Predecir las tendencias de desarrollo futuras de la industria de la telefonía móvil.
En primer lugar, el nivel de mil yuanes sigue siendo la corriente principal en el mercado.
A juzgar por diversas situaciones en 2015, aunque muchos fabricantes han lanzado sus propios productos de gama media a alta, los productos básicos que realmente se venden bien todavía rondan los mil yuanes. Este año, Xiaomi lanzó Redmi.
Note2, Redmi Note3, serie Xiaomi Note, Meizu lanzó MX5, PRO5, serie Meilan, Huawei también lanzó MateS, P8, serie Honor 7 y serie de juegos múltiples. Cada fabricante tiene básicamente tres grados de productos: alto, medio y bajo. Sin embargo, sólo los productos de gama baja se pueden ver en grandes cantidades en el mercado, mientras que los modelos de gama alta básicamente sólo aparecen en los informes de los medios y en las interacciones con los internautas. También se puede ver en el volumen de ventas de Double Eleven que los principales teléfonos móviles nacionales son todos teléfonos móviles de mil yuanes. Por ejemplo, Redmi Note3, Meizu Metal, Honor Play 5X y otros teléfonos móviles nacionales de alto precio no están en el mercado. lista, solo Apple.
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A su vez, el mercado de mil yuanes también será el foco de las marcas nacionales en 2016. Muchas marcas se ven limitadas por la ruta de la rentabilidad a largo plazo, lo que dificulta la mejora del valor de la marca y dificulta la entrada al mercado de alta gama en el corto plazo. Sin embargo, el mercado de mil yuanes es básicamente un mercado de bienes de consumo en rápido movimiento con una fuerte demanda de los consumidores y un enorme potencial de consumo. Las marcas nacionales están básicamente arraigadas en este mercado y la competencia se volverá más intensa. Pero otro problema es que el mercado de mil yuanes es generalmente muy rentable. Cuanto mayor es la rentabilidad, menor es la ganancia. De esta manera, el mercado de mil yuanes básicamente genera pequeñas ganancias pero una rápida facturación para los fabricantes. Obviamente no favorece el desarrollo a largo plazo. Hasta que haya suficientes avances tecnológicos o innovaciones en el mercado de mil yuanes, esta intensa situación de vida o muerte continuará durante algún tiempo.
En segundo lugar, los canales offline están volviendo a estar en auge.
Con la llegada de la "era post-Internet", las desventajas de los canales de Internet han ido apareciendo paulatinamente. Antes de hablar de este tema, es necesario hablar de las ventajas y desventajas de los canales online y offline. En lo que respecta a los canales en línea, los comunicados de prensa son extremadamente oportunos y tienen un amplio alcance, lo que puede lograr efectos publicitarios casi ilimitados; los canales fuera de línea tienen una cobertura ligeramente menor, pero la experiencia real que brindan no tiene comparación con los canales en línea. Por otro lado, para el mercado interno, la homogeneidad de la competencia se refleja en la convergencia de las configuraciones de hardware y las experiencias de los productos, lo que dificulta que los consumidores encuentren entusiasmo en los productos. En tales circunstancias, una alta participación en los canales fuera de línea es una nueva forma de ampliar la experiencia del producto.
Como uno de los representantes de las marcas de Internet, el desempeño reciente de Xiaomi también ilustra esta situación. Las marcas con escala, solidez y capacidad para imponer precios superiores eventualmente regresarán a los canales duales “online y offline”. Los canales en línea se centran en la sensibilidad de las noticias y la conveniencia del pago, mientras que los canales fuera de línea enfatizan la experiencia personal de los productos y la creación de una atmósfera de marca. Sólo así se podrá mejorar la cobertura de mercado de la marca. Los gigantes tradicionales de los canales fuera de línea OPPO, vivo y Huawei también están aumentando activamente sus esfuerzos para expandir los canales. Se puede decir con certeza que en 2016 los tipos de marcas de teléfonos móviles ya no estarán divididos por canales. No tiene sentido hablar simplemente de online u offline. 2016 será la era de las operaciones omnicanal.
En tercer lugar, la estructura del mercado ha atravesado un período de transformación.
En 2014 y 2015, el patrón del mercado de telefonía móvil de China ha demostrado que Huawei y Xiaomi están compitiendo por la hegemonía. Además, marcas como Meizu, Coolpad y Qikou Shenshen compiten por participar en el mercado. Innumerables marcas pequeñas y medianas han desaparecido en el proceso de desarrollo y transformación, y los pimientos, las calabazas y la Coca-Cola de vida corta son difíciles de encontrar. El despertar de Huawei y Lenovo, el rápido ascenso de Xiaomi y Honor, la rápida transformación de Meizu y Smartisan y el progreso constante de OPPO, vivo y OnePlus han ejercido presión sobre otras nuevas marcas de teléfonos móviles. La concentración de la industria de la telefonía móvil ha aumentado aún más, lo que dificulta que otras empresas se involucren en la industria de la telefonía móvil.
La "Chinese Cool Alliance" se ha desintegrado y las "Citizen Girls" apenas han comenzado. Se puede observar que las marcas emergentes tienen avances bastante obvios en la estructura tradicional. Sin embargo, la estructura actual del mercado interno todavía se encuentra en un período inestable y aún quedan algunas lagunas que deben colmarse. Sin embargo, el posicionamiento general de cada marca ya está determinado y no debería haber grandes altibajos en el futuro.
También se puede ver en las acciones de Xiaomi y Huawei que ambos tienen la intención de lograr avances en productos de alta gama. Sin embargo, el ritmo excesivo de Xiaomi ha provocado una división en el reconocimiento de los consumidores, mientras que el desarrollo gradual de Huawei ha sido reconocido por los consumidores. Cuando se persigue un objetivo de alto nivel, es difícil lograr los objetivos esperados si se persigue a ciegas. Si una marca basada en la búsqueda de la rentabilidad quiere lograr valor agregado y productos de alta gama, debe comenzar con capacidades y cultura de marca premium, primero cultivar la impresión de la marca por parte de los consumidores y luego reflejar la sinceridad del cambio. en el producto.
En cuarto lugar, la reorganización de la industria se profundiza aún más.
2015
Muchas marcas pequeñas desaparecieron del mercado o incluso murieron en 2008, lo que demuestra que la reorganización del mercado se produjo temprano. El resultado final de una competencia homogénea es la supervivencia del más fuerte. Sólo sobrevivirán aquellas marcas que puedan captar la psicología y las necesidades del consumidor, mientras que las marcas que imiten y sigan ciegamente tendrán dificultades para hacer frente a la presión del mercado. En la etapa inmadura del mercado, la imitación de marcas de alta gama puede crear trucos entre los grupos de usuarios y atraer la atención del mercado. En la etapa madura del mercado, los usuarios han formado su conocimiento de las marcas de alta gama y tienen sus propios juicios sobre los dispositivos móviles; Marcas de teléfonos, que impulsan los corazones de los usuarios. Resistencia a la imitación.
A partir de los datos actuales, no podemos juzgar qué marcas caerán más o desaparecerán del mercado en 2016, pero lo que es seguro es que en el mercado interno, donde las capacidades de innovación no son fuertes, los consumidores están más interesados. en innovación. Esto también requiere que las grandes marcas abandonen la práctica de apilar hardware y se centren en cómo crear mejor nuevas experiencias para los usuarios. Por ejemplo, la cámara giratoria motorizada del OPPO N3, los nudillos EMUI de Huawei para capturas de pantalla y el sensor táctil de borde del Xiaomi 4C. Todas estas innovaciones pueden mejorar enormemente la experiencia del usuario. Aunque no es una tecnología o un concepto que subvierta la estructura del mercado, brinda a los consumidores una sensación muy real y también puede impulsar a la opinión pública en su propia dirección. 2016 será un año de nuevas reorganizaciones en la industria. En 2016, no compitamos en precio y hardware, compitamos en creatividad e innovación.
En quinto lugar, el ritmo de la expansión en el extranjero se ha acelerado.
Con la competencia en el mercado interno saturada, ingresar a los mercados extranjeros para obtener nuevos puntos de crecimiento es algo que todo fabricante debería considerar. Los fabricantes nacionales de teléfonos móviles están provocando actualmente una nueva ola de "ir al extranjero". Xiaomi, Gionee, etc. están apostando por el mercado indio. Huawei Honor se ha expandido a 74 países y regiones de todo el mundo. ZTE ha aumentado su inversión en los mercados de EE. UU. y América Latina, y OPPO y vivo también están trabajando arduamente para expandir los mercados de India y el sudeste asiático. Al igual que China, los mercados extranjeros, especialmente India y América Latina, todavía se centran en los teléfonos móviles de gama baja como principal punto de avance, adoptan estrategias rentables para abrir las puertas del mercado y cooperan con operadores locales para promover productos. Cuando muchas marcas nacionales se reúnen en la misma zona, la conocida guerra de precios parece inevitable.
Además, las cuestiones de patentes son un obstáculo para ingresar a los mercados extranjeros. La experiencia en el mercado estadounidense y en el mercado indio ha supuesto un duro golpe para Xiaomi y también ha llevado a Xiaomi a prestar más atención a las reservas de patentes y la investigación y el desarrollo de tecnología. No sólo Xiaomi, sino también todas las marcas nacionales, las cuestiones de patentes son uno de los mayores obstáculos para ingresar a los mercados extranjeros. La dilución de las patentes en el mercado interno ha llevado a que los teléfonos móviles nacionales ganen terreno en casi todos los aspectos, lo que es imposible en los países desarrollados europeos y americanos con estrictas regulaciones de patentes. Incluso si adoptan la forma de adquirir patentes o formar un consorcio para luchar contra las regulaciones locales, fácilmente puede causar efectos adversos en la opinión pública. Por lo tanto, debe ser un camino lleno de baches para que las marcas nacionales ingresen al extranjero.