¿Qué modelos de comercio electrónico tiene Jin Jiang Hotel?
B2B = Empresa a Empresa.
El comercio electrónico entre empresas se refiere al intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. Comúnmente conocidas como transacciones de comercio electrónico, las partes de oferta y demanda son comerciantes (o empresas, empresas que utilizan tecnología de Internet o varias plataformas de redes comerciales para completar el proceso de transacciones comerciales). Estos procesos incluyen: la liberación de información de oferta y demanda, la colocación y confirmación de pedidos, el proceso de pago y la emisión, entrega y recepción de facturas, determinación del plan de distribución y seguimiento del proceso de distribución. A veces también se escribe como B a B, pero por simplicidad, solo se utiliza su homófono B2B (2 significa dos). Los representantes típicos de B2B incluyen proveedores chinos, Alibaba, Made in China, Dunhuang.com, HCong.com, Secoo, Needsee, comercio electrónico, etc. B2B se puede dividir en B2B de comercio exterior y B2B de comercio nacional. Según la naturaleza de la industria, se puede dividir en B2B integral y B2B vertical que incluye: Red de la Industria Química de China (CCICIC), Red de Servicios de Construcción de Luwang, etc. .
B2C = Business to Customer
El modelo B2C es el primer modelo de comercio electrónico en China, marcado por la operación oficial del centro comercial en línea 8848. Lo primero:
Centro comercial integral: Taobao lanza Tianhe City y Zhengjia Plaza
Hablando de centros comerciales, habrá muchas tiendas en la ciudad natural. Sí, el centro comercial integral es como Tianhe. City y Zhengjia Plaza a los que normalmente entramos. Centros comerciales de la vida real como Zhengjia y Xindaxin. El primer piso del centro comercial puede ser marcas de primera línea, luego el segundo piso es ropa de mujer, el tercer piso es ropa de hombre, el cuarto piso es deportes/decoración, el quinto piso es digital móvil, el sexto piso es especial. ., coloque tiendas de la marca N, este es un centro comercial. Esta forma está naturalmente detrás de Taobao Mall, que no se diferencia del tradicional. Tiene un gran grupo de compras, una plataforma de sitio web estable, un sistema de pago completo y un sistema de integridad y seguridad (aunque todavía hay muchas deficiencias). Alienta a los vendedores a vender y comprar cosas. Entra y compra algo. Al igual que los centros comerciales tradicionales, Taobao en sí no vende nada, solo ofrece un paquete de ventas completo.
En cuanto a los centros comerciales en línea, con suficiente popularidad, productos ricos y logística conveniente, sus ventajas de costos, ciudad abierta las 24 horas, sin restricciones geográficas y productos más ricos hacen que los centros comerciales integrales en línea estén a punto de convertirse en las compras más populares. centros comerciales del mundo. Consigue un lugar en el mercado comercial.
Este tipo de centros comerciales fuera de línea se dividen en regiones. Siempre hay tres o cinco grandes centros comerciales en cada metrópoli. Las ventajas de Internet a este respecto también han destinado a dominar a tres o cinco centros comerciales integrales. Esta es la vergonzosa situación en la que Taobao es actualmente el dominante. De hecho, es similar a Paipai/Ebay/Youah, pero es tan diferente que ni siquiera quiero mencionarlo.
Segundo tipo:
Tipo integrado profesional: SaiV.com
SaV.com se dedica principalmente a la venta online de artículos deportivos, guías de compras, información de noticias, e informes de eventos, etc., servirán como uno de los grandes portales deportivos integrales. Beijing SaiV Network Information Technology Co., Ltd. es una empresa integral innovadora que integra de manera innovadora modelos avanzados de comercio electrónico con industrias minoristas tradicionales, atiende a los clientes con modernas plataformas de red y centros de llamadas y se dedica principalmente al negocio de suministros de marcas deportivas. Si fabrica productos auténticos, se le impondrá una multa de diez por los falsos y damos gran importancia al servicio al cliente. Confiando en SaiV.com, la empresa utiliza el marketing online y la promoción de sitios web como su principal medio. Se basa principalmente en conceptos de marketing avanzados, una distribución eficiente y completa y un nuevo modelo de negocio para ofrecer a los consumidores una experiencia de compra perfecta y de alta calidad.
Tercero:
Grandes almacenes: Amazon, Dangdang, Joyo Online Walmart
Las tiendas especializadas se denominan tiendas especializadas, lo que significa que solo hay un vendedor y un departamento; tiendas, que es una rica línea de productos que satisface las necesidades diarias de los consumidores. Estas tiendas tienen sus propios almacenes y almacenan una gama de productos para una logística y un servicio al cliente más rápidos. Estas tiendas pueden incluso tener sus propias marcas. Al igual que los supermercados fuera de línea Walmart, Watsons y Parknshop.
Este modelo ha atraído la mayor atención de Amazon. Muchos amigos en la industria bromearon diciendo que si quieres ingresar a la industria del comercio electrónico, primero debes aprender de Amazon si quieres estar en el e. -Industria del comercio, debes deshacerte de Amazon, que es su especialidad. El sexo y la escala te hacen incapaz de dejarlo, pero también envidioso y celoso.
La Dangdang Joyo mencionada aquí es una empresa que admiro personalmente. Casi no ha ganado dinero durante diez años y todavía persiste. Aunque en 2004, Amazon dijo que adquiriría Dangdang por 150 millones de dólares y se negó a adquirir Joyo por la mitad. precio. O esta es una estrategia a nivel de operaciones de capital. Solo se puede decir que los expertos en operaciones de estos dos sitios web tienen buenas capacidades de operaciones de capital.
¿Cuántas tiendas como Dangdang y Joyo existen online?
Debido a que sus respectivos inventarios, distribución y otros entornos son diferentes, cada plataforma les dará elementos diferentes, que es el efecto de marca. Con el efecto marca, de hecho, este modelo de tienda online puede ser múltiple, no sólo tres o cinco, sino múltiple. Los consumidores pueden optar por probar otras tiendas debido a una determinada experiencia, una pequeña diferencia de precio o una mala experiencia de compra.
Dangdang Joyo ha probado un modelo de tienda dentro de tienda pero fracasó, pero hay señales de que quiere transformarse en un centro comercial.
Cuarto:
Tiendas verticales: Makoline Redbaby JD Yougou Online Mall, Gome 360 Mall, Smile Shopping Network
Tiendas verticales, que atienden a un determinado A específico Un grupo de personas o una necesidad específica se puede reflejar ofreciendo productos integrales y servicios más profesionales relacionados con este campo o necesidad.
Por ejemplo, Mecoxlane se dirige a mujeres jóvenes de entre 18 y 25 años y no tiene un operador de ventas en tienda. Aunque al principio utilizaba DM, poco a poco se inclinó más por las tiendas online.
Redbaby entró en el mercado materno infantil desde el principio
Por ejemplo, JD.com es un Gome online, especializado en la venta de electrodomésticos/productos 3C
Los productos de este tipo de centro comercial incluyen Más similitudes, ya sea para satisfacer las necesidades de un determinado grupo de personas o para satisfacer una determinada necesidad o una determinada plataforma (como los electrodomésticos).
¿Cuántos centros comerciales verticales hay en Internet? Depende del segmento de mercado. Supongamos que ese tipo de subdivisión es X, entonces es de tres a cinco veces mayor que la de Es muy difícil, pero hay que recostarse y vivir duro. Precisamente por el buen panorama competitivo se ha impulsado la mejora de los servicios.
Aquí encontramos un fenómeno. Por ejemplo, JD.com y Redbaby, como se ejemplificó anteriormente, recientemente han comenzado a expandir sus líneas de productos. Por ejemplo, Redbaby ha ampliado su mercado materno e infantil original para incluir a las familias. como plataforma de compras, por ejemplo, JD.com atrae a una gran cantidad de compradores a través de electrodomésticos de bajo precio/productos 3C, y luego enriquece la línea de productos para aumentar/recomendar productos con mayores márgenes de beneficio, y luego enriquece el producto. Línea para incrementar/recomendar productos con mayores márgenes de beneficio, buscando rentabilidad. Evidentemente, todos se están transformando en tiendas generales. Otro fenómeno es que las tiendas verticales dirigidas a grupos segmentados, como Mecoxlane y Yougou.com, tienden a formar sus propias marcas.
Quinto:
Tienda de marca compuesta: Giordano Belle
Giordano es una marca de ropa tradicional con N tiendas de operación directa y franquicia. Se abrió Zhengjia Mall y Giordano ingresó. Online Taobao Mall se inauguró y Giordano Online también ingresó. E incluso si todos los centros comerciales colapsaran, Giordano todavía tiene su propia tienda de imagen independiente, que es una marca tradicional. Cuando Giordano descubrió que los consumidores en línea eran diferentes de los consumidores fuera de línea, audazmente realizó diferentes operaciones de precios. Su perfecta gestión de implementación del almacén comprendió mejor el funcionamiento del flujo de efectivo y el flujo de productos a través de las ventas en línea.
Al igual que Belle, cuenta con cerca de 8.000 tiendas físicas. Según el anuncio de 2008, aspira a alcanzar un mercado de 16.000 millones. Actualmente, es un intento audaz de ingresar a Internet. Los estilos o marcas online tienen un intervalo determinado, y también se puede realizar la producción en masa, porque por mucho que vendas online, no puedes agotar estas 8.000 tiendas. son una buena salida para limpiar el inventario. Se pueden resolver 200.000 pares vendiendo más de 20 pares en cada tienda fuera de línea.
Al igual que esta tienda especializada, a medida que el comercio electrónico madura, cada vez más marcas tradicionales se han unido al campo de batalla del comercio electrónico para capturar nuevos mercados, expandir nuevos canales y optimizar productos y recursos del canal. avanzar a gran escala en oleadas.
¿Cuántas tiendas online de este tipo existen? Por mucho que haya fuera de línea, habrá tanto en línea. Incluyendo a Gome, todas son tiendas en línea complejas, pero la integración no es lo suficientemente fuerte y el modelo es inmaduro, por lo que no las mencionaré por ahora.
Sexto:
Tienda de marca ligera PPG VANCL Dream Bazaar
El incidente entre PPG y VANCL se ha extendido por toda la calle Aunque hay muchas controversias, Nuevo. las cosas siempre se desarrollan en medio de controversias. Hay dos razones para unirse a Dream Bazaar aquí. En primer lugar, SÍ PPG ha sido derrotado por muchos medios y también se rumorea que VANCL se transformará en un centro comercial integral. Porque Mengbazaar primero comienza con distribución de DM + red + centro de llamadas y luego construye tiendas de marcas de imágenes fuera de línea. Se dice que las ventas mensuales son de 6 millones. Este también es un representante digno de atención.
China siempre ha sido un productor importante, con más de N fábricas y una cadena industrial madura que es suficiente para satisfacer las necesidades de producción. Además, los chinos ganan dinero basándose en las primas de beneficios de los productos, no en las primas de beneficios de las marcas. (Como el MP3 de China, la ganancia es de unos diez dólares, mientras que la ganancia de APPLE en los Estados Unidos es de más de diez dólares). En un entorno de marca madura, ¡no es necesario que lo haga suyo! Hay fábricas. Por el contrario, China tiene ventajas únicas. Las marcas pueden centrarse más en ofrecer productos personalizados y más delicados para satisfacer las necesidades de la audiencia, basándose en el posicionamiento de la marca, fortaleciendo el diseño del producto, mediante la aplicación de tecnología de la información. y con la ayuda de Plataformas de venta por Internet cada vez más maduras, una logística y distribución cada vez más perfecta, e incluso servicios diversos, etc., toda la cadena se vuelve cada vez más sofisticada y completa. De esta forma, las marcas pueden centrarse en hacer lo que les conviene. mientras que otras cosas están fuera de discusión. Haga lo que se le da bien y subcontrate otras cosas. Encuentre los mejores proveedores de materias primas, encuentre los mejores fabricantes, encuentre canales de promoción eficientes y rápidos, y una fuerzas, y sus ventajas se destacarán. Mirando hacia atrás, ¿no hacen lo mismo los propietarios de las principales marcas del mundo?
Es factible abrir una tienda de marca con paquetes livianos. La clave es no arruinar su posición, descubrir su propia competitividad central y dejar que otras personas más fuertes se hagan cargo. Y ahora, por mucho que lo pienses, eres tu propio jefe, por eso es necesario que reflexiones y no te dejes engañar.
Hablando de Meng Bazaar, también ha abierto varias tiendas físicas, e incluso ha ampliado su gama de productos, desde la venta de ropa interior hasta todos los aspectos del consumo femenino. Esto también muestra que las tiendas online ligeras también se están transformando en tipos compuestos. Al mismo tiempo, en el futuro, las tiendas online de marcas ligeras provocarán un combate cuerpo a cuerpo con las tiendas online de marcas tradicionales. Cualquiera puede ganar, pero los perdedores siempre serán las empresas que no estén dispuestas a aceptar las ventajas de otras.
Séptimo
También existe la tienda en línea orientada a servicios Yimei
Yimei es una empresa de impresión en línea. Por ejemplo, después de que Xiao Wang se casara, él y su esposa. Fui a Europa durante la luna de miel, tomé muchas fotos, pero antes de regresar a casa, mis familiares y amigos obtuvieron fotos de Xiao Wang a través de Yimei Online Printing. Las fotos estaban incrustadas en tazas de porcelana y algunas incluso estaban bellamente encuadernadas. según sus propios deseos. Marco de fotos colocado en la casa de mi padre. Algunas de estas fotografías están incrustadas en tazas de porcelana y otras están encuadernadas en exquisitos marcos de fotos según sus propios deseos, que se colocan frente a las casas de sus padres.
También puedes comprarlo en cualquier parte del mundo. Sí, podemos ayudarle a viajar por el mundo para comprar los productos que desea y obtener ganancias cobrando una tarifa de servicio moderada.
Hoy en día, cada vez hay más tiendas online orientadas a servicios, todas ellas diseñadas para satisfacer las diferentes necesidades personalizadas de las personas. Incluso pueden ayudarte a hacer cola para comprar una película en venta, y la gente vendrá. para comerciar. Espero ver más tiendas en línea basadas en servicios.
Octavo
Motor de guía de compras tipo Aibi.com
Biyou puede compartir reseñas de experiencias de productos Biyou aquí, y Biyou también está interesado en utilizar su propio Tell Biyou about su experiencia con el producto.
Como comerciante ascendente B2C, llevar clientes a los comerciantes es el rey del servicio desde la perspectiva de los consumidores. Aibi se esfuerza por convertirse en una plataforma eficaz de adquisición de tráfico para el comercio electrónico y reducir los costos de marketing de los comerciantes B2C de alta calidad.
C2C = Consumer to Consumer
C2C, al igual que B2B y B2C, es uno de varios modelos de comercio electrónico. La diferencia es que C2C es un modelo de usuario a usuario. La plataforma empresarial C2C proporciona una plataforma de comercio en línea para compradores y vendedores. Los vendedores pueden proporcionar productos de forma proactiva para realizar ofertas en línea y los compradores pueden seleccionar productos para ofertar de forma independiente. Los C2C típicos incluyen Baidu C2C, Taobao, Paipai, etc.
B2M = Business to Manager
B2M es un nuevo modelo de comercio electrónico frente a B2B, B2C y C2C.
Este tipo de comercio electrónico es esencialmente diferente de los tres anteriores. Esta diferencia esencial radica en la diferente naturaleza de los grupos de clientes objetivo. Los grupos de clientes objetivo de los tres primeros tipos aparecen como consumidores, mientras que B2M se dirige a los clientes. el vendedor de la empresa o producto o los trabajadores que lo atienden, más que el consumidor final.
Las empresas lanzan sus productos o servicios a través de la plataforma de Internet, y los gerentes profesionales obtienen la información de productos o servicios de la empresa a través de Internet y brindan ventas de productos o servicios corporativos para la empresa. La empresa logra ventas a través de los gerentes. ' servicios.La finalidad del producto o servicio obtenido. Las empresas venden productos o servicios a través de los servicios de gerentes. Los gerentes profesionales ganan comisiones brindando servicios a empresas.
B2M ha realizado enormes mejoras en comparación con el comercio electrónico tradicional. Además de las diferencias esenciales en los grupos de usuarios a los que se enfrenta, B2M también tiene una mayor ventaja característica: ¡el desarrollo fuera de línea del comercio electrónico! Las tres características anteriores del comercio electrónico tradicional son: los compradores y vendedores de bienes o servicios solo pueden ser internautas, mientras que el modelo B2M puede publicar información de bienes y servicios en Internet completamente fuera de línea, los gerentes obtienen información comercial y hacen. bienes o servicios disponibles para todos, ya sea en línea o fuera de línea. De hecho, B2M es esencialmente un modelo de agencia.
Business to Marketing
Una empresa de comercio electrónico orientada al marketing (la empresa de comercio electrónico o el comercio electrónico es un canal de marketing importante para las empresas). Las empresas de comercio electrónico B2M se basan en las necesidades del cliente, con el marketing de sitios web como núcleo, y realizan promociones a gran escala y guías de compra estandarizadas para el sitio web a través de canales online y offline. Gestión, convirtiendo así el sitio web en un importante canal de marketing para la empresa.
M2C = Manager to Consumer
M2C es una extensión del modelo de comercio electrónico B2M, es decir, las empresas lanzan productos o servicios a través de plataformas en línea, y los gerentes profesionales obtienen productos o servicios de la empresa. información de servicios a través de Internet y proporcionar ventas de productos o servicios a empresas. En el enlace B2M, las empresas lanzan productos o servicios a través de la plataforma de Internet, y los gerentes profesionales obtienen información de productos o servicios de la empresa a través de Internet para proporcionar ventas de productos o servicios para la empresa. En el enlace M2C los directivos se enfrentarán a los consumidores, los consumidores finales.
M2C es una extensión de B2M y una parte integral del desarrollo posterior del nuevo modelo de comercio electrónico de B2M. En última instancia, los directivos tienen que vender productos a los consumidores finales, y gran parte de esto también se logra a través del comercio electrónico, que es similar al C2C, pero no exactamente igual. C2C es un modelo de ganancias tradicional, y lo que se gana es básicamente la diferencia de precio entre la entrada y salida de bienes. El modelo de ganancias de M2C es rico y flexible, y puede ser diferencia de precio o comisión. Además, el modelo de gestión logística de M2C puede ser más diversificado que el de C2C, por ejemplo, el flujo de caja cero tiene más ventajas que el C2C tradicional.
El comercio electrónico en Internet se puede dividir en tres vertientes: servicios de información, transacciones y pagos. Los contenidos principales incluyen: publicidad comercial electrónica; compras y transacciones electrónicas, intercambio de cupones de transacciones electrónicas, pago y liquidación electrónicos y servicios posventa en línea; Los principales tipos de transacciones son las transacciones de empresa a persona (método B a C) y las transacciones de empresa a empresa (método B a B). El comercio electrónico involucra cuatro tipos de entidades: clientes (consumidores individuales o grupos corporativos), comerciantes (incluidos vendedores, fabricantes, almacenamiento y transporte), bancos (incluidos emisores y adquirentes de tarjetas) y centros de certificación.
Desde la perspectiva de las actividades comerciales, el comercio electrónico se puede realizar en múltiples enlaces. Por lo tanto, el comercio electrónico también se puede dividir en dos niveles de comercio electrónico de nivel inferior, como el comercio electrónico. el comercio electrónico, los contratos electrónicos, etc.; el comercio electrónico más completo y de mayor nivel deben ser todas las actividades comerciales que se pueden realizar utilizando la red INTERNET, es decir, el flujo de información, el flujo de negocios, el flujo de capital y la logística parcial. se realizan completamente en INTERNET, es decir, todo, desde buscar clientes hasta negociar, realizar pedidos, pagos (recibos) en línea, facturas electrónicas, declaraciones de aduana electrónicas, declaraciones de impuestos electrónicas, etc., todo se puede realizar de una sola vez a través de INTERNET.
Para realizar un comercio electrónico completo también se involucrarán muchos aspectos, además de compradores y vendedores, también deben sumarse bancos o instituciones financieras, agencias gubernamentales, agencias de certificación, centros de distribución y otras instituciones. Dado que las partes involucradas en el comercio electrónico se desconocen físicamente entre sí, todo el proceso de comercio electrónico no es una réplica de las actividades comerciales en el mundo físico.
Condiciones como la banca en línea y los pagos electrónicos en línea y tecnologías como el cifrado de datos y la firma electrónica desempeñan un papel indispensable e importante en el comercio electrónico.
También hay dos categorías:
B2A = empresa a agencia administrativa (también conocido como B2G = empresa a gobierno)
Comercio electrónico de empresa a agencia administrativa Se refiere a las actividades de comercio electrónico que ocurren entre empresas y agencias gubernamentales. Por ejemplo, el gobierno publica los detalles de las adquisiciones en Internet e invita a presentar ofertas mediante licitaciones en línea, mientras que las empresas deben presentar sus ofertas electrónicamente.
Este método aún se encuentra en una etapa experimental temprana, pero puede desarrollarse rápidamente porque el gobierno puede establecer su imagen a través de este método y promover el desarrollo del comercio electrónico a través de la demostración. Además, el gobierno también puede gestionar asuntos administrativos a través de este tipo de comercio electrónico. Por ejemplo, el gobierno puede utilizar el comercio electrónico para emitir licencias de importación y exportación y realizar estadísticas, y las empresas pueden gestionar pagos y reembolsos de impuestos a través de Internet.
El Proyecto Golden Gate de China tiene como objetivo establecer un marco de comercio electrónico con el comercio exterior de China como líder y promover el desarrollo de diversas actividades de comercio electrónico en China a través del comercio electrónico desde instituciones comerciales hasta agencias administrativas. tales como emisión de licencias de importación y exportación, devoluciones de impuestos a la exportación, despacho de aduana electrónico, etc.
C2A=consumidor a agencia administrativa (también conocido como C2G=consumidor a gobierno)
El comercio electrónico de consumidor a agencia administrativa se refiere a las actividades de comercio electrónico del gobierno a individuos. Este tipo de actividad de comercio electrónico aún no ha tomado forma. Sin embargo, en algunos países desarrollados como Australia, las agencias tributarias gubernamentales ya utilizan firmas privadas de contabilidad tributaria o financiera designadas para presentar declaraciones de impuestos personales electrónicamente. Aunque este tipo de actividad aún no ha alcanzado el nivel de una verdadera declaración electrónica de impuestos, ya ha tomado la forma de comercio electrónico entre el consumidor y el gobierno.
Con el desarrollo del comercio electrónico de empresa a consumidor y de empresa a administración, el gobierno proporcionará servicios electrónicos más completos a los individuos de la sociedad. En el futuro, varios servicios proporcionados por los departamentos gubernamentales a los contribuyentes sociales, como los pagos de asistencia social, se realizarán a través de Internet. Para obtener más información sobre comercio electrónico, visite el sitio web de Shanghai Tao Technology.