¿Qué tal la Teoría de la Cola Larga 20?
1. Teoría de la Cola Larga 1. Nuevo fenómeno 80/20 En la economía de la "cola larga" basada en el conocimiento, el 20% de los productos populares se concentrarán en el 10% de productos populares, que se diferenciarán aún más. un 2% son los más populares y un 8% son los segundos más populares. el 2% de los productos más populares aportan el 50% de los ingresos y el 33% de los beneficios; el 8% de los productos menos populares aportan el 25% de los ingresos y el 33% de los beneficios; traerá el 25% de los beneficios % de los ingresos y el 33% de los beneficios. En términos de ganancias, son tres tercios los que dividen el mundo en partes iguales. 2. Las características básicas del mercado de cola larga (1) El radio de ventas es mucho mayor que el de las tiendas normales (2) El estante es un estante virtual con una longitud muy extendida (3) El costo de búsqueda de consumidores específicos que; Tienen demanda del producto para encontrar el producto y los costos de transacción son mucho más bajos que en las tiendas normales. 3. 6 temas en la era de la cola larga -1. En cualquier mercado, hay muchos más productos de nicho que productos populares -2 El costo de adquirir estos productos de nicho está disminuyendo significativamente. Muchos mercados ahora tienen la capacidad de ofrecer una gama de productos sin precedentes. -3. A través de herramientas y medios técnicos como la recomendación automática para la clasificación de productos, estos "filtros" pueden empujar la demanda al final de la cola larga. -4 La curva de demanda se aplanará; voluntad* **Juntos, se formará un gran mercado que pueda competir con los mercados calientes. -6. Cuando se logre todo lo anterior, surgirá la forma natural de la curva de demanda, no distorsionada por los cuellos de botella de la oferta, la falta de información y el espacio prioritario en los estantes. 4. Explicación económica del fenómeno de la cola larga De hecho, existe un concepto fundamental en economía: no se puede obtener todo gratis: toda la economía se basa en compensaciones de intereses y métodos de compensación. Estamos entrando en una era de espacio infinito. En el mercado de cola larga de productos digitales, las dos importantes funciones de escasez de la economía tradicional: el costo marginal del campo de sonido y el costo marginal de ventas, se están acercando a cero, porque los bytes se pueden copiar y transferir casi al mismo tiempo. sin costo. ¿Puede la economía explicar definitivamente este problema? La adecuación está en todas partes, especialmente en la tecnología. 2. Respecto a las motivaciones 1. Motivación de la reputación: la razón por la que podemos llamar "economía" a esta larga cola es porque también hay un tipo de riqueza en este campo que no es menos atractivo que el dinero: la reputación. La reputación se mide por cuánta atención atrae un producto, que puede convertirse en otras cosas valiosas: trabajos, títulos, fans y todo tipo de oportunidades comerciales atractivas. -Estas motivaciones pueden cambiar la forma en que los creadores piensan sobre los derechos de autor. A la cabeza de la curva, los principales estudios, sellos discográficos y editores defienden ferozmente sus derechos de autor. La mitad de la curva, el dominio de los músicos independientes y los medios académicos, es un área gris para las cuestiones de derechos de autor. Si continuamos acercándonos a la cola y adentrándonos en la zona no comercial, veremos que cada vez más creadores renuncian a ciertas protecciones de derechos de autor sin dudarlo. 2. Motivación cultural: nuestra sociedad es cada vez más próspera, lo que nos permite pasar de ser un comprador de productos de marca preocupado por su presupuesto a un pequeño conocedor, mostrando su gusto único con miles de pasatiempos distintivos. La gente utiliza términos deliberadamente inconsistentes para describir los nuevos comportamientos de consumo que exhibimos: "masculividad", "slivercasting", "personalización masiva". -Una cola larga es una cultura que no ha sido filtrada por las privaciones económicas. - Las personas se reúnen no sólo porque quieren estar cerca unas de otras, sino también porque les gustan los centros urbanos con comodidades, aunque ambas son importantes. Estas grandes ciudades existen porque las ventajas culturales y económicas de los asentamientos densos compensan con creces el costo de la vida urbana. Irónicamente, una de esas ventajas es el nicho de mercado. -Hay una razón por la que las subculturas prosperan en las grandes ciudades: si tienes cierto gusto, es más probable que encuentres a tu alma gemela en una ciudad de 9 millones de habitantes. -En áreas de nuestros intereses alternativos, a menudo invertimos mucho más profundamente que en otras áreas, permitiendo que nuestro entusiasmo nos lleve al mundo profundo de estas culturas de nicho. -La tendencia de los intereses comunes a los intereses especiales no significa el fin de las estructuras de poder tradicionales, ni tampoco que estemos avanzando hacia una cultura informática puramente amateur.
De hecho, esto es sólo un reequilibrio de la ecuación, sólo una evolución de la era del "o" a la era del "y": en el pasado sólo podíamos elegir productos que eran los más vendidos o no, ahora podemos elegir ambos. , y nuestra cultura se parece cada vez más a una mezcla de cara y cruz, instituciones e individuos, profesionales y empresarios. La cultura popular no ha muerto, simplemente ya no es tan popular. Las industrias culturales de pequeña escala ya no son tan oscuras. 3. Motivación para elegir Aunque demasiadas opciones son perjudiciales, los consumidores necesitan opciones, y necesitan muchas opciones. Sin embargo, los beneficios de la elección no provienen de la elección en sí, sino del proceso de elección. Mientras los electores sientan que tienen libre albedrío y hayan determinado con éxito sus propias preferencias y los resultados finales de la elección en el proceso de selección, se perderá la importancia de la elección. Los experimentos psicológicos inevitablemente excluirán el consumo de forma sistemática. Estos son los factores que estructuran las decisiones de la vida real, especialmente las decisiones de compra. Esto se debe a que los laboratorios de psicología están diseñados para comprender el cerebro humano, no para comprender el mercado... En realidad, la gente no odia las elecciones, ni siquiera las vertiginosas, y tiene sentimientos encontrados acerca de las elecciones. En el mundo real, especialmente en los mercados reales, a menudo reciben ayuda para tomar decisiones. 3. Nicho de mercado 1. Características del nicho de mercado - Podemos condensar la teoría de la cola larga en una oración simple: Nuestro enfoque cultural y económico se está acelerando, desde los pocos puntos calientes en la cabecera de la curva de demanda (productos y mercados principales) hasta un gran número de productos y mercados especializados en la cola de la curva de demanda. -El fenómeno de la cola larga existe principalmente en los mercados de productos digitalizados como música, películas, libros electrónicos e información. Muchos de estos casos se han encontrado en otros mercados: programas de software de código abierto, como varios navegadores, el mercado de iTunes, el mercado de Android, hay una larga cola de genios de la programación y la industria de la subcontratación ha aprovechado la larga cola de la micro fuerza laboral; -el aumento de la cerveza elaborada; el aumento de camisetas, zapatos y otras prendas personalizadas; el crecimiento de las universidades en línea conocidas como la "cola larga educativa" e incluso el hecho de que Internet se convierta en la "cola pornográfica" más larga para personas de todos los gustos y; torceduras. -(1) La larga cola de categorías de productos es mucho más larga de lo que imaginamos; -(2) Ahora podemos desarrollar eficazmente esta larga cola -(3) Una vez que todos los productos de nicho estén juntos, podemos crear un gran mercado objetivo; 2. Tres fuerzas de los nichos de mercado (1) Herramientas de producción + de consumidores pasivos a productores activos: al igual que esos libros autoeditados por escritores aficionados a través de lulu, el producto en sí generalmente no genera mucho dinero, pero eso no importa. . Lo que importa es que el producto esté disponible y se comparta con la gente. No es un producto del negocio tradicional, pero puede competir con los productos del negocio tradicional. -Todo esto ha traído tal consecuencia: estamos pasando de consumidores pasivos a productores activos. Y lo hacemos por diversión: la palabra amateur proviene del latín amator, un verbo que significa "amar" (amare). +Rol del productor - Para los productores, la mayor diferencia entre la cabeza y la cola de la curva es el rol laboral: cuanto más cerca estás de la cola, más difícil es equilibrar tus pasatiempos y el trabajo formal. (2) Herramientas de comunicación + boca a boca, marketing viral - Para los usuarios de Internet, son muy rebeldes - hay más personas confiables y menos instituciones confiables - los anuncios más efectivos provienen de pares. Nada funciona mejor que el boca a boca. Este tipo de comunicación boca a boca conduce a que "los creyentes siempre creerán y los incrédulos nunca creerán", que es la mejor encarnación del fenómeno de la cola larga. - La grabación de CD y la comunicación entre amigos es el "marketing viral" más poderoso, y compartir listas de canciones seleccionadas también ha ampliado el efecto del boca a boca a toda la industria. Incluso hay algunas empresas y estaciones de radio en línea que se especializan en brindar buenos servicios de recomendación de canciones. Estas compañías no sólo recomiendan a sus fans a los mejores músicos underground, sino que también intentan medir y satisfacer los gustos personales de sus fans con una precisión cada vez mayor. +Herramientas de comunicación de texto -Herramientas de comunicación de texto: eterno pionero igualitario. Aunque fue la fotocopiadora la que primero desacreditó la mentira de que el poder de los medios siempre pertenece a quienes los poseen, fueron los blogs los que realmente dieron a los editores empresariales la oportunidad de brillar. Hoy en día, millones de personas publican sus propias revistas y su número de lectores es mucho mayor de lo que cualquiera de los principales medios de comunicación puede registrar.
Lo que hizo posible los blogs fue la proliferación de herramientas: software y servicios simples y baratos hicieron que la publicación en línea fuera tan fácil que cualquiera podía probarla. + Avances en herramientas de comunicación - (1) El eficiente modelo de "impresión bajo demanda" ha aumentado la variedad de libros en el mercado; - (2) El aumento de pequeñas editoriales independientes - (3) Autoedición; Cinco modelos principales - productos tangibles (Taobao, Dangdang, Amazon) - productos digitales (app store, itunes) - publicidad/servicios (google) - información (Google, Wikipedia) - comunidades en línea/contenido generado por usuarios (blogs, Douban), escaso, todos) (3) Utilizar el sentimiento del consumidor para vincular la oferta y la demanda 2. Casos de nicho de mercado (1) Mercado de libros de segunda mano - Acerca del mercado de libros de segunda mano: En las últimas décadas, el mercado de libros de segunda mano ha En realidad, se compone principalmente de dos mercados completamente diferentes. Aproximadamente dos tercios del territorio están ocupados por el floreciente negocio de libros de texto que es el núcleo de este mercado. El tercio restante pertenece a unas 12.000 pequeñas librerías de segunda mano repartidas por todo el país, un sector relativamente tranquilo. + Libros de texto de segunda mano - Los libros de texto de segunda mano son un ejemplo de mercado eficiente: millones de estudiantes cada año compran y luego venden libros de texto caros que sólo duran un semestre. Los libros que tienen valor de reventa dependen del plan de estudios básico y el precio depende del nivel de competencia entre las librerías del campus. El modelo económico en este mercado se parece más a una transacción de alquiler que de compra y venta. En general, las librerías pueden comprar libros de texto con un 50% de descuento y luego revenderlos con un 25% de descuento. + Libros de segunda mano no académicos - El mercado de libros de segunda mano no académicos depende de la población local para vender sus colecciones. La selección de variedades en estas librerías muestra una considerable arbitrariedad. Los dueños de las tiendas hacen lo que quieren y los compradores de libros pueden. Sólo tienes suerte. No hay pertinencia entre oferta y demanda. Para los clientes de las librerías, esta aleatoriedad es parte del atractivo, ya que esconde una sensación de exploración y casualidad. (2) Blogs - El poder de los periódicos proviene de su monopolio sobre las herramientas de producción. A medida que más y más personas crean sitios web y blogs, la distinción entre periodismo profesional y reportaje amateur se vuelve cada vez más borrosa. -Los blogs pueden centrarse en determinados temas especiales, un nivel de especialización que pocos periodistas pueden alcanzar. Un periódico no contrataría a alguien como reportero sólo porque sepa usar una vieja máquina de escribir, pero en el mundo de los blogs hay muchas personas que son expertas en su propio nicho. -Aunque un solo blog no puede garantizar la exactitud de la información, el mecanismo de corrección de errores de todo el mundo de los blogs es más fuerte que el de los medios tradicionales. La capacidad de los blogs para recopilar y filtrar rápidamente información compleja también avergüenza a los medios tradicionales. No sólo tenemos millones de blogs y miles de blogs especializados, sino que los lectores que comentan en los blogs son una fuerza poderosa. -El modelo del blog es la teoría clásica de Hayek: la economía de mercado puede recopilar efectivamente una gran cantidad de información, aunque tiene características descentralizadas, carece de un coordinador general o mediador y el conocimiento de cada participante es muy limitado. (3) Wikipedia - Los creadores de Wikipedia no son un tipo inteligente, ni un grupo de tipos inteligentes cuidadosamente seleccionados, sino miles de personas de todo tipo, tanto expertos como personas simplemente por diversión. Hay espectadores que vienen, y un gran número. de administradores voluntarios que están a cargo de diferentes directorios, supervisando cada día sus mejoras. -Lo verdaderamente destacable de Wikipedia es que puede mejorarse continuamente a largo plazo, curándose orgánicamente. El equipo de guardianes, grande y en constante expansión, es como un sistema inmunológico, inmune a cualquier cosa que amenace a Wikipedia. rápidamente. La verdadera magia de Wikipedia es su orden: este sistema abierto, todavía escrito y editado por usuarios aficionados, no cae en la anarquía. Al contrario, de alguna manera ha logrado organizar la enciclopedia más gigantesca de la historia. -El proceso creativo tradicional de una enciclopedia (edición profesional, redacción académica, revisión por pares) apunta a la perfección. Rara vez se logra la perfección y, si bien la búsqueda de precisión y claridad aporta uniformidad y credibilidad a los resultados, también conduce a un aumento dramático en la pérdida de tiempo y los costos de producción. La mayoría de los demás títulos de Vocational Press son muy parecidos. -Este tipo de "producción colectiva", es decir, participación voluntaria y empresarial a gran escala, es un fenómeno extraordinario en la ventana de Internet.
Estamos iniciando una nueva era: la mayoría de los productores en cualquier campo son empresarios que contribuyen de forma gratuita, y la principal diferencia entre ellos y los profesionales es sólo la diferencia en los recursos disponibles: relativamente pocos recursos (pero la brecha se está reduciendo) los restringen. Pero cuando todos puedan obtener las herramientas de producción, todos se convertirán en productores. (4) Autoedición: estamos acostumbrados a observar el mercado del libro desde una perspectiva empresarial. Siempre pienso que la mayoría de los autores esperan escribir libros de gran éxito y hacerse ricos. Pero, de hecho, la gran mayoría de los autores no sólo no se harán ricos, sino que ni siquiera tendrán la idea de escribir un libro popular. Cada año se publican casi 200.000 libros en inglés, pero menos de 20.000 llegan a las librerías comunes. La mayoría de los libros no se venden bien. El volumen medio de ventas de libros americanos es de unas 500 unidades y el 98% de los libros no tienen valor comercial, independientemente de si esto va en contra de la intención original del editor. -Para ser aceptado por el mercado de masas, es inevitable llegar a un compromiso: sólo se pueden elegir temas que interesen a la mayoría en lugar de a unos pocos, y sólo se puede adoptar un estilo narrativo popular en lugar de un estilo académico. De hecho, la gran mayoría de autores optan por seguir su propio camino y no tienen intención de ganar mucho dinero. Muchas personas sólo quieren que sus libros sean leídos por un grupo específico de personas que valoran: personas con antecedentes similares o intereses afines. -Lulu.com, un nuevo tipo de editorial DIY. Por menos de $200, puede hacer realidad su sueño editorial: Lulu no solo convierte su IF en un libro de bolsillo o de tapa dura, le asigna un número ISBN y se asegura de que los minoristas en línea lo agreguen a su biblioteca. Las ventas de los diez mejores libros autoeditados oscilan entre 5.000 y 50.000 ejemplares, y el 80% de los beneficios de las ventas van directamente al bolsillo del autor, cifra muy superior al 15% de los editores habituales. Es evidente que la idea de que los autoeditores son perdedores es infundada. -La mayoría de los autores utilizan este servicio de autoedición ni para ganar dinero ni para convertirse en un éxito. Saben que sus libros no se venderán, por lo que no vale la pena recurrir a una editorial comercial. Esto no quiere decir que no tengan lectores, es sólo que el número de lectores de conocimiento es relativamente pequeño.