Excelente plan de trabajo anual del departamento comercial

5 Excelentes Planes de Trabajo Anuales para el Departamento de Ventas

El tiempo pilla a la gente con la guardia baja y nuestro departamento de ventas ha entrado en una nueva etapa. Debe haber muchas cosas que planificar. Pero, ¿qué tipo de plan de trabajo es el adecuado para usted? A continuación se muestra el excelente plan de trabajo anual del departamento de ventas que compilé cuidadosamente para todos, espero que sea de ayuda para todos.

Excelente plan de trabajo anual del departamento de ventas (artículo 1 seleccionado)

Desde 20__, nuestra empresa ha estado bajo el liderazgo de __ Real Estate Development Group Co., Ltd. y el junta directiva, a través de todos los empleados Para llevar el trabajo de la empresa a un nuevo nivel, en el nuevo año, el plan de trabajo de la empresa es el siguiente bajo la premisa de asegurar que el plan se presente para su aprobación a finales de 20__:

1. Aspectos de ingeniería

(1) Centrarse en la construcción del proyecto "__", hacer arreglos generales y completar de manera efectiva las tareas de construcción

(1 ) Esforzarse por presentar el plan para su aprobación antes de finales del 20__ Aprobado

Noviembre: Participó en la formulación de planes de planificación y cooperó con los líderes de la empresa para completar la aprobación del plan de planificación por parte de la Oficina de Planificación Municipal.

Diciembre: Se aprobó la reunión de la oficina del alcalde para cooperar con la alta dirección de la empresa para completar el plan de planificación y se procesó el formulario de opinión de protección ambiental.

(2) Acuerdo de trabajo para el 20__

de enero: organizar la preparación de informes de evaluación ambiental y el trabajo de revisión; encargarse de la selección del sitio del proyecto (Oficina de Planificación), participar en el diseño preliminar del proyecto. expansión, y completar el informe del estudio geológico del sitio del proyecto.

Febrero: participar en el diseño del plano de construcción y la revisión del plano del proyecto; preparar informes de solicitud del proyecto y manejar las aprobaciones del proyecto (Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, completar la licitación del proyecto para cimientos de pilotes, supervisión del proyecto y licitación); y organizar el sitio. Trabajos de drenaje subterráneo.

Marzo: Solicitar el permiso de planificación del proyecto (informe a la Oficina de Planificación Municipal) y realizar la construcción de cortinas impermeables y pilotes de contención alrededor del sitio.

Abril: Completar el trabajo de licitación para el cuerpo principal del proyecto y gestionar el permiso de construcción para el proyecto de cimentación de pilotes.

Mayo: tramitar el permiso de construcción para el cuerpo principal del proyecto, determinar el equipo de construcción para el proyecto principal y completar la construcción del proyecto de cimentación de pilotes a mediados de junio.

Junio-Septiembre: Proyecto básico finalizado.

Octubre a diciembre: se completa el cuerpo principal del proyecto y se rematan los seis pisos inferiores.

(3) Trabajo de solicitud de construcción

El departamento de ingeniería debe presentar la solicitud de construcción del proyecto para su aprobación de manera oportuna y realizar un seguimiento del diseño del dibujo. El diseño del dibujo esquemático se completará en enero; el diseño del dibujo ampliado se completará en febrero. Durante el proceso de ejecución, el departamento de ingeniería debe ser bueno para enderezar la relación con los departamentos relevantes y no debe afectar el inicio del proyecto debido a retrasos en la solicitud de construcción. Además, el departamento de ingeniería debe fortalecer la gestión de archivo de los contratos de proyectos y diversos tipos de materiales, clasificarlos en categorías y tener archivos disponibles para su inspección. Establecer un conjunto completo de archivos de proyectos.

(4) Calidad del proyecto

El proyecto "__" es un proyecto clave de la ciudad y también un proyecto de imagen de la marca "__". Por lo tanto, es particularmente importante hacer un buen trabajo en la calidad del proyecto. Mientras ayuda a la empresa de supervisión de ingeniería, el departamento de ingeniería debe establecer gradualmente el sistema de supervisión de la calidad de la ingeniería de la empresa. Centrándonos en la supervisión y complementándonos, nos esforzamos por convertir el proyecto "__" en un proyecto de alta calidad.

(5) Trabajo de presupuesto y cuentas finales

El departamento de ingeniería y el departamento de finanzas deben controlar estrictamente el trabajo de presupuesto y cuentas finales del proyecto. Implementar estrictamente las normas de cuotas acordadas y no aumentar el volumen del proyecto sin autorización ni realizar acuerdos sin evidencia. El pago del proyecto no debe exceder el presupuesto y se deben realizar las dos tareas siguientes mientras el proyecto avanza en 20__:

1. Prepare cuidadosamente el presupuesto del proyecto y coopere con el departamento de ingeniería para negociar y cambiar. los procedimientos del proyecto de manera oportuna. Mantenerse al tanto de los cambios materiales de manera oportuna, cooperar con el departamento de ingeniería para controlar el progreso del proyecto y comparar las dos tablas del proyecto para ahorrar fondos al máximo.

2. Formule un plan para el uso de los fondos del proyecto. Se estima que el proyecto "__" requerirá alrededor de 460 millones de yuanes de fondos, de los cuales aproximadamente 0 serán necesarios para la parte básica.

800 millones de yuanes; alrededor de 140 millones de yuanes se utilizan para la parte comercial sobre el suelo; alrededor de 243 millones de yuanes se utilizan para la parte de apartamentos. Hacer un buen plan de uso de los fondos del proyecto juega un papel clave en la construcción del proyecto. El departamento, el departamento de presupuesto y cuentas finales, los departamentos funcionales como el departamento de finanzas, el departamento de compras y el departamento de promoción de inversiones deben estar estrechamente conectados y trabajar juntos para garantizar que todo el trabajo se desarrolle sin problemas.

2. Aspectos financieros

(1) Completar eficazmente las tareas de financiación y promoción de inversiones previas a la construcción para garantizar que el progreso del proyecto no esté desincronizado

__ determinado por la empresa El capital inicial anual del proyecto es de aproximadamente 200 millones de yuanes. El desarrollo de los trabajos de financiación y la realización de las tareas de promoción de inversiones están directamente relacionados con la realización de la primera fase de las tareas del proyecto. Por tanto, hay que hacer un buen trabajo en financiación, inversión y marketing.

1. Ampliar los canales de financiación y aprovechar el potencial social

Está previsto ampliar los canales de financiación mediante financiación de fideicomisos bancarios, financiación de fabricantes, financiación social, financiación de grupos y otros métodos. Ampliar el flujo de capital mediante la preventa de derechos de propiedad, el pago anticipado del alquiler y otros métodos para garantizar la llegada oportuna de los fondos de construcción para el proyecto "Troy City".

2. Adopte la forma de suscripción interna de números de vivienda para retirar fondos y ampliar el flujo de caja.

Para retirar fondos rápidamente y ampliar el flujo de caja del proyecto de construcción, considere iniciar el proyecto al mismo tiempo en la empresa Se adopta internamente un plan de ventas por suscripción, y la proporción es de aproximadamente 10-15 del área del apartamento.

3. Implementar la descomposición de tareas de ventas para garantizar que se cumpla el contrato de agencia de planificación

La demanda total de fondos para proyectos de construcción de la empresa en 20__ es de 460 millones de yuanes. Según el acuerdo firmado por "Troy City", el portador de la tarea de inversión y venta es la empresa agencia de planificación. Después de una discusión entre las dos partes, en enero debería firmarse un nuevo contrato anual de suma global para la tarea. Cumplir de manera integral las tareas de inversión y ventas y fundamentalmente asegurar el seguimiento de los fondos del proyecto. En términos de formas de marketing, nos esforzamos por crear nuevos modelos de marketing para formar características de autocomercialización.

3. Promoción de inversiones

(1) Iniciar el proceso de promoción de inversiones de forma integral y centrarse en los resultados

La promoción de inversiones es una base importante. para la operación del proyecto "Troy City". El hecho de que el trabajo se realice sin problemas o no también afectará directamente las ventas del proyecto de la empresa. Por lo tanto, en el nuevo año, el trabajo de promoción de inversiones debe realizarse de manera planificada, específica, oportuna y adecuada.

1. Uso racional de las formas publicitarias para construir marcas y ampliar el marketing.

En el nuevo año, la empresa ampliará la inversión publicitaria. El primer propósito es construir la marca "__" y el segundo es expandir el marketing inmobiliario. En términos de publicidad y planificación de marketing, "__" debe incluirse en tipos de publicidad, estadísticas de datos, evaluación de efectos, planificación de ciclos y novedades. diseño, creatividad de diseño y procesamiento de tonos de color. Trabaje duro en otros aspectos para evitar la aparición de diseños similares, duplicaciones ineficaces, diseños aburridos, falta de creatividad, etc.

2. Esfuerzos para cultivar el equipo de marketing. y mejorar gradualmente el mecanismo de incentivos

Empresa de agencia de planificación Los consultores inmobiliarios y el personal de marketing del departamento de marketing de la empresa son un grupo cooperativo orgánico en el nuevo año, la empresa aprovechará al máximo esta parte. de los recursos. La agencia de planificación primero debe hacer un buen trabajo en la capacitación del personal de marketing para formar un equipo profesional que pueda soportar las dificultades, tener habilidades y ser bueno en la promoción. Mecanismo de incentivos de marketing y establecer métodos de recompensa de marketing en el sistema. El departamento de marketing es responsable de redactar el plan de recompensa específico.

(1) Combinado con la situación actual, formular políticas de inversión viables.

Según el contrato firmado entre la empresa y la agencia de planificación, "__" debería publicar el "Plan de inversiones" y el "Manual de inversiones" en 20__, pero actualmente este trabajo tiene retrasos. La empresa requiere que los dos libros anteriores estén retrasados. preparado y publicado por la agencia de planificación en el primer trimestre.

Para estandarizar completamente la política de promoción y ventas de inversiones, está previsto que el departamento de promoción de inversiones sea responsable de redactar una "política de promoción de inversiones" separada. " y exigir que el departamento de promoción de inversiones lo emita en enero. Primer borrador.

(2) Establecer un equipo de inversión y operar en un círculo virtuoso

A partir del análisis de las ganancias y pérdidas de trabajo de inversión en el último año, una razón importante es la falta de equipo de inversión y personal insuficiente. En el próximo año, al introducir un mecanismo de competencia, el equipo de promoción de inversiones estará equipado con personal que cumpla con los requisitos de calidad y tenga fuertes. profesionalismo y capacidad de desarrollo, con la esperanza de que la labor de promoción de inversiones entre en un círculo virtuoso.

4. Gestión administrativa

Construir la marca “__” es uno de los objetivos estratégicos de la empresa. El éxito de la construcción de una marca moderna debe depender del modelo de gestión moderno de la empresa. En el nuevo año, trabajaremos duro para establecer un sistema de gestión empresarial moderno.

(1) Establecer y mejorar la estructura organizacional de la empresa y expandir continuamente la escala de la empresa

Los departamentos actuales de la empresa son: Dirección General, Oficina, Departamento de Ingeniería, Departamento de Recursos Humanos, Inversiones Departamento, El Departamento de Finanzas tiene "dos salas y cuatro departamentos". A medida que el proyecto "__" entra en la etapa de construcción, se planea agregar el departamento de operaciones, el departamento de planificación corporativa, el departamento de presupuesto y cuentas finales y otros departamentos para convertirse en la base de la empresa del grupo. Hacer de la organización interna de la empresa una unidad con elementos funcionales completos y una división razonable del trabajo.

La visión de la empresa es que, bajo el liderazgo unificado de la empresa del grupo, la empresa implementará una contabilidad independiente, completará de forma independiente los objetivos de ganancias anuales y otros indicadores relacionados, y mejorará la competitividad del grupo en su conjunto.

(2) Establecer un sistema de gestión empresarial moderno e implementar estándares laborales para garantizar que las personas lleguen a sus puestos de trabajo.

El funcionamiento eficiente de las empresas modernas proviene de la gestión eficiente de las empresas. En el nuevo año, la empresa formulará los estándares de trabajo de la empresa de acuerdo con las normas y reglamentos nacionales pertinentes y los requisitos de la empresa del grupo, y el personal estará de servicio. Todo el trabajo se realiza de acuerdo con procedimientos estándar, reduciendo el mando humano y formando gradualmente un sistema de gestión empresarial con características "__". Al mismo tiempo, formulamos responsabilidades laborales y procesos de trabajo según los diferentes puestos, fortalecemos la conciencia de la gestión corporativa, maximizamos los niveles de gestión corporativa y buscamos beneficios de la gestión.

(3) Considerar el desarrollo de "__" como una oportunidad histórica para acelerar la construcción general de la empresa del grupo.

El desarrollo de "__" es una misión histórica y una exigencia del mercado, al mismo tiempo que es una buena oportunidad para que la sede del grupo florezca y establezca una imagen corporativa a la que debemos adaptarnos. Las necesidades de esta era y mejorarnos constantemente, ajustar el mecanismo, reunir "fuerza interna" y utilizar racionalmente el impulso de los empleados para que el Grupo __ pueda destacarse con orgullo en la industria inmobiliaria.

5. Recursos Humanos

Basado en la premisa de desarrollar activamente el potencial de los empleados y enriquecer constantemente las bases del desarrollo empresarial, el espíritu empresarial de "__": "Gestión abierta, orientado a las personas; buscando la verdad a partir de los hechos, la "búsqueda de la verdad" científica determina la creación de la marca "__". La constitución de una empresa debe enriquecer el trabajo básico, enriquecer todo tipo de talentos, enriquecer la cultura corporativa y enriquecer la calidad integral. En el nuevo año, la empresa realizará un trabajo sólido sobre los "cuatro enriquecimientos".

(1) Enriquecer el trabajo básico y mejorar el entorno empresarial

Lo que la empresa denomina enriquecer el trabajo básico significa principalmente que el trabajo de cada departamento y puesto debe realizarse en Lugar, al detalle y bien hecho. Cumplir con los estándares de trabajo. Haga las cosas pequeñas con cuidado y haga las cosas pequeñas a fondo. Sea pragmático y no vanidoso, sea pragmático y no exagerado. Estandarice el comportamiento y sea meticuloso. Mejorar el entorno de trabajo interno y el entorno operativo externo haciendo un buen trabajo en el trabajo básico. Los principales estándares de este trabajo están determinados por el "Manual de Trabajo" de la empresa formulado por la oficina, y los empleados deben implementarlo estrictamente. Con el fin de supervisar eficazmente los pros y contras del trabajo básico de cada departamento.

(2) Enriquecer todo tipo de talentos y mejorar la estructura de los empleados

La competencia entre empresas es, en última instancia, la competencia por los talentos. Debemos ser plenamente conscientes de que existe una brecha entre la actual tasa de idoneidad laboral de los empleados de las empresas y los estándares modernos. En 20__, la empresa formulará condiciones de contratación para todo tipo de personal en función de las necesidades reales de la empresa y establecerá un proceso de contratación para absorber intencionadamente todo tipo de talentos que estén dispuestos a servir a "__" y establecer un "__". bolsa de talento profesional en consecuencia para satisfacer las necesidades de los distintos puestos de la empresa.

(3) Enriquecer la cultura corporativa y mejorar el espíritu humanista.

Una cultura corporativa sólida es también un signo de una fuerte competitividad. En el nuevo año, mientras la agencia de planificación "__" lleva a cabo la planificación de marketing, también debería tomar nuevas medidas para promover la cultura "__". Externamente es la necesidad de la marca "__", e internamente es el requisito específico para establecer una empresa armoniosa. Por lo tanto, la formación, sublimación y abandono de la cultura "__" debe centrarse en el espíritu corporativo "__" y formar una cultura corporativa "__" con ricas connotaciones.

(4) Enriquecer la calidad integral y mejorar las habilidades empresariales

Después de que se inició la construcción de "__", surgieron empresas cooperativas con diferentes profesiones y diferentes trabajos. Que un empleado esté calificado para el trabajo depende de la calidad integral del individuo y de la mejora de sus habilidades comerciales, y también está relacionado con la calidad general. En el nuevo año, la oficina debe formular planes prácticos de capacitación para los empleados, que incluyan ingeniería, operaciones, inversión y marketing, bienes raíces, administración de propiedades, etc., e implementarlos trimestralmente para garantizar que los empleados cumplan con los requisitos laborales de la empresa.

(5) Implementar integralmente los diversos sistemas de la empresa fortaleciendo la gestión corporativa

Una característica importante de una empresa moderna es que el sistema sea perfecto, completo, bien fundamentado y eficaz. Para asegurar la gestión ordenada de la empresa, la empresa implementará un sistema de evaluación del desempeño, un sistema de trazabilidad de responsabilidades, un sistema de eliminación final, un sistema de reuniones periódicas y sistemas de responsabilidad en todos los niveles. A través de las "Cinco Promociones", los empleados se forjan en un grupo de primera clase que cumple con los requisitos de la empresa.

1. Implementar un sistema de evaluación del desempeño, con el trabajo diario como contenido de la evaluación.

La evaluación del desempeño es una forma internacionalmente popular de gestión corporativa. La empresa requiere que todos los empleados insistan en registrar el. “Manual de Evaluación del Desempeño”. La empresa revisa periódicamente el manual de evaluación de los empleados. La evaluación del nivel de evaluación se centra principalmente en completar el trabajo a tiempo y con alta calidad, observar disciplinas, etc. como contenido principal de la evaluación. Los métodos incluyen evaluación de liderazgo, evaluación cruzada, evaluación de empleados, etc. para evaluar objetivamente la calidad del trabajo de cada empleado. La oficina revisa el "Manual de evaluación del desempeño" del empleado todos los meses.

2. Implementar el sistema de trazabilidad de responsabilidad para mejorar el sentido de honor y responsabilidad de los empleados

La trazabilidad de responsabilidad es un método importante para implementar el sistema de responsabilidad laboral, y también es un método importante para prevenir fugas y tapar las causas profundas de los accidentes. Una estrategia viable. La empresa desarrollará un sistema de trazabilidad de responsabilidades (incluido un sistema de recompensas y compensaciones, etc.). Fortalecer las medidas y definir claramente las recompensas y castigos. No sólo se puede asignar la responsabilidad al individuo, sino que también se pueden evitar conclusiones infundadas, de modo que los empleados puedan establecer un sentido de honor y mejorar su sentido de responsabilidad.

3. Implementar el último sistema de eliminación para mejorar la competitividad de mercado de las empresas.

La supervivencia y el desarrollo de las empresas, además del entorno de mercado objetivo, dependen en gran medida de la competitividad personal de empleados. Sólo formando a los empleados en un grupo especialmente capaz de trabajar, especialmente creativo y especialmente con espíritu de equipo podremos seguir siendo invencibles en la competencia del mercado. Por lo tanto, para cumplir con este requisito, la empresa debe implementar un sistema de eliminación de empleados al final. Su método se basa en la evaluación del desempeño y evalúa de manera integral la capacidad laboral y el desempeño de los empleados. La eliminación final se realizará según el nivel de evaluación.

4. Implementar el sistema de reuniones regulares y mejorar el resumen del trabajo en etapas

El sistema de reuniones regulares implementado en 20__ ha jugado un buen papel en la mejora del resumen del trabajo en etapas y la organización periódica disposiciones de trabajo. En el nuevo año, respetando el sistema de reuniones regulares, haremos los siguientes ajustes:

Primero, el horario de las reuniones regulares. Se lleva a cabo todos los martes por la mañana.

El segundo es la organización de reuniones. Además del resumen del trabajo y los arreglos de trabajo, cada reunión ordinaria determina un tema de trabajo y está presidida por el gerente general, el gerente de proyecto y el ingeniero a cargo del trabajo.

El tercero es establecer un sistema de inspección regular de la organización del trabajo en reuniones, es decir, el departamento de implementación debe informar el estado de implementación del trabajo asignado en la reunión anterior dentro del período de tiempo especificado, a fin de resumir la experiencia. , mejorar los métodos y mejorar.

5. Promover sistemas de responsabilidad en todos los niveles e implementar eficazmente la división del trabajo y la cooperación.

Uno de los objetivos estratégicos de la empresa es establecer un mecanismo de gestión empresarial científico y eficiente. Este objetivo establecido requiere objetivamente que los departamentos de liderazgo y de nivel medio de la empresa asuman responsabilidad en todos los niveles, dividan el trabajo y cooperen para evitar eludir la responsabilidad, la dilación y la baja eficiencia.

División del trabajo entre los líderes de la empresa:

Director general: responsable del trabajo general, presidiendo la financiación, la cooperación importante, presidiendo el trabajo diario de la empresa y a cargo de las finanzas. departamento.

Jefe de Proyecto: Responsable de la gestión de todo el proceso de implementación del proyecto. A cargo del departamento de ingeniería. Responsable del enlace con unidades de diseño, unidades de construcción, empresas supervisoras y departamentos afines.

Subgerente General de Administración: Responsable del trabajo administrativo de la empresa, a cargo de la oficina, departamento de operación de inversiones, departamento de administración de propiedades y responsable del atraque de diversos trabajos externos.

Subdirector General de Marketing: Responsable de la labor de marketing y encargado del Departamento de Marketing y Departamento de Planificación. Responsable de la planificación de marketing y publicidad, y enlace con agencias de ventas, agencias de planificación y unidades de medios.

Los gerentes de nivel medio de la empresa ejercerán responsabilidades de gestión de acuerdo con sus funciones originales. Una vez introducidas las nuevas responsabilidades laborales, se implementarán de acuerdo con los nuevos métodos.

El plan de trabajo anual es un documento esquema que rige la situación general, siendo imposible detallar cada detalle del departamento. Por lo tanto, la empresa exige que todos los departamentos formulen sus propios planes de trabajo anuales antes del día de Año Nuevo en función del plan de trabajo 20__ de la empresa, a fin de facilitar la finalización temprana y la operación en el mercado del proyecto "__". El plan de trabajo anual del departamento de ventas es excelente (Capítulo 2 seleccionado)

Bajo el liderazgo, la ayuda y el apoyo de la oficina central, Shanghai __ Company ha logrado una escala preliminar y sentó las bases para el desarrollo integral de el mercado interno. Especialmente en la expansión del mercado y el desarrollo de nuevos clientes, la marca __ ha dejado un profundo impacto en el país. Las ventas aumentan mes a mes, el número de clientes aumenta mes a mes y la participación de mercado se ha movido verticalmente desde la región original del este de China a la región noreste y ha comenzado a expandirse a las regiones suroeste y noroeste. La reputación nacional de __ ventas de productos y __ marca ha mejorado enormemente, lo que ha sentado una buena base para la expansión del mercado interno de __ Company. Debido a factores subjetivos y objetivos, aún existe una distancia considerable con respecto a las exigencias de la central. Sobre la base del resumen del trabajo de 20__, Shanghai __ Company está decidida a centrarse en los objetivos de la oficina central de 20__, adherirse a la política de "centrarse en la gestión interna y expandir el mercado externamente" y utilizar el método de "gestión de objetivos". implementar concienzudamente y sólidamente diversas tareas Trabajo.

1. Desarrollo del mercado:

Ser innovadores y realistas, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base de la fundación del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos adecuados (incluida la calidad del producto, su apariencia y su empaque adecuado). Por lo tanto, basándose en las características del mercado interno, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa para mejorar la imagen unificada de __ empresa en el mercado chino. Junto con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para aumentar de manera más efectiva la visibilidad de __ empresa en China en el futuro.

Al mismo tiempo, se ha establecido un sólido sistema de red de ventas para establecer un punto de ventas para que __ desarrolle el mercado chino. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo para brindar capacitación integral sobre conocimientos comerciales, centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar el concepto de implementación __.

2. Objetivos anuales:

1. Lograr unos ingresos por ventas anuales de 25 millones de yuanes. Beneficio: de 1 millón a 1,5 millones de yuanes;

2. La participación en el mercado interno de __ productos en la misma industria es superior al 10%

3. Se han reducido todos los gastos de gestión; en un 10% simultáneamente;

4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central

5. Cooperar activamente con la oficina central en; asuntos relacionados con la Zona de Desarrollo __ de Shanghai y Otros asuntos asignados.

3. Requisitos de implementación:

El perfeccionamiento y estandarización del mercado de ventas facilitará las operaciones. Según el objetivo de ventas total de 25 millones, los indicadores se dividen en regiones, las responsabilidades son claras, las personas las implementan y el desempeño está vinculado.

1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y sanciones claras.

2. Según el diseño de la red de ventas, es; se requiere promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollarlo dentro del año Agentes de ventas en 15-20 ciudades provinciales

3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje

4. Establecer un departamento de investigación y desarrollo de productos y esforzarse por estarlo en la primera mitad del año. Con base en la introducción de 3 a 5 personas de desarrollo técnico, se formarán inicialmente nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año. año, y se completará la cantidad de tareas planificadas por la oficina central;

5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos:

①Costo financiero de ventas: la contabilidad es la clave para el mercado interno.

Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, reflejar los informes mensuales y realizar evaluaciones trimestrales, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en 5

②Gestión de recursos humanos: De acuerdo con los requisitos de la oficina central, combinado con la empresa de Shanghai, el trabajo asigna el personal correspondiente a cada puesto. Se utiliza un mecanismo de incentivo científico para la evaluación, de modo que todos puedan aprovechar al máximo sus talentos y trabajar duro, y cada empleado refleje su valor personal a través del desempeño.

③ Gestión de costos de desarrollo de productos;

Shanghai __ Company todavía tiene mucho trabajo por hacer y todavía hay muchas cosas que deben implementarse de manera efectiva. Para ello, debemos centrarnos en los puntos principales del trabajo de la sede, combinar las condiciones reales de la empresa, asumir las responsabilidades que debemos asumir en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la sede. El plan de trabajo anual del departamento de ventas es excelente (parte seleccionada 3)

1. Formas y medidas para que el departamento de ventas obtenga ganancias

Las principales fuentes de ganancias del departamento de ventas son: venta de computadoras. Suministros informáticos. Suministros para impresoras. Escriba y copie. Escuelas de informática online y otros negocios relacionados con la industria informática. Los principales objetivos de este año: el desarrollo del mercado de usuarios domésticos y la captura del mercado de consumibles de oficina.

Aumentar la publicidad para los usuarios domésticos y utilizar la competencia de precios en el mercado de suministros de oficina para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. También tenemos que trabajar mucho aquí. La entrega debe ser oportuna y el servicio posventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente de un trato divino.

El objetivo de ganancias que se puede lograr es __ diez mil yuanes y el beneficio neto es __ diez mil yuanes. Entre ellos: mecanografía y copia __ diez mil yuanes, escuela en línea __ diez mil yuanes, computadora __ diez mil yuanes, suministros y accesorios de computadora __ diez mil yuanes, otros: __ diez mil yuanes, salario del personal __ diez mil yuanes.

2. Los canales y medidas de beneficio obtenidos por el departamento de atención al cliente.

La principal fuente de beneficios del departamento de atención al cliente: Qixi Computer Repair Station. Reparación de impresoras. Reparación de computadoras. Membresía informática. En __ fuimos autorizados como centro de reparación de ordenadores autorizado Qixi. Cadena de estaciones de reparación de impresoras Real Chuang Runbang, por lo que el objetivo principal de este año es unificar, normalizar y estandarizar el departamento de servicio al cliente, lograr la autosuficiencia y sentar una base sólida para el mercado de servicios el próximo año. El objetivo de beneficios que se puede alcanzar es de __ millones de yuanes.

3. Los canales y medidas de beneficio obtenidos por el Departamento de Ingeniería.

La principal fuente de beneficios del Departamento de Ingeniería: la ingeniería de redes informáticas. Ingeniería de redes inalámbricas. Dado que la implementación de la red local está básicamente completa, una vez que se promueve la red inalámbrica, puede generar más puntos de ganancias, facilitar el desarrollo fluido de proyectos de redes informáticas y crear un punto de entrada para que otros departamentos realicen el trabajo comercial correspondiente. El principal objetivo de este año es también el punto de crecimiento de los beneficios: la red inalámbrica y parte de las tarifas de Internet. El beneficio estimado es de __ millones de yuanes. El beneficio del sistema multiusuario de una sola máquina, el teléfono grupal y el sistema de venta de alimentos es de __ millones de yuanes. Aula electrónica multifuncional y sala de conferencias multimedia __ millones de yuanes. La parte restante de ingeniería de redes es de __ millones de yuanes. La nueva parte del negocio asciende a __ millones de yuanes. La parte de la computadora es __ diez mil yuanes, el salario del personal es __-__ diez mil yuanes y el objetivo de ganancias que se puede lograr es __ diez mil yuanes.

Mientras buscamos obtener ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto y establecer un sistema completo de aceptación del proyecto, que sea supervisado y aceptado por el departamento de servicio al cliente. Esto puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto y así establecerlo mejor. la imagen de la empresa.

4. Hacer grandes esfuerzos en la gestión, implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.

Aquellos empleados que no cumplan con las reglas y regulaciones de la empresa y sean perezosos no serán indulgentes y serán tratados severamente si dañan la imagen de la empresa.

5. Es necesario establecer un sistema de gestión y operación relativamente completo y sólido.

1. El proceso desde el diseño del plan, la construcción, la aceptación hasta la capacitación en ingeniería debe implementarse de manera estricta y resuelta. El departamento de servicio al cliente debe cumplir con el principio de no realizar reparaciones a menos que se acepte el proyecto.

2. Intente crear algunos grupos de ingresos fijos, como sistemas de membresía de mantenimiento de computadoras y un sistema de cobro de mantenimiento de equipos relativamente completo, y transforme algunas empresas, instituciones e instituciones encargadas relativamente poderosas con base económica en Conviértase nuestro cliente a largo plazo.

3. Realizar visitas periódicas a grandes clientes, brindar soporte técnico gratuito y establecer una relación relativamente amigable con el cliente. Debemos utilizar diversos medios y medios, como utilizar nuestra propia página de inicio para publicar los estándares de cobro de la empresa e implementarlos desde el liderazgo a cada empleado.

4. El servicio y el mantenimiento también pueden generar beneficios. En los últimos años, ha habido cada vez menos proyectos, las ganancias de las computadoras se han reducido y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Podemos generar ganancias a partir de los servicios y reparaciones. Somos más optimistas sobre el mercado de reparación de computadoras fuera del período de garantía y de la impresora. mercado de reparación.

6. Crear oportunidades de aprendizaje

Proporcionar o crear continuamente oportunidades de aprendizaje y capacitación para los empleados, aprender unos de otros internamente, mejorarse mutuamente y esforzarse por convertir __ empresa en Pinggudi x computadora autoridad.

La capacitación de los empleados es una parte importante del desarrollo de recursos humanos, la formación de equipos de cuadros y la construcción de la cultura corporativa. A través de la capacitación, podemos unificar objetivos, unificar la comprensión, unificar el ritmo y mejorar la cohesión, la fuerza centrípeta y la eficacia del combate. de la empresa. Establezca una atmósfera de aprendizaje, haga preguntas si no sabe y aprenda si no sabe. El plan de trabajo anual del departamento de ventas es excelente (parte seleccionada 4)

1. Familiarizado con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo comercial

La empresa se reforma y formula constantemente Las nuevas regulaciones, especialmente el personal profesional de asuntos legales están dispuestos a ayudar en los negocios de litigios. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas cumpliendo con las normas de la empresa.

En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 10.000 yuanes (0.000 yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar el progreso del negocio asignado por dichos clientes de manera oportuna.

En el segundo trimestre nos centramos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales para participar en ferias comerciales profesionales, hacer llamadas telefónicas a extraños, etc., fortalecer el contacto emocional con clientes antiguos y formar un grupo de clientes recurrentes con operaciones comerciales. De modo que la tarifa de agencia alcance más de 4__ millones de yuanes (la tarifa de agencia mensual no es inferior a 1X millón de yuanes). Si bien abrimos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios negocios asignados por dichos clientes, mantener un contacto regular con dichos clientes e informar rápidamente sobre el progreso del negocio asignado por dichos clientes.

Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y dan un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, a medida que mis conocimientos profesionales y mis capacidades integrales en negocios de alto nivel hayan mejorado relativamente, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con las condiciones de [Marca comercial reconocida de China] o [Clientes comerciales famosos de la provincia de Guangdong]. Los interesados ​​en cooperar pueden hacer arreglos para que los gerentes comerciales se reúnan y negocien, y esforzarse por firmar una [Marca famosa provincial], con una tarifa de compromiso de más de 70.000 yuanes. Mientras desarrolla negocios de marcas reconocidas y marcas famosas, no debe abandonar varios negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar el progreso de dichos negocios asignados de manera oportuna.

El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias factibles y específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. ser al menos __Más de 10.000 yuanes.

2. Desarrollar un plan de aprendizaje

El aprendizaje es crucial para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía.

Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar.

Solo conociendo a ti mismo y al enemigo podrás luchar en cien batallas. En este sentido, también espero que el gerente comercial me brinde apoyo.

3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.

Sea proactivo e implemente el trabajo en detalle. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi plan de trabajo para 20__. Puede que sea muy inmaduro y espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido debido a la diadema. Espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes del departamento de liderazgo de la empresa. De cara al 20__, trabajaré más duro para tratar a cada negocio de manera seria y responsable. También me esforzaré por generar oportunidades para buscar clientes, obtener pedidos y mejorar el desarrollo comercial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos. El plan de trabajo anual del departamento de ventas es excelente (parte 5 seleccionada)

Basado en las funciones laborales del departamento de marketing, el departamento de marketing ha formulado un plan de trabajo anual para 20__. informarle en este momento:

1. Establecer una red de comunicación para el marketing y las relaciones públicas del hotel

Una de las tareas clave es establecer archivos completos de clientes y clasificar a los huéspedes según las claves. clientes para firmar pedidos, clientes para recepciones de reuniones, clientes con potencial de desarrollo, etc. Registre específicamente la unidad del cliente, nombre de contacto, dirección, monto de consumo anual y descuentos otorgados a la unidad, etc., y establezca y mantenga contactos comerciales con clientes importantes. tales como agencias y grupos gubernamentales, empresas e instituciones, empresarios, celebridades, emprendedores, etc., con el fin de consolidar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas diarias de ventas regulares e irregulares a los clientes, al final del año o Días festivos importantes y cumpleaños de clientes, enviamos nuestras bendiciones a los clientes a través de mensajes telefónicos y otras plataformas. Este año, planeamos celebrar una reunión de enlace de recompensas para clientes a gran escala en el momento adecuado para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar sus opiniones.

2. Innovar y establecer un mecanismo flexible de marketing de incentivos. Abrir mercados y ganar clientes.

Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de marketing general del hotel para reformular y mejorar el plan de tareas de ventas del departamento de marketing anual 20__ y los detalles de implementación de la gestión de evaluación del desempeño, aumentar el salario de los representantes de marketing, y estimular la movilización del personal de marketing de positividad. Los representantes de marketing implementan un diario de trabajo y deben completar los pasos de trabajo 2, 3 y 4 de visitar a dos clientes nuevos, tres clientes antiguos y cuatro números de contacto cada día hábil. Los representantes de marketing son evaluados exhaustivamente en función de la finalización de las tareas de marketing mensuales y. diario de trabajo. Instar a los representantes de marketing a ganarse a los clientes individuales y grupales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y recopilar las opiniones y sugerencias de los huéspedes de manera oportuna durante las visitas, y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.

Enfatizar el espíritu de equipo, combinar el pago salarial de los gerentes de departamento y representantes de marketing con las tareas generales de todo el departamento, enfatizar la cooperación mutua y ayudarse mutuamente, y crear un grupo de trabajo armonioso y positivo.

3. Cálida recepción y consideración

Al recibir clientes de reuniones grupales, debemos brindar un servicio de seguimiento completo, servicio las 24 horas, prestar atención a la imagen y apariencia del servicio, ser cálidos. y atentos, y atender a todo tipo de huéspedes. Proporcionar servicios especiales y específicos para satisfacer las necesidades espirituales y materiales de los huéspedes en la mayor medida posible. Prepare un cuestionario de actividad de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.

4. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado y planificación de promociones

Organizar periódicamente al personal relevante del departamento para recopilar y comprender información sobre la industria del turismo, los hoteles, los hoteles y sus industrias correspondientes. , y dominar su gestión de operaciones y tendencias en el servicio de Recepción brindan a la gerencia general del hotel información integral, veraz y oportuna para tomar decisiones de marketing y planes de ventas flexibles.

5. Estrecha cooperación y coordinación proactiva

Recibir trabajos de integración empresarial y cooperar estrechamente con otros departamentos del hotel, según las necesidades de los huéspedes, tomar la iniciativa de contactar y cooperar estrechamente. con otros departamentos del hotel, aprovechar al máximo la vitalidad del marketing general del hotel y la eficiencia de la innovación.

Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas publicitarias para promocionar el hotel, promocionar el hotel, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación de algunas unidades públicas para la obra del hotel.

En 20__, bajo el liderazgo correcto de los líderes del hotel, el departamento de marketing trabajará duro para completar las tareas de ventas anuales, abrir la innovación, unirse y trabajar duro, y crear una nueva imagen y un nuevo ámbito para el departamento de marketing.