Lei Bo, el joven emprendedor líder de Tieqilishi: Construyendo un Tesla en la industria agrícola, ganadera y alimentaria

Los jóvenes empresarios líderes son la fuerza principal más activa, innovadora, inteligente y responsable de la economía industrial. Asumen la importante tarea de promover la industrialización agrícola y promover la transformación y modernización industrial. ¿Cómo pueden los jóvenes cuadros dirigentes y empresarios enarbolar la bandera del desarrollo saludable de sus compañeros aldeanos y de la industria, surcar el viento y las olas y crear mayor gloria? Esto se ha convertido en una cuestión importante para el desarrollo sostenible de la industria de piensos para ganado de China.

El 12 de diciembre, en el 17º Foro de Alto Nivel Económico y de Ciencia, Tecnología y Alimentación del Ganado de China, se celebró en Shenzhen la Charla nocturna de jóvenes líderes y emprendedores - Evento de ensueño para el desarrollo de la industria de retransmisión.

Lei Bo, vicepresidente de Tieqi Lishi Group y presidente de la unidad de negocios emergentes, conversó por la noche con jóvenes líderes y emprendedores de la industria para hablar sobre cómo adaptarse a los grandes cambios en la industria.

"En el futuro, construiremos el Tesla de la industria agrícola, ganadera y alimentaria", "Hacer que esta industria sea humana, cálida y de buen gusto", "No hay productos agrícolas en mi diccionario, yo Piense siempre que se venda Lo que se les da a los consumidores se llama bienes de consumo", "rompe el pensamiento de los usuarios en todos los aspectos y les proporciona productos que superan las expectativas", "crea la confianza del pueblo chino en la seguridad alimentaria" ...

En este discurso personal de 50 minutos, las palabras de oro de Lei Bo aparecieron con frecuencia, explicando con cariño la herencia y los cambios de la industria.

01 ¡Amo a mi patria! ¡Me encanta esta industria!

En 1992, mi padre Lei Wenyong fundó la Caballería de Hierro con 35.000 yuanes y 6 personas. Ellos empezaron haciendo pienso, y yo también crecí comiendo el pienso de los caballeros de hierro, y he sido un "pequeño hierro" desde que era niño.

"Cuando visité Huawei hoy, escuché a muchos altos ejecutivos de la industria mencionar que sus hijos no estaban dispuestos a regresar a China después de viajar al extranjero y que no estaban dispuestos a ingresar a la industria de la agricultura y la ganadería. Pensé por un momento. Hace mucho tiempo, ¿por qué existe tal situación ahora? ¿Cómo puedo ingresar a esta industria con gran entusiasmo? " Lei Bo dijo con emoción que cree que esta industria es realmente muy interesante y que le gusta mucho. Además, ella La profunda influencia de su padre sobre ella le dio un fuerte sentido de familia y país.

Dijo que había crecido en Mianyang desde que nació hasta que estudió en el extranjero a la edad de 16 años y que tenía profundos sentimientos por esta tierra. Cuando tenía 16 años emprendió el camino para estudiar en Estados Unidos sola con varias maletas grandes de equipaje.

Antes de estudiar en el extranjero, su padre la llevó a hacer dos cosas: fingir ser un puñado de tierra de su ciudad natal, ver izar la bandera nacional en la Plaza de Tiananmen, llevarse el cariño de su "ciudad natal" de los Estados Unidos y poner en su corazón su amor por la patria.

El momento más glorioso en un país extranjero no es aprobar el IE, que es el examen más difícil del mundo, ni obtener el honor de ingresar a una educación superior, sino la columna de su ciudad natal (ciudad natal) en cada certificado de honor, completo en todo Mianyang. Después de completar dos títulos universitarios, ¡decidió regresar a su ciudad natal!

Después de regresar a China, Lei Bo tuvo una conversación profunda con su padre sobre sus futuras opciones profesionales. "Volver a la industria de la agricultura y la ganadería era mi intención original y mi elección inevitable, pero en ese momento pensé que si podía utilizar el pensamiento de Internet para cambiar la industria de la agricultura y la ganadería tradicional, habría un futuro más emocionante".

Por eso, en 2017, Lei Bo, que acababa de regresar a China, optó por ir a Shanghai y trabajar para dos empresas de Internet, Yiwang y Dewulian, para recibir la influencia de nuevas ideas y luego traer lo nuevo. ideas de vuelta a la empresa. La experiencia laboral de estas dos empresas le hizo sentir la fuerza subversiva e impulsora de Internet en una industria e incluso en las empresas chinas. Abrió su pensamiento sobre Internet y permitió que nuevos modelos de negocios minoristas brotaran y crecieran en su mente.

Después de la deconstrucción y reconstrucción de Tieqi, quiero ser el Tesla de la agricultura, la ganadería y la industria alimentaria.

¿Por qué todo el mundo piensa que toda la cadena industrial es valiosa para subvertir? ¿El fin de la industria?

Lei Bo cree que solo hay una razón, porque puede llevar los alimentos más seguros a las mesas de los consumidores.

En septiembre de 2019, después de que Leibo estableciera el Departamento de Negocios Emergentes, hizo dos cosas: deconstrucción y reconstrucción, reconstruyendo el modelo estructural de nuevas operaciones, nuevos mecanismos y nuevos talentos, reconstruyendo el pensamiento inicial, la innovación empresarial y; La lógica empresarial permite que el pensamiento tradicional se transforme en pensamiento de consumo, de To B a caminar sobre dos piernas. La combinación de To B + To C establece el vínculo más directo con los usuarios, creando así las características de la agricultura, la ganadería y la industria alimentaria. Sila, el futuro ejército de caballería también será una empresa de tecnología digital + alimentos.

Lei Bo cree que el caso de Tesla nos permite sentir plenamente que la alta tecnología es humana y cálida. Por lo tanto, las empresas agrícolas y ganaderas también deberían pensar en cómo utilizar la alta tecnología para hacer que esta industria sea humana y cálida. Temperatura y sabor.

Si "romper el pensamiento inherente y comenzar una nueva carrera" fue lo primero que hizo Lei Bo después de regresar a China, entonces lo segundo que hizo fue establecer un mecanismo de flujo de talento.

“Los talentos deben fluir como agua viva.” Dijo que desde el establecimiento de una nueva gestión operativa hasta el establecimiento de nuevos equipos de caballería y unidades de negocios emergentes, la estructura de edad del equipo de caballería continúa rejuveneciéndose. Sólo introduciendo los mejores recursos del mundo, invirtiendo en talentos globales, cultivando un grupo de jóvenes sobresalientes con habilidades sobresalientes y permitiendo que fluyan talentos sobresalientes se podrán dar vida a las empresas.

La edad promedio del equipo del Departamento de Negocios Emergentes es de 25 años. Desde las 3 personas iniciales hasta las 300 personas actuales, sin excepción, el 100% son nativos de Internet de las eras Z e Y. Además de las élites locales y los talentos internacionales, también hay un grupo especial en el equipo: Iron Second Generation. Sus padres una vez pelearon junto a mi padre, y ahora sus hijos han crecido y han regresado para pelear junto a mí. el espíritu apasionado de la caballería.

Lei Bo dijo que hacer nuevas ventas minoristas no es O2O, sino OMO (integración en línea y fuera de línea, integración total en línea y fuera de línea, los límites en línea y fuera de línea desaparecen), lo que desdibuja aún más los límites entre en línea y fuera de línea. Utilizamos negocios en línea para ahorrar tiempo a los consumidores y utilizamos el espacio fuera de línea para resolver los problemas de la experiencia del consumidor. ¿Si pudieras resumir lo que hacemos mi equipo y yo en una frase? Eso es usar OMO para resolver cosas.

Ella cree que el marketing online y offline debe formar un circuito cerrado de escenario completo. Por ejemplo, si ve un vídeo sobre siembra en Bilibili, puede comprar este producto sin conexión o probarlo sin conexión para estar satisfecho con el producto. producto, y se puede comprar en línea Bajo el nuevo modelo minorista, no se pueden ignorar cada detalle y cada campo.

Céntrese en el consumidor y rompa el pensamiento del usuario

"No hay productos agrícolas en mi diccionario. ¡Creo que todo lo que se vende a los consumidores se llama bienes de consumo!". Esta es la opinión de Lei Bo. sobre la actitud hacia los productos agrícolas.

"Los consumidores de hoy son diferentes. Si queremos satisfacer a los consumidores, nuestros productos deben ser personalizados y tener suficiente espacio para la innovación." Lei Bo dijo que el nuevo comercio minorista nos ha traído nuevos conceptos de negocios y evolución de modelos, desde To B hasta los actuales B2C, C2C, O2O, tráfico de dominio privado de comercio electrónico social y tiendas inteligentes. La evolución tecnológica ha permitido big data, blockchain Nuevas tecnologías; como la cadena y la IA han entrado en la industria, haciendo que toda la cadena industrial sea rastreable, la producción y la circulación han evolucionado, la producción inversa ha obligado al final de la producción y a la cadena de suministro a actualizarse a través de C2F, lo que permite a los consumidores presentar demandas y a las fábricas conducir; investigación y desarrollo específicos para desarrollar los verdaderos productos que los consumidores necesitan.

Construimos un nuevo sistema de venta minorista de alimentos a partir de las cuatro dimensiones de mercado, cadena de suministro, canal y producto. La estrategia de Tieqi Lishi es ser el líder de alimentos de alta gama en China.

"Todo el mundo conoce este dicho centrado en el consumidor, pero no mucha gente puede hacerlo". Necesitamos romper el pensamiento del usuario. ¿Qué significa romper? No podemos comprender ciegamente los productos que los consumidores han utilizado en el pasado. Debemos romper el pensamiento del usuario de manera integral y brindarles productos que superen sus expectativas.

Siempre buscaremos la creación de productos más extremos, brindaremos la mejor experiencia de consumo a los consumidores y confiaremos en plataformas tecnológicas para construir una marca D2C global de alta gama. ¿Qué es la marca D2C? Está directamente orientado a los consumidores, directamente desde la cadena de suministro hasta el final del consumidor. Este cambio en los métodos de venta y marketing de productos puede subvertir la estructura industrial existente y provocar cambios fundamentales en la relación entre las marcas y los consumidores.

En la actualidad, la cuota de mercado de Shengdile Village, una marca de Tieqi, representa el 67,7% de la categoría de huevos de alta gama. Sin embargo, Lei Bo cree que no puede quedarse aquí y debe seguir mejorando. los altos estándares de calidad de los huevos de Shengdile Village para ofrecer a los consumidores productos de mejor calidad.

Detrás de cada producto se requiere soporte técnico. Tieqi Lux utiliza la tecnología para liderar la innovación de productos y salvaguardar la seguridad alimentaria. La tecnología es el elemento vital de Tieqi Lishi. Tieqi Lux confía en el centro tecnológico corporativo "Laboratorio Feng Guangde" para establecer el "Instituto de Investigación de la Industria Alimentaria" y coopera con la Academia China. de Ciencias Agrícolas y la Academia China de Ciencias Agrícolas, la Universidad Agrícola de China, la Universidad de Sichuan, la Universidad Agrícola de Sichuan y otras cooperaciones. Establecer plataformas de cooperación "industria-universidad-investigación", como estaciones de trabajo académicas, estaciones de trabajo doctorales y laboratorios conjuntos universitarios para liderar la innovación de productos con medios científicos y tecnológicos.

Este año, el grupo actualizó su centro de I+D y lo convirtió en un centro de energía de innovación. Además de las tecnologías tradicionales de cría, piensos y alimentos, también integró la biotecnología agrícola y utilizó datos de la industria de inteligencia artificial de IoT para crear diferentes tecnologías. . plataforma.

Leibo cree que los productos deben desarrollarse basándose en los insights de los consumidores. Por ejemplo, dijo que como empresa de alimentos, al desarrollar productos, también debe considerar y cuidar algunos grupos especiales, como las madres embarazadas que necesitan suplementos nutricionales durante el embarazo, los niños que necesitan alimentos complementarios después de los 6 meses de edad y los ancianos que necesitan evitar el consumo de alimentos ricos en colesterol....., en base a esta demanda se desarrollaron huevos con Omega-3 alimentados y producidos con linaza importada. Los huevos se desarrollaron en base a esta necesidad.

Lei Bo cree que desde el producto hasta la marca y luego hasta la extensión, se trata de captar toda la escena e incluso llegar a la estética de la vida. Nuestro huevo Meiyuzi Songhua es un tipo de producto nacido bajo la estética de la vida. Se implanta en las escenas de la vida del grupo objetivo: resuelve los puntos débiles de los trabajadores de oficina con su bolsa lista para comer y resuelve los puntos débiles. de la multitud del fitness con su bajo contenido de sal y calorías, mejorando la calidad de vida con buena apariencia y comida deliciosa. “¡Queremos que los productos agrícolas vuelvan al arte mismo, a representar tendencias y modas!”

Mencionó que como empresa debemos ganarnos el favor de los consumidores con buena calidad y buenos productos. Tiexi Lux trabaja en estrecha colaboración con los consumidores para crear un viaje en el que "miles de personas ingresan a Tiexi Lux", crea un flujo de fábrica y hace que toda la cadena industrial sea transparente para los consumidores, permitiéndoles verlo con sus propios ojos, presenciarlo desde la fuente y Tienen una fuerte influencia en la calidad del producto. Confianza e identificación con la marca.

Fomentar la confianza del pueblo chino en la seguridad alimentaria

En el Double 11 de este año, Xunliao Village ocupó el primer lugar en ventas totales de huevos frescos en Tmall & JD.com, superando el segundo lugar del ranking. quinto en ventas totales, ganó la corona "Double Eleven"; los productos Yangdaji y Shuraj fueron preseleccionados por primera vez. Los productos de Sister Yang y Shuraj ocupan el primer lugar en ventas en la categoría de productos de cera. Leibo cree que para que un producto sea eficaz, debe centrarse en la experiencia del consumidor, desplegar tráfico privado, habilitar modelos de comercio electrónico social y comunitario, iniciar operaciones refinadas, crear una plataforma de solución integral para alimentos ligeros de lujo y crear productos gourmet. Food Little Red Book en el mundo; establecer una matriz de medios propios, desencadenar la fisión con la comunicación descentralizada y construir una organización de cadena completa para la experiencia del usuario.

Lei Bo propuso que la digitalización es una innovación en los métodos de marketing y que el big data es el buscador de estrellas para obtener información sobre los consumidores. Debemos ser buenos capturando datos de los consumidores y estudiando sus atributos. En base a esto, Shengdile Village High-quality Eggs ha creado su marca joven: Chicken General, centrándose en categorías de nicho, rompiendo la maldición de que los niños tengan miedo de comer huevos y permitiendo que más jóvenes comprendan que los huevos son el alimento natural más accesible. A su alrededor, los suplementos nutricionales hacen que los jóvenes contemporáneos presten más atención a la salud y desencadenan una nueva tendencia de alimentación saludable.

En el futuro, Internet + Internet de las cosas + big data + automatización mecánica traerán grandes cambios a la cadena industrial. La tecnología y el escenario big data serán las armas principales para adelantar en las esquinas de la industria alimentaria. .

"El nuevo comercio minorista es nuestra primera parada, pero no es nuestra terminal. Nuestro objetivo es transformar toda la industria, servir a toda la industria y crear otro caballero de hierro en un plazo de 3 a 5 años". Espero que toda la industria pueda trabajar junta para generar la confianza del pueblo chino en la seguridad alimentaria.