¿Cómo selecciona productos la empresa de comercio electrónico de segunda categoría de Luban Detective para fabricar productos populares?
Acerca de la selección de productos.
Pensando principalmente en dos direcciones.
Una dirección es seguir productos explosivos. La segunda dirección es elegir productos explosivos.
Selección y seguimiento son dos conceptos. Seleccionar significa elegir un producto usted mismo y luego convertirlo en un éxito. Y seguir es seguir a los que ya existen, a los que ya son populares.
En términos de dificultad, en realidad no hay mucha diferencia entre los dos. Hay más variables a la hora de crear tu propio éxito.
Pero lo más común que todos tienen en común es que todos deben hacer un buen trabajo recopilando inteligencia en la etapa inicial. Comencé como una empresa de comercio electrónico de segunda categoría. Como mucha gente, compré en plataformas B2B como 1688 y elegí lo que me gustaba. Sólo más tarde me di cuenta de lo importante que era recopilar información de inteligencia en las primeras etapas.
Seguimiento de productos
En primer lugar, el primer paso para seguir productos es cómo obtener datos de primera mano.
Si ni siquiera sabes lo que venden ahora, ¿cómo puedes seguirlos? ¿Bien?
Si ni siquiera sabes si los productos de otras personas se están vendiendo bien y simplemente los sigues ciegamente, ¿cómo puedes tener éxito?
Por lo tanto, no sólo necesitamos datos, sino que también necesitamos los datos de primera mano más recientes y completos.
Los datos siempre cambiarán. Los artículos más populares de hoy pueden venderse el próximo mes y a nadie le importarán. Por lo tanto, si desea seguir el producto, confiar en los datos de segunda mano de otras personas no es una buena estrategia. Lo mejor es tener su propia fuente de datos de primera mano.
Aquí recomendamos DataEye-EDX, la principal plataforma de big data en la industria del comercio electrónico de segunda categoría, que incluye varias funciones como listas de productos populares, datos de mercado, inteligencia de productos competitivos e incluso productos de segunda categoría. Cursos en línea de comercio electrónico, producto número uno en la industria. Puede rastrear la información de las ventas calientes en tiempo real, de manera conveniente, rápida y, lo más importante, ¡en tiempo real!
Cuando obtienes información popular de cuentas públicas, artículos de Zhihu u otros lugares, significa que otros y más comerciantes también pueden conocer datos relevantes.
Hay muchos comerciantes que quieren comprar un producto de moda. Cuando aparece un producto de moda, decenas de comerciantes harán lo mismo.
Por ejemplo, la diadema de la foto de arriba, según datos de DataEye-EDX, hay más de 100 productos que compiten con esta diadema, o tienen funciones similares.
La importancia de los datos se mencionó anteriormente. Ahora hablemos de los métodos específicos de los siguientes productos:
En primer lugar, debemos comprender la situación actual del mercado. ¿Qué categorías son más competitivas? ¿Qué categorías se venden bien? Combinado con su propio presupuesto, analice si tiene la fuerza suficiente para competir con categorías populares. Por ejemplo, el volumen de ventas de ropa para hombres y mujeres ha sido extremadamente alto recientemente y los artículos más vendidos están surgiendo uno tras otro. Sin embargo, la competencia en estas dos categorías también es muy feroz. Las ofertas de publicidad son naturalmente demasiado altas y las ganancias. los márgenes se comprimen naturalmente.
Si el presupuesto no es suficiente, o si buscas un mayor margen de beneficio, puedes intentar escalonar las categorías de productos altamente competitivas y de gran volumen.
Productos como cinturones de aviación, películas de privacidad y calzado informal vendidos hace unas semanas también pueden tener buenas ventas. Algunas categorías de nicho también son buenas opciones.
Nicho no significa que la audiencia sea pequeña, sino más bien que la competencia del producto en sí es pequeña. Algunas categorías de nicho intentarán tener atributos de "tecnología negra", lo que también significa que son diferentes de productos similares.
Si este tipo de producto quiere agotarse, aparte de la "tecnología negra", lo más importante es que satisfaga las necesidades de los consumidores, en lugar de simplemente atraer a los consumidores a comprarlo por su " distintividad". Sólo cuando hay demanda los consumidores tendrán el deseo de comprar, y el rendimiento del producto en sí amplifica este deseo.
Además, los productos deben ser lo más populares posible y tener éxito potencial. Hay innumerables comerciantes que siguen productos populares como los que llevan diez días y medio en el mercado. También es una cuestión de competitividad. Cuanto más tarde se entra, menor es el margen de maniobra y mayor es la dificultad.
Así que haga todo lo posible por prestar atención a los productos potenciales que se acaban de agotar, o incluso a aquellos que aún no se han agotado. Una goma para el cabello como la que se muestra a continuación vendió 30.000 piezas en 6 horas. Es una buena opción elegir este tipo de producto ya que tiene un gran potencial.
En otras palabras, al seguir un producto, primero miramos el volumen de ventas del producto y el tiempo que estuvo en la plataforma si el volumen de ventas supera las decenas de miles y solo aparece durante un día. y medio, este tipo de producto tiene el potencial de ser un éxito que vale la pena seguir.
En segundo lugar, tenemos que fijarnos en el precio, el coste y el margen de beneficio. Algunos productos tienen pequeños márgenes de ganancia. Si desea lograr un alto volumen de exhibición, debe operar con una ligera pérdida en la etapa inicial. Este aspecto depende de los deseos personales del comerciante.
Crear productos explosivos
Al igual que los productos de seguimiento, también es necesario dominar los datos de primera mano en la etapa inicial.
Entonces, ¿para qué se utilizan los datos?
Utilizado principalmente para análisis.
Analizar a los consumidores.
Muchas personas están acostumbradas a imaginar las necesidades de los consumidores de la nada, pero esto puede no ser exacto, e incluso si lo fuera, habrá ciertas desviaciones. El papel de los datos no es sólo apoyar ideas, sino también corregir desviaciones.
¿Necesidades del consumidor? Puede parecer sencillo sólo con imaginarlo. ¡Ahora que hace tanto calor, los consumidores deben usar ropa de verano! Entonces Pidianpidian escogió al azar algunas prendas que se veían bien y las vendió, y luego esperó el juicio del destino. Luego el volumen de ventas se desplomó y finalmente se volvió autista.
Piénsalo, es realmente sencillo. Sin embargo, las necesidades de los consumidores no son únicas, sino integrales y tortuosas, incluso extremadamente específicas.
Por ejemplo, quiero vender ropa de verano, pero ¿qué estilo es mejor? ¿Qué atributos de la ropa preocupan más a los consumidores? ¿precio? ¿color? ¿diseño? etc.
Una de las funciones de los datos es ayudar a los comerciantes a analizar las necesidades específicas de los consumidores o a qué partes de las necesidades de los consumidores prestan más atención. Precisar las necesidades de los consumidores y dividirlas en partes específicas que puedan ser utilizadas por las personas. En lugar de algo tan general como "¡Necesito usar ropa nueva!"
Pero esto no quiere decir que los generales y grandes sean inútiles.
Al igual que antes de hacer un análisis del consumidor, hay que analizar el mercado y comprenderlo.
Al observar los datos de DataEye-EDX, se puede ver directamente en la figura que los consumidores han tenido recientemente demanda de categorías de ropa, y la demanda no es pequeña. Entonces, ¿qué más podemos aprender de los datos siguientes?
Figura 1
Figura 2
Además de la ropa, también hay una gran demanda de alimentos y cosméticos. Y cuando se combinan con los datos generales, productos como la ropa de mujer, el cuidado facial y el maquillaje están estrechamente relacionados con las mujeres. La intensidad de consumo del grupo femenino es claramente visible a simple vista.
Bajo la subdivisión de categorías de ropa de mujer, la ropa interior y las blusas son las categorías más populares (de general a específica).
Según la combinación de la Figura 1 y la Figura 2, en la categoría de ropa de mujer, los "tops de mujer" son relativamente competitivos. Por el contrario, el número de productos de "ropa interior de mujer" a la venta no parece serlo. ser tantos como se esperaba, es decir, se dice que la competitividad es aceptable si quieres confeccionar ropa, puedes considerar la dirección de "ropa interior femenina".
Como se puede observar en la Figura 2, la categoría de ropa es extremadamente competitiva. Puedes intentar escalonar la competencia y desarrollarte en otras categorías.
Ahora tenemos una dirección para la selección de productos.
En la actualidad, las principales categorías populares son: ropa de mujer, snacks frescos, maquillaje, cuidado personal y limpieza.
Las blusas y la ropa interior femenina son las subcategorías más populares, pero las blusas femeninas son más competitivas si no tienes suficiente presupuesto y una cadena de suministro de alta calidad, puedes optar por la ropa interior femenina. Consideraciones del producto.
Los snacks frescos tienen una demanda a largo plazo y son fáciles de consumir. Si existe una cadena de suministro estable y de alta calidad, se pueden probar operaciones a largo plazo.
Con solo dos gráficos y unas pocas líneas de datos, puedes analizar muchas cosas y obtener conclusiones y direcciones específicas, y con datos que las respalden, las direcciones no sólo son claras, sino que también brindan a las empresas La confianza y, a veces, la confianza es muy importante.
Satisfacer las necesidades de los consumidores también es un proceso de segmentación del mercado:
La segmentación del mercado consiste en encontrar necesidades de los clientes más subdivididas en la dirección general y segmentarlas en mercados más detallados. Cuando la gran demanda del mercado se ha saturado, es difícil entrar. Sólo segmentando continuamente la demanda para satisfacerla podremos tener la oportunidad de aprovechar esta participación de mercado segmentada. Por tanto, cuando las categorías de cada empresa son similares, sólo segmentando continuamente las necesidades para satisfacerlas podemos tener posibilidades de atraer usuarios.
En este momento, el propietario del comercio electrónico debe examinar el grupo objetivo. Además, ¿qué son las subdivisiones? Por ejemplo, los cuadernos son una categoría amplia, luego los cuadernos empresariales son una subcategoría y se pueden subdividir aún más.