Métodos para evaluar el desempeño del personal de ventas

Método de evaluación del desempeño del personal de ventas (1)

Para lograr los objetivos de ventas de productos de la empresa y maximizar el espacio de ventas en el mercado, la empresa implementa el siguiente método de evaluación del desempeño del personal de ventas:

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1. Configuración del departamento de ventas: un gerente, cuatro vendedores fijos y un ama de llaves del departamento de ventas:

2. División funcional: el gerente de ventas es el principal responsable para la implementación del plan anual de ventas de productos de la empresa. Trabajar con los empleados del departamento de ventas en el desarrollo del mercado de ventas, posicionamiento, cuantificación de tareas, evaluación posventa, capacitación en ventas, organización de exposiciones, etc., e informar periódicamente sobre el desempeño de ventas de la empresa al gerente general. .

3. Vinculación del desempeño del personal de ventas:

1. La empresa implementa un modelo de marketing de expansión regional gradual, identifica puntos de entrada a través de la segmentación del mercado y cultiva y establece agentes basados ​​en red de ventas, estandarizar la red de agentes y, en última instancia, lograr una plataforma de comercio electrónico eficiente.

2. El personal de ventas se agrupa con agentes por región para lograr los objetivos de eficiencia de la empresa. La evaluación de desempeño específica es la siguiente:

A. Completar el objetivo de ventas básico de 30.000 yuanes/. mes e implementar el contrato Hay 3 agentes o distribuidores, y el salario básico mensual es de 600 yuanes. La diferencia se implementará de acuerdo con los estándares de reembolso financiero de la empresa, y se reembolsarán 600 yuanes por gastos de viaje y comunicación si la tarea. Si no se completa, el objetivo de ventas se convertirá en una cuota de ventas y la cuota de ventas se informará lo antes posible. Si la tarea no se completa, se liberará según la cuota de ventas.

B. Se otorgará un salario por desempeño y una bonificación del 2% del precio de venta de los productos de la empresa por sobrecumplimiento después de deducir impuestos por la parte del contrato que sea superior al precio de la empresa. , el vendedor será recompensado con el 50% del precio de venta y ya no se reembolsarán los gastos de viaje y otros gastos.

C. Si los contratos comerciales importantes y las negociaciones comerciales requieren la presencia de la empresa, el monto de la transacción se puede comparar con la situación anterior y la parte del precio más alto ya no será recompensada, después de deducir los honorarios de ejecución. Formulario de evaluación del desempeño del personal de ventas D. El personal de ventas debe hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado, la evaluación, la utilización de recursos y el mantenimiento. Los datos originales de los puntos de venta de los agentes deben enviarse al departamento de ventas de la empresa para su archivo.

E. Las finanzas de la empresa implementan estrictamente el sistema de ventas sin deuda. Cada contrato de venta debe ser recuperado en su totalidad. La supervisión financiera y la gestión de archivos deben ser implementadas por la persona. firmado y aprobado por el director general de la empresa Implementar según corresponda.

F. El pago total del contrato debe ser la primera responsabilidad del personal de ventas. Además de la gestión estadística interna del departamento de ventas, las recompensas salariales de todos deben estar vinculadas al desempeño.

G. Es una evaluación y otras tareas dispuestas por el gerente de la empresa. Los gastos de viaje se ejecutan según el sistema de reembolso financiero de la empresa. El bono de ventas de fin de año es del 1% basado en la finalización de la tarea anual de más de 400.000 yuanes y del 0,5% de recompensa por menos de 400.000 yuanes. La empresa evalúa la contribución anual del individuo a la empresa y su desempeño integral.

En cuarto lugar, el personal de ventas debe mantener un estrecho contacto con la dirección de la empresa y debe tener informes de trabajo semanales e informes de desempeño escritos para su presentación.

En quinto lugar, la información proporcionada por el personal de ventas a la empresa debe ser verdadera y confiable y no debe ser fraudulenta como preparación para contactar a la empresa.

6. Aquellos que hayan realizado contribuciones sobresalientes a las tareas de ventas y desarrollo del mercado de la empresa y hayan logrado resultados sobresalientes serán recompensados ​​y promovidos por la junta directiva de la empresa a través de inspección.

7. El personal de ventas debe exigirse estrictamente de acuerdo con las normas y reglamentos de la empresa, hacer un buen trabajo representando la imagen corporativa, no trabajar a tiempo parcial, buscar beneficio personal de los agentes, no violar las leyes. y regulaciones, y no infringen el beneficio de la empresa. Para el personal de ventas que cambia de trabajo, filtra secretos comerciales de la empresa o daña los intereses de la empresa, la empresa responsabilizará financieramente a las personas de acuerdo con el sistema de gestión de empleados hasta el despido.

8. Este sistema es un sistema de evaluación temporal del personal de ventas de la empresa y puede ser revisado y mejorado según la evolución de la situación durante el proceso de implementación.

1 de octubre de 2007

Método de evaluación del desempeño de ventas (2)

1. Propósito

Con el fin de aclarar el desempeño de las ventas personal Calcular y pagar estándares para salarios, ascensos y bonificaciones de fin de año y fomentar el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad del personal de ventas, y formular métodos de evaluación del desempeño de ventas. método. 2. Ámbito de aplicación

Aplicable a la evaluación del personal de ventas.

3. Responsabilidades

3.1 El Departamento de Finanzas y el Departamento de Almacenamiento y Logística proporcionan datos del desempeño del personal de ventas al Departamento de Recursos Humanos.

3.2 El Departamento de Administración calcula los bonos por desempeño y los bonos de fin de año con base en los datos proporcionados por cada departamento, y los bonos por desempeño se pagan con los salarios. Las bonificaciones de fin de año las emite el Departamento de Finanzas.

3.3 El Departamento de Administración es responsable de proporcionar datos sobre qué personal de ventas asciende y degrada. 4. Procedimientos de trabajo

4.1 Contenido de la evaluación del desempeño del personal de ventas:

Descripción del formulario de evaluación del desempeño del personal de ventas:

(1) Beneficio bruto = volumen de ventas - costo del producto: ¿todos los costos incurridos por el grupo de clientes correspondiente? Asignación de costos internos dentro de la empresa;

(2) La empresa formula una política de precios unificada para los precios de venta del producto si se vende a un precio bajo. en circunstancias especiales, debe informarse al gerente general para su aprobación;

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(3) Tasa de comisión de ganancia bruta mensual = (salario de desempeño mensual? 60%) / ganancia bruta mensual total planificada; (4) Tasa de comisión de ventas mensual = (salario de desempeño mensual? 40%) / ventas mensuales totales planificadas

(5) Tasa de comisión de reembolso = Si la tasa de reembolso es <60%, la comisión de reembolso será; 0 si 60%

70%

Los costos de eventos a gran escala, como reuniones de distribuidores o reuniones de distribuidores, se pueden promediar a lo largo del año. Las actividades de planificación de publicidad y marketing a nivel de empresa se analizan por separado (8) Período de validez para nuevos clientes: un año; (Los clientes antiguos que vuelven a comprar productos después de un intervalo de más de un año también se consideran clientes nuevos). Los nuevos clientes desarrollados de forma independiente recibirán recompensas adicionales del vendedor.

(9) Desviaciones importantes en el plan anual de ventas debido a cambios repentinos en el mercado u otros motivos inesperados. Si las ventas reales superan el 50% del plan, la empresa tiene derecho a limitar la comisión de beneficio bruto y la comisión de ventas a 1,5 veces el plan anual si las ventas reales son inferiores al 50% del plan debido a motivos no personales; El vendedor puede solicitar ajustar el plan. El índice de comisión se ajustará después de la aprobación de la empresa. Los vendedores pueden desarrollar nuevos mercados de forma independiente y no hay límite para las comisiones.

(10) El Departamento de Finanzas informa mensualmente los otros gastos del vendedor antes de gastos de logística, gastos de oficina y cuentas vencidas del mes anterior al Departamento de Administración, que es responsable de resumir. El departamento de ventas informará los datos de ventas y el inventario vencido del mes anterior al departamento de administración antes de la emisión mensual. El departamento administrativo informará al gerente general los resultados del cálculo de las ventas reales del personal de ventas, ganancias de ventas, nuevos clientes, nuevas ventas, resumen de gastos, cuentas vencidas, inventario vencido, planes de ventas, coeficientes de comisión y bonificaciones por desempeño del mes anterior. la edición mensual. Revisado por el director general. Los datos de cada informe deben enviarse al gerente del departamento para su firma y confirmación. 4.2 Estándares de promoción y degradación de ventas: 4.2.1 Estándares de promoción:

(1) El nuevo personal de ventas será promovido al nivel junior después de aprobar la evaluación integral por parte de los gerentes de departamento y líderes a cargo durante el período de prueba (1 -3 meses) Ingeniero de ventas;

(2) La tasa de finalización general del plan durante seis meses consecutivos es del 80% y la ganancia bruta general durante seis meses es del 80% durante medio año. Ingeniero de ventas intermedio;

(3) La tasa de finalización general del plan durante seis meses consecutivos es del 90% y la ganancia bruta general durante seis meses y medio año alcanzará el 90%. Ingeniero de ventas senior;

(4) ¿La tasa de finalización general del plan durante 6 meses consecutivos es del 100% y la ganancia bruta general durante 6 meses? (4) ¿La tasa de finalización general del plan durante 6 meses consecutivos es 100? %, El beneficio bruto global del semestre fue de 10.000 toneladas. Ingeniero de ventas especial; 4.2.2 Criterios de degradación:

(1) ¿La tasa de finalización general del plan durante seis meses consecutivos es <50 %? p> fuerza mayor Si la tasa de finalización del plan es <50%, se puede informar al gerente general para su aprobación y quedar exento de eliminación (2) Si la tasa de finalización general del plan es <80% durante seis meses consecutivos, el intermedio); el ingeniero de ventas será degradado a ingeniero de ventas junior

(3) La tasa de finalización general del plan durante seis meses consecutivos alcanza el <90% y el ingeniero de ventas senior será degradado a ingeniero de ventas de nivel medio;

(1) El personal de ventas que cumpla con las condiciones de la promoción deberá presentar una propuesta al departamento dentro de un mes Aplicar. Quienes hayan excedido el límite de tiempo no serán aprobados;

(2) Aquellos con alta calidad profesional podrán ser calificados directamente luego de ser aprobados por la evaluación

(3) Promociones y; Los descensos de categoría pueden repetirse.

Por ejemplo: un ingeniero de ventas junior que tiene una tasa de finalización general del plan del 90% durante 6 meses consecutivos y una ganancia bruta general de RMB (4) Si violaciones disciplinarias graves o razones personales causan grandes pérdidas a la empresa, el director de ventas decidir el estándar de degradación.

4.3 Forma de pago del bono de fin de año al personal de ventas: 4.3.1 Respecto al pago del bono de desempeño del 30%: se pagará en efectivo cada seis meses. Los bonos de los meses de enero a junio del año en curso se pagarán en septiembre de cada año, y los bonos de los meses de julio a diciembre del año siguiente se pagarán en febrero del año siguiente.

4.3.2 Respecto al pago de bonos de fin de año:

(1) A finales de enero de cada año, todo el personal de ventas que haya clasificado entre los tres primeros del año anterior será reciben recompensas de bonificación de RMB, RMB y RMB respectivamente. Contenido de evaluación integral: la evaluación de cada proyecto del que es responsable el equipo se calcula por persona

(2) A finales de enero de cada año, se compara el beneficio bruto de ventas del equipo de ventas. con el año pasado. Si el beneficio bruto es mayor que el año pasado, el exceso se calculará de acuerdo con el cálculo del % del equipo de ventas.

(3) Para cuentas grandes desarrolladas de forma independiente por el personal de ventas, el personal de ventas informará información específica y, después de la aprobación de la empresa, recibirá una recompensa de %-% de la ganancia neta.

(4) Tiempo de pago del bono de fin de año: Calculado y pagado antes del Año Nuevo Lunar del año siguiente. Si no se pueden obtener los datos de desempeño en diciembre, se pagará el bono de los 11 meses anteriores. (5) Las bonificaciones anteriores serán distribuidas uniformemente por el Departamento de Finanzas.

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