Como nueva generación de jóvenes nacidos después del año 2000, ¿cuáles son sus patrones de consumo actuales?

A menudo nos referimos a las personas nacidas alrededor del año 2000 como "post-00s". Para esta generación, muchos gerentes de producto tienen el mismo sentimiento: en la era del consumo masivo, la generación posterior a los 90 aún no ha figurado. Fuera, ¡lo más difícil de tratar es la generación posterior a 00!

¿Cómo consumen las personas nacidas en los años 2000?

Con el rápido avance de la tecnología, la iteración de la sociedad se está acelerando gradualmente. Cada generación también tiene sus propios antecedentes, hábitos de vida, hábitos de trabajo, hábitos de pensamiento y conceptos de consumo. Aunque los años 90 y 95 se han convertido en los principales grupos de consumidores de la sociedad, con la llegada de los años 2000, ha comenzado a gestarse un nuevo ciclo de consumo. Nuevos proyectos en construcción o proyectos de renovación dirigidos a los años 2000 incluso están surgiendo. más Necesitamos pensar detenidamente cómo atender a este nuevo grupo de fuerzas de consumo.

¿Cuáles son las características de consumo de la generación posterior a la década de 2000?

Si la generación posterior a la década de 1995 es un grupo de personas que accedieron a Internet durante su adolescencia, entonces la generación posterior a La generación de los años 2000 tuvo acceso a Internet en su infancia, por lo que sus vidas se verán más afectadas, incluida la invasión de culturas extranjeras. Según el "Informe de investigación de Tencent Post-00s" publicado en la primera mitad del año, la visión del mundo, la perspectiva de la vida, los valores, las perspectivas de consumo y otros atributos de la generación posterior a la década de 2000 son significativamente diferentes y muestran características más diversificadas, inclusivas e independientes. . Sabemos que los nacidos en los años 80 prestan más atención a la calidad y el precio, mientras que los nacidos en los años 1990 y 1995 no sólo buscan la facilidad de uso, sino que también persiguen atractivos psicológicos divertidos e interesantes.

El informe muestra que la actitud de los consumidores de la generación posterior a la década del 2000, que gradualmente está "tomando el control", tiene seis características principales:

1. son dedicados y confiados. Esperan que las marcas que consumen sean las mismas que las de sus ídolos y esperan comprender las historias detrás de las marcas y los ídolos.

2. Estar dispuesto a pagar por tus intereses.

3. Paga según tus posibilidades.

4. La influencia de los KOL (líderes de opinión) está disminuyendo. Creen que la relación entre los KOL y los fanáticos está sesgada hacia el utilitarismo y que la credibilidad de los KOL está disminuyendo.

5. Contenido = herramienta social. Están ansiosos por interactuar más con sus compañeros y el contenido es una herramienta para estimular la interacción y una forma de mostrar sus fortalezas.

6. Las marcas nacionales no son peores que las extranjeras. Más de la mitad de los nacidos después del año 2000 creen que las marcas extranjeras no son una ventaja. Hoy en día, la generación posterior al 2000 está más llena de orgullo nacional y autoestima en la escuela, y apoyar los productos nacionales se ha convertido en una forma de preocuparse por el país.

Cuando se trata de individualidad, las personas de cada época expresarán su individualidad en diferentes estados durante la adolescencia. Sin embargo, la diferencia entre la generación posterior a 2000 es que la generación posterior a 2000 tiene muchas comprensiones nuevas del mundo. Además, en comparación con los nacidos en los años 70 y 80, son más tolerantes con las cosas nuevas, por lo que sus intereses y pasatiempos estarán más diversificados.

Debido a los tiempos que corren, es más conveniente y transparente para los nacidos después del 2000 obtener recursos o productos, consumirán lo que crean razonable lo más rápido posible.

Por lo tanto, la generación posterior a la década de 2000 será más idealista que cualquier otra época. No necesitarán considerar cuestiones financieras a medida que crezcan. Podrán dedicarse a sus cosas favoritas con más confianza y audacia, y tendrán la posibilidad de hacerlo. oportunidad de experimentar cosas nuevas. Las cosas, al mismo tiempo, son más independientes en el pensamiento y más capaces de evitar ser asimiladas por la sociedad.

¿Qué tipo de escena de compras necesita la generación post-00?

La aplicación generalizada de dispositivos inteligentes ha fragmentado el tiempo de las personas y las escenas de compras posteriores se han vuelto más fragmentadas. En el metro, edificios de oficinas, ascensores, estacionamientos e incluso vallas publicitarias al borde de la carretera, cualquier escenario de la vida puede convertirse en un escenario de compras, satisfaciendo perfectamente las necesidades de compra del público y formando nuevas motivaciones de consumo y compra. Para los nacidos después del 2000, el concepto es el mismo, pero el funcionamiento requiere una lógica diferente.

En este sentido, muchas empresas han intentado que sus proyectos sean más jóvenes y atractivos para los jóvenes. Sin embargo, hay un fenómeno contradictorio que debe suscitar reflexión y preocupación en el sector. Actualmente, el 95% de los productos de marca presentes en el mercado están diseñados por empresarios nacidos en los años 1960 y 1970 "para" aquellos nacidos en los años 90 y 2000. Los empresarios tradicionales no pueden entender a los jóvenes. Los "productos más vendidos" en el mercado de consumo no pueden reconocer las soluciones de diseño innovadoras de la empresa de planificación. Al igual que la frase "Me gustan los plátanos, pero me diste un camión lleno de manzanas" está llena de vergüenza.

Tome "Second Dimension" como ejemplo. La razón por la que "Second Dimension" definitivamente puede ocupar un alto tráfico en las "etiquetas" sociales de la generación posterior a la década de 2000 es que hay muchos productos que la generación posterior a la década de 2000. están obsesionados están marcados con la marca "Segunda Dimensión".

En comparación con el método de clasificación general de los años 90 en campos verticales, los pasatiempos de los años 90 en campos verticales están más subdivididos solo en el campo del "estilo antiguo", y se pueden subdividir aún más en círculo Hanfu, círculo de literatura antigua. círculo de música clásica, etc. Por lo tanto, los centros comerciales deben ser más cautelosos al realizar exhibiciones o bloques temáticos relacionados; de lo contrario, fácilmente causará entusiasmo y la tasa de conversión no será la ideal.

Si observamos los productos en el mercado que representan una gran proporción de usuarios nacidos después del año 2000, todos tienen características obvias: desde la interacción social hasta la formación de comunidades circulares etiquetadas, desde la gamificación bidimensional hasta fuerte funcionalidad. Por lo tanto, en el campo segmentado, creamos una escena de estilo de vida que anhelan los post-00, para que puedan experimentar la "vida que desean". Una vez que entren con éxito en la escena, eventualmente pagarán por ella.

Además, en comparación con las generaciones anteriores, se puede decir que la generación posterior a la década de 2000 es el grupo más difícil de mantener. Los productos homogéneos son más difíciles de pagar para la generación posterior a la década de 2000. Después de entrar verticalmente en un campo específico, se le ocurre algo más. La combinación de diferentes dimensiones parece captar la atención de los nacidos en 2000.

El ascenso de la generación posterior al 2000 ha dado lugar a la próxima ola de consumo

Las demandas de los consumidores por los centros comerciales han aumentado gradualmente, desde la simple compra de productos básicos hasta el consumo experiencial y la plena -servicios de servicio. Desde el reconocimiento de marca hasta un sentido de participación en uno mismo, los post-2000 esperan expresar “quién soy” a través de las marcas que consumen y los lugares donde compran.

Los años posteriores a 2000 prestan más atención a la experiencia del proceso de compra y esperan establecer un sentido de confianza e intimidad con las marcas y los minoristas más allá de las relaciones transaccionales. Su receptividad a la información de marketing en las redes sociales también es significativamente más abierta y positiva, dando a los proveedores de productos y servicios un mayor espacio para aumentar su influencia en las redes sociales en función de las necesidades individuales de los consumidores.

Como los favoritos de los dividendos del crecimiento y los dividendos tecnológicos, los "post-2000" tienen una mayor conciencia personal y búsquedas espirituales, una segmentación vertical de intereses y pasatiempos y una mejora constante en el poder de consumo, lo que seguramente contribuirá al desarrollo de la industria del pan-entretenimiento Aportar una dirección y beneficios más claros. Impulsados ​​por la perspectiva social y de entretenimiento de la generación posterior a 00, eventualmente formaron sus conceptos de consumo únicos. Están más acostumbrados a pagar por bienes y servicios virtuales (como exhibiciones de cómics, periféricos, juegos móviles, etc.), están dispuestos a gastar dinero para comprar "experiencias" y prestan más atención a los atributos espirituales y sociales de los bienes.

No sólo el consumo personal de la generación post-00, su influencia también ha penetrado en el consumo de los hogares en todos los aspectos. Su sensibilidad a las tendencias hace que su posición en las decisiones de compra de los hogares sea cada vez más importante. Por ejemplo, a la hora de elegir productos tecnológicos, cada vez más padres escucharán los consejos de los nacidos después del año 2000.

Ante el "pastel" de la generación posterior al 2000, todas las empresas también deben realizar determinadas innovaciones en los modelos de negocio y en los niveles de comunicación. Hoy en día, la sociedad ha pasado la etapa de discutir cómo la generación posterior a los 90 se rebeló y la generación posterior a los 80 luchó. La fuerte conciencia personal de la generación posterior a los 2000 presagia la llegada de una ola de consumo personalizado.