Promoción Alibaba versus Baidu

Marketing en motores de búsqueda versus plataforma B2B

(Continuación de la Parte 1) En el artículo anterior, presentamos el estado de Baidu y Alibaba en el mercado comercial interno, el marketing en motores de búsqueda. y el modelo de negocio de plataforma B2B, centrándose en el modelo de negocio de este último, que se divide en tres niveles. La siguiente es una introducción detallada a varios productos comerciales básicos (productos de servicios pagos) de Alibaba:

①Comunicación de integridad

Ahora se refiere a la versión popular, con el logotipo gris plateado "Integrity Pass" (la edición limitada antes de abril de 2010; el logotipo dorado pasó el período de promoción y el número de dichos miembros ya no aumentará). ), y la tarifa es de 1.688 yuanes/año.

En comparación con los usuarios gratuitos, los miembros de Chengxintong disfrutan de cuatro privilegios principales:

1. Información exclusiva del comprador y negociación en línea en cualquier momento (los usuarios gratuitos no pueden ver ni verificar la información del comprador

2. Autenticación autorizada de identidad corporativa (expediente de integridad/consulta de crédito/garantía de integridad);

3. Prioridad de 100 piezas de información (en comparación con los miembros gratuitos, clasificados en primer lugar en ventas en línea después de pujar por los usuarios

4. Sitio web corporativo de nombre de dominio independiente (ahora actualizado a Wangpu 1.0, que incluye sistema de visualización de productos/sistema de publicación de información/sistema de comentarios de clientes/negociación en línea de varias personas/envío de información/análisis de navegación de sitios web)

②Wangshubao

Wangshubao es un método de promoción de información de productos para que los clientes compren palabras clave de productos y participen en ofertas. La información del producto promocionado es equivalente a la "creatividad" promovida por Baidu. Los resultados de búsqueda de productos/empresas darán prioridad a la visualización de la información del producto propio. El método de compra de palabras clave para participar en la licitación es similar a la promoción de búsqueda de Baidu.

Wangshubao también integra otros espacios publicitarios dentro del sitio web de Alibaba China, como el área de "recomendaciones populares" en cada página de resultados de búsqueda, el lado derecho de las páginas de resultados de búsqueda de información y foros, etc., similar a Espacio publicitario de la Alianza Baidu.

A continuación se enumeran varias reglas de visualización importantes para Wangshubao:

Resultados de búsqueda de información del producto: aparecerán en la posición dorada: los diez primeros en la página de inicio de resultados de búsqueda, con las palabras "promoción" "Logotipo;

Resultados de búsqueda en la biblioteca de la empresa: aparecerá en las primeras seis posiciones de la página, con el logotipo "Promoción";

Resultados de búsqueda de información de suministro: aparecerá en cada página El área "Principales recomendaciones" en la parte inferior.

③Golden Booth

El Golden Booth es una plataforma de exhibición de marcas corporativas especialmente proporcionada para los miembros de Chengxintong. Las empresas que compran stands de primera calidad pueden obtener una visualización prioritaria en una posición destacada en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda para palabras clave específicas, captar la atención de los compradores de la manera más vívida y llamativa y construir una marca corporativa.

El stand dorado es similar a la promoción de la marca Baidu.

3. Las características respectivas de Baidu Vs Alibaba

El siguiente es un cuadro para comparar brevemente las características respectivas de Baidu y Alibaba:

Baidu

Alibaba

Posicionamiento en el mercado

Portal en buscadores/vía tren/tienda especializada

Tienda B2B/distribución/mercado

Capacidades de cobertura

Cubre el 95 % de los usuarios de Internet (más de 400 millones)

Influye en 30 millones de comerciantes en línea

Métodos de marketing

Palabras clave : marketing de precisión/marketing personalizado

Flujo de información profesional: marketing indirecto/competencia entre pares

Costo de marketing

Alojamiento inteligente/coste laboral cero/cargo único

Gestión dedicada/altos costos laborales/múltiples cargos

Composición de tarifas

Oferta y pago por clic

Cuota de membresía anual + oferta y pago -por clic

Adaptarse a la industria

Productos + servicios/productos y marcas/opciones regionales

Productos tangibles/distribución de productos/de cara al mercado nacional

Servicio al cliente

Servicio personalizado de servicio completo uno a uno

Una persona sirve a una industria

Crecimiento de nuevos clientes

Los clientes nuevos y antiguos son iguales

No es fácil conseguir nuevos clientes

Efecto de marketing

Publicidad amplia/altamente dirigida/basada en resultados pago

Muchas consultas por lotes/pocos acuerdos realizados cuando los pares se reúnen/La publicidad es limitada

Sistema de integridad

Las calificaciones se revisan, pero no se aclaran al audiencia

Sistema de crédito corporativo, las calificaciones se dejan claras

4. Absorción de las características de la otra parte e integración de sus propias ventajas

Como se puede ver en la En el cuadro anterior, la promoción de Baidu consiste en establecer palabras clave e ideas creativas, y encontrar el sitio web del cliente cuando los internautas buscan información relevante. Se trata más de esperar oportunidades comerciales. Las empresas de Alibaba publican activamente y obtienen oportunidades comerciales, y luego se esfuerzan por mejorar; visualización y acceso al enorme flujo de información empresarial. El primero se puede llamar "sentado en el negocio" y el segundo se llama "hacer negocios" "sentado en el negocio" + "hacer negocios" = "negocio en línea" real.

Desde la perspectiva de las ventajas: Baidu es fuerte en "cobertura + marketing de precisión", mientras que Alibaba es fuerte en "flujo de información de oferta y demanda profesional y oportuno + sistema de integridad".

A juzgar por la composición de las tarifas de promoción: Baidu cobra en función de las ofertas y los clics, mientras que Alibaba cobra tarifas anuales + ofertas y clics. Alibaba lanzó un sistema de licitación que aumentó gradualmente los costos de promoción.

Como empresa B2B, debe combinar las ventajas respectivas de los motores de búsqueda y las plataformas B2B de acuerdo con sus propias características y etapas de promoción, y realizar selecciones combinadas durante la promoción corporativa para lograr mejores resultados de promoción.

3. Resumen

El autor primero presentó brevemente la clasificación del comercio electrónico B2B y luego analizó los dos principales mercados comerciales nacionales B2B: Baidu y Alibaba desde la perspectiva del mercado. estado, negocio Se elabora y analiza en detalle el modelo, los principales productos comerciales y sus respectivas ventajas y desventajas. Espero que pueda proporcionar alguna referencia y referencia para ayudar a todos a comprender mejor el conocimiento del comercio electrónico, ayudar a nuestras empresas a recomendar y elegir plataformas de promoción y ayudar a la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en su promoción en línea.

La informatización es una tendencia inevitable en el desarrollo social futuro. Nuestro gran número de pequeñas y medianas empresas también necesitan abrazar este cambio, continuar adquiriendo conocimientos relevantes y buscar activamente métodos de comercio electrónico que se adapten a sus necesidades. características y aprovechar las ventajas del futuro estatus comercial.