto se debe al aumento de los usuarios registrados de Internet de pago, que pasaron de 1,5 millones en 2002 a 6,9 millones a finales de 2003.
Las estadísticas del primer trimestre de este año muestran que Tencent tiene 7,3 millones de miembros pagos, de los cuales los miembros premium contribuyen con 10 yuanes por mes a Tencent y los miembros de QQ contribuyen con 2 yuanes por mes, al mismo tiempo, Tencent; Tiene 1.310 millones de usuarios de SMS registrados. Además, los servicios de SMS como QQ Men and Women, tonos de llamada, imágenes, etc. generan beneficios de diversas formas. Los usuarios registrados de la membresía QQ de Tencent y de servicios premium de mensajería instantánea como "QQ Line" quedaron expuestos en 2003 debido a una serie de actividades promocionales, y su rendimiento aumentó significativamente.
Desde la perspectiva de la composición de los ingresos, la proporción de los ingresos por servicios móviles y de comunicaciones de valor añadido de Tencent en los ingresos totales cayó del 75,6% en 2002 al 63,6% en 2003. En marzo de este año, esta proporción había caído constantemente hasta el 55,5%, y Tencent había comenzado a romper con su posicionamiento de "SP puro". Al mismo tiempo, los ingresos por servicios de valor añadido de Internet han aumentado significativamente, del 15,5 por ciento en 2001 al 40,6 por ciento en los tres primeros meses de este año, de los cuales los ingresos por juegos en línea desempeñaron un papel importante.
Hace mucho tiempo, Ma Huateng dijo que "el negocio móvil sólo puede reflejar la parte periférica del valor central de Tencent. Los servicios de valor agregado basados en PC son el verdadero valor central de Tencent. Los datos financieros confirman la declaración de Ma Huateng. " .
La otra parte de los ingresos de la empresa proviene principalmente de la publicidad online, principalmente a través de anuncios en el software cliente de mensajería instantánea (inicio de sesión en FLASH, ventanas de mensajería instantánea e información del sistema) y el portal qq.com. Los ingresos por publicidad en línea en la columna solo representan del 3 al 4% de los ingresos totales, y el desarrollo es lento.
Recientemente, Tencent también alquiló la marca QQ a una empresa de juguetes para la producción de juguetes QQ. pequeños pingüinos regordetes, se pueden comprar en varios cibercafés de todo el país. Cada año, Tencent recibe un ingreso fijo por esto
2007-2-10 13:50:25 admin
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Inscripción: 4to Piso el 30 de diciembre de 2003
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Situación de guerra de juegos online
En 2003, Tencent Al ingresar oficialmente a la industria del entretenimiento en línea, Tencent ha optado por operar el juego en línea a gran escala "Triumph" como agente, que es el método operativo más común y estable en China. 3D Network de Corea del Sur El juego en línea desarrollado por la productora de juegos Imazic tiene una buena reputación. Después de la introducción de "Triumph", el propio equipo de I + D de Tencent incorporó con éxito QQ al juego 3D, lo que permitió a los jugadores de "Triumph" seguir jugando. juego Puedes comunicarte con los contactos de QQ.
Ma Huateng ha invertido mucho en la batalla de los juegos en línea y su confianza proviene de la base de usuarios de QQ de Tencent de más de 100 millones. Actualmente, Tencent ha establecido un equipo de juegos en línea. de más de 100 personas para llevar a cabo la investigación y el desarrollo y la operación de juegos en línea, además de los pequeños juegos de ocio originales, continuaremos lanzando productos de juegos en línea a gran escala en el futuro cercano y no descartaremos el uso de grandes fondos. salió de la lista para adquirir instituciones adecuadas de desarrollo de juegos en línea
Sin embargo, los juegos en línea ya no son una era de grandes ganancias y poco a poco están regresando a ganancias promedio, aunque Tencent ha ingresado a un gran mercado con una perspectiva. De 2 mil millones, solo unos pocos fabricantes son realmente rentables y el 80% de las ganancias todavía se concentran en el 20%. En manos de las empresas, muchos operadores de agencias de juegos se enfrentan a presiones para sobrevivir y tienen que optar por retirarse.
En este sentido, algunos expertos de la industria creen que la entrada de Tencent a los juegos en línea tiene ventajas obvias en materia de recursos, como que los canales y los miembros ya están en la etapa de saturación, y Tencent no es bueno ejecutando juegos en línea. El defecto más fatal aún está por verse si Tencent puede salir del caos.
El futuro de Tencent
El 65% de los más de 1.500 millones recaudados por la IPO de Tencent se utilizarán para expandir nuevos negocios o adquirir negocios de comunicaciones en tiempo real, entretenimiento e Internet en lugar de invertir. todo en investigación y desarrollo independientes. Las nuevas direcciones de expansión empresarial enumeradas por Tencent se centran al mismo tiempo en el aspecto de valor añadido de Internet.
Recientemente, la competencia en el mercado de mensajería instantánea de China se ha vuelto feroz. Yahoo lanzó una nueva versión china de Yahoo Messenger 6.0, con el objetivo de aumentar la base de usuarios nacionales de mensajería en tiempo real en un millón por año. NetEase Paopao, Sohu SouQ, Langma UC, IMU y otros software de comunicación en tiempo real también se agregan constantemente, y el bajo umbral del mercado ha resultado en una competencia feroz.
Los expertos de la industria dijeron que aunque el beneficio neto de Tencent el año pasado llegó a 320 millones de yuanes, se enfrentaba a una presión cada vez mayor por parte de sus oponentes. Tencent debe expandirse mediante adquisiciones para mantener su participación de mercado, y su efectivo disponible no es suficiente para hacer frente a las adquisiciones, por lo que cotizar en bolsa se ha convertido en una opción inevitable.
Después de cotizar en bolsa, Tencent llevará a cabo una serie de adquisiciones para sentar las bases para competir con gigantes de Internet como Microsoft y Yahoo a través del efecto de escala de activos.
(Resumen del artículo: Tencent ha entrado en los juegos en línea. Aunque tiene ventajas de recursos como canales y miembros, es obvio que los juegos en línea han alcanzado una etapa de saturación. Su Lifen, director de relaciones de inversión de Tencent , dijo a "New Finance" que Tencent seguirá en el juego en el futuro. Continuará con sus esfuerzos de expansión tanto horizontal como vertical)
2007-2-10 13:50:41 admin
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Cuando se trata del desarrollo futuro de Tencent, el director de relaciones de inversión de Tencent, Su Lifen Le dijo a "New Finance" que Tencent seguirá expandiéndose tanto horizontal como verticalmente en el futuro.
La denominada “expansión vertical” hace referencia a la construcción de una nueva plataforma para el negocio de mensajería instantánea. Por ejemplo, ha pasado de un modelo simple "PC a PC" a un modelo "PC a teléfono móvil" y "teléfono móvil a PC". En el futuro, Tencent continuará expandiendo el negocio de mensajería instantánea de la "Little Smart Business Platform". Una vez que tenga éxito, contribuirá con una gran parte de las ganancias de la empresa.
La mayor carga de trabajo de Tencent en el futuro seguirá siendo la ampliación de los cinturones de productos horizontales. Tencent continuará lanzando nuevos servicios de valor agregado de Internet y servicios inalámbricos de valor agregado, como juegos móviles, entretenimiento interactivo (descargas de música, etc.) y juegos en línea. Se espera que estos aspectos se conviertan en nuevos puntos de crecimiento para los ingresos futuros de Tencent. La previsión de beneficios netos de la empresa para 2004 es de 440 millones de yuanes.
Cabe mencionar que Tencent participará en la tecnología de clasificación de publicidad comercial en el futuro. Cuando se trata del navegador de Tencent, que ha estado vinculado a QQ, la ambición de Tencent de competir con compañías de Internet como 3721 y Baidu es clara.
No importa cómo vayan las cosas, el próximo paso de Tencent es crucial.
La amenaza a la posición de mercado de Tencent QQ en China por parte del MSN de Microsoft, que todavía es de uso gratuito, y la búsqueda de NetEase Bubble y Yahoo Messenger no dejarán a Tencent QQ mucho tiempo para respirar. Wang Ran, director ejecutivo de Yikai Capital Co., Ltd., cree que Tencent, que se ha vuelto popular con un producto de software, debería hacer un gran esfuerzo para ampliar el ancho de la cadena de demanda de los usuarios de la red lo antes posible y proporcionar una variedad de Los servicios personalizados para cubrir la enorme base de clientes son clave.
La expansión del negocio horizontal de valor añadido es sin duda la clave, pero si no se gestiona bien y se pierden las características de QQ, esta expansión también conlleva enormes riesgos. Si el siguiente paso no es bueno, es probable que Tencent se vea rodeado de competidores.