Discurso sobre posición competitiva en ventas
Si esta solicitud tiene éxito, lograré los siguientes objetivos: Primero, asegurar la participación de mercado y la participación de mercado principal, y asegurar la presencia de nuestra empresa en el mercado móvil local a través de una planificación de marketing, medidas de respuesta del mercado y gestión razonables. métodos El segundo es continuar implementando el método de gestión de evaluación de tres niveles en el trabajo de gestión y continuar realizando una evaluación detallada en la gestión de servicios, la gestión de canales de marketing y otros aspectos basados en el método de evaluación original de la empresa municipal para promover la empresa. la mejora del nivel de gestión general; el tercero es fortalecer la construcción del equipo de empleados, alentar a los empleados a participar en capacitación en habilidades comerciales y reeducación académica, y mejorar la calidad general de los empleados.
Dado que la situación del mercado se complicará el próximo año, las principales ideas de trabajo, medidas específicas y resultados esperados ahora se exponen de la siguiente manera: En XX, el mercado móvil será competido por tres operadores. Para apoderarse del mercado, 133 y PHS inevitablemente intensificarán la guerra de precios, lo que tendrá un fuerte impacto en el mercado móvil el próximo año. Debido al impacto de las políticas arancelarias nacionales y las limitaciones actuales de la capacidad de consumo del mercado, el desarrollo de nuestra empresa en el mercado de gama baja encontrará una resistencia sin precedentes el próximo año. En la constante competencia del mercado, cómo adaptarnos al mercado futuro, estabilizar la base de clientes y aumentar continuamente los ingresos comerciales se ha convertido en el foco de nuestro próximo trabajo.
Contramedidas
(1) Ajustar razonablemente los métodos de gestión y la composición del personal, fortalecer la formación de equipos de marketing y servicio y aplicar de manera flexible diversas políticas basadas en la situación real del mercado local.
(2) Fortalecer la educación de calidad de los empleados, cultivar la columna vertebral del marketing, defender el espíritu de unidad y trabajo duro, la dedicación desinteresada y el trabajo en equipo, mejorar la calidad general de los empleados, establecer una imagen corporativa buena y amigable, y mejorar la competitividad corporativa. Al mismo tiempo, aprovechar al máximo el servicio proactivo y el espíritu de servicio puerta a puerta del personal de servicio al cliente, brindar servicios de alta calidad en función de las necesidades de los clientes, aumentar la lealtad de los clientes y mejorar efectivamente la calidad general del servicio;
(3) Prestar mucha atención a las tendencias del mercado y adoptar medidas flexibles y efectivas. Contramedidas del mercado, reducir la tasa de abandono de clientes, captar las tendencias del mercado de manera oportuna e integral, mejorar las capacidades de respuesta rápida y garantizar la captura de participación de mercado; Los competidores ofrecen cada vez más políticas preferenciales en la promoción de 133, y el número de usuarios está aumentando, 133 pronto entrará en la etapa de crecimiento desde la etapa inicial de promoción y su base de usuarios crecerá rápidamente. Como China Mobile, es imposible detener por completo el desarrollo. Durante este período crítico, debemos mantener la mente clara, considerar y sopesar cuidadosamente las ganancias y pérdidas, formular estrategias de respuesta prácticas y efectivas y hacer todo lo posible para alentar a los competidores a frenar su desarrollo, a fin de mantener las ventajas comparativas de desarrollo, garantizar inversión de bajo costo, y así permanecer en la posición invencible.
Aspectos personales
En el trabajo futuro también debemos reforzar nuestro propio aprendizaje empresarial y mejorar continuamente nuestra propia calidad. Si la competencia tiene éxito, cooperaré activamente con el gerente mientras hago bien mi trabajo, fortaleceré la comunicación con los líderes y empleados, aceptaré humildemente las críticas y sugerencias de los empleados y me esforzaré por mejorar mi nivel de gestión. Creo que mientras tenga un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, me adaptaré rápidamente al nuevo trabajo. Aprenderé activamente buenas experiencias de gestión de mis antiguos camaradas y también podré superar mis deficiencias lo antes posible. y conviértete en un gerente calificado que.
Discurso 2 sobre posición competitiva en ventas Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
Mi nombre es xx y tengo xx años. Soy miembro del partido. Egresado de la Universidad de Radio y Televisión con mención en economía y gestión empresarial. Comenzó a trabajar en junio de 2006 y se incorporó a PetroChina en agosto de 2006. A lo largo de los años, con la educación y capacitación de mis líderes y el cuidado y ayuda de mis colegas, siempre he sido honesto y con los pies en la tierra en mi trabajo como lavador de autos, engrasador, monitor, estadístico, jefe de estación y yo. líder de equipo. Ha ido creciendo paso a paso en puestos como, subdirector de oficina, etc. Años de formación a nivel de base en gasolineras me han permitido moderar mi espíritu de partido, mi sentido de propósito y mi estilo de trabajo, y acumular ciertas habilidades laborales, destrezas laborales y experiencia en gestión. Mirando hacia atrás en mi experiencia laboral, poco a poco entendí una verdad: las oportunidades y los desafíos coexisten, y si no avanzas, retrocederás.
El puesto por el que compito hoy es el de director de la oficina integral de la empresa de ventas.
En la actualidad, la empresa provincial lleva a cabo un concurso de selección bidireccional para gerentes de departamentos gubernamentales para ampliar los horizontes de selección y empleo, establecer gradualmente un mecanismo de competencia de servicio completo y mejorar continuamente la gestión y operación. Nivel y capacidades de la sucursal. Sé que la oficina integral cumple el papel de puente y vínculo entre la empresa provincial y la gasolinera. Es un departamento importante que refleja el cumplimiento de diversas tareas de la empresa. En la medida en que soy el jefe temporal de la oficina integral, mi comprensión del puesto se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
1. Trabajo administrativo
(1) Realizar con seriedad la organización. , Funciones de coordinación y servicio. Bajo la orientación y supervisión de los líderes de la empresa, coordinar la selección del sitio y la reubicación de los edificios de oficinas y dormitorios de la empresa, para que la gestión de la empresa pueda realizarse sin problemas en el menor tiempo. Servir bien a la agencia, servir bien a las bases, organizar y cooperar con las reuniones del equipo y hacer un buen trabajo en apoyo logístico, como comedores, vehículos y suministros de oficina.
(2) Realizar con seriedad las funciones de supervisión y transmisión de información. Supervisar el resumen, la planificación y la implementación del trabajo semanal para mejorar la eficiencia operativa general de la empresa. Fortalecer y mejorar el trabajo de la información y hacer un buen trabajo en el mantenimiento de los sistemas de información, la operación de los sistemas de oficina y la transmisión y retroalimentación de la información empresarial.
(3) Mejorar y estandarizar la gestión de precintos. De acuerdo con las normas de gestión de sellos, los procedimientos de aprobación de sellos se implementan estrictamente para garantizar las normas de seguridad.
(4) Completó la inspección anual y la renovación de la licencia comercial y el certificado del código de organización de la agencia, y supervisó y asistió en la inspección y renovación anual de la licencia comercial, el certificado del código de organización y el aceite refinado de 9 gasolineras. Trabajos de renovación de certificados.
En segundo lugar, la gestión de personal
Mejorar la gestión de contratos laborales y expedientes de personal, estandarizar la formación de nuevos empleados y directivos, mejorar la calidad de los empleados y mejorar la garantía de recursos humanos para el desarrollo de la empresa. En la primera mitad de 20xx, la empresa llevó a cabo varios tipos de capacitación * * * veces y capacitación de incorporación * * * veces. Varios departamentos gubernamentales y líneas profesionales han recopilado materiales de capacitación y organizado simulacros de incendio, capacitación y evaluaciones en el lugar, y las capacidades y efectos de la capacitación se han mejorado significativamente.
Tres. Partido y trabajo de masas
(1) En las oficinas de la empresa y en las gasolineras se han creado organizaciones del partido, organizaciones de trabajadores, comités de gestión democrática y grupos. Distribuir el sistema de construcción del partido, las responsabilidades generales de las ramas y las responsabilidades sindicales.
(2) Completar tareas de publicidad e informar rápidamente sobre el establecimiento, las ventas, la educación anticorrosión, la capacitación en seguridad, la capacitación en sistemas y otras tareas clave de la empresa en "Yunnan Sales News" y en el sitio web de ventas de Yunnan Company. :
Si puedo competir por este puesto, trabajaré duro en los siguientes aspectos:
Primero, fortalecer mi propio aprendizaje y mejorar continuamente mi propia calidad:
(1) Oficina integral de aprendizaje Administre diversos conocimientos comerciales nuevos, adáptese a las necesidades de desarrollo de avance de la empresa e implemente las reglas y regulaciones de gestión de la empresa.
(2) Responsable de la gestión salarial de la empresa, la seguridad social de los empleados, el fondo de previsión de vivienda y otros beneficios sociales, centrándose en la empresa y la carrera, tranquilizando a los líderes y satisfaciendo a los colegas.
(3) Fortalecer el uso de sistemas de oficina colaborativos para mejorar la eficiencia de la oficina y la transmisión de información.
En segundo lugar, mejorar el nivel de gestión del personal y fortalecer la protección de los recursos humanos.
En primer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la contratación, comunicarnos oportunamente con el departamento de recursos humanos de la Compañía Yunnan sobre la oferta y la demanda de nuevos graduados y establecer buenas relaciones de cooperación a largo plazo con varias universidades en Pu'er para proporcionar garantía básica para los recursos humanos. En segundo lugar, mejorar los materiales de formación para cada línea profesional, mejorar los estándares profesionales, centrarse en los métodos y efectos de la formación, hacer un buen trabajo en organización, enseñanza y evaluación, y garantizar la calidad de la formación de nuevos empleados y directivos. Finalmente, fortalecer la evaluación del desempeño y mejorar el sistema salarial y la gestión de contratos.
En tercer lugar, llevar a cabo las actividades del partido, el trabajo y la liga y hacer un buen trabajo en la inspección y supervisión disciplinaria.
Aprovechar plenamente el papel de vanguardia y ejemplar de los miembros del partido, implementar un sistema de gasolineras para los miembros y cuadros del partido, estrechar relaciones entre los cuadros y las masas, organizar concursos de oratoria, concursos de conocimientos y otras actividades para proporcionar Oportunidades de desarrollo para jóvenes talentos. Llevar a cabo diversas formas de actividades de entretenimiento para enriquecer la vida de los empleados; prestar mucha atención a la construcción de "cinco pequeños", especialmente baños pequeños, baños pequeños y salas de estudio pequeñas, y preocuparse verdaderamente por la vida de los empleados y satisfacer sus necesidades.
Fortalecer la gestión democrática, prestar atención y supervisar las "Cinco Divulgaciones" en cualquier momento, centrarse en el principio de "fortalecer la educación, centrarse en la prevención, fortalecer la supervisión y combinar el castigo y la prevención", mejorar la sistema de castigo y prevención de la corrupción, y fortalecer la supervisión de la gestión importante Supervisar todos los aspectos de la supervisión, fortalecer la supervisión de arriba hacia abajo, garantizar la eficacia de la supervisión, fortalecer las inspecciones de la implementación de normas y reglamentos y hacer un buen trabajo en la lucha contra la corrupción. -publicidad y educación sobre corrupción, inspección y supervisión interna del partido, investigación de casos, supervisión y auditoría de eficiencia;
4. Hacer un buen trabajo en archivos de personal, logística, publicidad y presentación de informes.
De acuerdo con los detalles de implementación de la gestión de archivos de personal, los archivos de personal de las agencias, los miembros del equipo y los trabajadores contratados deben almacenarse en la sala de archivos. Se brindan diversos servicios de garantía para el trabajo normal de las agencias de la empresa, tales como. como personal de oficina, comedores de empleados, apartamentos de empleados, áreas de oficinas, seguridad, gestión de suministros de oficina, etc., fortalecer la selección y publicidad de árboles típicos, descubrir a los empleados destacados, gerentes destacados y colectivos avanzados de la empresa, y formar una buena atmósfera de "; esforzarse por ser el primero en crear excelencia"; hacer un buen trabajo en las tres civilizaciones de la empresa Promover los principales logros, los principales eventos, los trabajos importantes, las principales actividades, los modelos importantes y la información importante de la construcción, mantener la imagen de la empresa, mantener la estabilidad, promover el sólido y rápido desarrollo de la empresa y esforzarse por completar las tareas de manuscritos de noticias y publicidad de este año.
5. Utilice sus buenas relaciones interpersonales y su experiencia para coordinar el trabajo con los gobiernos en todos los niveles, los departamentos de gestión de la industria y las unidades de negocios.
He sido el líder del equipo de Yunnan Diannan Company desde 2001 y he trabajado en Pu'er durante más de cinco años. Tengo un profundo conocimiento de la geografía, la cultura, las costumbres y las costumbres de Pu. 'en su área, lo que también me ha permitido durante mi mandato, he hecho un buen trabajo en recepción. Al mismo tiempo, también tengo una cierta base de red, y las negociaciones y la acumulación a largo plazo con varios departamentos de gestión de la industria, unidades de negocios y gobiernos en todos los niveles me han permitido lograr los resultados esperados en el manejo de algunos asuntos.
Aprovecharé al máximo mis puntos fuertes y crearé más resultados para la empresa. Si esta competencia tiene éxito, valoraré esta oportunidad y haré bien mi trabajo con un estilo de trabajo con los pies en la tierra, una actitud de trabajo de búsqueda de la verdad y un espíritu de trabajo emprendedor. Finalmente quiero decir que esta vez participé en esta competencia con el corazón normal. No importa cuál sea el resultado del juego, sigo siendo yo. Si fracaso en la competencia, solo estudiaré más y usaré mis esfuerzos para lograr el éxito mañana. Sinceramente deseo que nuestra empresa se desarrolle mejor mañana.
Lo anterior es mi discurso competitivo. Por favor corrígeme. ¡Gracias a todos!
Parte 3 del discurso del concurso de ventas Estimados líderes y jueces:
¡Hola!
En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por crearnos esta oportunidad de competencia justa. Hoy tengo el honor de participar en el concurso para dos puestos de director de marketing de proyectos en la empresa. Al mismo tiempo, me gustaría agradecer a todos los hermanos y hermanas que trabajan conmigo por su atención y apoyo a mi trabajo. Aprecio mucho esta oportunidad de competencia. No importa cuál sea el resultado, creo que todo el proceso de participación en la competencia es de gran importancia. Espero hacer ejercicio a través de esta competencia y mejorar mi capacidad de trabajo y mi calidad general. Creo que esta competición será otro gran punto de inflexión en mi vida futura.
65438 * * Se incorporó a la empresa en febrero como asesor inmobiliario, trabajando principalmente en el departamento de marketing. Cuando llegué por primera vez a la empresa, quedé profundamente impresionado por las avanzadas instalaciones de hardware, los perfectos servicios de mercado, los sinceros conceptos de servicio, la armoniosa atmósfera humanista, la profunda cultura corporativa y el amplio espacio para el desarrollo personal. Esto conmocionó profundamente mi alma y sentí el brillante futuro y las brillantes perspectivas de la telefonía móvil. Creo firmemente que elegir mudarse es elegir una oportunidad para desarrollarse en la vida. Desde el día que entré a la empresa, tuve la determinación de realizar las tareas asignadas por la dirección. El ascenso y la caída de una empresa dependen de cada empleado de la empresa, y cada empleado debe desempeñar sus funciones con diligencia en su puesto. Como uno de ellos, tengo una gran responsabilidad. Para hacer bien mi trabajo, aprendo humildemente de mis antiguos camaradas y hermanos y hermanas que me rodean y me familiarizo con el negocio lo antes posible. Dado que mi trabajo es emitir tarjetas, como emisor de tarjetas soy la fuerza logística en la operación y desarrollo de la empresa. Después de más de tres años de trabajo práctico, he desarrollado un estilo de trabajo que hace de la empresa de telefonía móvil mi hogar. Durante más de tres años, trabajé duro, serví con entusiasmo, trabajé y descansé a tiempo, nunca dejé mi trabajo y me uní a las hermanas y camaradas que me rodeaban. Las cartas son la "bala" en la competencia de una empresa. Sin cartas no hay armas para competir.
¿Cómo podemos hablar de desarrollo?
Abrir una tarjeta a tiempo y gestionar el servicio posventa son eslabones importantes para ganar credibilidad. Sé profundamente que mi trabajo representa hasta cierto punto la imagen de la empresa. Por lo tanto, durante varios años de trabajo, todas las tarjetas seleccionadas por los clientes se abrieron en el momento oportuno y las preguntas individuales que los clientes querían hacer durante su uso fueron atendidas con entusiasmo y nunca evasivas. Además, después del trabajo, exploramos activamente a los usuarios de China Unicom, desarrollamos nuevos usuarios, aprovechamos las relaciones con familiares, amigos y compañeros de clase para promoverles la telefonía móvil y movilizarlos para que utilicen tarjetas móviles.
Contribuir siempre silenciosamente al desarrollo de la empresa. Cada pedacito de arena se puede amontonar en una torre. ¡Creo que cada parte de mi trabajo y el de todos los empleados se unirá para generar un flujo constante de dinero para la empresa!
En más de un año de trabajo, también he acumulado mucha experiencia laboral. En esta competencia, siento que tengo una gran ventaja al competir por el puesto de director de ventas. Tengo las siguientes ventajas:
En primer lugar, tengo un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad. Amo la empresa y mi trabajo. El requisito previo y la base para hacer bien cualquier trabajo es el amor. Tengo mucho amor y creo que puedo hacer bien mi trabajo.
En segundo lugar, mi trabajo durante los últimos años me ha aportado una mejor calidad psicológica. Nunca dejo que mis emociones afecten mi trabajo. Soy un oficial limpio y capaz con ciertas habilidades audaces para tomar decisiones y coordinación organizacional. Al mismo tiempo, tengo la confianza y el coraje para trabajar activamente. Tomemos como ejemplo esta competencia. Estoy aquí para afrontar el desafío, encontrarme a mí mismo y mejorar mis defectos. ¡También quiero demostrarles a todos a través de mis acciones que los empleados que se atreven a desafiar y enfrentar desafíos son los eternos retadores! Como es un desafío, habrá éxitos y fracasos. Si fracaso esta vez, significa que todavía tengo muchos problemas y deficiencias, y trabajaré más duro para perfeccionarme y mejorar.
En tercer lugar, soy entusiasta y paciente. Ésta es una cualidad que un ejecutivo de marketing no puede ignorar. El marketing en sí es un servicio. Haré un trabajo ideológico serio y meticuloso para las hermanas y hermanos que me rodean, y me preocuparé por su trabajo y su vida. Sonreiré y mostraré mi entusiasmo por la ventana de servicio móvil a mis clientes. Escuche pacientemente sus demandas, maneje todas sus inquietudes con atención y resuelva sus quejas con cuidado.