Tendencias de desarrollo y perspectivas del platino y su mercado de joyería.
Wen Wanyu
Desde 2011, la recuperación económica mundial ha sido difícil, pero la demanda de platino ha contrarrestado la tendencia y ha aumentado, con una tendencia de crecimiento estable. Según el "Platinum 2012 Yearbook" de Johnson Matthey, la demanda mundial de platino alcanzó las 251,8 toneladas en 2011, un aumento interanual del 2. Esto se debe principalmente al crecimiento sustancial de la demanda de la industria industrial y al crecimiento constante de la demanda de la industria de la joyería. Como mayor consumidor mundial de joyas de platino, la demanda de joyas de platino de China se multiplicó por 2 en 2011, alcanzando 52,3 toneladas, lo que representa 2/3 de la demanda total mundial de joyas de platino. La inversión de precios entre el oro y el platino que se ha producido desde septiembre de 2011 ha estimulado en gran medida el aumento de la demanda de platino por parte de los fabricantes y minoristas de joyas de platino. Se espera que esta tendencia continúe afectando a la industria de la joyería de platino en China e incluso en el mundo. 2012. , aportando un mayor impulso de crecimiento.
1. Descripción general de la oferta y la demanda del mercado mundial de joyería de platino de 2011 a 2012
Después de 2010, cuando la oferta y la demanda de platino estaban básicamente equilibradas, la oferta mundial de platino aumentó un 7%. en 2011 a 201,6 toneladas, alcanzó el nivel más alto en 4 años, y el volumen de reciclaje de platino también aumentó significativamente y ascendió a 63,6 toneladas. En la segunda mitad de 2011, los precios del oro y el platino se invirtieron por primera vez, generando nuevas oportunidades para el desarrollo de la industria mundial del platino, especialmente la industria de la joyería con platino.
En el primer semestre de 2012, la demanda de platino por parte de los fabricantes y minoristas de joyas de platino aumentó en la mayoría de los mercados globales. A pesar del lento entorno económico, los mercados de ventas de platino en China e India se han mantenido sólidos. Además, muchos analistas de mercado predicen que los precios del platino seguirán siendo alcistas en el largo plazo a medida que disminuya el exceso de oferta en el mercado.
Dada la confianza suficiente en el mercado del platino, cada vez más fabricantes y minoristas han comenzado a aumentar la inversión en inversiones, colecciones, regalos y otros mercados del platino, y el platino es, sin duda, más atractivo en el mercado de la joyería. Los fabricantes y minoristas mundiales aumentaron sus compras de platino en 2011 y la participación de mercado del platino aumentó significativamente. Entre ellos, la demanda de joyería de platino de China alcanzó las 52,3 toneladas. Aunque los precios fueron más altos que en años anteriores, la demanda de China se mantuvo fuerte en el primer semestre de 2011; cuando los precios del platino volvieron a caer en el segundo semestre y el oro ganó una prima en relación con el platino, las compras de los fabricantes chinos aumentaron. Los precios cayeron bruscamente y su volumen de compras alcanzó un récord en septiembre. Durante este período, la ventaja de precio del platino aumentó las ganancias de los fabricantes y compensó parcialmente el impacto del aumento de los costos laborales y la crisis crediticia, lo que hizo que la producción de joyas de platino fuera más atractiva. Según el "Platinum Yearbook 2012" de Johnson Matthey, la demanda mundial de joyas de platino aumentó un 2 en 2011, alcanzando las 77,1 toneladas. El crecimiento provino principalmente de China y la India. La demanda de joyas de platino en Europa y Estados Unidos se mantuvo estable. Japón fue el único país que experimentó una ligera disminución en la demanda de platino en 2011 debido a grandes terremotos y tendencias demográficas.
1.1 La demanda de joyas de platino en la India alcanza un récord
Las compras de platino por parte de la industria de la joyería india aumentaron en 1/3 a 2,5 toneladas. El aumento de los puntos de venta de platino y el aumento del poder adquisitivo de los consumidores han provocado una demanda récord de joyas de platino en la India. Las joyas de platino se están volviendo populares y creciendo rápidamente entre la clase media desde una base de participación más baja, mientras que algunas tiendas recientemente abiertas en las principales ciudades de la India están promocionando activamente productos de la gama de platino.
1.2 La industria de las bodas y el mercado de alta gama respaldan la demanda de compra de platino en Europa y América del Norte
A pesar de la crisis de deuda en Europa, el mercado del platino se ha comportado con fuerza, principalmente porque El platino siempre se ha utilizado en bodas y artículos de lujo. Ocupando una posición importante en el mercado, estos dos mercados son menos sensibles al precio y tienen un impacto muy limitado de los factores económicos. La expansión de los puntos de venta de joyería de marcas en el extranjero y las exitosas estrategias de marketing en el mercado de joyería para bodas han aumentado la demanda de joyería de platino en América del Norte a 5,8 toneladas.
2. Situación actual y perspectivas del mercado de joyería de platino de China en 2012
Gracias al aumento del número de nuevas tiendas minoristas en todo el país y a la fuerte demanda de los consumidores de segundo lugar. - y ciudades de tercer nivel, el mercado de joyería de platino de China en 2011 Las ventas aún mantuvieron un crecimiento del 2. A partir de 2011 y hasta principios de 2012, los volúmenes de comercio de platino en la Bolsa de Oro de Shanghai (SGE) aumentaron significativamente. Con la mayor expansión de la red minorista de platino, las ventas de joyería de platino en China seguirán creciendo en 2012, y todavía hay un enorme espacio para el desarrollo en el mercado de joyería de platino de China en el futuro.
2.1 Descripción general de la situación actual de la joyería de platino de China en 2012
El mercado de joyería de platino de China ha mostrado un impulso de crecimiento saludable desde principios de 2012. Según los datos de la encuesta de la Asociación Internacional del Platino, gracias a la ventaja de precios a principios de año y a la preparación activa de los minoristas para las oportunidades de mercado, las ventas de platino de los fabricantes chinos de joyas de platino aumentaron entre un 10 y un 15% en el primer semestre de 2012. . Las principales empresas minoristas de joyería de todo el país lograron buenos récords de ventas el día de San Valentín. Las ventas de joyas de platino aumentaron un 17% interanual y el volumen de ventas aumentó un 26% interanual.
Desde la perspectiva del producto, tanto las joyas simples de platino como las joyas con incrustaciones de platino mantuvieron un rápido crecimiento en el primer trimestre de 2012. Las joyas con cadena de platino y los anillos de platino ocupan las dos primeras posiciones en el mercado del platino simple, respectivamente, y las joyas con cadena de platino representan más de la mitad de la participación de mercado, y esta tendencia continuará expandiéndose. Los anillos ocupan la posición de liderazgo en joyería engastada en platino, mientras que la cuota de mercado de los colgantes de platino también ha crecido significativamente, pasando del 10 al 15.
Bajo la tendencia alcista a largo plazo de los precios del platino, el mercado de joyería de platino de China enfrentará muchas oportunidades. Según el "Platinum Yearbook 2012" de Johnson Matthey, los inventarios creados por fabricantes y minoristas a finales de 2011 y principios de 2012 disminuyeron, lo que significa que la demanda de joyería de platino tendrá un crecimiento más fuerte en 2012 que en 2011. Además, las marcas de joyería de Hong Kong continúan expandiendo las ventas minoristas en China continental, lo que también crea oportunidades para aumentar las ventas de joyas de platino. A medida que más y más marcas conocidas abran tiendas en ciudades de tercer y cuarto nivel, el mercado penetrará aún más en las ciudades de nivel inferior, inyectando un nuevo impulso al desarrollo del mercado de joyería de platino.
2.2 Análisis de los grupos de consumidores de joyas de platino
Con la intensificación del ajuste estructural macroeconómico y los cambios en la situación, la tasa de crecimiento económico de China comenzó a tener una tendencia a la baja en 2012, pero debido al impacto de platino Influenciado por el estado del precio del mercado y el crecimiento constante del mercado de bodas, el consumo de joyas de platino seguirá aumentando en contra de la tendencia.
A finales de 2011, Millward Brown, una organización de consultoría y encuestas autorizada a nivel mundial, llevó a cabo una encuesta entre 2.200 personas en 8 ciudades nacionales importantes (Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu, Shenyang, Qingdao, Changsha, y Xiamen 20~ Una encuesta sobre los hábitos de consumo de platino de consumidoras urbanas de 40 años muestra:
(1) La audiencia de consumidores de platino en China es cada vez más joven y el gusto y la personalización han comenzado a convertirse en los principales. Factores dominantes en las elecciones de consumo.
(2) Aproximadamente 1/3 de los encuestados mencionaron primero el platino cuando se les preguntó sobre el material de las joyas de metales preciosos.
(3) Shanghai se ha convertido en el mercado con la mayor tasa de propiedad de joyas de platino. El 74% de los encuestados de Shanghai dijeron que ya poseen joyas de platino.
(4) En ciudades de segundo nivel como Qingdao y Xiamen, la cuota de mercado del platino muestra una tendencia creciente.
(5) Las mujeres jóvenes solteras de entre 20 y 30 años tienen la mayor demanda de consumo de platino.
El resultado de esta encuesta muestra que el consumo de alta calidad se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo de joyas de platino, y el atractivo emocional se ha convertido en un factor clave para atraer a los consumidores modernos a elegir joyas de platino. se convertirá en el principal motor para el desarrollo del mercado del platino en el futuro.
Según datos de una encuesta reciente de la Asociación Internacional del Platino, los grupos de consumidores de joyas de platino tienen nuevas tendencias en los canales de compra y la demanda de productos:
(1) Más de 1/3 de los consumidores Considere comprar joyas a través de canales en línea. Las ventas en línea en el mercado de joyería de China han crecido varias veces en los últimos tres años, y se espera que la proporción aumente a 3 en 2012 (consulte la tabla a continuación):
Ventas de joyería en China. estructura del canal de 2007 a 2012
Fuente de datos: Asociación de Joyería de China, Centro de Investigación Shuiqing Muhua
(2) Los productos con incrustaciones de platino con mayores requisitos de proceso han atraído a los consumidores a prestar más atención.
El resultado de esta encuesta muestra que las ventas en línea se convertirán en un nuevo frente para el desarrollo del mercado de la joyería de platino, y los productos con incrustaciones de platino con diseños personalizados y de moda traerán un nuevo impulso al desarrollo del mercado de la joyería de platino.
2.3 El desempeño del mercado de bodas de platino en China es optimista
Aunque la economía nacional en 2012 fue ligeramente más débil que el año pasado, el consumo de bodas siempre ha sido una demanda rígida, por lo que las condiciones favorables para el mercado de bodas no se han visto afectados por el impacto del entorno económico general. Según las predicciones de la Oficina de Asuntos Civiles, debido a los factores de la Doble Primavera, el Doble Salto y el Año del Dragón, 2012 seguirá siendo el pico de bodas y se espera que el número de matrimonios registrados alcance los 13 millones. La prosperidad del mercado de las bodas promoverá en gran medida el desempeño del mercado de las joyas de platino de China. Por lo tanto, captar la demanda de celebraciones de bodas en China será una oportunidad para impulsar el crecimiento futuro de las ventas de platino.
El platino, conocido como el "metal del amor", está considerado como el mejor testigo del matrimonio y del amor por sus cualidades eternas. El concepto de "nunca desvanecerse" en los anillos de platino es ampliamente reconocido por los consumidores y se ha convertido en una tendencia de ventas. Según una encuesta en profundidad entre consumidores realizada por la Asociación Internacional del Platino en ocho ciudades de todo el país a finales de 2011 y principios de 2012, alrededor del 84% de las futuras novias quieren elegir el platino como material para su boda. anillos entre joyas de boda. Se puede ver que el consumo de platino en el campo de las bodas seguirá siendo optimista, lo que impulsará las ventas generales del mercado de joyas de platino.
Número de registros de matrimonios en todo el país
Fuente de datos: Informe estadístico de desarrollo de asuntos civiles del Ministerio de Asuntos Civiles de China y revista Bride
En la "Exposición de bodas de verano de Shanghai 2012" ", Alrededor de 80.000 parejas de Shanghai asistieron personalmente al lugar, y el mostrador de venta de anillos de bodas de platino en el lugar fue el más llamativo. Las ventas de algunos minoristas de joyería dentro de los dos días posteriores a la exposición de bodas aumentaron en un 50% en comparación con el mismo período de 2011. El estilo de anillo a juego se ha convertido en la corriente principal de las ventas de anillos de boda, y el 80% de las ventas provinieron de anillos a juego de platino. El 70% de los recién casados prefieren anillos de platino engastados con pequeños diamantes de menos de 10 puntos. Los anillos de platino y diamantes con un precio de entre 5.000 y 6.000 yuanes son los más populares entre los recién casados.
En la actualidad, los principales consumidores de bodas de platino son jóvenes de entre 20 y 35 años. Persiguen conceptos de consumo personalizados y de moda y apuestan por los productos de moda. Los fabricantes han invertido más en el procesamiento del platino, lo que también ha otorgado a las joyas de platino una posición favorable en la competencia del mercado de joyería para bodas. Los productos de bodas de platino de esta temporada son ricos en variedad y estilo. Además de los tradicionales anillos de platino lisos, también hemos fortalecido el desarrollo de anillos de diamantes de platino, anillos de tres dedos y conjuntos de bodas de platino para satisfacer las diversas necesidades de uso de los consumidores. En particular, los anillos de platino y diamantes son los preferidos y elegidos por cada vez más parejas. El platino está firmemente engastado con diamantes y realza su brillo resplandeciente. La combinación perfecta de los dos se convierte en el mejor testigo de momentos importantes como ceremonias de boda y aniversarios de boda. Además, la tecnología única de "arco interior cómodo" aumenta la comodidad del uso diario de los consumidores, para que las parejas siempre puedan sentir el compromiso eterno el uno con el otro.
2.4 Análisis y previsión de los precios del platino en los próximos seis meses
Según el "Platinum Yearbook 2012" de Johnson Matthey, se espera que la situación de la oferta y la demanda del mercado del platino en 2012 mejore. será el mismo que el nivel general en 2011. Los niveles de existencias relativamente bajos en Sudáfrica después de la reducción de existencias en 2011 significan que la industria tiene menos flexibilidad para reponer el suministro de platino a partir de las existencias, y las recientes interrupciones en la producción subyacente causadas por huelgas y cierres hacen que sea más probable que una disminución de la oferta en 2012 traiga apoyo. a los precios del platino.
Sin embargo, la demanda constante de catalizadores para automóviles y los niveles de compra más modestos en aplicaciones industriales cíclicas conducirán a una ligera disminución de la demanda total. De acuerdo con esta situación, se espera que el precio del platino se ubique entre 1.450 y 1.750 dólares la onza en los próximos seis meses, con un precio promedio de 1.600 dólares.
3. Esfuerzos continuos para consolidar la posición de liderazgo de China en el mercado de joyería de platino.
En medio de la débil economía global, el consumo de joyería de platino de China aún pudo mantener una tendencia de crecimiento constante en 2011. Basándonos en una comprensión precisa de las oportunidades del mercado, buscamos constantemente nuevas estrategias que puedan beneficiar a toda la industria, impulsando así de manera efectiva el desarrollo general de la industria de la joyería de platino. En 2012, Platinum International continuará manteniendo buenas relaciones de cooperación con socios importantes y establecerá objetivos consistentes. Al mismo tiempo, garantizará aún más el fuerte mercado de joyería de platino en China a través de una serie de actividades de mercado, como métodos publicitarios efectivos y mejoras en el diseño. técnicas y mejorar el impulso del desarrollo minorista y continuar consolidando la posición de liderazgo de China en el mercado del platino.
3.1 El nuevo posicionamiento de marca fortalece la comunicación emocional con los consumidores
En los últimos años, a través de investigaciones de mercado a gran escala sobre los consumidores en muchas ciudades de China, se ha descubierto que los atractivos emocionales se han convertido en Un factor clave atractivo para que los consumidores modernos elijan joyas de platino. La connotación de valor de marca del platino en sí es una ventaja inherente del platino, que puede crear más conexiones emocionales con las personas. Este será el apoyo más poderoso para el desarrollo del mercado de consumo de joyas de platino en el futuro. Por eso, en promoción, siempre enfatizamos el valor emocional que representa el platino.
En 2011, la Asociación Internacional del Platino abrió aún más el mercado chino destacando la connotación inmutable del platino como un nuevo concepto de promoción. Este posicionamiento se basa en las características preciosas atemporales y eternas del platino, que está en uso. En consonancia con los tiempos modernos, el deseo interno de las consumidoras está estrechamente relacionado con sus necesidades emocionales inmutables, lo que no solo refleja la importancia del platino para las mujeres jóvenes, sino que también encarna el significado simbólico del platino como testigo del "compromiso que nunca se desvanece" de los recién casados. . El valor intrínseco del platino está en consonancia con las necesidades y atractivos de las mujeres jóvenes modernas en China. Puede desencadenar fácilmente emociones fuertes durante la comunicación, lo que ayuda a que el platino se destaque de varios metales blancos.
3.2 Ajustar las estrategias de medios para atraer consumidores jóvenes
Los consumidores jóvenes de joyería de platino responden rápidamente, buscan la personalización, enfatizan el atractivo emocional y favorecen los diseños de moda. En respuesta a esta característica, la Asociación Internacional del Platino lanzará una serie de campañas publicitarias multimedia para seguir apoyando el desarrollo del mercado de joyería de platino. Además de las promociones tradicionales en tiendas, televisión y medios impresos, también aumentará la inversión en Internet y las redes sociales, fortalecerá la conciencia de los consumidores sobre la posición de liderazgo de Platinum a través de varios canales de medios y llevará a cabo interacciones emocionales con los consumidores de manera oportuna.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
En el mercado de las bodas, el foco de la comunicación se centrará en la "promesa que nunca se desvanecerá", con el propósito de permitir a los consumidores hacer Joyas que nunca se desvanecerán y durarán para siempre. Las joyas de platino resistentes al desgaste sirven como testimonio de su compromiso y amor eternos. En el mercado no nupcial, la connotación de valor inmutable del platino se utiliza como mensaje central de comunicación, por lo que resuena con el deseo interno de las mujeres modernas de emociones inmutables y las alienta a usar joyas de platino para expresar las cualidades internas inmutables. Además, la Asociación Internacional del Platino también aumentará la promoción educativa del conocimiento del platino para los consumidores en ciudades de tercer y cuarto nivel, transmitirá ampliamente las preciosas cualidades raras, puras y eternas del platino y los ayudará a deshacerse de los malentendidos sobre el platino. y oro blanco K, para fortalecer su comprensión del liderazgo del platino en el campo de los metales preciosos blancos.
3.3 Ampliar y profundizar la cooperación con destacadas marcas minoristas líderes
Con el rápido aumento de los costos laborales en China y el aumento de los niveles de alquiler de tiendas, los costos operativos de los fabricantes y minoristas han aumentado significativamente. Al mismo tiempo, las tiendas minoristas se han convertido en el principal campo de batalla de la competencia en joyería. En respuesta a esta situación actual, Platinum International cooperará en profundidad con destacadas marcas minoristas líderes en diversas formas para brindar más valor agregado para enfrentar los desafíos del mercado.
A nivel de mercado, Platinum International invertirá más recursos en investigación de mercado para ayudar a los minoristas a comprender las demandas de los consumidores, obtener el reconocimiento de los consumidores y, en última instancia, lograr sus compras.
A nivel industrial, la asociación se comprometerá a construir una plataforma empresarial que integre las ventajas de fabricantes y minoristas para crear mayores oportunidades de mercado. A nivel de producto, la asociación proporcionará a las principales marcas minoristas un mayor nivel de diseño y una variedad más rica de joyas. A nivel de servicio y ventas, la asociación también ayudará a los minoristas a comprender las fortalezas y debilidades de sus tiendas y maximizar las oportunidades en el mercado platino actual a través de una buena exhibición de mercancías, ricas selecciones de productos y personal de ventas bien capacitado. Además, la asociación trabajará con los minoristas para penetrar en una gama más amplia de ciudades chinas de tercer y cuarto nivel para explorar un mercado más amplio y ganar una mayor participación de mercado.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
3.4 Continuar promoviendo el diseño para guiar la moda en el consumo de platino
En los últimos años, los grupos de consumidores de platino de China han mostrado una tendencia Los consumidores urbanos tienen exigencias especialmente importantes en materia de diseño de moda. Por lo tanto, lograr una mejora efectiva en el nivel de diseño es el punto clave para el crecimiento futuro del consumo de joyería de platino. La Asociación Internacional de Platino seleccionará cuidadosamente los pilares de diseño de platino para formar un equipo de diseñadores de élite de platino y llevará a cabo actividades interactivas como seminarios, capacitación e intercambios con fabricantes de marcas para mejorar sus capacidades de diseño de joyería. Dirigida a destacadas marcas minoristas líderes, la asociación se centrará en lanzar más tipos de joyería de platino en línea con las tendencias internacionales y con diversos estilos, atrayendo así a más consumidores jóvenes en los mercados de bodas y no bodas y manteniendo la posición de liderazgo de la joyería de platino.
4. Resumen
Aunque la tasa de crecimiento económico de China comenzó a desacelerarse en 2012, el enorme potencial de consumo de las ciudades de segundo y tercer nivel de China y la estabilidad del consumo emocional y Mercados de bodas El crecimiento brindará un fuerte respaldo al desarrollo futuro de la joyería de platino en China. A medida que más y más consumidores tienen una demanda cada vez mayor de joyas de valor almacenado, los productos de platino o souvenirs con funciones de conservación de valor también atraerán la atención del mercado. Desde la perspectiva del desarrollo del mercado a largo plazo, los precios del platino aumentarán gradualmente, el mercado de ventas de platino se expandirá aún más y aumentarán las oportunidades para los minoristas. Se espera que las perspectivas del mercado sigan siendo brillantes. Al mismo tiempo, la recuperación económica en los mercados desarrollados y el rápido crecimiento de los mercados emergentes han empujado a muchos sectores industriales a un período de expansión de capacidad, aumentando la demanda de platino en la industria industrial. Esto también impulsará un crecimiento continuo y estable del mercado mundial del platino.