¡El "caballo oscuro" apoyado por Jack Ma de repente habló de JD.com puede resultar gravemente herido y Liu Qiangdong se enfrenta a un dilema!
En lo que respecta al comercio electrónico, a lo largo de los años, Jack Ma ha sido el primero en comer cangrejos en China, consiguiendo la mayor cuota de mercado de comercio electrónico nacional y la mayor plataforma de compras de comercio electrónico en un solo Sin embargo, el imperio de comercio electrónico Alibaba de Jack Ma no tiene espacio de mercado y la autooperación es la mayor oportunidad que le queda a Liu Qiangdong.
Entonces, incluso ahora, Taobao, Tmall y JD.com de Alibaba constituyen las principales plataformas de comercio electrónico nacionales actuales, pero tanto Jack Ma como Liu Qiangdong se han puesto al día con el comercio electrónico durante el período de bonificación. Puedes empezar algo desde cero, pero en términos de comercio electrónico, en realidad existe otro tipo de bonificación.
Otro tipo de ventaja es que las empresas de cadenas tradicionales, confiando en las ventajas de sus propias marcas, pueden moverse completamente en línea. La más representativa es Suning.
De hecho, Suning comenzó a hacer comercio electrónico muy temprano. Jack Ma fundó Taobao en 2003, y Suning también comenzó a ingresar al comercio electrónico en 2005, pero el progreso fue un poco más lento. lento, constante y constante. Por ejemplo, en el mercado B2C, según el "Informe de investigación del mercado de compras en línea de China de 2015" publicado por el Centro de información de la red de Internet de China, Suning ocupaba el tercer lugar en ese momento, solo superado por Tmall y JD. .com.
Quizás fue el enfoque firme de Suning.com lo que hizo que Liu Qiangdong sintiera la amenaza de antemano, por lo que en 2012, Liu Qiangdong publicó en Weibo, diciendo: “Se garantiza que todos los principales electrodomésticos de JD.com serán mejores que ¡Las cadenas de tiendas Suning son al menos 10 yuanes más baratas! Este es Liu Qiangdong, quien lidera JD.com para desafiar abiertamente a Suning.
De hecho, ahora parece razonable que Jack Ma apoye a Suning.com, porque la competencia entre Alibaba y JD.com se concentra principalmente en el mercado B2C. Sin embargo, en comparación con JD.com, hay dos. diferencias entre Alibaba y JD.com:
1. Alibaba no tiene genes autooperados
JD.com comenzó confiando en la autooperación, mientras que Alibaba es principalmente una plataforma. JD.com integra la cadena de suministro, mientras que Alibaba integra a los comerciantes, especialmente en los campos de 3C y electrodomésticos donde JD.com es bueno, JD.com confía en sus ventajas de integración en la cadena de suministro para lograr precios bajos.
También es por esta razón que Liu Qiangdong jugó públicamente la carta de triunfo de la guerra de precios contra Suning en 2012. Obviamente, tenía mucha confianza en sus propias ventajas en la cadena de suministro de Suning y JD.com. Tiene ventajas similares, y Suning Esta característica puede compensar las deficiencias de Ali.
2. Alibaba no tiene ventajas fuera de línea
Aunque Alibaba es el líder del comercio electrónico, es difícil para Alibaba lograr resultados en el mercado fuera de línea, pero Suning es diferente Suning tiene una enorme cadena de tiendas fuera de línea, y JD.com también ha comenzado a implementar tiendas fuera de línea desde muy temprano, como Jingxuan Space, su inversión en Yonghui Supermarket, etc., todas las cuales son tiendas fuera de línea de JD.com.
El soporte de Alibaba para Suning también se puede utilizar para hacer frente al diseño fuera de línea de JD.com. Por lo tanto, se puede decir que la inversión de Alibaba en Suning mata dos pájaros de un tiro y compensa las deficiencias tanto en línea como fuera de línea. .
De hecho, lo más importante es que, como mencionamos anteriormente, en 2015, Suning se convirtió en el tercer canal de transacciones B2C más grande después de JD.com, por lo que el jefe y el tercer hijo unen fuerzas para lidiar con el segundo. niño No sólo puedes eliminar a un competidor, sino que también puedes combatir tu mayor amenaza potencial.
Después de recibir un fuerte apoyo de Jack Ma en 2015, Suning.com ha entrado en un período de rápido desarrollo. Por ejemplo, solo en 2019, Suning.com adquirió Wanda Department Store y Carrefour, y ahora, Suning. com Gou.com anunció otra política importante hace una semana: Suning.com y Alibaba acaban de lanzar conjuntamente un "subsidio de 10 mil millones", y ahora planean lanzar un "subsidio doble de 10 mil millones" en todos los canales el 5 de mayo.
En otras palabras, Suning.com se ha convertido en el único canal minorista de la industria que puede ofrecer subsidios al consumo a través de todos los canales en línea y fuera de línea. Se puede decir que después de 8 años, esta es la divulgación de Suning.com. a Liu Qiangdong ese año. Una fuerte "respuesta" al desafío.
Debido a estas "dobles decenas de miles de millones de subsidios", uno de los aspectos más destacados es el "precio del trueno", es decir, los productos serán muy inferiores al precio medio del mercado. "Guerra de precios" iniciada por Liu Qiangdong Casi exactamente lo mismo.
En este punto, Liu Qiangdong comenzó a enfrentar un dilema. ¿Debería seguir adelante y gastar mucho dinero en subsidios para librar una guerra de precios, o debería quedarse quieto?
Según el informe financiero de 2019 de JD.com, este es el mejor año para las cifras del informe financiero de JD.com en tantos años. El precio de las acciones de JD.com también ha ido aumentando, alcanzando el mayor aumento alrededor de 70. %. Pero a pesar de esto, su margen de beneficio neto es de sólo 2,4 y su beneficio neto es de sólo 10,8 mil millones de yuanes.
Por lo tanto, si JD.com sigue precipitadamente a Suning.com y proporciona un subsidio de decenas de miles de millones a una escala tan grande, debe ser cauteloso, porque a diferencia de Suning.com, JD.com no está en el grupo. etapa de expansión del mercado, pero Suning.com Tesco es diferente, necesita adquirir usuarios.
Según la experiencia de Pinduoduo, Pinduoduo perdió casi 7 mil millones el año pasado, lo que está directamente relacionado con sus subsidios a gran escala. Sin embargo, agregó alrededor de 170 millones de nuevos usuarios, que es casi la mitad de los usuarios activos actuales. de JD.com, Suning.com naturalmente sigue el mismo principio, es decir, gastar dinero para comprar usuarios y comprar el mercado.
Por lo tanto, el nuevo movimiento de Suning.com sin duda planteará nuevos desafíos para JD.com. Después de todo, Suning.com y JD.com son demasiado similares. Las etiquetas autooperadas tienen desventajas obvias, sin mencionar que Suning también tiene enormes ventajas fuera de línea.
Jack Ma hizo muy bien este movimiento al invertir en Suning, tomó tanto el camino de la plataforma como el de la autooperación y, lo que es más importante, el propio Suning Tesco tiene sus propias necesidades de desarrollo. Y a medida que se desarrolle el tercer nivel, naturalmente desafiará al segundo nivel. En cambio, Alibaba puede hacerse a un lado y dejar que JD.com responda con frecuencia, mientras él y Suning.com están en paz entre sí.
Si comparamos cuidadosamente, encontraremos que Suning.com y JD.com son muy similares. Por ejemplo, ambos tienen su propia logística y almacenamiento fuera de línea, ambos tienen diseños en línea y fuera de línea, y sus clientes objetivo. Tampoco se limitan a ciudades de primer y segundo nivel. También están haciendo esfuerzos en los mercados de nivel inferior. Este alto grado de similitud no tiene comparación con Alibaba, Pinduoduo, etc. Por lo tanto, si Suning.com sube con fuerza, el precio. Uno de los más afectados definitivamente será JD.com, por lo que incluso podemos decir que se puede decir que la inversión de Jack Ma en Suning es un golpe de reducción de dimensionalidad para JD.com, lo que hace que JD.com todavía tenga que competir con Laos. San para el mercado cuando debería estar obteniendo ganancias. Entonces, en el futuro, ¡tendremos que esperar y ver quién será más hábil entre Jack Ma y Liu Qiangdong!