Efecto de anclaje

Efecto de Anclaje

1. Definición

Efecto de Anclaje se refiere a una determinada información inicial (punto de anclaje) a la hora de tomar decisiones o juicios que tiene una influencia desproporcionada. la decisión o sentencia final.

El efecto anclaje significa que cuando tomamos decisiones, la primera información nos afecta fácilmente. El precio original, los descuentos por tiempo limitado, los precios de comparación, etc. son anclas cuidadosamente establecidas por los comerciantes para hacernos pensar que estamos consiguiendo una ganga. Pero, de hecho, este precio puede no ser el valor en nuestros corazones en absoluto. Simplemente nos guiamos por el "precio original".

En resumen, el efecto anclaje es un fenómeno psicológico que se puede ver en todas partes de nuestras vidas, pero mientras aprendamos a comprendernos a nosotros mismos y seamos racionales, podemos evitar convertirnos en un cajero automático para los comerciantes.

2. Ejemplos

1. En las negociaciones, el primer precio propuesto muchas veces se convierte en el punto de referencia para ambas partes en negociaciones posteriores, afectando así al precio final alcanzado.

2. En experimentos psicológicos, cuando los sujetos estiman el precio de un bien, si se les da de antemano un precio de referencia que es obviamente demasiado alto o demasiado bajo, sus estimaciones a menudo se verán afectadas por este precio de referencia. . Influencia.

3. Durante una entrevista de trabajo, el entrevistador puede prestar demasiada atención a una determinada característica del currículum (como calificaciones académicas, experiencia laboral, etc.) e ignorar otra información importante, afectando así la visión integral. Evaluación del demandante de empleo.

3. Razones

1. Conveniencia del procesamiento de la información: las personas tienden a utilizar información de fácil acceso para emitir juicios y el punto de anclaje suele ser la primera información que aparece.

2. Inercia psicológica: cuando las personas se enfrentan a mucha información, a menudo eligen una forma de pensar simplificada. El punto de anclaje proporciona un estándar de referencia simplificado.

3. Exceso de confianza: las personas tienden a sobreestimar su capacidad para procesar información, ignorando así el impacto potencial de los puntos de anclaje en el juicio.

4. Cómo evitarlo

1. Incrementar las fuentes de información: recopile información más relevante antes de tomar decisiones y evite depender excesivamente de una única fuente de información.

2. Reflexiona sobre el proceso de toma de decisiones: Toma la iniciativa de pensar si te afecta el punto de anclaje a la hora de tomar decisiones y si esta influencia es razonable.

3. Cultiva el pensamiento crítico: Mejora tu capacidad para identificar y corregir sesgos cognitivos a través del entrenamiento del pensamiento crítico.

4. Comprenda sus necesidades: antes de comprar, pregúntese: ¿realmente necesito esto? Si no hay descuento, ¿estaría dispuesto a gastar este precio?

5. Haga su tarea: antes de comprar, verifique las condiciones del mercado y comprenda el rango de precios de productos similares, para no seguir ciegamente la tendencia cuando vea los descuentos de los comerciantes.

6. Comparar valor: A la hora de comprar, debemos comparar no sólo el precio, sino también la calidad y reputación del producto. De esta forma, podemos evaluar de forma más exhaustiva el valor de un producto y evitar que el precio nos confunda.

7. Mantente racional: A veces sentimos una sensación de urgencia al comprar y sentimos que si no actuamos rápidamente, perderemos una buena oportunidad. En este momento, podemos darnos un período de reflexión de 10 minutos para dejar que las emociones impulsivas se calmen antes de decidir si comprar o no.

5. Inspiración

1. En las negociaciones comerciales y la toma de decisiones, comprender el efecto de anclaje puede ayudar a resistir los puntos de anclaje desfavorables de manera más efectiva, logrando así resultados más favorables.

2. El efecto anclaje revela las limitaciones de la cognición humana y nos recuerda que debemos ser prudentes y prudentes a la hora de tomar decisiones.

3. La investigación sobre el efecto de anclaje proporciona una valiosa inspiración teórica y práctica para la psicología, la economía y otros campos.