SF Express versus vida original
SF Express VS Benlife
Tanto SF Express como Benlife son empresas de comercio electrónico con personalidades extremadamente distintivas. Como empresa privada, el carácter personal de su fundador o jefe inevitablemente penetrará profundamente en el gen cultural de la empresa.
Algunas personas dicen que 2012 es el primer año del comercio electrónico de alimentos frescos en China, lo cual en cierto modo es cierto. Esto se debe a que el comercio electrónico de alimentos frescos ha surgido en masa este año, y es bastante dramático: primero, el 31 de mayo se lanzó oficialmente SF Express y el 1 de junio, Amazon China comenzó a vender alimentos frescos en julio; El 17, "Original Life" surgió de la nada. El 18 de julio, JD.com anunció inmediatamente la apertura de un canal de alimentos frescos; Taobao, que no estaba dispuesto a no estar dispuesto, también se unió a la diversión y lanzó oficialmente por primera vez un nombre de dominio de segundo nivel. para su canal de agricultura ecológica a principios de junio, en agosto se lanzó nuevamente un nuevo nombre de dominio para llamar la atención.
Aunque la fuerte intervención de los gigantes del comercio electrónico en el campo de los alimentos frescos puede parecer animada, es más que nada un impulso para hacerse con una posición o ser el centro de atención. La esencia sigue siendo el ensayo y error empresarial y el comportamiento de cercamiento. La situación actual El valor de la discusión no es muy grande, pero me atrevo a probar los cangrejos. Vale la pena estudiar y analizar las dos principales empresas de comercio electrónico vertical centradas en el campo de los alimentos frescos, SF Express y Benlife. El comercio electrónico de alimentos frescos es un gran negocio, pero también extremadamente difícil. Por un lado, está la tentación comercial del mercado de comercio electrónico de productos agrícolas de China, que está creciendo rápidamente y tiene un enorme margen para la imaginación (se espera que su escala supere los 100 mil millones de yuanes en 2014). Más de 30.000 plataformas de comercio electrónico relacionadas con la agricultura, incluidas 3.000 plataformas de comercio electrónico de productos agrícolas, todas muestran la desconcertante realidad de la situación actual de pérdidas. Aunque SF Express ha estado funcionando sin problemas durante más de un año, todavía se encuentra en la etapa de ascenso. Puede que no sea fácil resumir ningún modelo de negocio exitoso o conclusiones, pero ha acumulado suficiente experiencia y casos para que los espectadores aprendan y retrocedan. compartir.
La cautela del realismo genético corporativo frente a la agresividad del idealismo
Hasta cierto punto, SF Express y Benlife son empresas de comercio electrónico con personalidades extremadamente distintivas. Como empresa privada, el carácter personal de su fundador o jefe inevitablemente penetrará profundamente en el gen cultural de la empresa.
El jefe de SF Express es Wang Wei, un gigante de la industria de entrega urgente, y el jefe en su vida original es Yu Huafeng, una leyenda de la industria de los medios. Wang Wei es originario de Shanghai. Comenzó su propio negocio después de graduarse de la escuela secundaria. Comenzó como "importador paralelo" en el nivel más bajo. Después de décadas de altibajos, finalmente poseyó decenas de aviones. empleados y una facturación anual de La cabeza de un imperio logístico valorada en más de 30 mil millones. Estos antecedentes y experiencia hacen que el estilo principal de Wang Wei de hacer las cosas sea astuto, pragmático, cauteloso y discreto. Yu Huafeng es un nativo de Hubei y un estudiante talentoso del Congreso Nacional del Pueblo. Después de graduarse, ingresó al Departamento de Periódicos del Sur. Después de solo unos años de edición y edición, comenzó a centrarse en las operaciones de los medios. conceptos de marketing avanzados, coraje audaz en el mercado y espíritu de trabajo duro con los pies en la tierra, creando milagros de marketing de medios uno tras otro, como Southern Metropolis Daily y Beijing News. El idealismo de los periodistas del sur y los fuertes sentimientos humanistas de la industria de los medios crearon naturalmente un Yu Huafeng perceptivo, ideal, audaz y de alto perfil. Por lo tanto, la optimización Shunfeng de Wang Wei está llena de "Gen de entrega exprés", y la vida original de Yu Huafeng está llena de "Gen de medios", que es algo lógico y natural.
Esta diferencia se puede ver fácilmente en el proceso de toma de decisiones de dos personas dedicadas al comercio electrónico de alimentos frescos. Wang Wei decidió iniciar un negocio de comercio electrónico de alimentos frescos. Se dice que se inspiró en un "zongzi". Durante el Dragon Boat Festival en 2009, a una sucursal de SF Express se le ocurrió la idea de vender bolas de masa de arroz a los clientes mediante entrega urgente. Inesperadamente, el efecto fue sorprendentemente bueno. Se vendieron más de 1 millón durante el Dragon Boat Festival. Lo mismo sucedió el año siguiente, e incluso logró un éxito de marketing de más de 5 millones. A principios de 2010, el astuto Wang Wei se dio cuenta de que aquí había una enorme oportunidad de negocio potencial. Además, estimulado por la noticia de que JD.com había obtenido la calificación para operar entrega urgente y Taobao había invertido en Xingchen Express, estos e. -Los gigantes del comercio prometieron construir una logística. Inspirándonos en el modelo de negocio de control de circuito cerrado del flujo de información y el flujo de capital, decidimos aprovechar la logística para contraatacar el comercio electrónico y finalizar el proyecto SF Express E-Business District. Pero Wang Wei es famoso por su cautela en el desconocido campo del comercio electrónico, siempre ha sido cauteloso con respecto al ensayo y error y al ajuste continuo. Desde su lanzamiento oficial en agosto de 2010, el "SF E-Business District" ha estado experimentando transformación y prueba y error.
Inicialmente comenzó con el negocio de pasteles de luna y luego se expandió a más de diez categorías de productos como regalos, productos maternos e infantiles, té, especialidades locales, etc., y probó el modelo de cooperación O2O con tiendas de conveniencia. No fue bien y se retiró voluntariamente del negocio continental en junio de 2011. , centrándose en el mercado de Hong Kong, vendiendo principalmente alimentos vegetales orgánicos. Es posible que la prueba eléctrica de SF Express el año pasado no haya tenido mucho éxito, pero al menos le dio a Wang Wei una sensación de confianza. A fines de diciembre de 2011, después de que su subsidiaria SF Express obtuviera oficialmente una licencia de pago de terceros, fue a. Beijing registró 10 millones de yuanes para establecer una nueva empresa y lanzó oficialmente sus esfuerzos en el campo del comercio electrónico. Tres meses después se lanzó la plataforma de regalos de alta gama "Zunlihui", y otros tres meses después se lanzó oficialmente "SF Select", posicionado como el "centro comercial gourmet online global".
A partir de la historia del nacimiento de SF Express, es fácil ver que Wang Wei está jugando un gran juego y SF Express es solo una pieza clave en su diseño. En lo que respecta a la lógica empresarial de Wang Wei, el posicionamiento de SF Express en el campo del comercio electrónico es muy crítico. Lo que vende no es importante. La clave es cómo utilizar plenamente las ventajas de recursos inherentes y el potencial genético de SF Express. Sólo comprendiendo esto completamente podremos entender por qué el posicionamiento de SF Express es siempre tan inconsistente: primero se trata de obsequios de alta gama, luego de alimentos importados y luego de alimentos frescos. Precisamente porque Liu Miao, el primer director ejecutivo de SF Express, no entendió completamente este punto, esperaba crear una "plataforma en línea para vender alimentos sanos y seguros" no era la intención original de Wang Wei y carecía del apoyo estratégico de SF Express. entonces renunció tristemente. El posterior nombramiento del vicepresidente de SF, Li Dongqi, que estaba a cargo de SF Airlines, para hacerse cargo de SF Express es evidente. Ese es el posicionamiento y desarrollo de SF Express, que debe servir a la estrategia logística de SF Express. Por lo tanto, SF Express decidió lanzar el negocio de alimentos frescos para, en última instancia, acumular experiencia para desarrollar nuevos negocios de logística de cadena de frío y expandir el negocio de alimentos importados para activar plenamente la competitividad central de SF Airlines, un activo de alta calidad.
En comparación con la cautela y la calma de Wang Wei, el proceso de toma de decisiones de la "vida original" de Yu Huafeng está lleno de leyenda y romance. En agosto de 2010, seis meses después de que Yu Huafeng dimitiera como vicepresidente de NetEase, atrajo una gran cantidad de inversiones misteriosas y fundó Hongjiyuan Investment Co., Ltd. en Shanghai con un capital registrado de 500 millones de yuanes. Quizás basándose en su plena confianza en el carácter y la capacidad de Yu Huafeng, los inversores le dieron plena autorización. No había límite de tiempo para el retorno de la inversión y no había dirección del proyecto. Entonces, durante más de un año después de eso, Yu Huafeng y sus antiguos socios y amigos inspeccionaron casi un centenar de empresas en básicamente todas las industrias involucradas en Internet antes de decidirse a ingresar al negocio del comercio electrónico de alimentos frescos.
Lo interesante es que, aunque Yu Huafeng es reportero, está algo involucrado en la industria de la logística y la entrega urgente. Como todos sabemos, comenzó con la exitosa operación y distribución de Southern Metropolis Daily. Aunque el departamento de logística de Southern Metropolis Daily (hoy Nandu Express) que se estableció más tarde no tiene nada que ver con él, su equipo de operación y estilo de gestión. Debería ser inseparable de él, por lo que no es exagerado decir que es medio experto en logística. Durante el proceso de investigación e inspección de proyectos de comercio electrónico, también debe tener un conocimiento profundo de la importancia de la logística. Entonces, a principios de noviembre de 2010, decidió unirse primero a la industria de la logística y, en abril de 2011, fundó Weitepai Express Co., Ltd. en Beijing con un capital registrado de 100 millones de yuanes. Un año después, se estableció Beijing Bengongfang Technology Co., Ltd. con un capital registrado de 50 millones de yuanes.