¿Qué signo del zodíaco es más adecuado para el Año del Caballo? ¿Qué signo del zodíaco es más adecuado para el Año del Caballo?

¿Qué signo del zodíaco se adapta mejor al Año del Caballo?

Los usuarios celebran las fiestas y las marcas. "pasando por calamidades"

A los chinos les encanta celebrar festivales.

Incluso si no hay festival entre semana, se debe crear un "festival" para agregar un sentido de ritual a la vida aburrida, como la "taza de té con leche en otoño" que surgió el año pasado.

China tiene actualmente 7 días festivos legales, contando festivales extranjeros como Navidad y el Día de San Valentín, así como festivales de comercio electrónico como Double Eleven y 618, hay 7 días festivos legales. A lo largo del año, el número de nodos de marketing superó los 2. Por lo tanto, no estamos "viviendo la vida" sino que saltamos repetidamente entre los dos estados de "celebrar el festival" y "esperar el festival".

El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional se acercan, ¿elegirás viajar?

Según el "Informe de información sobre marketing del festival 2022" lanzado por Juju Engine, casi el 80% de los usuarios aumentarán su presupuesto de consumo durante las vacaciones. En el estado actual de saturación material para la mayoría de los usuarios, la continua explosión de sus necesidades emocionales es la clave para impulsar la mejora continua del potencial de consumo vacacional.

Por lo tanto, las marcas se encuentran básicamente en dos estados: "preparación del marketing navideño" y "marketing navideño en curso".

Sin embargo, el marketing navideño suele consumir mucho tiempo y tareas pesadas. Hay muchas cuestiones que las marcas deben tener en cuenta: ¿En qué nodos deberíamos centrarnos? ¿Cuanto presupuesto tienes? ¿Con cuánta antelación necesitas empezar a planificar? ¿exposición? ¿Convertir? ¿Reputación? ¿En qué punto centrarse? ... Parece que la marca no está tanto celebrando un festival como "atravesando una calamidad". Si tiene éxito, se disparará, pero si fracasa, lo perderá todo.

Ha habido innumerables casos de “vuelco” del marketing navideño en el pasado, desde el “diseño” limitado del Día de San Valentín chino de Givenchy hasta el comportamiento confuso de Ford China de aprovechar los puntos calientes del Festival de Primavera pero “tratar a los caballos”; como ganado”.

El comportamiento confuso de Ford al referirse al “Año del Buey” como el “Año del Caballo” Ni siquiera se puede decir si está tratando de ser inteligente o. realmente estúpido

Todo el mundo es criticado Detrás de los casos de quejas públicas, todos reflejan la "moralidad propia" de la marca o agencia con respecto al marketing navideño. Esto nos recuerda constantemente que, a pesar del enfoque de marketing navideño, las marcas aún deben seguir sus principios fundamentales mientras compiten por aportar ideas para complacer a los consumidores.

Recientemente, "Shike Interactive", una subsidiaria de Weisidun que se enfoca en marketing social integrado, ganó el Premio Extraordinario 2022 "Mejor Industria de Electrodomésticos" por su "Stone Technology x Tmall New Year Shopping Festival" integrado en Weibo. caso de marketing Weibo Marketing Award". Hoy, a través de este caso, comprendamos los principios básicos del marketing navideño.

El marketing navideño es esencialmente "marketing emocional"

¿Por qué a muchas marcas les encanta el "marketing navideño"? También podrías desmontarlo y echarle un vistazo.

La primera es la palabra "festival":

La "fecha" en sí no tiene ningún significado objetivo, pero está dotada de una conmemoración emotiva por parte de la gente, lo que le da al festival un carácter único. significado subjetivamente realista.

Esto es especialmente cierto para los chinos que defienden la belleza interior. El fuerte núcleo cultural y emocional del festival permite que esas palabras emocionales que no se pueden decir en la vida diaria se expresen basándose en los antecedentes del festival. Por lo tanto, el contenido relacionado con festivales tiene ventajas emocionales naturales y es más probable que provoque los gritos de los usuarios.

Luego está el "marketing":

A menudo abogamos por "hacer las cosas racionalmente" porque la "racionalidad" es inherentemente contraintuitiva y contraintuitiva. Haga ejercicio pasado mañana. Por otro lado, es más probable que las emociones perceptuales dominen el comportamiento de las personas, y esto también es cierto cuando se toman decisiones de compra.

Por ejemplo, dos frases para un producto en San Valentín: ¿Cuál crees que es más probable que atraiga a los usuarios?

La respuesta es obvia: "Bueno" es demasiado vago y demasiado racional, mientras que "feliz" puede recordar directamente a los usuarios los sentimientos de la otra parte después de recibir comentarios.

El primero se basa en un análisis racional, mientras que el segundo aborda directamente los puntos débiles emocionales, y los usuarios suelen pagar por el segundo.

Tal como dice el dicho clásico en la industria del marketing: el 80% de las compras se basan en "emociones perceptuales" en lugar de "lógica racional".

En definitiva, cuando "festival" y "marketing" chocan, la "emoción" se convierte en un tema ineludible.

Para las marcas, ¿cómo pueden acercarse a los usuarios y construir una relación de confianza lo más rápido posible? Estimular las emociones de los usuarios es definitivamente más eficaz que simplemente enumerar los puntos de venta del producto. La lógica central del marketing navideño radica en cómo las marcas pueden estimular la liberación emocional de los usuarios en el menor tiempo posible.

Por lo tanto, la elección del principal campo de batalla del marketing es extremadamente importante: el nivel de usuario debe ser lo suficientemente grande como para amplificar el volumen de puntos calientes en el menor tiempo y producir un efecto de punto caliente.

También debe ser suficiente para generar un gran número de interacciones con los usuarios a la vez, almacenar comentarios de boca en boca, acumular valor emocional y proporcionar material para acciones de marketing posteriores. Las redes sociales de círculo pequeño que son demasiado verticales son adecuadas para el marketing a largo plazo de categorías subdivididas, pero no son adecuadas para el marketing navideño que requiere explosiones a corto plazo.

En los últimos dos años han ido surgiendo una tras otra nuevas marcas de consumo. Mientras que los ciudadanos de mentalidad retro todavía buscan marcas, los nativos de la era Z abrirán Weibo directamente y encontrarán la cuenta de Weibo de la marca. La imagen de la marca aquí es más directa, más tridimensional y más impactante. Fuerte deseo de exploración y vitalidad de la Generación Z.

Estos cambios también confirman los cambios en la forma de los medios nacionales de Internet: desde portales altamente centralizados hasta tendencias de desarrollo social fragmentadas y descentralizadas, y "Weibo" también es la tendencia.

Como el primer medio en China en involucrarse en el marketing masivo, "Weibo" se basa en las ventajas de comunicación de las redes sociales y la interacción entre campos de personas con diferentes intereses para producir un efecto de comunicación de tipo fisión. en un corto período de tiempo, lo cual es natural. Es un foro para temas públicos y un salón público donde el sentimiento público está fermentando. Es una mejor posición para romper el círculo con contenido popular.

Recientemente, Weibo también actualizó su V azul corporativa a un "número de marca Weibo". Para las marcas, las cuentas de marca de Weibo pueden dar forma a la imagen de marca de una manera más tridimensional, romper aún más las barreras de comunicación entre marcas y usuarios, romper círculos y plantar césped a través de publicaciones de blogs de alta calidad, llegar a los consumidores más profundamente y construir Marcas en Weibo. Una nueva frontera para el marketing de dominios privados.

Por lo tanto, para el atractivo de marketing navideño de Stone Technology de "gran exposición, alta conversión", Shike Interactive eligió "Weibo" como el principal campo de batalla de marketing.

Por un lado, aprovechó el popular "Warm Hug" como iniciativa de marketing para crear temas candentes en Weibo, mejorar el conocimiento de la marca Stone Technology y lograr una "gran exposición". Por otro lado, colaboramos con KOL para producir contenido de alta calidad, promover las promociones de Año Nuevo de la marca, lograr una "alta conversión" y lograr con éxito el objetivo de marketing integrado de integrar producto y efecto.

Después de elegir el campo de batalla adecuado, el siguiente paso es movilizar el sentimiento público. "Knocking on CP" es un curso obligatorio para muchas personas cuando navegan, desde CP en pantalla en series de televisión hasta CP de equipo y todo tipo de CP en programas de variedades populares, siempre hay algo que puede tocar los corazones de los amigos.

Desde la perspectiva de CP, combinado con el conmovedor concepto de "abrazo" en el nombre, surgió la creatividad comunicativa: el blog oficial de Stone Technology se asoció con más de 5 buenas marcas de productos de limpieza para forma "Dust Removal CP", dando El germaphobe envía un cálido "abrazo de regalo". Desde su lanzamiento en Weibo, las principales V azules han recibido respuestas entusiastas de fanáticos y transeúntes, despertando con éxito las emociones de los internautas y ampliando aún más la exposición.

A ningún usuario le gusta el marketing navideño que dura un mes

En 2009, el primer Tmall Double Eleven duró sólo un día y desde entonces ha comenzado. Ha comenzado el telón de la "creación de festivales" en Internet nacional.

En los últimos años, varios festivales de comercio electrónico han entrado en el período de preparación cada mes. Como resultado, los usuarios operan tan ferozmente como un tigre y el monto de la deducción es tan pequeño como un ratón.

Finalmente, en los últimos dos años, Pinduoduo ha superado a la competencia con sus modestos "decenas de miles de millones de subsidios" y su "simple" marketing vacacional ha sido muy buscado por los usuarios. Una lección de "psicología del usuario" para todos. Varios festivales de comercio electrónico han experimentado cambios de "simple → complejo → simple". Hoy en día, existe una tendencia a "reducir la complejidad a la simplicidad y utilizar espadas pesadas sin filo".

La razón es que la tendencia de los festivales a nivel nacional y los complejos métodos de promoción han acelerado el consumo del valor emocional de los usuarios. Las expectativas de los usuarios sobre los rituales del festival se han agotado en un largo ciclo. Por lo tanto, para el marketing navideño de la marca, todo el ciclo frontal no debe extenderse demasiado para evitar que los usuarios pierdan el conocimiento de la imagen de la marca y el deseo de explorar el juego navideño en el proceso.

En la planificación general del marketing integrado de Weibo, se divide en tres etapas: el período de impulso, el período de brote y el período de cola larga. El ciclo completo de marketing no supera las 2 semanas. Y a través de métodos de publicidad diferenciados en diferentes etapas, junto con la entrega del flujo de información de Weibo, guiamos a los usuarios paso a paso para completar el objetivo final de conversión de marketing.

Durante el período de creación de impulso, aproveche la popularidad del lanzamiento, genere conciencia de marca y atraiga la atención de los usuarios.

Durante el período explosivo, el efecto de celebridad se utiliza para calentar el tema. Durante este período, la cantidad de interacción del usuario y el entusiasmo emocional alcanzan un nivel superior. Parte del amor por la marca también se transforma. en una impresión favorable de la marca.

En el período de conversión de cola larga, a través de las publicaciones de blog de alta calidad y los beneficios de KOL, podemos asumir el creciente valor emocional de los usuarios en la etapa anterior y transformar su amor por la marca en pedidos reales.

Plantación de Weibo, las marcas eviten hablar de sí mismas

Como un campo de temas nacionales muy conocido y una posición pan-entretenimiento Weibo es la plataforma de entrega natural para las marcas. Si el enfoque estratégico se centra más en la "gran exposición", entonces la teoría de la creación de contenidos sirve para la importante etapa de "conversión" del marketing navideño.

Estrategia de plantación de césped:

Cuanto más serio sea el contenido, más fácil será desencadenar la lógica del pensamiento racional de los usuarios. Por lo tanto, utilizar un estilo de escritura ligero + imágenes atractivas puede estimular mejor el deseo de los usuarios de navegar. Luego, a través del flujo de información + marketing de KOL, cree un efecto de agregación de plantación de contenido. Finalmente, utilice temas candentes + interacción de alta frecuencia para maximizar el volumen de creación de contenido.

Cómo elegir KOL:

Hay muchos tipos de KOL en Weibo y sus efectos de orientación emocional en los usuarios también son muy diferentes: por ejemplo, KOL de celebridades y más Es adecuado para temas de alta exposición y KOL de "persona experta" es más adecuado para la siembra de contenido en profundidad. Además, debemos combinar razonablemente los KOL según las diferentes etapas y las diferentes psicologías de los usuarios, para que puedan ejercer una mayor eficacia en la plantación de césped.

Una vez que la estrategia de plantación y la selección de KOL estén claras, la producción de contenido de alta calidad será una cuestión de rutina. Además, para el marketing navideño, es difícil que las listas de puntos de venta habituales atraigan la atención de los usuarios durante las vacaciones. Por lo tanto, se adoptarán puntos de venta más "emocionales": a través de una guía de contenido coloquial y basada en escenarios, se estimularán las fluctuaciones emocionales de los usuarios para lograr una conversión de base.

Operación refinada de la plantación de césped:

En cuanto a los indicadores de medición de la plantación de césped, análisis integral de indicadores de datos, para ayudar Las marcas juzgan mejor la eficacia de la plantación de césped y optimizan la comercialización posterior de la plantación de césped.

Resumen

Finalmente, repasemos brevemente los puntos clave del marketing navideño.

Lógica central: la esencia del marketing navideño es el "marketing emocional".

Cómo estimular la liberación emocional de los usuarios en un corto período de tiempo es la piedra angular de si la marca puede romper con éxito a través del círculo del marketing navideño.

Exigencias más altas: gran exposición, alta conversión

El marketing de festivales implica inherentemente una gran exposición, y una alta conversión es la base para el desarrollo a largo plazo de la marca. En la búsqueda de integrar producto y efecto, elegir racionalmente las redes sociales como Weibo como principal campo de batalla para el marketing es la única manera de tener éxito.

Ciclo general: hacer lo correcto en el momento adecuado

El ciclo general del marketing navideño no debe ser demasiado largo y debe establecer un punto de impresión sólido para los usuarios y crear una huella de marca según diferentes etapas.

Los expertos plantan pasto: las refinadas operaciones de Youyi

Las marcas deben evitar hablar de sí mismas y hacer un uso razonable de KOL para impulsar el marketing. Debe haber algo a seguir en términos de clasificación de expertos, combinación de expertos y medición de indicadores. Lograr un funcionamiento refinado de KOL.

En términos generales, ya sea marketing navideño a corto plazo o creación de marca a largo plazo, siempre es inseparable del viejo dicho: "Aquellos que conocen la situación sobreviven, aquellos que rompen la situación sobreviven y aquellos que controlan la situación ganan".

En cuanto a los métodos de marketing navideño, la "emoción" es el núcleo en constante cambio del marketing navideño. Reconocer esto es "conocer la situación"; estimular con éxito las emociones del usuario a través de estrategias de marketing. , canales y otros medios es "romper la situación"; al final, integrar verdaderamente los conocimientos emocionales de los consumidores en cada acción de marketing y garantizar que los usuarios tengan un gran respeto por cada movimiento de la marca se puede llamar "hacerse cargo".

En estos momentos, ¿sigue siendo importante un pequeño marketing navideño?

Lo anterior es el contenido relacionado con qué signo del zodíaco es más adecuado para el Año del Caballo, y es un intercambio sobre marketing navideño. Después de leer qué signo del zodíaco es el más adecuado para el Año del Caballo, ¡espero que esto sea útil para todos!