La historia del desarrollo de Revlon
Aunque Revlon, una marca tesoro nacional en Estados Unidos, ha estado al borde de la crisis financiera varias veces, finalmente ha escapado del peligro. La marca siempre ha sido un pilar del mercado masivo de estanterías abiertas. Ha contratado modelos superestrellas para respaldarla. Desde Cindy Crawford en los primeros días hasta HalleBerry en la actualidad, la industria del modelaje considera que la publicidad de Revlon es el objetivo principal de una marca. carrera de modelo / actriz femenina.
Revlon nació en 1932 de la mano de los hermanos Charles Revson y Joseph Revson y el químico y proveedor de esmaltes de uñas Charles Lachman (la L de la marca Revlon proviene de su apellido), partiendo de un único producto: "esmalte de uñas". . Oil", reunimos recursos limitados y desarrollamos un proceso de producción único. Usamos pigmentos para reemplazar tintes anteriores y formulamos esmaltes de uñas opacos con colores brillantes. Rápidamente se hizo famoso en los salones de belleza, entró en los grandes almacenes y se convirtió en producto estrella en las farmacias. En sólo seis años, el volumen de negocio superó el millón de dólares estadounidenses.
A partir de la década de 1950, Revlon lanzó una serie bianual de lápices labiales y esmaltes de uñas que respondía a las tendencias de la moda, y cotizó en la Bolsa de Nueva York en 1955. En sólo 8 semanas, el precio de las acciones se duplicó. . muchos. Con el respaldo de sólidos recursos financieros, Revlon desarrolló más marcas hermanas y comenzó una serie de adquisiciones. El diseño inicial fue muy completo. Por ejemplo, en 1956, él y la princesa Marcella Borghese fundaron Borghese para tomar la ruta de las boutiques de alta gama, Ultima II era una marca de mostrador convencional y Revlon era accesible para el mercado masivo a un precio asequible. Sin embargo, el grupo intentó desarrollar la industria de artículos de primera necesidad además de los cosméticos, y luego adquirió la empresa de betún para zapatos Knomark, los productos de limpieza Ty-D-Bol, la afeitadora eléctrica Schick, etc. La mayoría de ellos terminaron en desgracia y no pasó nada.
En la década de 1960, Revlon comenzó a expandir sus mercados extranjeros, utilizando modelos estadounidenses en anuncios para promover la "imagen estadounidense" en todas partes del mundo. El clásico perfume Charlie se lanzó en 1973. El anuncio presentaba a Shelley Hack vistiendo un traje pantalón de Ralph Lauren para alabar el espíritu de las mujeres profesionales independientes y fue también un gran éxito. También fue el primer anuncio de perfume en la industria que presentaba a una mujer con un traje pantalón. . El Grupo Revlon apuntó con precisión al mercado de lentes de contacto y al mercado médico, y adquirió sucesivamente Barnes-Hind, Lewis-Howe, etc. En 1979, su facturación superó los mil millones de dólares estadounidenses y su desarrollo en el mercado médico superó incluso la belleza de la marca. Desde una perspectiva, también sentó las bases para futuras crisis.
A mediados de la década de 1980, ante el fuerte asedio del grupo de cosméticos Estée Lauder en los Estados Unidos en el mercado de alta gama, la empresa de productos químicos personales Procter & Gamble invadió el mercado de precios bajos, junto con Con la difusión del diseño del grupo europeo L'Oréal y el grupo LVMH, las operaciones de Revlon mostraron debilidad. En 1985, se vendió a Pantry Pride, una filial del consorcio especulativo MacAndrew & Forbes Holdings, propiedad del ambicioso financiero Ronald Perelman, por 2.700 millones de dólares. Posteriormente se utilizó como moneda de cambio hipotecaria y tenía una enorme deuda de 2.900 millones de dólares. . Después de vender sus negocios deficitarios y racionalizar las operaciones del grupo, en la década de 1990 se decidió revivir el negocio principal de belleza de Revlon y fortalecer aún más la calidad y la tecnología. SkinLight, una base lustrosa y refinadora, y AgeDefying, una base rejuvenecedora y reparadora antienvejecimiento, han seguido recibiendo críticas positivas. Se lanza la última serie de edición limitada, desde el color, la textura, el material hasta el empaque, es increíble y el nombre es soñador y sexy.
En 1996, Revlon entró en China con el nombre chino "Revlon", que proviene de la famosa frase de Li Bai "Las nubes piensan en ropa y las flores piensan en la cara, la brisa primaveral sopla el umbral de Revlon". En cuanto a las marcas internacionales de cosméticos, Revlon debe estar entre las mejores con los nombres chinos mejor traducidos y las traducciones más apropiadas. Los productos se centran en maquillaje, manicura y cuidado del cabello. Entre ellas, las bases de maquillaje de cualquier textura se dividen en tres fórmulas para cuidar la piel normal, la piel mixta y la piel seca.
El espíritu innovador y emprendedor de Revlon en la producción de lápices labiales y esmaltes de uñas se ha reflejado en el desarrollo posterior de la empresa, y ha sido pionera en una serie de cosméticos de gran alcance en la industria. La siguiente es la lista de Revlon de las primicias más famosas de la empresa:
Década de 1930
Primera introducción del esmalte de uñas en el mercado
Primera introducción del concepto de que el lápiz labial debe combinar con el color del esmalte de uñas: Matching Lipsand Fingertips
Por primera vez, propusimos el concepto de moda de usar diferentes colores de esmalte de uñas para expresar diferentes estaciones
Por primera vez, dimos nombres únicos a diferentes colores de productos, incluidos Fire&Ice, Fifth, AvenueRed. y RevlonRed
Años 40
La primera sombra de ojos
La primera máscara de pestañas resistente al agua y que no se decolora
Años 50
El primer spray para el cabello adecuado para diferentes tipos de cabello (cabello seco, graso, teñido)
La primera base de maquillaje que contiene emulsión estable: Touch&Glow
Años 60
La primera loción especializada para el cuidado de la piel desarrollada para mujeres mayores de 35 años
La primera crema de noche antiarrugas desarrollada y certificada con éxito por la Administración de Medicamentos y Alimentos de EE. UU.: Eterna'27
El primero en desarrollarse como nutrientes proteicos para el cuidado del cabello de tipo reparador: Flex
Por primera vez se propuso la técnica del "brushing" a la hora de aplicar el colorete. Posteriormente, esta técnica de maquillaje también se utilizó en otros cosméticos. .
Por primera vez, se presentó a todas las edades. Las mujeres introdujeron el uso de esta tecnología de "cepillar y barrer": BrushOnBlush
El primer frasco de perfume clásico diseñado por un diseñador en los Estados Unidos A medida que se desarrolla el negocio de la empresa, debemos trabajar más duro, ser lo suficientemente valientes para aceptar desafíos y ser ricos en talentos sobresalientes con capacidad innovadora. Con base en el principio de reclutamiento de selección bidireccional, invitamos sinceramente a todo tipo de élites a unirse a nosotros. Creo que al utilizar sus talentos para crear más riqueza para la empresa, también recibirá salarios y beneficios más competitivos y un espacio más amplio para el desarrollo personal.
Al igual que nuestro lema "Todos participan, todos contribuyen", ¡únete a la familia Revlon y cumplamos juntos la promesa de la belleza!
En el ferozmente competitivo mercado de los cosméticos, ¿cómo podemos obtener ganancias sin utilizar descuentos, obsequios y otros métodos convencionales? Dijo Qian Gangji, presidente de Revlon Greater China.
Ingresó a China en 1996, cambiando de director ejecutivo cada año, el camino de la famosa marca de cosméticos estadounidense Revlon hacia China no ha sido fácil. Cuando Qian Gangji, el quinto director ejecutivo y conocido como el "prodigio financiero", asumió el cargo en 2000, su decepcionada sede ya había anunciado una mentalidad de último recurso: "Si esto falla, retírese del mercado chino". Base revirtió una pérdida contable de decenas de millones de dólares después de medio año. Nueve meses después, la participación de mercado y el volumen de ventas de Revlon en China se duplicaron. En una entrevista con periodistas hace unos días, Qian Gangji, que acababa de regresar de su informe de trabajo en la sede de Nueva York, parecía emocionado: "¡Desde 2001 hasta el año pasado, el negocio de Revlon en China se triplicó! El gran jefe (Presidente Global de Revlon ) dijo que China es el mercado más grande de Revlon en el futuro. El objetivo de China este año es un crecimiento de las ventas del 40% al 50%”. Para sus competidores en China, Qiangangji, que siempre ha sido muy conservador con los datos, seguramente los sorprenderá mostrando tal carta de triunfo. Como una de las marcas de cosméticos líderes en el mundo, Revlon tiene actualmente 1.000 mostradores en las principales ciudades de China, todos ellos ubicados únicamente en grandes centros comerciales. Según los informes, dentro de este año, Revlon introducirá en el continente otra de sus marcas que se ha vendido con éxito en Hong Kong, inyectando una nueva serie de productos de alta gama en el mercado continental de China.
Antes de esto, Revlon tomó una ruta de gama media. A diferencia de los métodos habituales de promociones y descuentos de la competencia, los precios de los productos de Revlon eran firmes. Si un gran centro comercial compra 100.000 yuanes en productos de Revlon a la vez para promocionarlos, Qian Gangji no se emocionará, pero lo pensará dos veces. "Porque es muy probable que solo se vendan productos por valor de 50.000 yuanes en un evento, y el resto del atraso en el almacén solo se puede vender mediante descuentos constantes o envío gratuito, y es muy probable que no podamos recibir distribución La promoción superficial ejerce mucha presión tanto sobre nosotros como sobre los distribuidores. Muchas marcas de cosméticos, incluida Revlon, han tenido esta experiencia. No creo que la forma de promover el conocimiento de una marca sea utilizar precios bajos.
"Estoy más dispuesto a apoyar a otro gran centro comercial que sólo utiliza 50.000 yuanes en productos para promociones. También puedo obtener comentarios oportunos sobre los productos de este tipo de actividades promocionales de acuerdo con las reglas del mercado". El 31 de diciembre, hora local de Estados Unidos, el gigante de los cosméticos Revlon presentó información divulgativa a la SEC y anunció que, como parte de su plan de reestructuración empresarial, cesaría sus operaciones en el mercado chino y despediría a 1.100 empleados en el mercado chino. Revlon dijo que esta medida proporcionaría beneficios a la empresa con un ahorro anual de 11 millones de dólares. Se espera que los mostradores de Revlon correspondientes se retiren de los estantes en febrero de 2014.
Según los informes, los ingresos netos de Revlon en 2012 fueron de 1.430 millones de dólares y su negocio en China solo representó el 2% de los ingresos comerciales totales de la empresa. Revlon dijo que recortará 1.100 puestos, principalmente entre 940 consultores de belleza contratados a través de agencias externas.
Revlon espera que el plan de reestructuración aumente los gastos antes de impuestos en 22 millones de dólares, de los cuales 10 millones de dólares serán gastos de indemnización de empleados y el resto serán deducciones de ventas y cancelaciones de inventario. La compañía planea cobrar $20,9 millones a diciembre de 2013 y el resto al año fiscal 2014. La compañía espera que su plan de reestructuración, incluida su salida del mercado chino, genere ahorros de costos de aproximadamente 8 millones de dólares en 2014.
En cuanto a Revlon en su conjunto, las acciones de la compañía subieron casi un 70% el año pasado. Pero esto no puede ocultar su caída en el mercado asiático.
Los informes financieros muestran que en los primeros tres trimestres de 2013, Revlon logró unos ingresos totales de 1.021 millones de dólares, una disminución del 1,3% respecto al mismo período del año pasado. Además de un ligero crecimiento interanual del 0,2% en el mercado interno de Estados Unidos, los mercados de Revlon en la región de Asia-Pacífico, Europa, Medio Oriente, África, América Latina y Canadá estaban experimentando un crecimiento negativo.
Entre ellos, la región de Asia-Pacífico es el segundo mercado más grande de Revlon después de Estados Unidos, y también es el mercado con mayor caída. En la región de Asia y el Pacífico, el crecimiento negativo se produjo principalmente en China continental y Hong Kong, China.
De hecho, el desempeño de Revlon en el mercado chino está lejos de superar a otros competidores.
Las marcas de cosméticos financiadas con fondos extranjeros han estado espiando el mercado chino. Después de todo, hay mil millones de consumidores que están creciendo aquí. Por ejemplo, Estee Lauder, que vende principalmente productos de belleza de alta gama, creció a una tasa del 7% en el mercado asiático en 2013, y la principal contribución provino del mercado chino. Gigantes como L'Oreal también están explorando activamente los mercados urbanos de segundo y tercer nivel de China, incluido el lanzamiento de algunos productos de belleza y cosméticos dirigidos a los hábitos de uso de los asiáticos, similares a la crema BB de Maybelline de la marca L'Oreal. Después de eso, otras marcas internacionales lo han hecho. hizo lo mismo.