¿Cómo gestiona Adquisiciones a los proveedores?
1. Tratar a los proveedores como parte de la gestión de la fábrica.
Tienes que tratar a tus proveedores como un todo que está estrechamente relacionado con tu fábrica. Por ejemplo, Toyota tiene la serie Toyota, Honda tiene la serie Honda, especialmente algunas empresas en Japón, Alemania y Estados Unidos. Estados Unidos La asamblea de estas empresas No importa dónde esté ubicada la fábrica, seguirán algunos proveedores de apoyo. Esto es muy crítico. En la cooperación a largo plazo, los procesos, la cooperación, los requisitos de calidad y los requisitos de servicio de todos tienen un cierto entendimiento tácito y existen ciertas reglas.
Muchas grandes empresas son muy cautelosas a la hora de elegir proveedores. A diferencia de muchas pequeñas y medianas empresas, no te darán una caja de pasteles de luna ni un cigarrillo cuando vengan a verte ni un día. Siento que el precio de este proveedor es un poco más alto y lo cortarás a tu antojo.
Debe tratar a sus proveedores como una entidad, como un todo estrechamente relacionado con su fábrica. En este momento, no eliminará a un proveedor ni reemplazará a otro a voluntad. Al igual que en una empresa, no basta con reemplazar a una persona o eliminar un departamento a voluntad. Primero debe tener una mentalidad integrada antes de poder gestionar bien a sus proveedores.
2. Realizar evaluación en tiempo real de proveedores.
Esta evaluación debe incluir la evaluación de la admisión de proveedores y la evaluación del proceso de suministro de proveedores. ¿Cuáles son las condiciones para la admisión de proveedores? ¿Cómo evitar razonablemente los riesgos de la cadena de suministro para cada material? Esto implica la gestión de la cadena de suministro. Cuando el Sr. Lang Ou consulta con las empresas, se requiere tener más de dos, preferiblemente tres, proveedores de materiales principales, componentes básicos y clave del producto para su selección. Por ejemplo, muchas empresas se enfrentan ahora a problemas medioambientales. Si su proveedor cierra debido a problemas medioambientales, ¿su empresa también tendrá que detener la producción? Tener dos o tres proveedores del mismo material puede evitar riesgos en la cadena de suministro.
A la hora de admitir proveedores, es necesario evaluar la capacidad de la empresa para resistir riesgos y la solidez financiera de la empresa, así como la estructura y capacidad operativa del propietario del negocio. Es necesario formular un proceso de admisión de proveedores muy claro, y debe haber regulaciones claras sobre qué departamentos deben ser evaluados antes de la admisión, para evitar la entrada de proveedores con nepotismo y transferencia de ganancias. La evaluación del acceso es muy crítica.
Luego está la evaluación del ajuste del proceso. Es necesario establecer un mecanismo de evaluación completo, al igual que las grandes empresas que conozco como Midea y Gree tienen un sistema de evaluación muy claro para los proveedores, como su tasa de puntualidad en la entrega, tasa de calificación de calidad y la puntualidad del proceso. del manejo de excepciones, ciclo de entrega, etc., se presentarán a través del sistema ERP. El sistema le otorgará automáticamente una puntuación. También habrá una evaluación integral al final del año. Vale la pena considerarlos y aprenderlos.
Existe una evaluación muy clara de proveedores, opciones para evitar riesgos en la cadena de suministro, evaluación de acceso y evaluación de procesos, para que se pueda desarrollar un plan de admisión y eliminación basado en el mecanismo de cooperación de todos. De un vistazo queda claro cómo entran los proveedores y cómo son eliminados. La gestión de la cadena de suministro de casi todas las grandes empresas se gestiona de esta manera. No se basan en sentimientos, emociones o relaciones, sino que evalúan qué tan bien se hace cada cosa en concreto.
3. Ayudar a los proveedores.
La primera sugerencia es considerar a los proveedores como una entidad homogénea y tratarlos con un pensamiento homogéneo. Él es un departamento de tu empresa. Cuando tengas problemas, debes ayudarlo y profundizar en el sitio del proveedor en lugar de simplemente supervisarlo. Dado que, como su proveedor, puede tener algunas debilidades en tecnología, control de calidad y gestión de producción, debe brindarle ayuda específica según su evaluación de él.
Por supuesto, el requisito previo para ayudar a los proveedores es que tengan un cierto grado de crecimiento y capacidad de mejora después de haber sido ayudados. Para un proveedor de este tipo, debe encontrar formas de ayudarlo. Si tiene un problema técnico, envíe a su equipo para ayudarlo a resolverlo y coordinar la investigación y el desarrollo. Como proveedor, si tiene un problema, debe hablar con el. empresa y sus clientes. Enfrentémoslo juntos.
Al realizar la gestión de la cadena de suministro en las empresas, a menudo escuchamos que el proveedor dice que ha entregado la mercancía, pero no la ha entregado en mucho tiempo. Si llama urgentemente, el proveedor le responderá: "Lo siento, el auto se averió o hubo un atasco en la carretera", etc. De hecho, los productos aún no se han entregado y todavía están siendo apresurados en la línea de producción. Esta es una situación que la gestión de la cadena de suministro enfrenta a menudo. Por eso, como cliente, como demandante, debemos afrontar los problemas junto con los proveedores. Cuando los proveedores tienen problemas, debemos ser buenos ayudándolos y tratándolos como un todo. Después de tratarlo como un todo, cuando lo ayude, en este momento, la relación entre usted y el proveedor cambiará silenciosamente, convirtiéndose en una relación de servicio y ser servido, en una relación de ayuda y ser ayudado. La relación de apoyo se ha convertido. una relación de logro mutuo, promoción mutua y desarrollo común, en lugar de una simple relación demanda-oferta, relaciones ascendentes y descendentes.