Plataforma de pedidos de belleza urbana
A medida que aumentan el comercio internacional y los precios de las materias primas, las ganancias de las marcas de ropa íntima continúan reduciéndose. La batalla por la ropa íntima ha pasado de ser una lucha por productos a una batalla por la "cadena de suministro", poniendo a prueba la resiliencia de las empresas. . A diferencia de las nuevas marcas con pocos activos que penetran desde lo online hasta lo offline, Urban Beauty tiene alrededor de 5.000 tiendas offline en todo el país. ¿Cómo puede Urban Beauty, que parece estar "girando en un desastre" y enfrentando varios desafíos de "ola inversa", lograr un crecimiento contra la tendencia y lograr una nueva vida
En la segunda mitad de 2020, Urban Beauty? El presidente Zheng Yaonan anunció Entrando en la etapa del "segundo emprendimiento". Desde la "segunda puesta en marcha", los resultados han sido inmediatos. En un entorno de mercado tan cruel en 2020, Urban Beauty ha entregado un brillante informe de calificaciones.
De hecho, ya en 2019, Urban Beauty comenzó a regresar de lleno al posicionamiento de "marca práctica" con el coraje del "segundo emprendimiento". En la actualidad, satisfacer "sus" necesidades y experiencia es el punto de partida de todo. Urban Beauty regresa a los productos, enfocándose en conceptos de productos de comodidad, tecnología, salud y belleza, y potenciando productos con practicidad, tecnología y salud para crear un núcleo. éxitos a largo plazo, para crear una huella de marca clásica y única. Además, Urban Beauty ha establecido una escuela de negocios de inteligencia digital para aumentar la inversión en talentos, acelerar la transformación digital y captar las tendencias del mercado orientadas al usuario para promover el crecimiento empresarial a largo plazo.
Hace unos días, se celebró de manera sorprendente la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de primavera y verano de 2021 de Urban Beauty. Copas suaves con forma de corazón, ropa interior sin sentido, pantalones muy elásticos, algodón sin polvo y otros productos. Son cómodos y elegantes, gratuitos y fáciles de disfrutar. Se presentan a las personas palabras como "Nueva Juventud", tomando como punto de partida las necesidades de los consumidores, permitiendo al público ver la determinación de las bellezas urbanas de transformarse y la nueva apariencia. de marcas nacionales.
Un cuarteto de cambios que abre un nuevo nivel de desarrollo
Zheng Yaonan, fundador y presidente de Urban Beauty, dijo: "En 2020, propusimos una 'segunda iniciativa empresarial' en términos "Hemos logrado avances significativos y hemos logrado grandes avances en la experiencia de compra en tienda y en el marketing de marca. Como resultado, logramos un cambio general en la segunda mitad del año pasado y tenemos expectativas optimistas para 2021". p>
Cuarteto "Producto + canal + organización + marca"
Urban Beauty se compromete a acercar productos de alta calidad a los consumidores con ingenio y calidad. Trabaja de manera constante y constante, mejora constantemente el proceso de fabricación. Y ajusta constantemente la cadena de suministro para utilizar la tecnología. Apoyar el propio desarrollo y ejecutar el modelo de respuesta rápida son la clave de la estrategia de "innovación".
Producto: Vuelta a la practicidad para crear productos populares
Desde que se lanzó la transformación a finales del año pasado, Urban Beauty se ha basado en el posicionamiento práctico de la marca y se ha centrado en la practicidad y funcionalidad del producto. , comodidad, salud y rentabilidad. Los modelos Evergreen, modelos populares, reducen los SKU. En 2020, los SKU de Urban Beauty disminuyeron más de un 30% en comparación con 2019. Al mismo tiempo, Urban Beauty lanza más telas patentadas, funcionales, de alta tecnología y de alta calidad, potenciando los productos con tecnología y salud, haciéndolos más atractivos, con más puntos de venta y más juveniles. Recientemente, en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de primavera y verano de Urban Beauty Super Soft Species, se lanzó el lanzamiento de nuevos productos como copas suaves con forma de corazón, ropa interior sin sentido, ropa para el hogar de algodón sin polvo, pantalones muy elásticos, etc. Tocó profundamente los puntos débiles en los corazones de los consumidores, y la innovación los ha satisfecho. La demanda de productos de los consumidores ha brindado al público una experiencia sorprendente, confirmando aún más la nueva imagen de la belleza urbana después de la transformación.
Además, Urban Beauty confía en sus ventajas acumuladas en la cadena de suministro e investigación y desarrollo, y en sus capacidades de colaboración en toda la cadena industrial para lograr un diseño de múltiples categorías, una mejor combinación de productos y un mejor suministro de productos. eficiencia. Sobre esta base, la tasa de venta acumulada de los productos de otoño e invierno de 2020 de Urban Beauty ha aumentado aproximadamente un 10% interanual, y la tasa de venta de ropa para el hogar de otoño e invierno de 2020 ha alcanzado el 85%, que es el valor más alto de los últimos tres o cuatro años. Los anuncios anteriores también mostraron que la cantidad de pedidos de franquiciados para la feria de pedidos de productos de primavera y verano de 2021 aumentó en más del 30% en comparación con la feria de pedidos de productos de primavera y verano de 2020, entre los cuales la ropa interior moldeadora del cuerpo, la ropa para el hogar y la ropa interior masculina mostraron un rápido crecimiento.
Canales: tracción a dos ruedas offline y online
Como marca de ropa interior con 23 años de experiencia, City Beauty es una de las pocas empresas en el campo de la ropa íntima que tiene una Buen diseño tanto online como offline, el nuevo modelo minorista está madurando poco a poco.
En la actualidad, Urban Beauty integra comercio electrónico, miniprogramas, transmisiones en vivo, comunidades, membresías, etc. en un todo minorista inteligente y une fuerzas activamente con terceros, incluida una estrecha cooperación con Alibaba, JD.com y Vipshop. etc., a través de esfuerzos internos y externos, crear un punto de referencia en la industria. En el período del informe, Urban Beauty cuenta ahora con más de 60 millones de miembros registrados en todos los canales. Además, Urban Beauty aprovechó la tendencia de las transmisiones en vivo y comenzó a transmitir mini programas en vivo en la segunda mitad de 2020. Nueve transmisiones en vivo generaron ingresos por ventas de 150 millones de yuanes a la tienda. En 2021, aumentará el número de transmisiones en vivo y. Implemente gradualmente las plataformas Taobao, Douyin, Kuaishou, etc. para generar más ingresos por ventas.
Por supuesto, la prueba y la experiencia fuera de línea son esenciales para la competitividad en la industria de la ropa interior. Urban Beauty continúa promoviendo la estrategia de "buenas tiendas" y continúa expandiendo tiendas de alta calidad y tiendas de centros comerciales, lo que también es una medida importante para que Urban Beauty fortalezca su propio foso. A partir de 2020, Urban Beauty ha abierto y renovado 691 tiendas Qida con nuevas imágenes. El desempeño de las ventas de las tiendas Qida en 2020 es sobresaliente; los franquiciados han firmado contratos para abrir aproximadamente 400 tiendas en el futuro en el primer trimestre de 2021. Se espera que haya entre 200 y 300 tiendas netas abiertas a partir de 2020, y se han abierto y renovado 15 tiendas en centros comerciales con el tema "concepto de vida familiar". Estas tiendas tuvieron un buen desempeño de ventas en el cuarto trimestre de. 2020.
Organización: Los talentos endógenos impulsan la transformación digital
Por otro lado, con una orientación al consumidor, Urban Beauty ha aumentado su inversión en talentos, ha establecido una escuela de negocios de inteligencia digital y ha acelerado su avance Transformación digital para impulsar el crecimiento empresarial a largo plazo. Además, se informa que en los últimos seis meses, muchos nuevos grandes clientes se han unido a la familia Urban Beauty. Todos son grandes clientes relativamente poderosos con muchos años de experiencia en el comercio minorista. Y justo el 28 de marzo, Urban Beauty también celebró una ceremonia de lanzamiento de la alianza universitaria, se asoció con la Asociación de Diseño de Moda de Shanghai y el Centro Internacional de Educación de Moda de Shanghai para celebrar el Concurso de Diseño de Ropa Interior para Estudiantes Universitarios "Juventud Positiva", que reunió a estudiantes nacionales en clave. Ciudades cubiertas por Urban Beauty 10 universidades con destacadas especialidades en diseño han lanzado conjuntamente el poder de diseño de las universidades para lograr el empoderamiento bidireccional de la difusión de contenidos y productos, y mejorar la juventud de la marca.
En la actualidad, Urban Beauty ha creado una plataforma intermedia de datos, soluciones de integración empresarial y sistemas de productos de operación digital para personas y patios de mercancías en torno a la construcción de la transformación digital empresarial; también ha introducido el mecanismo de "sistema de proyecto"; para lograr "de arriba hacia abajo" ”, y luego proceder desde la transformación digital “de abajo hacia arriba”. La transformación digital proporciona empoderamiento de datos, empoderamiento de productos y empoderamiento de servicios, y ayuda a las operaciones y la gestión. Urban Beauty tiene beneficios económicos obvios al reducir costos y aumentar la eficiencia.
Marca: Hengqiang, la que tiene ventajas de barrera obvias
Desde el regreso al posicionamiento práctico de la marca, desde la estrategia de respaldo, el reconocimiento del producto, la actualización del usuario, hasta la asociación de la marca, la mejora de la imagen, etc. , la actualización de la marca Urban Beauty siempre está en camino. Estar impulsado por el consumidor es la orientación central. Urban Beauty continúa adaptándose a las tendencias cambiantes del consumo del mercado y refinando los puntos de venta del mercado, incluidos nuevos nombres de productos como algodón sin polvo, copas suaves, ropa interior sin sentido y pantalones súper elásticos. Persigue una nueva actitud de marca de pragmatismo y sus productos impulsan la cognición.
Sobre esta base, Urban Beauty también resolvió la nueva historia de la marca y la comunicación de la marca, y creó una combinación coherente para transmitir el valor de la marca con "escenas" y "emociones" prácticas. Entre ellos, se crea propiedad intelectual de marketing sostenible, se utilizan eventos basados en propiedad intelectual para establecer una asociación integral de la marca y la imagen general de ICON se actualiza en la opinión pública. La estética joven y la propuesta de valor de la belleza urbana se profundizan aún más en la opinión pública. impresión pública. En la actualidad, City Beauty ha lanzado sucesivamente el desafío de palabras candentes "I am City Beauty" a través de micropelículas basadas en historias como historias extraordinarias de gente común y "To the Closest You", que despierta las emociones únicas de los miembros y consumidores hacia City. Belleza. Memoria y fortalecer la conexión con los consumidores. Con su destacado poder de nueva marca, la marca Urban Beauty es gradualmente favorecida por las mujeres jóvenes. En 2020, ocupó el puesto 16 en la lista de las 100 marcas de ropa más influyentes de China. En el futuro, se informa que Urban Beauty también promoverá actividades conjuntas y transfronterizas para crear una percepción de tráfico de alta dimensión, adquirir futuros usuarios, romper el círculo de su propia marca y abrir una visibilidad y reputación más amplias.
Como empresa líder en la industria, Urban Beauty necesita esforzarse constantemente para estar a la vanguardia de las tendencias.
Volviendo al posicionamiento práctico de la marca y convirtiendo la fortaleza del producto en vitalidad corporativa, Urban Beauty ha encontrado un buen camino en la era de las terminales de consumo. En el futuro, en cooperación con el lado del producto, Urban Beauty hará esfuerzos en el lado de la cadena de suministro, el lado del canal, el lado del marketing, etc., y tendrá más chips, promoverá gradualmente la empresa para aprobar con éxito el "segundo emprendimiento". y consolidar y mejorar aún más el estatus de la marca líder de la industria.