El camino hacia las ventas

1: Autopresentación y experiencia

Soy de un condado de la ciudad de Fuzhou, provincia de Fujian. No me gradué de la escuela secundaria. En ese momento, fui a la escuela. Trabajé a finales de 2007. En ese momento sólo tenía 18 años y llegué a Nanjing con grandes esperanzas. Empecé en la base de la tienda y trabajé 11 horas al día durante un año. En el segundo año, me ascendieron. a capataz. Trabajé durante más de un año y comencé a trabajar duro con mis propios esfuerzos. En ese momento, yo era joven, tenía poco más de 20 años. El mercado estaba en auge y era fácil ganar dinero. El negocio de la tienda era muy bueno. Ganaba alrededor de 30.000 yuanes al mes. Sentía que la sociedad era así y que era fácil hacer negocios. Pensándolo bien ahora, seguíamos el mercado en ese momento y el mercado nos guiaba. Pensándolo bien, éramos jóvenes e ignorantes, gastábamos excesivamente y, al final, no sabíamos dónde estaba el dinero.

En un abrir y cerrar de ojos, estamos en 2015. Todo el mercado industrial es muy pobre y está en declive. Es una industria en decadencia. El dinero que gano también está disminuyendo. Es suficiente para mantener a mi familia. En este momento, el gran jefe, si está dispuesto a dejarme ir, después de su propio análisis, esta industria ya no es adecuada para mí. He querido encontrar otra salida durante mucho tiempo. Sin decir nada, empaqué. Llegué en una semana y manejé con mi esposa y mis hijos. Regresé al condado de mi ciudad natal.

Después de ocho años de trabajar en Nanjing, me gustaría resumirme: no soy descuidado en las cosas grandes, pero sí flojo en las pequeñas, no tengo problemas con la comunicación, puedo completar tareas y. Puedo manejar los problemas de los clientes, los empleados pueden hacer buenos amigos. Entonces, ¿qué he ganado con este trabajo? ①Todos han visto la experiencia social, que se llama dios toro, fantasma y serpiente. ②La sociedad va puliendo gradualmente su temperamento y se vuelven muy pacientes. Comunicarse con la gente también es mejor. Aparte de estos dos puntos, siento que en realidad no hay muchas otras ganancias. Hay un dicho: si no avanzas, retrocederás. De hecho, en las últimas etapas de esta industria, sentí que simplemente fui a. Trabajé aturdido todos los días, esperando que la industria fuera eliminada, sin ninguna idea de progreso. No, así que me retiré tan pronto como tuve la oportunidad, y cuando era joven, rápidamente encontré otra salida, una. mejor uno.

Cuando regresé, al principio tuve una idea simple. Sentí que estaba familiarizado con el condado y que tenía algunas conexiones. Sería más fácil iniciar un negocio cuando regresara. Cuando regresé, busqué proyectos y los descarté a todos. A muchas empresas del condado no les estaba yendo bien. La competencia es enorme y las personas con conexiones se llevan las cosas buenas.

Estuve en casa durante medio mes, deambulando todo el tiempo. Después de que alguien me convenciera y me dijera que vender es la mejor manera de ejercitar mis habilidades y ganar dinero rápidamente, inmediatamente me decidí a hacerlo. En la etapa inicial, en realidad tenía 25. Mis mayores en mis primeros años seguían pidiéndome que aprendiera, pero siempre sentí que era informal. Lo que podía aprender en línea debería sentirse como un esquema piramidal de ventas, lo que significaba vender conocimientos. Pero después de regresar, salí con mis mayores todos los días y observé los cambios en mis mayores. En comparación con antes, eran completamente diferentes. De hecho, poco a poco me sentí atraído por las ventas de Lan Xiaoyu. El 5 de diciembre de 2015, me uní resueltamente al entrenamiento de Lan Xiaoyu y escribí mi primer resumen el 6 de diciembre. Encontré mi primer trabajo el día 15 del mismo mes, vendiendo equipos médicos. Yo era un novato en ese momento, un novato en todos los aspectos, no entendía nada. Al principio realmente no estaba acostumbrado. Era un contraste tan grande con mi vida anterior que sentía que la vida era oscura. Los primeros días, cuando voy a trabajar, me siento en la oficina, con la silla del jefe, una computadora, una taza de té, los pies sobre la mesa, viendo televisión, películas y charlando con la gente. Si tienes sueño, toma una siesta y el día pasará. Hago una cosa aturdida todos los días sin lograr ningún progreso. Ahora tengo un maletín, que contiene una libreta, un bolígrafo y los materiales de los productos de la empresa, corriendo entre los clientes que visitan. Las primeras visitas fueron realmente agotadoras, pero otra ventaja mía es que tengo una gran adaptabilidad. Como elegí hacer ventas, tengo que hacerlo en serio en este momento, ya comencé el curso de preparación. tiempo, el jefe Si no quieres leer ni hacer nada, mira los puntos débiles y cópialos en la pared Léelos inmediatamente cuando tengas pereza. Lo que escribí fue: ¿No quieres darles a tus hijos un mejor ambiente educativo, no quieres que tu familia viva una vida mejor, no quieres que la gente te admire, piensa en estos puntos débiles? y hazlo rápido. Bueno, llevo 2 días escribiendo el resumen y todavía estoy en el período de calentamiento. En ese momento, solo me exigían 1 o 2 horas al día y sí pensaba en jugar, ir a. cama y no estudiar.

Pero poco a poco, cuanto más estudio, la solidificación de lo que hago se convierte en un hábito. Me acostumbro a leer frente a la computadora y escribir resúmenes cuando se acaba el tiempo, incluso si es para salir a socializar, reunirme. amigos, etc., también lo haré cuando se acabe el tiempo. Inmediatamente pensé, es hora de estudiar, debería encontrar rápidamente una razón para irme a casa. Lentamente, formé un reflejo condicionado. Cuando escribí un resumen, lo hice. De hecho, fue relativamente pobre, porque no me gradué de la escuela secundaria. Es cierto que mi estilo de escritura es mucho peor. Muchas veces las palabras no transmiten el significado. Pero hay un dicho en el curso que dice que la estabilidad es lo más importante. Si estudias de manera estable, creo que eventualmente lo aprenderás. Poco a poco, con la profundización del curso, ahora escribo y dibujo cuando encuentro problemas, encuentro razones y encuentro soluciones que se pueden implementar. No miraré las cosas ni las haré según mi propia experiencia como antes. tener una rutina. En los primeros días, cuando trabajaba fuera de la tienda, era un poco egoísta. Sentía que era lo mismo si hacía algo y lo mismo si no lo hacía. Si puedes ser vago, simplemente. tirarse a la bartola. Ya no. Ahora trabajo con mentalidad empresarial. Tomaré la iniciativa para conseguir más clientes, respetaré a Dios y amaré a las personas. Debido a que el curso decía trabajar con mentalidad emprendedora, trabajé muy duro en ese momento y gradualmente usé las cuatro habilidades humanas que aprendí al principio, y el efecto fue realmente muy bueno para un novato como yo, no es menos. que una existencia parecida a un tesoro. Esta fue mi primera experiencia laboral a tiempo parcial y renuncié resueltamente después de dos meses y medio. Los motivos han sido discutidos con el consejero y las personas mayores.

Después de que renuncié a mi primer trabajo de vendedor, fue muy triste. No gané ni un centavo durante dos meses y tuve que pagar los daños y las multas del auto. De hecho, pagué por ello. Debe haber una ganancia, y esta ganancia puede no ser dinero, pero he adquirido experiencia en la industria y habilidades de ventas, lo cual vale la pena y también me ha dado una mejor comprensión de las ventas. Entonces, ahora que ha renunciado, ¿qué debe hacer? Buscar trabajo, pero ¿cuál es el más adecuado para usted? Aprender las tres especialidades no es en vano, si no comprende, simplemente haga preguntas. Si no lo entiendes, solo haz preguntas y expresa tus propias opiniones. Ventajas y desventajas. Finalmente analicé mi situación actual. Por motivos familiares, decidí hacerlo primero en el condado. En esta etapa, estoy más familiarizado con el hospital, es más fácil comenzar con los exámenes físicos y también puedo hacer mejor ejercicio. Me presentaron para hacer ventas en un centro de exámenes físicos en mi condado y vendí 100.000 pedidos en el. El primer mes, estableciendo un récord para la empresa, porque los recién llegados generalmente no están obligados a realizar actuaciones en los primeros tres meses, y la gente normal solo puede hacer más de 10,000, por lo que soy Lan Jiajun. Estos tres cursos principales no se pueden aprender de forma gratuita. Si quieres hacerlo, debes hacerlo bien. Por eso, la mayoría de los 100.000 logros son derivaciones de médicos de aldea. Tenemos un salario básico + 5 puntos de comisión. Aunque no gano mucho dinero, en este momento siento una sensación de satisfacción y gloria. Ahora déjame compartirte mi experiencia en este trabajo.

Primero déjame compartirte información útil: me temo que te quedarás dormido después de escuchar las palabras anteriores. Lo siento, mi nivel es limitado. cuando llegan a una nueva industria, es tan extraño y poco acostumbrado. Es lo mismo incluso cuando recién entré, estuve leyendo los materiales durante la semana pasada, pero no estoy simplemente mirando los materiales estúpidamente. Jaja, las personas que han estudiado en las tres especialidades necesitan usarlo. Al observar la estructura de personal de la empresa, descubrí que, para ventas, generalmente salgo a administrar negocios y nadie me contrata, así que no puedo aprender. de los expertos. Entonces, ¿qué debo hacer? No puedo esperar que otros me cuiden. En este momento, descubrí que la empresa El personal administrativo es una niña que lo sabe todo. muchas cosas Jaja, ¿no es este el objetivo en el que quiero trabajar? Una vez que me haya ocupado del back office, tendré todo lo que quiero saber al alcance de mi mano. Entonces todos preguntan, ¿cómo manejaste el back office? Jaja, a través de la observación, descubrí que a la niña generalmente le gusta comer bocadillos, tomar café, té con leche, etc. Bueno, durante el Año Nuevo chino, mis amigos de Estados Unidos me trajeron muchos bocadillos cuando regresaron. Solo los necesitaba en ese momento. Les di dos paquetes de chicles por primera vez, lo cual fue un poco. demasiado halagador. Dije en broma, soy nuevo aquí y no entiendo mucho, así que por favor dame un consejo. Resulta que fue un regalo de un amigo. Tomé prestadas las flores para honrar a los antiguos empleados, jeje. A partir de ese momento, le pregunté si no entendía nada sobre la estructura de personal de la empresa, la asignación de recursos, las relaciones de ventas internas, el conocimiento comercial y los pequeños obsequios, como chocolate, té con leche y desayuno. Básicamente la convirtió en una colega muy cercana. Entonces, estudiantes, después de escuchar esta útil información, deben saber que esto es lo que deben hacer al ingresar a una nueva industria. Encuentre un gran avance para hacer favores. Solo poniendo los asuntos internos en orden podrán lidiar mejor con los problemas. mundo exterior.

De hecho, incluido el último período, para crecer mejor, también hice favores y agregué valor a mis colegas de ventas, y aprendí mucho conocimiento de la industria de ellos Jaja, solo hago favores, porque durante el calentamiento, El jefe Se dice que los cuatro trucos del favor son rápidos y, de hecho, se gana mucho. Bien, analicemos la segunda sección.

Dos: Cómo utilizar los tres elementos para determinar la dirección de la fuerza.

Primero ingrese a una industria, como dijo el jefe, analice primero usted mismo, los productos de la competencia y los consumidores, y primero analice las ventajas y desventajas, etc.

Hablemos primero de sí misma. Las ventajas de la empresa son: ① Se puede pasar con tarjetas de seguro médico, lo que representa el reconocimiento nacional, y ② es una institución de examen físico profesional. ③El servicio es de primera categoría, ④todas las máquinas son importadas y ⑤los médicos son contratados por grandes hospitales con salarios altos.

Mis ventajas son: ① Tengo coche y puedo recorrer muchos lugares que otros no pueden, porque muchos de ellos están en el campo. ②Mi amigo solía ir al centro de exámenes físicos, así que puedo pedir ayuda prestada. ③Locales, ④Tener algún conocimiento profesional.

Las desventajas de la empresa son: es privada, lo que da a la gente la impresión de ser cara. No tiene la autoridad de un hospital, lo que da a la gente una sensación de desconfianza si hay un problema en el. examen físico, no se puede ver a un médico.

Mis desventajas son: nueva industria, negocios desconocidos, no acumulación de clientes.

Las ventajas de los productos competidores son: público, conocido y precios competitivos.

Las desventajas de los productos de la competencia son: mal servicio, lugar pequeño, mal ambiente y largo tiempo de inspección.

Pensamientos de los consumidores: además de las personas que conocen los exámenes físicos (con ciertas capacidades financieras), también existen los exámenes físicos de bienestar empresarial, la financiación estatal para los funcionarios públicos y los usuarios de seguros médicos. La mayoría de las clientas están embarazadas y no están enfermas incluso si no se hacen un examen físico, pero siguen estando enfermas incluso después de un examen físico. A menos que se sienta enfermo, acudirá a un examen físico o irá al hospital. (En este sentido, debemos centrarnos en practicar nuestras habilidades para hablar, explorar los puntos débiles de los clientes e inculcarles conciencia sobre los exámenes físicos)

Resumen: Las ventajas de la empresa son suficientes en el condado. siempre que la gente acepte que el condado y la ciudad tienen la misma calidad. El examen físico es incluso más barato. Los precios en la ciudad se basan en las tres principales especialidades.

Después de compartir la industria en general, mi idea es muy simple: si no comprende, haga preguntas. Si tiene problemas, haga preguntas. Ahora es el momento de cuestionar sus propios esfuerzos.

En primer lugar, mi desempeño se compone de tres aspectos: ① clientes individuales, ② médicos de aldea y ③ pedidos grupales. Debido a que los pedidos grupales son ventas de proyectos, necesitan tiempo para trabajar y es difícil para los principiantes comenzar. No es fácil abrir pedidos y los colegas se han llevado muchas unidades buenas. Si desea realizar pedidos grupales, puede hacerlo. Necesito tiempo para seleccionar, encontrar clientes de alta calidad y luego tener la oportunidad de realizar pedidos, eso no es lo que quiero. Quiero lograr resultados desde el principio, para que el director me preste atención a mí y a la empresa. Proporcionará más recursos en el futuro, por lo que si desea lograr resultados rápidamente, después de hacer mis propias preguntas y análisis, utilicé el método de segmentación de objetivos para segmentarlos. Creo que es mejor comenzar con las referencias de los médicos de la aldea. El umbral es bajo, ② puedes practicar tus habilidades y descubrirte a ti mismo a través de la pregunta, ③ puede producir resultados rápidamente.

Después de utilizar la segmentación de objetivos para encontrar la dirección de los esfuerzos, debemos continuar utilizando las tres principales. Primero, utilizamos el pensamiento interrogativo y la empatía y planteamos algunas preguntas principales. siguiente:

①¿Qué puedo obtener de la derivación del médico del pueblo? En primer lugar, la política de la empresa es que los médicos de las aldeas puedan obtener una comisión del 15% por las derivaciones. Esto tiene como objetivo obtener ganancias.

②¿Cuándo hará la derivación el médico de la aldea? En primer lugar, somos una institución de examen físico y hacemos exámenes físicos, por lo que los pacientes deben tener problemas y, cuando lo necesitan, el médico recomendará al paciente que venga para un examen físico. hacerse un examen físico.

③¿Qué proporción de derivaciones de médicos de aldea se basan en sentimientos humanos? Debido a que tenemos productos de la competencia, sólo cuando los médicos del pueblo confían en nosotros podrán confiar en nuestra institución de examen físico. Por lo tanto, primero debemos ser humanos y meternos en la escalera mental del cliente. Los cuatro trucos de la "fama" están escritos en "El cliente ya". ¿Tiene un proveedor fijo?" Concéntrate en ser un favor, y con un favor poco a poco podrás vencer a la competencia.

Con base en el juicio integral, el médico de la aldea puede presentar la composición del paciente de la siguiente manera: relaciones humanas exhaustivas + orientación lucrativa + capacidad para resolver problemas reales. Sólo a través de relaciones humanas exhaustivas puede el médico de la aldea elegirnos. Debido a que todavía hay un producto competidor, ¿qué tal si lograr que los médicos del pueblo nos elijan es clave?

A continuación, continuaremos analizando los productos de la competencia. El producto de la competencia es un hospital privado con seguro médico, el objetivo principal es consultar a un médico y el examen físico es incidental.

Entonces, comencemos con el análisis de los productos de la competencia: ¿Cuáles son las ventajas de los productos de la competencia para las referencias?

① La comisión para los productos de la competencia es del 20%, lo que supone un mayor generador de ganancias que la nuestra.

② Debido a que los productos de la competencia son hospitales y tienen seguro médico, pueden admitir hospitalización y ser hospitalizados. Se reembolsa con el Nuevo Sistema Médico Cooperativo Rural, que puede proporcionar tanto examen físico como tratamiento médico, y el paciente solo necesita pagar una pequeña cantidad de dinero.

③ Los productos competitivos tuvieron mejores resultados en la etapa inicial y tuvieron una mejor relación con los médicos de la aldea.

④La cantidad es mayor que la nuestra y el dinero retirado es mayor.

¿Cuáles son entonces las desventajas de los productos de la competencia?

①La profesionalidad del examen físico no es tan alta como la nuestra.

②Después de ser remitido por el médico de la aldea, no acudirá al médico de la aldea para recibir tratamiento de seguimiento.

③El medio ambiente es relativamente pobre en todos los aspectos

④Si hay algún problema con la inspección, el médico de la aldea debe tener ciertas responsabilidades.

Análisis exhaustivo: las ventajas de los productos de la competencia son todas nuestras desventajas, por lo que debemos empezar por las desventajas de los productos de la competencia para encontrar la diferenciación. Somos profesionales y usted es responsable de sus clientes cuando viene a realizar una inspección. Si el lugar de inspección es bueno, el precio no es caro y puede resolver problemas prácticos, entonces el cliente sentirá que usted, el médico del pueblo, lo es. Si la ética médica es muy confiable y valiosa, los médicos de aldea obtendrán no sólo dinero, sino también prestigio, que no se puede comprar con dinero. Luego comience con la narración de historias y haga un empaque cultural. Déjame contarte una historia. ① En primer lugar, hubo una referencia de un producto de la competencia, pero el resultado fue inexacto. Se descubrió que un paciente que originalmente no tenía cáncer lo tenía. y fui a la ciudad para un nuevo examen. El resultado fue que no había cáncer. Esto es significativo. Cuando ocurre un accidente, los clientes vienen al hospital para causar problemas. y la reputación de los médicos del pueblo. Este también es un punto de inflexión para nosotros. ② En términos de profesionalismo, debido a que somos profesionales y relativamente competitivos a nivel de condado, hay muchos casos que no fueron detectados por otros hospitales pero sí por nuestro hospital. Hay muchos casos en los que los problemas se detectaron de antemano debido a exámenes físicos. , salvando así sus vidas. Este es también nuestro punto de venta. ③ Desde un punto de vista financiero, aunque la derivación a un producto de la competencia generará más dinero, una vez realizada la derivación, básicamente no hay tratamiento de seguimiento con el médico del pueblo. Entonces podemos contar una historia sobre el hecho de que. Sólo se hacen exámenes físicos y no visitan a los médicos.

Resumen: No compares precios de referencia con productos de la competencia, solo compara precios profesionales. Evita tus propias desventajas y resalta tus propias ventajas al negociar. Perfeccione sus habilidades para hablar hasta el punto de que pueda comunicarse bien con los médicos de la aldea, comenzando por su propia profesión. Se deben utilizar los 4 trucos de McKay de más de 66 favores. Los favores son muy importantes. Sólo cuando los favores son buenos puede confiar en el profesionalismo de su empresa y ayudarme a hacer referencias. Lo que tenemos que hacer ahora es introducirnos en la secuencia de compras del cliente. No preocuparnos por las ventajas de los productos de la competencia, sólo centrarnos en hacer favores. Una vez que el favor sea bueno, los problemas posteriores se pueden resolver.

Déjame contarte más; originalmente, nuestros clientes individuales recibieron un descuento del 30%, mientras que los clientes presentados por los médicos del pueblo también recibieron un descuento del 35%. interesarse de forma altruista.

Luego he preparado cuatro trucos para esto, porque a la empresa le iba muy mal en referencias, y algunos clientes también eran muy malos, así que preparé cuatro visitas para esto. Primero, obtenga las hojas de datos. referencias anteriores del departamento financiero de la empresa, observe a quienes han cooperado con nosotros y seleccione clientes de alta calidad. ① Durante la primera visita, es necesario tener una impresión preliminar y confiar en mi amigo, que solía hacer trabajos de referencia. Mi amigo es una buena persona y también es un buen médico en el pueblo. Además, debemos confiar en el decano del hospital, que es una celebridad en el sistema médico. Por primera vez, solo necesita informarle al médico del pueblo sobre nuestra política de derivación. Los puntos son 15 puntos, independientemente de si hay actividades o no, los puntos no se reducirán si hay actividades.

② Dongfeng, quien aprovechó el evento de 3.8 mujeres y el descuento del 45% de la compañía, vino de visita por segunda vez. Trajo muchas páginas para colorear y las enfatizó repetidamente. Los mismos 15 puntos. Esto es cierto incluso si la empresa está perdiendo dinero. Esto es para reparar la relación anterior con el cliente y hacerles saber a los médicos del pueblo que nuestras políticas son ciertas.

③Este es el punto clave. Esto está impulsado por fuertes intereses. En primer lugar, tenemos el examen de más alto nivel, el examen genético. Esto es lo que solicité al director. 38.800, lo que puede ofrecer a los médicos de la aldea un descuento del 40%. Cuando se lance, los médicos de la aldea pueden obtener 3.880 yuanes y la ventaja de precio es muy obvia. El paquete es exactamente el mismo que el de la institución de examen físico del hospital terciario provincial. El precio original es de 38.800 yuanes, que no tiene descuento porque es muy conocido. Luego, nuestro paquete final se envía para su examen. La institución es la misma, pero el precio tiene mucho descuento. El médico del pueblo es un clavo en el ataúd. Tal vez explote en algún momento. Y con este fuerte estímulo de ganancias, el médico del pueblo nos seguirá. Con esta introducción, será fácil hablar de muchas referencias posteriores. .

④ Muestre los proyectos especiales de nuestra empresa a los médicos de la aldea para que conozcan nuestra fortaleza, porque en el pasado todos estos proyectos los realizaba la ciudad y los médicos de la aldea están muy interesados ​​en estos proyectos. McKay, quien salió.

Con estas cuatro bases puedes empezar a cosechar, incluyendo mensajes de texto de bendición de fin de semana y pequeños obsequios en dos de las cuatro visitas, ① Paraguas con el LOGO de la empresa, porque llueve mucho. aquí, le di algunos al médico del pueblo. Es fácil hablar con un pequeño obsequio, ② Vasos de agua, todos son cosas relativamente prácticas no se trata de ser caras, sino de ser prácticas. la empresa. Los hechos han demostrado que aprovechar al máximo los recursos de la empresa es imprescindible para un buen vendedor. Esto incluye pequeños obsequios, préstamos del director, préstamos del decano, etc. Se debe utilizar cualquier cosa que pueda ayudar a completar mejor la tarea de ventas. . Haz buen uso de él.

Además, durante la visita, su propio nivel profesional es muy importante. Debe tener un buen conocimiento de los artículos, precios y funciones del examen físico. Además, su habilidad para hablar es muy importante. Los médicos de la aldea deben guiarlo para informarles el papel del examen físico, prestar atención a qué tipo de pacientes hay más en su área, hablar con ellos sobre los elementos de examen en la empresa y dejarles sentir nuestro profesionalismo, para que puedan. Puede confiar en la profesionalidad de nuestra empresa.

También está el mantenimiento de las relaciones con el cliente después de realizar el pedido. El precio del examen físico del cliente referido debe enviarse al médico del pueblo para informarle y hacerle sentir que lo estamos haciendo. Este negocio con cuidado, que está muy preocupado por los intereses de los médicos de la aldea, y los pagos mensuales posteriores deben realizarse a tiempo, y el desempeño de los médicos de la aldea debe enviarse a tiempo. También hay pacientes presentados por los médicos del pueblo. Yo personalmente los atiendo. El servicio es de 100 puntos. La respuesta que reciben los médicos del pueblo es muy buena, por lo que la reputación de esta introducción está ahí. . , qué tan bien. Por supuesto, también he preparado futuros servicios de valor agregado, etc., de los cuales no hablaré por ahora. Ahora que estoy haciendo esto, tengo que concentrarme en hacerlo lo mejor que he pensado. muchos trucos después.

Tres: Cuatro trucos de favor + campaña de lucro para conseguir al médico del pueblo.

El siguiente es un representante típico de uno de los médicos de la aldea. Este médico de la aldea me ayudó a presentar el rendimiento de 40.000 yuanes. Este médico de la aldea es el grupo de clientes de alta calidad en el que me centré. ¿Conocer a esta persona? ¿Un médico del pueblo? Una vez, el médico de la aldea vino a nuestra casa para un examen físico. Bajé y lo vi. El director me lo presentó, así que hablé con el médico de la aldea y usé a MacKay para intervenir. Entonces supe que la aldea. El doctor estaba haciendo una gastroscopia, y la hacen todos los años. Mira, el estómago es un problema antiguo. Este fue nuestro primer conocido y nos dejamos los números de teléfono de cada uno. En ese momento, sentí que esta persona era un cliente importante del médico de mi pueblo, porque es una mujer, tiene más de 50 años y se ha dedicado a la atención médica de mujeres. En tres aldeas durante más de diez años. Hay muchos médicos en la aldea. Ella tiene prestigio y también puede jugar mahjong. Muchos jugadores de mahjong necesitan exámenes físicos, por lo que, considerando de manera integral, este es el cliente en el que quiero centrarme. Ahora que encontré una oportunidad, no debo dejarla pasar. Le pedí específicamente al hospital que me dejara leer el informe primero. Me enteré de que esta es una gastritis atrófica crónica y necesita tratamiento. ¿Me va mejor a continuación? ¿Estás involucrado con este médico del pueblo? Debido a que este médico del pueblo suele vivir en el campo, que está relativamente lejos, se tarda una hora en conducir hasta la cabecera del condado, lo cual no es muy conveniente Jaja, inmediatamente pensé en la oportunidad de hacerle un favor. Ella y le dijo: Hermana Zheng: Está bien, soy Xiao Lin, quien está haciendo el examen físico. Hoy voy al campo y voy a visitarla. Ya que tuvimos una buena conversación ese día. Me dio una buena impresión. Él era naturalmente más acogedor, así que aproveché esto y le dije: Hermana Zheng, déjeme mostrarle su informe al director y enviárselo juntos. Les ahorrará un viaje y le ahorrará tiempo para venir. Y, por supuesto, me siento feliz con este informe como base, sin duda será mucho más fácil hablar de cooperación en el futuro.

Si no hubiera estudiado las tres especialidades, definitivamente le habría hecho saber que le había enviado el informe a propósito. Eso habría sido demasiado pobre. Después de estudiar, me habría asegurado de que la propuesta de venta fuera vaga. que aunque aceptara el favor, no lo sentiría. Me debes algo.

La primera vez que fui de visita: también le traje 6 paraguas de la empresa especialmente, porque aquí llueve a menudo, este pequeño obsequio es más práctico, las palabras son: Hola, hermana Zheng, esta es mi La primera vez que visito es un día lluvioso, así que le traje algunos paraguas. Si hay pacientes en su clínica que se olvidaron de traerlos, se los puedo dar. Con estos antecedentes en mente, comencé a charlar con ella. No hablé específicamente sobre la referencia. Primero tenía que entender el asunto antes de que pudiéramos discutirlo mejor. Simplemente charle: Hermana Zheng, su aldea es relativamente rica, entonces, ¿dónde suelen hacerse los exámenes físicos los aldeanos? ¿Quieres hacerte un examen físico? Luego, después de charlar, me enteré que solían ir a la ciudad para hacerse exámenes físicos, y el viaje duraba un día entero. Algunos incluso tenían que ir a la ciudad el día anterior. Tenían que levantarse a las 5 en punto. Por la mañana tuvieron que hacer cola para el examen físico y estaba lleno. Es muy inconveniente, entonces, ¿no es esta mi oportunidad? Lo que les falta a los aldeanos es la desconfianza hacia las instituciones de exámenes médicos, y tienen miedo de que sean privadas. Esos son muy caros. Con esta información, oye, se ha logrado el propósito de la primera visita.

Después de regresar, seguí con los mensajes de texto. Debido a que todo iba bien desde el principio, no comencé a enviar mensajes de texto desde el fin de semana. Fue en ese momento que el clima cambió repentinamente. y la temperatura bajó de 17-18 grados a 7-8 grados. Envié un mensaje de texto en ese momento, hermana Zheng, la temperatura ha bajado unos 10 grados recientemente. En los próximos días, la temperatura será de 5-. 8 grados. Recuerda ponerte más ropa. Dos días después, miré el pronóstico del tiempo y decía que llovería en los próximos días. Inmediatamente pensé en la hermana Zheng y le envié otro mensaje de texto, Hermana Zheng, habrá lluvias en los próximos dos días. un paraguas cuando sales.

Con estos dos mensajes de texto como base, estaba lista para la segunda visita. Estaba lista para aprovechar la empresa para la segunda visita, porque casualmente era el Día de la Mujer y la empresa estaba haciendo. actividades para mujeres. Puede disfrutar de un descuento del 45%. La hermana Zheng no solo puede permitir que los aldeanos disfruten del descuento, sino que también obtengan beneficios. La premisa es que el favor debe estar vigente. Esta visita todavía no fue con las manos vacías, porque descubrí que el vaso de agua en la clínica de la hermana Zheng estaba roto y tirado a la basura ese día, así que inmediatamente fui a comprar un termo exquisito Jeje, siempre busco las necesidades del cliente. el jefe me enseñó. Baje y diga: Hermana Zheng, un día descubrí que el vaso de agua de la hermana Zheng estaba roto. Sucedió que un amigo estaba vendiendo termos, así que le traje uno, lo que puede considerarse como una forma de apoyar a mi amigo. . Estaba tan sorprendida que dijo, Xiaolin, eres tan considerado. Quiero agradecerte por enviarme un mensaje de texto ese día. Leí tu mensaje de texto y me llevé un paraguas cuando comencé. Pronto lloverá. Hay pocas personas tan atentas como tú. Con estas bases establecidas, es hora de comenzar el trabajo formal. Le mostré a la hermana Zheng los 38 paquetes, le expliqué los grupos de edad para cada paquete y esta vez también hablé sobre los descuentos. Normalmente, incluso un médico de la aldea. 35% de descuento y el menú preparado tiene un 45% de descuento, lo cual es muy rentable. Con la base del favor, ahora es el momento de generar ganancias, la política de la compañía, ya sea un evento o no, es de 15 puntos. Ahora, con ese descuento, no solo puede obtener ganancias, sino también ayudar. Los aldeanos ahorran dinero y un examen físico es algo bueno y también es responsable de la familia, por lo que la hermana Zheng inmediatamente accedió a presentarme. Me fui a casa feliz y esperé el mensaje de la hermana Zheng. No esperaba que la alegría llegara tan rápido. Un día después, la hermana Zheng me llamó y me dijo: Xiaolin, mañana vendrán 12 personas para un examen físico. se hace bien. ¿Qué preparativos he hecho para poder servir plenamente como favor y brindar servicios?

① Con la ayuda de la empresa, solicité que un coche de la empresa me recogiera.

② Al solicitar un director, originalmente era un descuento del 35% para hombres, así que solicité un descuento del 40%. De esta manera, el cliente se interesó mucho más en la formación del grupo y se convirtió en una ganancia. -Impulsado y organizado un grupo para el examen físico, lo que le hizo sentirse mucho más tranquilo.

Por supuesto, estas solicitudes también agregaron valor a la hermana Zheng y aumentaron su prestigio. Después de acudir al examen físico, les dije específicamente a los aldeanos que la hermana Zheng pidió ayuda para solicitar este automóvil. descuento Fue la hermana Zheng quien me pidió que presentara la solicitud.

También solicité al director 12 paraguas con el logotipo de la empresa que se entregaron a los aldeanos después de un examen físico a nombre de la hermana Zheng. Resultó ser un día lluvioso. Este regalito, jaja, me sentí diferente inmediatamente después del examen físico, me dieron un paraguas. Con estos servicios de valor agregado, mi imagen en la mente de la hermana Zheng de repente se volvió mucho más alta, jaja.

Después de estudiar las tres especialidades, me siento diferente. Hay lugares donde se usan favores en todas partes. Entonces, después de este examen físico, fui inmediatamente a visitar a la hermana Zheng por tercera vez para comprender qué es esta vez. ¿Tus comentarios? ¿Hay algo que deba mejorar? No estés insatisfecho, jaja. Continuando con McKay, recopilé información para ver si había algún lugar donde pudiera hacerle un favor. Me enteré de que su esposo se sometió a un examen físico en enero del año pasado. Ya era hora del examen físico y había un valor en el examen físico. La lista de exámenes era muy alta y necesitaba ser revisada. Era otro favor. Es hora de que, entre los cuatro trucos del favor, apunte a los familiares directos del cliente, jeje, luego solicité al director una tarjeta de examen físico de 1.000 yuanes. y también ayudó especialmente a preparar un paquete específico para el marido de la hermana Zheng. Es necesario aprovechar al máximo la empresa, porque, con buena cooperación, la empresa puede entregar tarjetas de examen físico gratuitas a los médicos de la aldea. Pronto, el segundo grupo de clientes llegó de inmediato. Llamé a la hermana Zheng de inmediato: solicité una tarjeta de 1000 yuanes, preparé un paquete y le hice un examen físico a su esposo. Reúnanse la próxima vez que organicen que alguien venga para el examen físico. Oye, ¿es este un recordatorio de orden disfrazado? No sólo satisfizo las necesidades de la hermana Zheng, sino que también satisfizo mi propósito. Luego, la segunda vez que vine para el examen físico, dije al principio que la hermana Zheng tenía gastritis y necesitaba tratamiento, así que llevé a la hermana Zheng con mi decano, porque mi decano es especialista en gastroenterología y es un experto, y generalmente lo hace. No le dimos gente a la gente. El médico hizo otro favor. Debería ser cierto que todas las transacciones se basan en el amor. Sólo si usted realmente se preocupa por sus clientes, sus clientes se preocuparán por sus productos.

A continuación, permítanme hablarles sobre los servicios de valor agregado que he brindado para ampliar los resultados. Normalmente, ellos mismos tienen que recoger el informe en aproximadamente una semana o se lo podemos enviar por correo. .

Pero entonces sus informes serán incomprensibles y el objetivo de la inspección desaparecerá. Entonces presenté mi solicitud con el decano. Cuando llegue el momento, enviarán los dos lotes de informes juntos. Llevaré a un director para que les explique los informes en detalle. ¿Se considera esto un servicio de valor agregado? Una institución puede hacer esto como la nuestra, por supuesto, les dije a los aldeanos en nombre del médico del pueblo, y también hubo el beneficio de un autobús colectivo. Los aldeanos se sintieron muy conmovidos. Bueno, ahora que el director se ha ido, no podemos desperdiciar este recurso Jaja, ya que el director que traje es un médico autorizado en medicina tradicional china, jaja, cuando llegue el momento, le pediré al médico de la aldea que organice un médico de la aldea. quienes pueden venir a ver al médico y hacer preguntas sobre el cuerpo. Enfermedades diversas, etc., solo los que pueden venir son de nuestra base de clientes. Vea si puede usar esto como punto de apoyo para mover todo.

Después de que a los aldeanos les haya ido bien, lo siguiente a considerar es hacer favores a tres personas: ① el médico del pueblo, ② el conductor y ③ el director.

En primer lugar, el médico del pueblo debe hacer que confíe más en mí para que pueda comunicarse mejor y cooperar mejor. Por lo tanto, es necesario seguir fortaleciendo la relación humana actual. cortesía para muchas personas.

Conductor: Debido a que conducía hacia el campo, el camino estaba bastante lejos y no era fácil caminar. Bajó simplemente porque los superiores estaban reprimiendo a los subordinados, porque nunca había habido un grupo. Recogida por los médicos del pueblo antes. Esto es lo que solicité. Así que definitivamente me siento incómodo, así que tengo que hacer favores una vez que nos hagamos buenos amigos, no será gran cosa si los hermanos van a recoger a los invitados. Y definitivamente habrá un grupo en el futuro, así que. Tengo que hacer favores en la etapa inicial.

Director: Aunque si bajo en ese momento, el decano le pedirá al director que baje, entonces el director no esperará a la empresa y se irá al campo, no sé qué. Creo que para realizar mejor mi propio trabajo, el favor del director también es esencial. Sólo haciendo feliz al director podrá realizar mejor su trabajo, entonces los aldeanos estarán más felices, entonces la reputación será buena y. luego habrá clientes posteriores.

En la etapa posterior, siempre que la relación con el cliente se mantenga bien, se restablecerá el efecto de la publicidad de boca en boca. Me pregunto a qué institución de examen médico puede enviar un automóvil especial. recoger y dejar, ofrecer descuentos para grupos, dar pequeños obsequios después del examen físico y enviar un director una vez completado el informe. En comparación con el examen físico anterior en la ciudad, que tomó un día entero y. Era caro, las ventajas son demasiado obvias. Sólo necesitan cosechar los resultados más tarde.

Cuatro; Resumen de la cosecha,

Los sentimientos humanos determinan si se debe realizar un pedido, el lucro determina el tamaño del pedido, hacerlo con el corazón, respetar a Dios y amar a las personas, Realmente todas las transacciones se realizan por amor, usted realmente se preocupa por sus clientes y los clientes realmente pueden sentirlo. Si lo mira, lo piensa dos veces y lo piensa tres veces, no llegará a nada. Tienes que hacerlo y ejecutarlo. No importa cuánto leas, si no lo haces, será en vano. Siempre he sentido que debes entrenarte en la práctica y tener un mejor desempeño. comprensión del curso.

Finalmente, me gustaría agradecer a los tres mayores de mi jefe, los consejeros y las personas mayores por su cuidadoso cuidado, que me permitió evaluar mi corazón cuando estaba confundido y me permitió, un novato puro, afianzarme rápidamente en una nueva industria. Si no hubiera estudiado las tres especialidades, no habría ninguna rutina. Estar agradecido y seguir trabajando duro. Este es un logro muy pequeño. Todavía necesito seguir trabajando duro y hacer crecer el negocio. pedidos grupales.