Resumen del trabajo personal del dependiente de ventas

Un buen resumen es la mitad de la batalla, por eso debes hacer un buen trabajo resumiendo tu propio trabajo. El siguiente es el "Resumen del trabajo personal del vendedor de productos farmacéuticos" que compilé para todos. Espero que les guste. Resumen de trabajo personal de un dependiente de venta farmacéutica 1

1. Situación actual del mercado farmacéutico

Actualmente, el país se encuentra en un proceso de rectificación de la industria farmacéutica. Pero esto es sólo el comienzo, por lo que el mercado todavía está sumido en el caos sin reglas ni regulaciones específicas. Si desea hacer que las empresas existentes sean más grandes y más fuertes antes de la rectificación, sólo puede basarse en la tendencia de la industria.

Pero debería tener una dirección clara de desarrollo. Cuando se trata de nuevos productos tratados por empresas farmacéuticas, ahora hay más empresas farmacéuticas y empresas minoristas en varias regiones. No muy acogedor. Sin embargo, las variedades más vendidas en el mercado se venden bien. Pero una característica es que las variedades utilizadas en los hospitales se compran mejor o los precios de variedades similares son muy bajos, lo que estabiliza el mercado. Captar la mayor parte de la cuota de mercado en el mercado.

No existe un precio de venta unificado en varias regiones. El inconveniente de la industria farmacéutica actual es que los precios de los mismos y similares tipos de medicamentos en el mercado son relativamente confusos. Del mismo modo, los precios de venta de varias regiones y de ciertos fabricantes en Yanjuning no son uniformes, lo que tiene un gran impacto en el trabajo de ventas en las regiones adyacentes. Esto ha provocado que algunos clientes fieles pierdan la confianza en la empresa y pierdan el sentido de identidad y dependencia.

Cada uno hace su propio negocio, que antiguamente se hacía de forma intercalada entre regiones. Los vendedores que no saben mucho sobre la situación de las ventas en áreas conectadas inevitablemente tendrán un impacto en sus propias áreas de ventas o en las de otras personas.

2. Resumen anual de trabajo 20xx

Se puede decir que es la etapa de autoaprendizaje y resumen del año. Me gustaría expresar mi agradecimiento a todos en mi unidad por darme esta oportunidad y darme mucho amor, tal como yo, un viejito.

Se puede decir que las dos muy buenas áreas de ventas de Jeje me han dado expectativas considerables, ya que soy responsable del negocio del área de Jeje. Pero es una gran prueba para mí. En este proceso aprendí mucho. Incluyendo la forma en que hablo y me comporto con los clientes, se ha ejercitado mi elocuencia y mi valentía ha mejorado enormemente.

No estoy muy satisfecho conmigo mismo, se puede decir que este año. En primer lugar, la empresa no generó muchos beneficios. En segundo lugar, no convenció a los clientes. Algunos clientes no estaban bien mantenidos. Además, la empresa no tenía un conocimiento profundo del mercado. información del mercado de manera oportuna. Estos deben mejorarse primero en el trabajo de 20xx. 20xx es un nuevo comienzo. Desde entonces, también podemos ver que hemos tomado una gran decisión al entrar en las cinco áreas de ventas principales, porque todas ellas están bien establecidas. Ha sentado una base sólida para el desarrollo de nuestra empresa.

3. Las ideas de trabajo para el próximo año son las siguientes

1. Para clientes antiguos. Manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, para estabilizar la relación con los clientes. Incluye información básica sobre la terminal de carga.

2. Si bien tiene clientes antiguos, también debe obtener información sobre los clientes de diversos medios de vez en cuando para ampliar sus horizontes.

3. Si quieres tener un buen desempeño, debes fortalecer el aprendizaje empresarial. Conocimientos ricos, formas diversas, combinando el aprendizaje de habilidades comerciales y comunicativas.

4. Situación integral de la región

1. Son todo tipo de recursos de clientes con gran potencial de desarrollo, y hay muchas empresas comerciales regionales. Las empresas comerciales existentes pertenecen a la primera categoría de clientes, los grandes autónomos pertenecen a la segunda categoría de clientes y las clínicas individuales pertenecen a la tercera categoría de clientes. Este tipo de clientes todavía necesitan una fuerte asistencia en las empresas comerciales. Ayúdame a mantener y transferir estos recursos de clientes poco a poco.

2. Además de varias empresas, también existen algunos clientes individuales y regionales.

Para la medicina personal, varias regiones aún no han desarrollado una gran cantidad de medicamentos personales. Estos pequeños clientes en realidad pueden generar ganancias considerables para mí. Se deben encontrar nuevos recursos para los clientes a través de comunidades como las farmacias, que a menudo son estaciones de carga locales. Esforzarse por tener más de 100 recursos para clientes en cada región.

3. Los precios de las materias primas son relativamente bajos y el área está relativamente cerca de xx.

Comuníquese únicamente con clientes antiguos con frecuencia para comprender los precios actuales de los productos. Sólo así podremos seguir atrayendo a antiguos clientes. A la hora de desarrollar nuevos clientes, debemos centrarnos en variedades ventajosas, como aquellas con aspectos específicos. Además, las empresas comerciales locales deben vigilarlos de cerca.

Resumen del trabajo personal del vendedor farmacéutico 2

Recibí un aviso el 10 de diciembre de que el desempeño del mercado en 20xx no fue ideal. Por supuesto, debe haber muchas deficiencias y áreas que necesitan mejoras y mejoras este año. Continuaré como siempre De acuerdo con los requisitos de la empresa, basados ​​en el trabajo del año pasado, con el espíritu de "más comunicación, más uso del cerebro, más consulta, más aprendizaje", llevamos a cabo activamente diversas tareas y establecemos metas para realizar el trabajo. en 20xx El trabajo ahora se resume de la siguiente manera:

1. Manténgase en contacto con los antiguos clientes, comuníquese con regularidad y envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes si el tiempo y las condiciones lo permiten (varía de persona a persona). según preferencias personales),

2. Mientras mantenemos clientes antiguos, debemos continuar desarrollando nuevos clientes (hacer todo lo posible para encontrar nuevos clientes) y desarrollar nuevos clientes (hacer todo lo posible para encontrar una parte unificada ).

3. Aprende continuamente para enriquecerte y fortalecer tus capacidades comerciales.

4. Este año, tengo los siguientes requisitos para mí:

1. Visitar a más de seis clientes por semana, con el jefe de sección dos veces por semana.

2. Haz un resumen cada semana, un resumen cada mes, un resumen cada trimestre, un resumen cada año y un resumen cada año. Descubre errores y deficiencias en tu trabajo, corrígelos oportunamente y regístralos para evitar volver a cometerlos la próxima vez.

3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos.

4. Sea estricto consigo mismo, aprenda el espíritu del manejo de la espada, fortalezca continuamente el aprendizaje empresarial, lea libros y conocimientos de productos más relevantes, consulte información relevante en línea, comuníquese más con sus compañeros y aprenda mejores métodos.

5. Fortalecer la “conciencia de servicio” de los clientes y establecer una buena imagen de la empresa.

Lo anterior es un resumen de mi trabajo durante el año pasado. Siempre encontraré varias dificultades en el trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas. luchar por el éxito. La empresa hace su mayor contribución.

Resumen de trabajo personal del vendedor farmacéutico 3

1. Gestión de objetivos

1. Basado en datos históricos y status quo hospitalario, y en base a la previsión de crecimiento establecida por los hospitales de todos los niveles para el área bajo su jurisdicción

3. Formular el plan de desarrollo del hospital con base en el desarrollo del hospital

3. Discutir con los líderes superiores

(1) Comprender la estrategia de la empresa estrategias de ventas y marketing, jurisdicción Estrategia de ventas regional

(2) Determinar objetivos

4. Formular plan de ventas 2. Gestión de viajes de negocios

1. Formular mensual/ tabla de resumen del itinerario de viaje semanal

(1) Utilice la frecuencia de visitas a nivel hospitalario como estándar básico

(2) Asigne el tiempo de visita mensual/semanal de acuerdo con el enfoque de trabajo de este mes y el cliente clave necesidades de visita

(3) Incorporar departamentos y conferencias académicas a gran escala en el resumen

2. Ejecutar de acuerdo con la situación del resumen

3. Visitas diarias

1. Resumen de la visita: configuración La frecuencia de las visitas a los clientes en diferentes niveles se basa en resúmenes de trabajo para formular prioridades de trabajo mensuales y resúmenes de visitas mensuales y semanales

2. Preparativos de la visita

(1) Revisar los objetivos de visitas anteriores (1) )Revisar las visitas anteriores y realizar un análisis preliminar de las características de personalidad de los clientes objetivo, (2) Desarrollar objetivos de visitas claros, alcanzables y medibles

(3) Preparar materiales de visita y herramientas de visitas diarias (tarjetas de visita, blocs de notas, etc.)

(4) Concertar una cita con clientes importantes antes de visitar

3. Visitar el destino hospital y médico objetivo

3 .Médicos objetivo

(1) Visite los departamentos y médicos objetivo según el resumen, comprenda la aplicación de los productos de la empresa, indique las características y beneficios de los productos a los médicos y persuadir a los médicos para que receten los productos

(2) Utilice hábilmente el conocimiento del producto y los conocimientos médicos relevantes, y utilice hábilmente las habilidades de ventas

(3) Comprender dudas de los médicos sobre los productos, (4) Comprender la información de los productos de la competencia

(5) Según el resumen, visitamos al personal relevante en el departamento de farmacia (farmacia, sala de pacientes ambulatorios, farmacia de sala) y el departamento de administración del hospital ( decano, educación médica, seguridad social)

A. Comprender el inventario de productos y el estado de preparación

B. Comprender las políticas hospitalarias y las tendencias de gestión

C. Comprender la información de productos competitivos

C. Comprender la información de productos competitivos

D. ¿Mantener buenas relaciones con los clientes con los médicos? p>

D. Mantener buenas relaciones con los clientes con todo el personal mencionado anteriormente

4. Análisis y resumen de la visita

( 1) Organizar y completar los registros de visitas

(2) Analizar los objetivos de la visita y el logro del volumen de ventas

(3) Formular un plan de mejora (SMART) y resumir en función de la situación laboral

4. Gestión de clientes